為什么說(shuō)努力工作的人更幸福？因?yàn)榕ぷ鞯娜送ǔ６紱](méi)時(shí)間糾結(jié)。
楚垣夕本來(lái)以為會(huì)糾結(jié)到第二天，沒(méi)想到時(shí)間來(lái)到7號(hào)晚上就沒(méi)空糾結(jié)了，因?yàn)榇笃簌Z開(kāi)始放出某款游戲的預(yù)約，巴人里的很多人的QQ和微信上都被推送了這款名叫的漫畫(huà)同名手游預(yù)約推薦。
這套漫畫(huà)算是國(guó)漫里的老牌民工漫了，經(jīng)常能夠在企鵝動(dòng)漫排行榜前十中露臉，而且非常適合改編成卡牌游戲。角色多，地圖多，怪物多，道具多，技能多，副本多，總之就是為了戰(zhàn)斗冒險(xiǎn)而制作，所以才能做成長(zhǎng)篇，才能成為民工漫。
民工漫是一種榮譽(yù)稱號(hào)，代表著流量。
但它職業(yè)不多，因?yàn)樘斐糯尘跋碌钠婊迷O(shè)定就沒(méi)有職業(yè)這么一說(shuō)，英雄們都是能抗能打能奶全職業(yè)發(fā)展。所以這樣的IP最適合改編的永遠(yuǎn)是卡牌游戲。
楚垣夕看著這個(gè)游戲介紹，什么“酷炫3D”、“經(jīng)典流派”、“多種天賦”、“特色玩法”之類的，不過(guò)是平平無(wú)奇的宣傳，基本上所有公司出游戲都可以這么套。但“百變劇情”、“定制主角”以及“筑城升級(jí)”，emmmmm……
不等楚垣夕發(fā)話，趙杰已經(jīng)非常麻溜地恭請(qǐng)總裁蒞臨巴人游戲參與一次重要的討論。
等楚垣夕坐到大會(huì)議室里，只見(jiàn)趙杰已經(jīng)在擺弄投影儀了，下面坐了不少人，甚至連椒圖和陸羽都過(guò)來(lái)了，巴人集團(tuán)里數(shù)的上的只有聲叔在橫店所以缺席。
楊健綱也從樓下趕來(lái)，此外還有巴人游戲的一些干將，比如產(chǎn)經(jīng)王樂(lè)也在。
朱魑往楚垣夕旁邊一坐，木然問(wèn)：“這是山寨咱們的嗎？企鵝終于來(lái)?yè)屽X(qián)了？”
楚垣夕看周圍不少人都在看他，包括薛明。“這有什么好懷疑的？企鵝搶錢(qián)不是必然的嗎？關(guān)鍵是怎么搶。未來(lái)三個(gè)月最少也得有六七款山寨品出現(xiàn)。趙杰你弄投影儀干啥啊？”
“我給你們看個(gè)好看的。”趙杰抬頭，打理好投影儀，然后也不說(shuō)什么開(kāi)場(chǎng)白了，簡(jiǎn)單介紹了一下情況，然后開(kāi)始放視頻，一段手游的游戲視頻。
頓時(shí)，下面“臥槽”之聲頻發(fā)，楚垣夕差點(diǎn)嗆著，“牛逼啊！你把人家demo偷出來(lái)了？”
“怎么能叫偷呢？”趙杰長(zhǎng)嘆一聲，“咱這叫朋友多了好辦事。這是人家給企鵝看的東西，咱也看看吧，大伙出出主意。”
其實(shí)已經(jīng)在看了，這Demo完成度非常高，美術(shù)資源一看就是齊的。許多人看著頗不是滋味，因?yàn)槿绻皇?D的話就接近于像素級(jí)山寨了，無(wú)視3D和2D之間的美術(shù)區(qū)別的話所有流程都是一樣的。
“艸！真特么無(wú)恥！”
“有點(diǎn)創(chuàng)新精神會(huì)死嗎？”
“好歹把UI重新設(shè)計(jì)一下啊？這尼瑪3D游戲的UI跟2D的差不多也真是醉了。”
“我靠我靠！玩法也完全一樣，有沒(méi)點(diǎn)新玩法啊？特色玩法是還沒(méi)做嗎？”
…………
楚垣夕看了看趙杰，趙杰顯然是已經(jīng)看過(guò)這個(gè)視頻了，所以沒(méi)言聲。他也有話想說(shuō)，不過(guò)不著急，等趙杰先說(shuō)。
趙杰一看楚垣夕坐的這么穩(wěn)當(dāng)，心里莫名的就有底了，扯著嗓子問(wèn)：“兄弟們，其實(shí)我就一個(gè)問(wèn)題，咱們?cè)趺崔k？”
“臥槽，你這問(wèn)題能拆成N多個(gè)問(wèn)題。”
“怎么辦？干丫挺的！”
“穩(wěn)住，一定要穩(wěn)住。敵人可能不止一個(gè)。”
“做活動(dòng)，沒(méi)說(shuō)的。”
“感覺(jué)應(yīng)該等對(duì)方開(kāi)服之后看一看，然后再定計(jì)劃。”
下面頓時(shí)嘰嘰喳喳，聽(tīng)得趙杰一陣茫然。
趙杰為什么這么問(wèn)？因?yàn)槭钟维F(xiàn)在是巴人集團(tuán)的現(xiàn)金奶牛。不管巴人對(duì)外是怎么宣傳的，多么多么牛逼，業(yè)務(wù)多么龐大，內(nèi)生性多么好，矩陣和粉絲多么牢靠，問(wèn)題是別的業(yè)務(wù)都不怎么產(chǎn)奶，現(xiàn)金流基本上都在游戲上。
