說是路演，其實(shí)就是花式吹逼，因?yàn)檫€沒到路演的時(shí)候呢。這個(gè)時(shí)段百廢待興，沒有什么拿得出手的實(shí)績(jī)，不足以正面杠估值。特別是因?yàn)槊x上要做的是早期融資，臺(tái)下都是風(fēng)投，敢做風(fēng)投的不用問，統(tǒng)統(tǒng)都是吃過見過的主兒，什么樣的吹逼沒聽過？不承諾個(gè)五倍十倍的收益，人家根本瞧不上。所以楚垣夕也很放得開，放棄講實(shí)績(jī)，專門講虛的。
不過即便是花式吹逼，臺(tái)下的投資人規(guī)模也很扎眼。這都是袁敬招呼來的，有國(guó)際數(shù)據(jù)資本，有當(dāng)代、京偉、均連、大渡等等新老資本機(jī)構(gòu)中的行業(yè)翹楚，袁敬坐在里邊根本顯不出來。
其中有一位徐欣，楚垣夕可以說是極度重視了，如果說皮特泰勒是硅谷的傳奇投資人，那么徐欣就是天朝的傳奇投資人，因?yàn)樗谴蠊窎|的天使。
原世界中小康吃過的一個(gè)大虧就是對(duì)資金太饑渴，以至于來者不拒投資人來路太野，除了傳統(tǒng)的PE/VC機(jī)構(gòu)之外，什么國(guó)投的、挖煤的、發(fā)幣的、富二代、老牌外企、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、地產(chǎn)商、路橋公司，甚至還有做P2P的。
這群人有的鼓吹分拆上市，有的要求董事會(huì)席位，有的整天指點(diǎn)楚垣夕應(yīng)該這么這么然后這么經(jīng)營(yíng)，還有的什么都反對(duì)，亂成一鍋粥。楚垣夕當(dāng)時(shí)的對(duì)策就是讓他們自己關(guān)門吵，吵出一個(gè)結(jié)論來再跟自己PK，怎一個(gè)累心了得！
所以復(fù)盤原世界的小康，最大的錯(cuò)誤就是一開始的時(shí)候沒有把正規(guī)風(fēng)投機(jī)構(gòu)作為融資的主要著眼點(diǎn)，經(jīng)過兩輪融資之后就葷素不忌了，大門敞開。究其深層次的原因，還是最開始的時(shí)候就沒有在正規(guī)投資機(jī)構(gòu)中樹立起良好的企業(yè)形象來，以至于跟風(fēng)意愿不強(qiáng)烈，反而是野路子韭菜容易說服。
現(xiàn)在有機(jī)會(huì)重新開始，再做一回融資，這個(gè)融資的口子一定要收起來，雜七雜八的人盡量少來，有眼光有質(zhì)地的投資人要多多引入，但是錢又要有保證，條件也不能太讓步。所以楚垣夕今天的工作其實(shí)是進(jìn)行投資者教育。
朱魑知道楚垣夕正施展神功呢，干脆把房詩菱和衛(wèi)寧帶到楚垣夕的茶室尬聊等待。但是巴人這個(gè)室內(nèi)結(jié)構(gòu)，從茶室可以透過玻璃看到另一邊的會(huì)議室，聲音聽不見，不過視力好的不但能看到里面的人，還能看到大屏幕上的投影。
房詩菱雖然戴眼鏡，但是矯正視力還不錯(cuò)，只見幻燈機(jī)上顯示著一張“商業(yè)畫布”。
所謂商業(yè)畫布，是經(jīng)營(yíng)者就商業(yè)模型對(duì)自身企業(yè)提出的幾個(gè)問題，回答清楚這些問題，能夠讓投資人更加明白企業(yè)缺什么，以及潛在的優(yōu)勢(shì)在哪里。這方面她是下過不少功夫的，為了融資，什么SWOT、商業(yè)畫布之類的東西她可沒少整。
