好在冬日里豆腐好賣, 這些時(shí)日豆腐作坊那邊每日做豆腐的數(shù)量也有所增加, 豆渣多了, 做出來的豆渣餅數(shù)量也就比往常更多一些。
許多胡商從前都沒有見過這樣的場(chǎng)景, 那一笸籮一笸籮的餅子竟然任人取食, 每人還能分到一大碗熱騰騰的大骨頭湯，聽聞這里頭加了冬瓜干，滋味很是鮮美，下鹽也舍得, 并不寡淡。
其實(shí)常樂縣的消費(fèi)還是比較低廉，許多高昌那邊的商賈到了這里就跟老鼠下米倉(cāng)一般, 一家一家的食鋪輪著吃。
高昌作為絲綢之路上的一個(gè)十字路口，他們那邊的消費(fèi)水平比之常樂縣可是要高得多，尤其是在首府高昌城，這些人來到常樂縣以后，看到什么都想吃，看到什么都想買，消費(fèi)欲很是旺盛，極大地拉動(dòng)了常樂縣當(dāng)?shù)氐南M(fèi)，給當(dāng)?shù)刎?cái)政帶來了不少收入。
但是不管是哪里的人，有富人自然也有窮人, 一些小販為了留著錢財(cái)多買幾根針, 連一碗粟米粥一盤燜羊肉都不舍得吃, 每日都去吃一頓不要錢的豆渣餅大骨頭湯，其他時(shí)候若是餓了，便啃幾口他們自己帶來的肉干充饑。
“哎，你們焉耆國(guó)的人怎么會(huì)知道我們這里有針賣？高昌人告訴你們的啊？”這一日在施餅處這邊，南家那小子偷閑與幾個(gè)焉耆國(guó)來的商販搭話。
這小子現(xiàn)在就在施餅處干活，因?yàn)槿诵×Ρ。咳諕甑腻X帛只有那兩名婦人的一半那么多，就這樣他也很高興了，干活也挺賣力，只是最近看到城里的胡人越來越多，于是便又開始活泛起來。
“高昌人？哼”一聽高昌人這幾個(gè)字，那幾個(gè)焉耆人就表現(xiàn)得很不高興。
“高昌人到我焉耆去賣針，索價(jià)之高，是你嗎常樂縣的十倍不止，哪里又肯告訴我們這種針的出處。”其中一名焉耆人說道。
“那你們?cè)趺粗酪獊沓房h啊？”南文川對(duì)這些事情很感興趣。
“我們安排了人到高昌城去打聽，后來還是從一個(gè)在高昌人養(yǎng)傷的唐兵那里聽聞了你們常樂縣能產(chǎn)這種針的事情。”焉耆商販告訴他。
“嘖嘖，那些高昌人挺黑啊，一根針的價(jià)錢竟然要翻了十倍去。”南文川這小子口里這般說著，心里其實(shí)特別想去掙這個(gè)錢。
“哼，那些高昌人做過的惡事多了去了……”這些焉耆人的話匣子就這么打開了：“早前他們還攻打過我們焉耆國(guó)……”
這年頭，相鄰的國(guó)家之間打來打去那都是常有的，高昌與焉耆挨得那么近，難免也會(huì)有一些宿怨。
不過就這一次高昌國(guó)攻打焉耆國(guó)，主要還是為了商道的事情，從高昌出發(fā)，原本是有兩條商道通往西域，一條南道一條北道，南道需要經(jīng)過焉耆，北道不需要，后來因?yàn)槟系滥沁叺臉翘m國(guó)這個(gè)國(guó)家沒有了，南道就被廢棄了，焉耆國(guó)想要重修南道，然后就被高昌給打了。
這些焉耆人說高昌的不好，主要講的就是這件事，然而他們卻并沒有告訴南文川，這一南一北兩條商道，北道不經(jīng)過焉耆，卻要經(jīng)過突厥，突厥人又豈會(huì)坐視他們將南道修好？
他們更沒有告訴南文川，因?yàn)檠申仁钩嫉介L(zhǎng)安城去告了黑狀，差點(diǎn)致使大唐發(fā)兵攻打高昌國(guó)，使其滅亡。那焉耆使臣都在李世民跟前說了一些什么話，究竟是什么樣的事情，才能讓那位中原帝王決心要滅掉高昌國(guó)，不用說，這背后自然還是與突厥有關(guān)。
說白了，焉耆這個(gè)小國(guó)根本無力與突厥對(duì)抗，所以他們只能怨恨高昌。
南文川現(xiàn)在年紀(jì)還太小了，一時(shí)也想不到那么多，不過這小子天生就只知道向錢看，其余的事情聽聽便罷了。
“我看你們也挺不容易的，最近來常樂縣買針的人這么多，你們每日住在這里，就算吃飯不用花錢，租房也是一筆開銷啊。”南文川對(duì)這幾個(gè)焉耆人說道。
