只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“賣點(diǎn)是什么？是追番對(duì)不對(duì)？劇情是亮點(diǎn)，跟我們一樣。拿我們跟吃雞和農(nóng)藥比是不是昏了頭啊？那能一樣嗎？吃雞農(nóng)藥玩家打一盤閃人的有多少？一盤能打幾分鐘？那是純碎片化玩法，能跟刷劇情比連續(xù)性嗎？不論還是，峰值比例高很正常。你的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該放在用戶單日使用時(shí)長(zhǎng)。”
李靖飛倒是能接受這個(gè)邏輯，不過(guò)更迷了，“月入10億，你的dau還比不上但是剛一天，后面應(yīng)該也能上千萬(wàn)，高峰也要超，那豈不是你們?cè)铝魉?5億、20億妥妥的？”
“你醒醒。帳不是那么算的！”楚垣夕也想月流水20億，20億不解恨，30億更好，最好能超過(guò)農(nóng)藥去，問(wèn)題是不可能。“我們Arpu值非常低，而你鐘愛(ài)的是超坑爹的你知道嗎？ARPU值突破天際了！
企鵝是‘你不充值怎么變強(qiáng)呢？’渣易是‘你充了值就想變強(qiáng)嗎？’我們跟的核心收費(fèi)點(diǎn)不一樣！渣易是靠勾引玩家抽SSR把玩家往死里削，而我們玩家只要抽到一兩張劇情卡就可以玩的很好，基本上一次十連抽解決問(wèn)題，不管它是不是SSR。你明白這個(gè)區(qū)別嗎？”
“我不明白。”
“我做的其實(shí)是一個(gè)帶有很多聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)功能的單機(jī)RPG，玩家主要是跟自己死磕。SSR無(wú)非就是數(shù)值和技能的強(qiáng)弱，劇情卡是觸發(fā)或者不觸發(fā)相關(guān)角色劇情，跟卡牌強(qiáng)弱沒(méi)關(guān)系的。玩家可以抽到一張卡不培養(yǎng)，就玩它的劇情。”
李靖飛決定進(jìn)仔細(xì)玩一下。“我明白了，但是為什么不把所有劇情卡都做成SSR呢？這不更有追求么？”
“因?yàn)槲也幌肟恳豢钣螒蚓桶堰@個(gè)IP給削死啊！現(xiàn)在已經(jīng)往國(guó)民級(jí)IP的方向發(fā)展了，高額流水能掙好幾年，我干嘛殺雞取卵？我現(xiàn)在游戲是提升IP口碑的好不好？”
“但你現(xiàn)在玩家沒(méi)有特殊追求了啊。我玩可能我就想抽一張大天狗，就算抽到玉藻前了我也要接著抽。但是你這個(gè)游戲我抽到某張劇情卡沒(méi)用啊，劇情都是隨機(jī)的，有了卡劇情也不見(jiàn)得是我想要的劇情，甚至手里劇情卡多了之后我想要的角色反而不見(jiàn)得進(jìn)入劇情，一切都隨機(jī)。”
“這正是我希望的，沒(méi)有什么事情能做到盡善盡美，都要做出取舍，現(xiàn)在的機(jī)制可以有效降低玩家的沖動(dòng)付費(fèi)。你所謂的追求是對(duì)逼氪卡牌的追求，簡(jiǎn)稱神壕追求。我承認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品對(duì)神壕不友好，跟玩別的游戲的體驗(yàn)不一樣，更平民化，你的這個(gè)追求正好是我被舍掉的部分。”
看李靖飛還要說(shuō)話，楚垣夕不得不用霸氣堵住他的嘴：“你考慮過(guò)的東西項(xiàng)目組都考慮過(guò)，你別給產(chǎn)品提意見(jiàn)了行嗎？你這相當(dāng)于鍵盤俠教國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人怎么治國(guó)，讓你上位國(guó)家三分鐘必崩。”