楚垣夕這張商業(yè)畫布上羅列著合作伙伴、業(yè)務(wù)模型、自身資源、增值服務(wù)、客戶關(guān)系、用戶畫像、成本結(jié)構(gòu)、資金流以及上下游渠道這么九個(gè)方面。
然后房詩菱就看不懂了，趴在玻璃邊上怔怔的盯了半天，發(fā)現(xiàn)九宮格里就沒一宮能看懂的，比如這個(gè)增值服務(wù)吧，為什么便利店和單車會(huì)給用戶帶來增值服務(wù)？增的是哪門子值？合著您一個(gè)賣貨的，還能提升用戶本身的價(jià)值？
朱魑忽然惡趣味橫生：“要不咱們進(jìn)去聽聽？”
衛(wèi)寧小心翼翼的說：“這樣，合適嗎？”
朱魑呵呵一樂，大大咧咧的一甩頭發(fā)：“我巴人集團(tuán)二股東兼巴人傳媒CEO帶人進(jìn)去聽聽楚垣夕怎么吹牛有神馬不合適的？走！”
結(jié)果房詩菱走到門口躑躅了，因?yàn)槔锩孀拇罄校枚喽际撬J(rèn)識(shí)人家人家不認(rèn)識(shí)她的那種，有點(diǎn)過于高端。
但朱魑不管那一套。屋里這些人別管哪來的，雖然一個(gè)都不認(rèn)得吧，但是見到她都樂呵呵的打招呼，不但全都認(rèn)識(shí)自己，而且笑的很真誠，以至于感覺這些人說話都超好聽，超想在里邊。
她把門一推，踩著高跟鞋“踏踏踏”的往里走，房詩菱小心翼翼的跟在后邊，雖然目不斜視，但看著朱魑飄飛的長(zhǎng)發(fā)，忽然想到一件傷心事——再也沒有可能拉朱魑給自己打工了……
楚垣夕也不得不停了一下，因?yàn)楦緵]預(yù)約，不知道房詩菱和衛(wèi)寧為啥突然進(jìn)來。不過這個(gè)時(shí)候他正說到興頭上，停頓一下接著說：“各位看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)肯定也是這么想的。對(duì)，無數(shù)人跟我說過我做不大的，已經(jīng)那么多家便利店品牌了，你重復(fù)一個(gè)是紅海競(jìng)爭(zhēng)，需要投那么多錢，利潤(rùn)率還低。
還有人問我你店里要賣什么別人沒賣過的東西嗎？賣，就是做小白鼠，走別人沒驗(yàn)證過的路；不賣，就是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，你賣的別人那里都能買到有什么前途？”
說到這里楚垣夕再次頓一頓。今天他是講講停停的，主要目的是說的有趣能吸引住別人注意力，然后才是用干貨刺激投資興趣。所以他也不著急，一邊說著還一邊觀察，可惜今天被袁敬約來的這群投資人明顯高端，沒有哪個(gè)明顯比袁敬還好對(duì)付的。
關(guān)鍵在于他現(xiàn)在還不能暴露線上內(nèi)容的具體形式，臺(tái)下這群大佬有不少跟阿里、狗東存在千絲萬縷的聯(lián)系，被人家拿走復(fù)刻了豈不是大大的糟糕？因此怎么辦？是打移動(dòng)支付前景的牌還是區(qū)塊鏈？
最終楚垣夕決定都不要，這些用來忽悠韭菜還行，跟高端人士聊這個(gè)就顯得膚淺了。
高端人士和韭菜不同的地方就在于，韭菜一看到大餅就覺得能吃到，非常感性。而高端人士因?yàn)檠劢绾徒?jīng)驗(yàn)足夠，會(huì)用更科學(xué)而不是感性的方式去衡量到底能不能吃到。比如移動(dòng)支付吧，人家沒有看到自己推移動(dòng)支付的具體手段，也沒看到為之做出什么樣的充分準(zhǔn)備的時(shí)候，是不可能判斷能成的。
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