“唉……又有什么辦法呢，你若能幫我們?cè)缛召I得針來，我們幾個(gè)雖沒有太多錢帛，卻也一定會(huì)有所酬謝。”這幾個(gè)焉耆人想讓南文川幫他們買針，畢竟是本地人，說不定有什么門道呢。
“此事并非一朝一夕就能做到，你們這么多人，要買的針也多，還是安心住下，耐心等候吧。”南文川小老兒一般搖頭晃腦。
“唉……”說了半天，還不是什么忙都幫不上，這幾個(gè)焉耆人亦是失落嘆氣。
“你們住在這城里頭，每日也要花銷，別到時(shí)候針沒買到，錢帛便花完了，不若還是尋些活計(jì)來做，好歹掙幾個(gè)銅錢也好。”南文川這時(shí)候又對(duì)他們說道。
“不知這位小郎君有何高見？”這幾個(gè)焉耆人這時(shí)候也看出來了，眼前這小子年紀(jì)不大，人卻鬼得很，幾句話繞來繞去的，直到現(xiàn)在才算是真正入了主題。
“嗨，我能有什么高見。”南文川笑嘻嘻道：
“我現(xiàn)在每天從這邊下了工就要回家磨針，你們要是也想磨針掙錢，隨時(shí)過來找我便是，畢竟針坊也不向你們這些外鄉(xiāng)人派活嘛。”
“工價(jià)怎么算？”這些人也不會(huì)天真地以為眼前這個(gè)小子發(fā)了善心，要給他們做白工。
“你們每磨十二根，我便按十根的工價(jià)給。”這抽成的方法南文川也琢磨了好幾天了，最后就在十二根和十三根之間猶豫了很久，想來想去還是決定不要太貪心，十二根就好。
“……”那幾個(gè)焉耆人面面相覷，他們這回是來買針的，每日都要等著針坊那邊出針，不可能去水泥作坊之類的地方一整天一整天地干活，更不可能擔(dān)了豆腐酒尾之類的到外面去兜售。
這磨針的活計(jì)雖然掙得少，但是時(shí)間上就比較自由，想去針坊那邊隨時(shí)可以去，待買到了針，他們隨時(shí)也可以走。
“南文川！人呢？哪兒去了？”
“快些過來和面！若是再偷懶，我便與縣令說，讓你回家吃自己。”這施餅處的活計(jì)也是辛苦，那兩名婦人正在那邊忙得滿頭大汗，一轉(zhuǎn)臉見南文川那小子又不見人影了，登時(shí)火起，高聲叫罵起來。
“來了來了！”南文川慌忙應(yīng)道。
“那你們自己再想想，什么時(shí)候想好了，隨時(shí)過來跟我說。”最后他甩下這樣一句話，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。
這個(gè)事情倒不是南文川自己想出來的，城中不少百姓從很早以前就開始這么干了。
自從常樂縣中這個(gè)針坊開張以來，便有不少外地商販到他們這里來買針，有些人一時(shí)買不到針，經(jīng)濟(jì)又比較拮據(jù)不舍得住客舍的，便會(huì)租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商販跟當(dāng)?shù)匕傩找黄鹉メ槪劣诮o不給抽成，具體給多少，各家的情況也都不太一樣。
最近漸漸的，倒是生出一些約定成熟的規(guī)矩來了，一般就是這些外地商賈磨十二三根針，得到十根針的工錢。
這些焉耆人昨日剛到，好像還不了解情況，于是這南文川瞅準(zhǔn)了便下手了，說白了就是搶生意。
然而他卻沒能把這一筆生意搶到手，第二天他就聽說這幾個(gè)焉耆人從別人那里拿了針回去磨。
南文川在失望之余，卻并沒有感到氣餒，依舊每天都在努力給自己發(fā)展下家。
這些出來跑商的大多都是青壯，他們要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，這一個(gè)人的抽成就有不少了，若是多來幾個(gè)，隨隨便便就能比他老娘每日悶頭在家里磨針掙得多。
大約還是因?yàn)樗昙o(jì)太小的關(guān)系，那些人大多都不會(huì)考慮從南文川手里拿活干。而且們家又只有孤兒寡母兩個(gè)人，不方便租房子給陌生男人，要從別處尋人到他這里來拿針去磨，本來也不太容易。
