其實(shí)他說到這的時(shí)候，下邊許多大佬仍然在沉思小康的“云區(qū)塊鏈”計(jì)劃。
這個所謂的云區(qū)塊鏈，如果落在發(fā)空氣幣的幣圈大佬手中，那簡直發(fā)幣發(fā)high了，根本不可能跟任何東西進(jìn)行錨定，因?yàn)橐坏╁^定就失去炒作的空間，無法在想象力的藍(lán)海中暢游，只能在等價(jià)交換的紅海中廝殺。
為什么能發(fā)到high？因?yàn)樗强陕涞氐模辽龠壿嬌险f的通，當(dāng)然前提是技術(shù)上必須能跑通。而幣圈大佬發(fā)空氣幣是因?yàn)槁洳涣说兀皇遣幌雽ふ抑c(diǎn)，凡有一丁點(diǎn)能落地的可能肯定是要落地的，因?yàn)槟芡娴母蟆?/p>
比如楚垣夕曾經(jīng)想要推薦給戴威觀摩和參考的“曲步”就是個強(qiáng)行落地的區(qū)塊鏈項(xiàng)目。
這是個走路計(jì)步的APP，軟件開發(fā)水平簡直突破天際，一度出現(xiàn)必須開著APP才計(jì)步的情形，而且可以不走路只晃胳膊增加步數(shù)，要是一個普通的APP分分鐘被用戶刪干凈。
但它既打著區(qū)塊鏈的名義，又做資金盤，以上下線的模式進(jìn)行地面推廣，用戶通過走路完成任務(wù)拿幣，這個力度就十分可觀了。要知道在天朝，地推界的鐵王座永遠(yuǎn)都被上下線形式的項(xiàng)目所壟斷，無論是以前的蜜源，現(xiàn)在的曲步，未來還會有無窮無盡類似的項(xiàng)目。
所以這個區(qū)塊鏈就強(qiáng)行落了地，雖然它的的區(qū)塊信息和走路實(shí)際上沒有一毛錢的關(guān)系。而且它落地的效果即使在上下線模式中也十分震撼，一個如此之爛的APP，2018年底出現(xiàn)，只用了短短三個月就獲取了2000萬的DAU，然后借助一套勉強(qiáng)能夠自洽的邏輯開始炒幣，引誘更多的人來實(shí)現(xiàn)暴富夢想，到3月14號的今天已經(jīng)愈演愈烈，錄得韭菜無數(shù)。
但絕大多數(shù)空氣幣大佬連這種意識都沒有，他們對項(xiàng)目的概念還停留在如何包裝白皮書上面，所以找不到落地的環(huán)境。
比如說這么一個項(xiàng)目吧——互聯(lián)網(wǎng)史上第一個基于區(qū)塊鏈的仙女酵母社群。
宣傳資料這么寫：我們將開發(fā)一條全新的鏈，鏈上每產(chǎn)生一個酵母幣，都可以綁定在某個小仙女身上。所述小仙女是基于人工智能捏臉功能隨機(jī)繪制的，且具備自我成長的能力，可以通過幣值的疊加和分離實(shí)現(xiàn)著裝、換裝和卸妝等操作。隨著技術(shù)的發(fā)展和幣值的繁榮，最終每個小仙女都將通過深度學(xué)習(xí)在鏈上成長為一個具備全鏈路美妝能力的仙女酵母。因此酵母幣的美商價(jià)值難以估量，擁有極大的增值空間。
這樣的宣傳素材簡直是股撲面的新風(fēng)，至少看起來不完全是空氣，就算是空氣也是比較新鮮的空氣，可以秒殺幣圈中99%的空氣幣項(xiàng)目。
但是，把小康的區(qū)塊鏈項(xiàng)目說明往外一擺，仙女酵母簡直無地自容！擁有幣圈投資經(jīng)驗(yàn)的人對這種事情的判斷不需要超過一秒。
這就是為什么今天來了這么多人的原因。或者說，正是因?yàn)樵捶懦鲲L(fēng)去，這里有個能夠落地的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，而且技術(shù)雄厚姿態(tài)完美，所以才來了這么多人。能完美落地的區(qū)塊鏈代表著錢，快錢，大量割韭菜帶來的快錢！
只是等楚垣夕把小康這個整體計(jì)劃進(jìn)行過一番說明之后，在座這些對發(fā)幣感興趣的投資大佬們心中反而出現(xiàn)了不少的動搖。
因?yàn)椋】档膮^(qū)塊鏈確實(shí)很好，但楚垣夕已經(jīng)決定不發(fā)幣了，固然今后也有可能“真香”，但無論怎么看都跟他們熟悉的區(qū)塊鏈不一樣。凡是發(fā)空氣幣的項(xiàng)目，必然是輕資產(chǎn)的，不輕資產(chǎn)怎么回歸“社群化運(yùn)營”？不回歸社群化運(yùn)營怎么跑路呢？而小康這么重的資產(chǎn)，玩區(qū)塊鏈真的不一樣，跑路成本太特么高了！
