但是分成的比例是五五開還是三七開？這個(gè)沒法商量，商務(wù)經(jīng)理不可能簽字，只能一級(jí)級(jí)報(bào)給E總裁董事長們?nèi)ズ炞郑銈儾缓灳屠梗凑@責(zé)任我商務(wù)經(jīng)理是不承擔(dān)的。

ynthia是大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，這就比較尷尬了。

如果她是宇宙國總公司的商務(wù)負(fù)責(zé)人，溝通成本就會(huì)比較低，一層層向上簽字其實(shí)頂多三四層，而且也可以先斬后奏，先跟楚垣夕談妥意向，再到公司內(nèi)部溝通。

但現(xiàn)在這個(gè)情況，在宇宙國和島國的代理業(yè)務(wù)根本不是她的業(yè)務(wù)范圍，尋找巴人娛樂這樣的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收購以完善大中華區(qū)的布局結(jié)構(gòu)才是她的業(yè)務(wù)范圍。代理事宜且不說中間需要簽多少層字的問題，她想要先跟楚垣夕談個(gè)分成比例看看楚垣夕的B數(shù)，在某些井井有條的大公司中都是犯忌諱的事情。

她想發(fā)起一個(gè)不屬于自己業(yè)務(wù)和地區(qū)的項(xiàng)目，如果使用總公司的制式合同不用進(jìn)行任何更改那么最簡單，即使更改如果僅限“條件”也還可以，但涉及到核心利益的時(shí)候，在跨國大公司中正常的流程是先向上一級(jí)級(jí)疏通過去，到總公司那邊再一層一層打回來，反復(fù)溝通個(gè)十幾輪甚至幾十輪。

為什么不直接電話溝通？因?yàn)榛ハ辔幢卣J(rèn)識(shí)啊……這就是溝通成本。ynthia覺得這個(gè)產(chǎn)品極具價(jià)值，應(yīng)該讓利拿代理，總公司的人未必這么想，就算這么想未必愿意這么簽。

簽字不是走形式，是要負(fù)責(zé)任的。要是真的讓利拿了代理，到時(shí)候撲街了都還好說，萬一在島國和宇宙國月流水來個(gè)幾百億宇宙円，總公司的高層心里正美呢，一看合同，臥槽！怎么流水分賬是三七開，對方七？老子的牛都吹出去了，玩我呢？當(dāng)時(shí)為什么不堅(jiān)持五五開？為什么不要求六四開？

到時(shí)候ynthia作為發(fā)現(xiàn)金礦給公司創(chuàng)造利潤的有功之臣受到大大的嘉獎(jiǎng)，但是整條商務(wù)線從副總開始都可能被炒魷魚。

大公司病為什么讓人不齒？因?yàn)槊總€(gè)人都必須首先考慮自己要不要負(fù)責(zé)任而不是公司是否會(huì)獲利。公司獲取暴利而承擔(dān)責(zé)任的人倒大霉的事實(shí)在太多了。楚垣夕為啥這么明白？因?yàn)樵澜缰兴矅L試著把小康模式推廣到海外，結(jié)果海外部門剛組建還沒開始真正運(yùn)作呢就出了一堆糟心的事，讓他深刻體會(huì)到跨地區(qū)協(xié)作的困難。

跨國公司的地區(qū)高層就是受夾板氣的存在，甚至于ynthia提出這個(gè)代理的意向，本身會(huì)在公司內(nèi)招人恨，給別人找來大大的麻煩。所以楚垣夕在ynthia提出這個(gè)意向的時(shí)候就對她產(chǎn)生很大的好感——這是干事的人。

當(dāng)然作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)，ynthia大嬸有很多種套路找到雙方的利益平衡點(diǎn)，比如說利益交換。

利益交換是一種模糊的概念，越是模糊的概念越容易在談判中拉進(jìn)雙方的距離，因?yàn)殡p方可能對于模糊的概念有各自的理解。

只聽ynthia說：“不如這樣吧楚總。我們公司代理都是有制式合同的，這個(gè)也是為了標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化，但是比較僵硬很難改。但是聽您的意思，您也比較注重海外的自媒體和流量對吧？我覺得我們合作的時(shí)候不妨在制式合同之外設(shè)置一些條件，能夠把我們的廣告效果反哺到您的IP和自媒體上，您看怎么樣？”

楚垣夕倆眼頓時(shí)歘歘放光，暗道一聲：“老板大氣”！

他急切間想到的l逼解決方案是由對方給他下廣告單，使用巴人的外網(wǎng)自媒體給自家產(chǎn)品代言。

對自媒體來說所有廣告形式中給自家生產(chǎn)的產(chǎn)品代言，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，是最不傷害人氣的，反而會(huì)被粉絲認(rèn)為這是正義的行為。因此這樣操作即賺到廣告費(fèi)，還能向自家粉絲推廣自家產(chǎn)品，加深粉絲對公司的認(rèn)知。

不過這個(gè)解決方案實(shí)在太l，他都不好意思開口。

巴人在島國還沒開盤，一直在等tiktk更成熟一點(diǎn)再開，這樣效果更好。Tiktk島國版之前一直不溫不火，比宇宙國版差不少，直到最近，頭條系的天才運(yùn)營炒熱了“大型線上男女交友”這個(gè)衍生功能，于是平臺(tái)快速升溫，算是命中一個(gè)潛在的社交需求的典型。因此楚垣夕又雙叒叕打算去蹭紅利了。