南文川整日看著掙錢，自家卻是處處趕不上趟，又是著急又是上火，他想方設(shè)法與這些外地來的商販接觸，卻并沒有什么好的效果。
這一天傍晚，羅用從熏肉作坊那邊回來，剛好看到南文川與幾名外地來的商販站在街上說話。
南文川這小子近來常常與這些外地人攀談，天南海北的新鮮事聽來不少，這時(shí)候只見他一個(gè)人站在那里說得口若懸河，那些個(gè)商販也是聽得津津有味。
羅用站在街邊聽了一會(huì)兒，待到他們那邊說得差不多了，便把南文川喊了過來，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。
南文川不知縣令尋他何事，還當(dāng)自己這幾天干活的時(shí)候開小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉順眼地跟在后面。
“你可知過猶不及的道理？”待他們走出一段距離之后，羅用停下腳步，對(duì)南文川說道。
“？”南文川沒反應(yīng)過來，怎的縣令忽的與他說起這個(gè)來了？
“你若想從他人那里得到什么，首先就要知道對(duì)方看重的是什么。”羅用告訴他：“你得學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度思考問題。”
“？”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。
“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你現(xiàn)在所做的事情，與你心中想要的結(jié)果剛好相反。”
羅用這幾日也開始忙碌起來了，要不是實(shí)在不忍心看著這個(gè)小孩在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，他也不會(huì)跟這么小的孩子說這些，想在他該說的也說了，剩下的就看這孩子自己能不能領(lǐng)悟了。
要學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度思考問題。這句話在后世幾乎是隨處可見，尤其是對(duì)于銷售人員來說，更是每一個(gè)人都需要牢記于心的道理。
然而在眼下這個(gè)年代，很多人卻并不知曉，也沒有人告訴他們。就連將心比心這句話，也是到南宋才出現(xiàn)，出自《朱子語類》，要等到廣為流傳，不知又要多少年以后。
南文川得了二十一世紀(jì)這一句至理名言，這天晚上他回家以后，翻來覆去的，把羅用那幾句話想了足有幾十遍。
羅用說要站在對(duì)方的角度思考問題，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地來的胡商，那他會(huì)跟什么樣的人拿針……
這個(gè)事情想通了以后，南文川就特別激動(dòng)，三更半夜不睡覺，還攪得他阿娘也睡不成。
不知道從哪個(gè)犄角旮旯里翻出一件他那死鬼老爹丟在家里沒帶走的破舊長(zhǎng)衫，央著他娘改成他自己能穿的大小。
折騰了一晚上，第二天一早，南家這小子就穿著這條破長(zhǎng)衫到施餅處干活去了，說話做事一改往常，那兩個(gè)做餅的婦人喊他做什么他就做什么，勤勤懇懇，絕無半點(diǎn)怨言。
待到有人來吃餅，他也對(duì)人特別有禮貌，遇到年長(zhǎng)的，他就表現(xiàn)得特別尊敬。下工以后走在大街上，更是動(dòng)不動(dòng)就與人拱手作揖，再也不跟人耍嘴皮子了，整日擺出一副很穩(wěn)重很靠譜的樣子。
這常樂縣中的百姓，誰人不識(shí)得南家小子，人人都曉得他這是在裝相，奈何這廝臉皮比城墻還厚，死活就是要裝到底。
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