這種情況下發(fā)幣與否還真得斟酌一番。不然，發(fā)幣割韭菜賺10億，前面投進(jìn)去三十億的重資產(chǎn)都賠了，那不就成了天大的笑話？
因此這批熱衷區(qū)塊鏈投資的投資人心中，小康的地位正在悄然發(fā)生改變，來之前信心滿滿，坐了這半天之后，反而感覺看不清。
但另一批投資者心中對小康或者說對做出決定的楚垣夕的評價(jià)反而更高，這是個干實(shí)事的人！只不過楚垣夕要做的不是種子輪甚至也算不上天使輪，所以，全都洗耳恭聽。
只聽楚垣夕說：“未來小康3000億及格的目標(biāo)我不是說說而已，是經(jīng)過大量測算的，當(dāng)然具體還要看工作是否做到位。今天這個場合我就說說自己的野心好了，第一，移動支付。移動支付的難點(diǎn)在于推廣，在于支付入口的鋪開，但歸根結(jié)底還在于是否成為國民級應(yīng)用。
在這方面，銀聯(lián)在推他們的云閃付，狗東也在推狗東金融，但目前看來都難逃燒錢補(bǔ)貼用戶的嫌疑。這是非常糟糕的推廣方式，因?yàn)檠a(bǔ)貼一過用戶還是用回微信和支付寶。小康的移動支付絕不補(bǔ)貼用戶，要靠我們的內(nèi)生性，靠我們的線上內(nèi)容和貨幣內(nèi)循環(huán)來調(diào)動用戶使用小康支付的熱情。這也是區(qū)塊鏈將發(fā)揮作用的一個領(lǐng)域
這方面其實(shí)今天說的已經(jīng)挺多的了，我將用打造流量的思路來推小康，這個領(lǐng)域我是專業(yè)的。具體的方法就容我暫時(shí)保密，就好像計(jì)劃在微博上炒作一個事件或一個明星一樣，不能提前泄露，提前說出來就不靈了。
第二是發(fā)展成大的用戶平臺，APP不只作為買賣交易的軟件，還要提供豐富的線上線下內(nèi)容給用戶，打造全棧式的生活環(huán)境……”
楚垣夕沒說社交，因?yàn)椴桓艺f。社交這事必須保密，甚至對開發(fā)組保密，在開發(fā)社交功能之前社交這件事僅限袁家兄妹和劉璐知道。如果提前曝光，萬一引來的傳播都會出問題。
不過即使如此今天交代的東西也夠多的了，從四大核心體系說起，物流、經(jīng)營、會員和內(nèi)容，甚至透露出一點(diǎn)線上內(nèi)容的痕跡。主要是招聘已經(jīng)開始，線上內(nèi)容的具體環(huán)節(jié)瞞得住，但是它的存在卻是瞞不住人，不然招那么多AR開發(fā)者干什么？有心人按圖索驥是肯定可以逆向推導(dǎo)出小康要做的是什么類型的功能。
所以索性大大方方說出來我們要用線上內(nèi)容作為重要的用戶工具。
創(chuàng)業(yè)的精髓在于高效的燒錢，而融資路演的精髓在于講明白自己將怎么燒錢，讓人覺得這錢燒對路了，燒的值，效率高！
等到他吹完這輪牛逼，朱魑在臺下已經(jīng)懨懨欲睡了。她強(qiáng)撐著雙眼，心里后悔的要死，心說本仙女就不應(yīng)該出這個幺蛾子，這下把自己整慘了！楚垣夕求求你快收了神通吧！這些大佬也真可以，就沒一個犯困的嗎？
當(dāng)然沒人犯困，面臨著真金白銀往外掏，可能收獲數(shù)十倍利潤，也可能血本無歸的局面，是個人都不會犯困的。
很快，一雙雙耳朵支棱起來，只聽楚垣夕說：“說了這么多，說說我的目標(biāo)吧，我的目標(biāo)是八月份小康進(jìn)行A輪融資，目標(biāo)暫時(shí)定在30億融前估值，希望各位隨時(shí)跟進(jìn)，對是否值得做出精確的評判。”
“也就是說你投一億進(jìn)去，半年要拿15億回來是么？”林健呵呵一笑，巴人目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)是一億實(shí)收資本+一億團(tuán)隊(duì)期權(quán)，所以按照這個計(jì)劃半年后楚垣夕投的這一個億要變?yōu)?5億。
“這多嗎林先生？”楚垣夕覺得自己還委屈了呢，心說您不知道當(dāng)初我跟袁敬他們說從十億開始談是往上談的嗎？“您想想，巴人娛樂初期的實(shí)收資本只有400萬元，團(tuán)隊(duì)都是草根自由職業(yè)者，半年后，A輪融前估值15億。小康我投了一個億現(xiàn)金，團(tuán)隊(duì)要么是行業(yè)精英要么是著名學(xué)者，隨便拉出一個來都能引起某個行業(yè)的震動，A輪估值30億高么？”
