一邊拿著華錦做的香薰蠟燭愛不釋手，一邊聽到華錦的話，劉玲玲馬上被吸引了注意“哦？是什么東西？”

華錦笑瞇瞇的從籃子里拿出一只小小的瓷瓶“這是我做的玫瑰露，早晚潔面之后抹一點到臉上，可以讓肌膚水嫩嫩的，而且有美白，保濕，抗衰老的的作用呢！”

華錦示意劉掌柜把香薰蠟燭拿到一邊，待空氣中的玫瑰花香味消散一些，然后才打開瓷瓶，清香的玫瑰味散發出來，劉玲玲馬上就被吸引了注意“這個是擦臉的嗎，是在擦粉之前用的嗎？”

但凡是女人，對化妝品，都有著非同一般的興趣，華錦對這一點，還是很有信心的，正想要拉著劉玲玲讓她試試自己的玫瑰純露，又看到他們就站在雜貨鋪的門口，華錦不好意思的笑了笑“抱歉，劉掌柜，不知道放不方便給我們找個地方坐下說話？不好耽誤鋪子賣貨的。”

劉掌柜本來看到他們這么站在門口不好，聽到華錦這么說，也馬上答應，領著他們到二樓的隔間去了。

“劉小姐把手伸過來，試一下！”華錦說完，看到劉玲玲直接把手伸過來了，華錦倒了一點玫瑰純露到她的手背上，然后輕輕的開始按揉抹勻“劉小姐，現在脂粉鋪子里面賣的那些，我都把它們稱作彩妝，而我的這個玫瑰純露，則是用來保養皮膚的，所以我叫它基礎保養。”

劉玲玲聽到華錦說的頭頭是道，很是認真的聽著“我們的皮膚跟我們的年齡一樣，都是會慢慢的成長的，所以很多婦人到了二十五歲之后，皮膚就會慢慢變差，這是正常的成長帶來的，但對于這種趨勢，我們可以用一些東西延緩，基礎護理的護膚品，就是這個作用的。比如說這個玫瑰純露，她最大的作用是保濕，實際上，我們的皮膚最重要的就是補水，如果水足夠，就會水嫩嫩的，就會漂亮，當然，它還有美白和抗衰老的功能，每天使用，就會有效果了。”

華錦前世也不是賣化妝品的，能賣弄的也不算多，還好這點東西就足夠了，劉玲玲看到剛才華錦涂在自己手背上的玫瑰純露已經慢慢的被吸收了“這個只能擦臉嗎？”

“當然不是，對于全身肌膚就是有用的，只不過這個純露得來不易，如果全身使用，大多人都負擔不起的，如果銀錢上能夠負擔，全身使用也可以的。”華錦笑著說完“小姐您試試，抹了玫瑰純露的肌膚是不是比旁邊更潤一些，皮膚也顯得更好呢？”

華錦弄得這個玫瑰純露，是空間的玫瑰花跟泉水，效果自然是好的，劉玲玲一看就能看出來效果了“真不錯，也就是這個不妨礙別的胭脂的使用，是嗎？”

“沒錯，在潔面之后用玫瑰純露，再上妝還會讓妝面保持的更持久呢！”華錦說道。

“你這個怎么賣呢？”劉玲玲心動了。

“這個玫瑰純露是300文一瓶的，您今天買了二十個香薰蠟燭，我就送您兩瓶，您回去用用，如果覺得好，再來買如何？”華錦特別大方的送了兩瓶出去，按照華錦做的這些，一瓶也不過才幾十毫升，根本用不了多久，但卻足以見效，只要有效果，就不愁她不找自己。

她做的這些香薰蠟燭或者純露，面對的都是這些具有消費能力的女人，不僅僅是這些少女，這些少女的媽媽，才是最大的消費主力，華錦之所以送兩瓶，也是有意識的引導這個劉玲玲送給她的母親使用，對于一個女人來說，延緩衰老，絕對是一個巨大的誘惑。即使是現代，所有女人不也是努力的在跟地心引力做斗爭嗎？

“再給我兩瓶，我送人的！”想了一下，劉玲玲還是買了兩瓶。

華錦樂不得的給她又拿了兩瓶出來“劉小姐，這玫瑰純露也不是誰都適合的，有些對玫瑰花過敏的，是不能用的，所以您送人的時候也讓他們先在手上試用一下，如果沒什么過敏再用啊！”華錦可不是大夫，要是對玫瑰花過敏還用了，出了毛病她也治不好啊！

“還有人對花過敏嗎？那如果不能用這個，怎么辦？”劉玲玲只是好奇一問。

華錦卻給了她一個驚喜“對玫瑰花過敏，可以用菊花純露，桂花純露其他別的花的純露啊，只不過跟玫瑰純露的功能是不同的，等我制出來了，再給小姐試用。”

劉玲玲覺得今天真的收獲很大，不僅僅買到了想要的香薰蠟燭，還認識了一個會做純露的姑娘，想到以后就能有各種不同花香味道的純露用了，心情真是止不住的飛揚啊！

送走了劉玲玲，劉掌柜看著華錦，神復雜。他這個鋪子在通兆縣也幾年的時間了，但除了有那些從番外來的稀罕貨的時候，從來沒有被人這樣追著要的，沒想到華錦一個香薰蠟燭就有這么好的作用，他已經看到了這個女孩坐擁金山的景象。

“劉掌柜，蠟燭賣了十五兩銀子，這是一兩半銀子，您看看對不對，還有上次兩只蠟燭的錢是一兩銀子三百五十文，您看看對不對。”華錦不理他怎么想，而是跟劉掌柜算賬。

劉掌柜也沒想到華錦居然還給她分成，畢竟她跟劉玲玲聯絡上了，以后定是不愁生意的，也沒必要繼續在他這里寄放。

華錦當然也知道，自己可以跟劉玲玲聯系了賣這些香薰蠟燭，但這樣發展的太慢了，一個劉玲玲，甚至是整個通兆縣的大戶人家也是有限的，又能吃下多少呢，通兆縣雖然不大，但地理位置也很重要，來往的商戶并不少，在這個雜貨鋪寄賣，才能把她的這些東西，賣到更大的市場去。

劉掌柜心情很復雜的拿到了華錦給的分成，又看她買了十只蠟燭回去，對華錦的眼光，也著實佩服起來。

這次華錦回去又加快速度，不過三天時間，就又送了五只大的蠟燭，五只小的蠟燭到長樂齋，然后又買了十只蠟燭回去。