李靖飛被懟的不要不要的，當(dāng)投資人這么多年還頭一次被創(chuàng)業(yè)者懟成這樣，渾身八萬(wàn)六千個(gè)毛孔瞬間張開……
對(duì)于玩家的充值，有一個(gè)概念叫做LTV，用戶終身價(jià)值，意思是你打算讓一個(gè)付費(fèi)用戶這輩子一共被你榨出多少錢來(lái)。通過(guò)簡(jiǎn)單的計(jì)算可以知道，這等于用戶付費(fèi)曲線在時(shí)間坐標(biāo)上做積分。
楚垣夕的設(shè)想是游戲運(yùn)營(yíng)很久，充值烈度低。這是相輔相成的，充值烈度低而內(nèi)容能夠跟上，那么流失率就低，使得用戶能夠長(zhǎng)期有效的貢獻(xiàn)出價(jià)值，總的LTV更高。而且能夠提供長(zhǎng)期的熱量，這個(gè)熱量對(duì)某些游戲甚至比一時(shí)半會(huì)的流水額更有用。
而的機(jī)制也支持這種想法，因?yàn)槠胀ㄓ螒蚝芸炀蜁?huì)面臨沒(méi)的玩的窘境，玩家快速通關(guān)之后只能每天無(wú)聊的刷副本競(jìng)技場(chǎng)PK以及刷各種活動(dòng)玩法，無(wú)聊地等著游戲版本更新，推出新的玩法，然后再玩兩天重新沒(méi)得玩，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
問(wèn)題是所謂新玩法，特別是版本更新時(shí)帶來(lái)的新玩法，通常都是“數(shù)值玩法”，俗稱坑錢大法。比如說(shuō)新版本中武器可以打孔了，可以銘刻了，玩家可以掛翅膀了，這些功能的用處都是增加數(shù)值，然后老版本中睥睨天下的玩家如果在新版本里不充錢，也就很難得到新版本特定的道具，于是瞬間被人秒，然后就面臨選擇，是繼續(xù)氪金呢，還是退坑保平安。
相對(duì)而言推出新英雄是個(gè)比較溫柔的坑錢方式，這無(wú)非就是讓玩家培養(yǎng)新英雄，買新皮膚，但是不花這個(gè)錢仍然可以玩的下去。
當(dāng)然也不排除這么不要臉的游戲，推出一個(gè)PA，人人都得買，不買根本玩不下去。
而中不存在沒(méi)的玩的情況，通關(guān)了的神壕們可以返回頭去玩情節(jié)，只要肯花錢買行動(dòng)力總是有的玩。
因此構(gòu)成氪金主體的就是抽卡+買行動(dòng)力，而買行動(dòng)力是剛需，每天都得買，不然沒(méi)的玩。
在游戲界有個(gè)樸素的真理，只要不逼玩家買數(shù)值的游戲，都能做到快樂(lè)充值。當(dāng)然對(duì)某些神壕來(lái)說(shuō)買數(shù)值才快樂(lè)，那他們應(yīng)該去玩了，在里充10萬(wàn)的玩家最不可取，因?yàn)槌渫曛等匀粫?huì)被大量神壕虐待，而下邊的小R非R們虐起來(lái)也沒(méi)什么快感，這樣的游戲需要用生命氪金才能快樂(lè)。
的ARPU值大概能有的五分之一，這是楚垣夕一個(gè)美好的預(yù)期。
所以楚垣夕沒(méi)空搭理各個(gè)群組中的酸氣，他們后邊還要酸很久。他更關(guān)注游戲中設(shè)計(jì)的功能有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初預(yù)定的想法。
比如H5的傳播功能。不過(guò)這個(gè)不能急。
要知道當(dāng)年也是上線大半個(gè)月之后才開始在朋友圈里大規(guī)模刷屏的，而劇情分享功能目前還不是剛需，剛上線的玩家沒(méi)有迫切的充值劇情的需求，所以產(chǎn)品距離真正的爆發(fā)還要等幾天。
?>