“但是你這數(shù)太大啦，你這是從我們身上割肉啊！你巴人融資的時(shí)候我可知道，第一款手游都上線了，而且自媒體賬號粉絲數(shù)蹭蹭的漲，IP也在成型，這都是能看到實(shí)績的，估15億不算多。”
林健非常嫻熟的說著，引來不少投資人小聲驚呼：“大渡創(chuàng)投的DD做的夠詳細(xì)啊！”
“那是，也不看看林總是干什么出身的？”
“是啊是啊，A輪30億是否也太高了？小米當(dāng)年做第二輪融資的時(shí)候估值才10億$而已，那時(shí)候匯率才6，這是半個小米的節(jié)奏啊……”
“你快別說了，小米現(xiàn)在的市值才2000億，小康最低3000億呢，一半小米我覺得不高。”
DD就是盡職調(diào)查Due Diligence，楚垣夕心說你特么從結(jié)果倒推原因是覺得15億不多，你當(dāng)時(shí)要是覺得不多我把投影儀吃了！可惜今天他的鐵桿李靖飛沒來，不然可以鼓動李靖飛當(dāng)場跟林健互懟一下就好玩了。
只聽林健接著說：“但是小康，到八月份的時(shí)候能夠讓投資者看到類似的實(shí)績嗎？便利店又不是自媒體，可以快速見到效果。”
“這個，我不是一個喜歡把話說滿的人，通常我覺得能做到100%的時(shí)候只按80%來說，而不是按照120%。”楚垣夕心說見到實(shí)績了您還想按30億投進(jìn)來？您想什么呢？只有在懸而未決的階段才有這么便宜的價(jià)格啊！
因此他沉吟了一下，說：“所以我只能說，按我的時(shí)間表8月份最合適，9月也行，10月就晚了點(diǎn)。”
徐欣插話：“那你要是融資不順利怎么辦？”
“徐姐。”楚垣夕一抖自己這調(diào)門，憨厚的說：“其實(shí)巴人集團(tuán)的現(xiàn)金完全可以承擔(dān)小康A(chǔ)BC三輪的融資，我自己給自己融，不用找別人。這三輪融資額加起來也就50多億的樣子，您懂我的意思。
我是因?yàn)榭紤]到小康未來持續(xù)發(fā)展離不開資本市場的支持，想要完成宏偉的計(jì)劃，達(dá)到預(yù)期中的高度，需要持續(xù)幾年燒錢的過程，那么有舍有得，所以愿意拿出更多的利益來和投資人分享，特別是在估值低的時(shí)候。”
“行，說的不錯。”徐欣拿過話筒來，站起來，半轉(zhuǎn)身，面對身后的投資人們說：“我比較欣賞小楚的一點(diǎn)就是，不論多開放性的話都可以非常坦然的說出來，所以經(jīng)常有驚喜。那么下面這個問題不知道你是否想過——你融資如果一路順利，那么，打算什么時(shí)候上市？”
楚垣夕遲疑了一下。如果按照一般投資人的尿性，比如原世界中小康的投資人團(tuán)體，顯然是越早上市越好，至少現(xiàn)在這個階段投資人肯定愿意上市，只有當(dāng)企業(yè)發(fā)展起來了之后，確定能看到非常好的前景了，才會惜售，越晚上市反而市值越充分。
但今天在場的不說都是頂級投資人吧，大多數(shù)屬于大型投資機(jī)構(gòu)，還有徐欣和林健這種成名多年的大佬，所以楚垣夕打算反過來說：“您剛才強(qiáng)調(diào)了一個條件，就是融資順利。在融資一直順利的情況下我覺得可以不上市，至少不著急上市。”
說完，他小心的掃視了一下，果然，林健和徐欣這種級別的大佬不說面露喜色，但至少沒有不良反應(yīng)，反而是一些小赤佬露出明顯不解的神色來。
因此不等他們發(fā)問，楚垣夕接著說：“我是這么考慮的，非上市相比于上市，不考慮投資人兌現(xiàn)離場的利益，從公司角度無非就是并購的時(shí)候很難以股權(quán)的方式并購，但也不是完全不能，就這么個缺點(diǎn)，對我來說問題不大。
那么上市的弊端呢？雖然企業(yè)上市不見得就會立刻遇到天花板，但是想要再漲個20倍都不是什么容易的事，像風(fēng)投階段那么快速的幾倍幾倍的翻跟頭就更難了。為什么呢？想必各位是知道的，上市后融資要用PE體系進(jìn)行估值。”
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