只是巴人系的自媒體矩陣中能夠輻射到島國的只有IGTV，畢竟Ins、臉書和推特都是國際化的大型社交平臺(tái)，并不是歐美的專利，島國人一樣用。但是一看粉絲數(shù)量，跟天朝這邊的一比就實(shí)在太特么少了。

就算宇宙國區(qū)的tiktk運(yùn)營的還不錯(cuò)，加在一起也就百萬粉絲級(jí)別的。這就是這個(gè)方案l逼的地方，巴人在外網(wǎng)的力量弱，剛剛生根發(fā)芽還沒茁壯成長呢，遠(yuǎn)不是在國內(nèi)可比，怎么做收入？如果是國內(nèi)賬號(hào)，哪怕從微博抖音和微信公眾號(hào)里三選一拿出來做收入都是強(qiáng)力解決方案，換成外網(wǎng)那點(diǎn)錢不夠塞牙縫的。

雖然說巴人基本盤在國內(nèi)，海外的粉絲能變現(xiàn)可以考慮變現(xiàn)，但是跟奈特碼寶談錢，管他們要五千萬人家覺得是筆買賣，管人家要五十萬算怎么回事？

但是ynthia這個(gè)方案如果能夠合理的實(shí)現(xiàn)，那就算是一舉三得了。她的方案楚垣夕覺得自己如果沒理解錯(cuò)的話，就是在做廣告、買用戶的時(shí)候，自然就會(huì)把這個(gè)IP也帶著推廣一下，這是很順暢的，然后推廣IP的時(shí)候順勢帶上巴人娛樂的媒體號(hào)，層層引導(dǎo)。

袁苜也覺得這個(gè)方案不錯(cuò)，不過事關(guān)她投資的企業(yè)，她也不得不上上心：“姐，你說的是什么條件，怎么反哺？”

“我也只是有這么個(gè)想法，還沒想清楚。”ynthia有點(diǎn)不好意思的說。

但楚垣夕馬上接過話來：“這個(gè)思路不錯(cuò)，我倒是有個(gè)成型的想法，不過您那邊推廣該怎么操作還怎么操作。然后，也不用把廣告效果刻意引導(dǎo)到哪，引導(dǎo)到產(chǎn)品上就行，刻意引導(dǎo)的效果反而不好，得難為死你們總公司的運(yùn)營部門。”

想法是一方面，可不可以實(shí)現(xiàn)是另一方面，ynthia既然這么說了，就說明他們公司并沒有現(xiàn)成的先例可以照搬。那這個(gè)全新的想法就算現(xiàn)在談的再好也沒用，到時(shí)候做執(zhí)行的是宇宙國那邊的人，而且屬于不同部門不同大區(qū)，互相沒有統(tǒng)屬關(guān)系。這種情況下過于復(fù)雜的合作結(jié)構(gòu)和條款是沒任何意義的，甚至到時(shí)候也沒法扯皮，難道因此中止代理嗎？只能忍了。

袁苜和ynthia都看著楚垣夕，只聽他說：“您只需要允許我們在游戲里邊上加一個(gè)鏈接，通向我們公司的官方媒體上就行了，漫畫媒體。”

袁苜好奇：“巴人已經(jīng)有官方漫畫媒體了？”

“國內(nèi)還是公眾號(hào)，外網(wǎng)正在建。我之前已經(jīng)安排莫妮卡開始漫畫翻譯了，推特和Ins上的漫畫連載也在同步建設(shè)中。”楚垣夕十分自信的說。

ynthia立刻收拾東西準(zhǔn)備開練。讓總部同意一個(gè)如此微不足道的合理要求，這個(gè)信心她絕對是有的。而且不只是信心，還有權(quán)限的問題。現(xiàn)在沒有權(quán)限，這項(xiàng)合作達(dá)成之后也就有了。

“那，我就這么向公司報(bào)告了，合作愉快。”她說完把手機(jī)還給楚垣夕，然后滿意的離開。

袁苜送ynthia離開，出了辦公室，她好奇的問：“姐，楚垣夕這個(gè)條件你們總部能同意么？”她挺興奮也挺有成就感，一個(gè)很重要的商務(wù)協(xié)議即將在自己的引導(dǎo)下達(dá)成的成就感，而且這還是破天荒的第一次她主動(dòng)幫到楚垣夕。之前楚垣夕也從鄭德獲得過不少幫助，但基本都是楚垣夕主動(dòng)提出需求，她成了個(gè)執(zhí)行者，這感覺肯定不如今天有成就感。

ynthia一笑，懂投資懂財(cái)務(wù)的人不見得懂商務(wù)談判，“這個(gè)很容易啊小袁，商務(wù)上的事你不懂。商務(wù)的奧妙在于有效利用談判雙方和‘我自己’這三者之間的身份差異，明白？‘我’不止是代表公司談判，還要在其中扮演一個(gè)重要的角色。

在容易達(dá)成一致，但條件看起來比較‘創(chuàng)新’的時(shí)候，比如楚總這個(gè)要求，我可以把它說成是我自己提出，這樣總部很容易接受。

如果情況相反，雙方很難達(dá)成一致，快要談崩了的時(shí)候，加入我提出一個(gè)非常復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，能夠保護(hù)雙方的利益，但是總部會(huì)覺得麻煩，怎么辦？這時(shí)候我可以對總部說，這是對方提出的要求，總部也會(huì)比較容易接受它。”

“唔……”袁苜再次不明覺厲。