所以手游的運(yùn)營(yíng)不是巴人游戲一家的事情，平常的運(yùn)營(yíng)無(wú)非是版本更新，做活動(dòng)，出新卡，擴(kuò)地圖，拉充值等等，他只需要蕭規(guī)曹隨保持穩(wěn)定就可以了。再說(shuō)他手下一批策劃呢，比楊健綱資歷還猛的也不是招不到，像這么成功的項(xiàng)目，放出招聘的風(fēng)聲去，求職的策劃能把門(mén)檻踏破了。
因此巴人游戲的運(yùn)營(yíng)沒(méi)什么大不了的，新增工作可以針對(duì)他提出來(lái)的“小游戲群”的戰(zhàn)略展開(kāi)，既能充分利用巴人信息的流量?jī)?yōu)勢(shì)，又能利用的IP效應(yīng)，還能挖掘出人才，可以說(shuō)非常順利了。而且版權(quán)上因?yàn)槁暿瀣F(xiàn)在開(kāi)始大規(guī)模采購(gòu)版權(quán)了，正好也能給巴人游戲使用，相當(dāng)于一石二鳥(niǎo)，兼顧巔峰視效和巴人游戲兩家沒(méi)問(wèn)題，效率極高。
但是遇到這種大事，趙杰當(dāng)即麻爪。
楚垣夕心說(shuō)你召集這么多人，是打算分鍋嗎？萬(wàn)一決策錯(cuò)了，有錯(cuò)大伙一起承擔(dān)？這趙杰狡猾狡猾的，不愧是鵬飛科技出來(lái)的，預(yù)見(jiàn)到有鍋飛來(lái)，先拉到足夠多的人墊背。
實(shí)際上從游戲的層面，正品能夠狙擊山寨品的方法并不多，特別是如果山寨品走增量市場(chǎng)的話，用戶都不是重疊的，根本沒(méi)啥辦法。但是因?yàn)槭谴笃簌Z出品，所以目測(cè)用戶重疊還是比較大的，因?yàn)橹饕挠脩舴职l(fā)靠的是微信，其次是頭條系矩陣，然后才是各大游戲渠道。
這IP當(dāng)初走量的用戶來(lái)源主要是漫畫(huà)微信公眾號(hào)，這是巴人矩陣通過(guò)篩選之后把精準(zhǔn)用戶全都導(dǎo)入到這個(gè)服務(wù)號(hào)中然后整體引爆的效果，包括頭條系的用戶，經(jīng)過(guò)一系列咀嚼之后最終的目的地也是這里。然后是病毒式分發(fā)的H5，兩者都是微信渠道。因此可以說(shuō)龍爹是真的爹，是楚垣夕唯一需要下跪的人。
目前官服和游戲渠道的用戶數(shù)量大致是六四開(kāi)，而且官服的留存率明顯高出十來(lái)個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)通過(guò)IP吸來(lái)的量還是很明顯的，而IP吸量主要渠道就是微信。
到大企鵝推自家游戲的時(shí)候，微信手Q肯定是第一陣地，然后是應(yīng)用寶，相當(dāng)于在自家地里刨食，抓取精準(zhǔn)用戶不要太簡(jiǎn)單。
微信里，直接篩選巴人娛樂(lè)漫畫(huà)號(hào)上的關(guān)注用戶，就是精準(zhǔn)用戶無(wú)疑了，簡(jiǎn)單明了毫無(wú)難度。
手Q里稍微細(xì)膩一點(diǎn)點(diǎn)，抓的是群組，凡是名稱里帶有“亂世出山”關(guān)鍵字符的，把群?jiǎn)T統(tǒng)統(tǒng)抓出來(lái)，然后給他們推消息——開(kāi)服倒計(jì)時(shí)一周，僅此一次預(yù)約福利翻倍，預(yù)約專享注冊(cè)禮包。這種醒目的宣傳語(yǔ)是最有威力的，利用的是用戶的恨失心理，注意到的用戶線預(yù)約了再說(shuō)，而一旦預(yù)約之后，肯定是連環(huán)的信息流轟炸。
不過(guò)反過(guò)來(lái)，巴人也可以據(jù)此展開(kāi)反擊，設(shè)計(jì)活動(dòng)拉住玩家。因此趙杰才有此一問(wèn)，我們?cè)趺崔k，其實(shí)就是我們?cè)趺捶磽簦?/p>
很快，看到楚垣夕不說(shuō)話，下面雞一嘴鴨一嘴，爭(zhēng)論的焦點(diǎn)無(wú)非就是制作什么樣的活動(dòng)計(jì)劃，是刺激充值還是刺激消費(fèi)，亦或是與充值無(wú)關(guān)但是拉長(zhǎng)游戲時(shí)間？要拉長(zhǎng)玩家在線時(shí)間就得有新的產(chǎn)出和對(duì)應(yīng)的玩法，讓玩家消耗時(shí)間來(lái)獲取，甚至于連游戲外的活動(dòng)都被考慮。
但是，楚垣夕拍了拍手：“我說(shuō)你們啊，都抓不住重點(diǎn)。”
他讓趙杰把視頻拉到開(kāi)頭，“看，看到這個(gè)綠綠的logo沒(méi)有？這是出品公司。企鵝雖然加大了自研，但是代理還是主流，這是企鵝代理的產(chǎn)品，這家公司有人知道不？”
懂行的頓時(shí)面面相覷，這公司，牛逼啊！不是企鵝勝似企鵝，國(guó)內(nèi)要說(shuō)山寨游戲，它說(shuō)第二就沒(méi)人敢說(shuō)第一了。因此企鵝游戲認(rèn)了這個(gè)干兒子，原來(lái)是他們出手的，難怪3D山寨2D都給整成了像素級(jí)呢！
只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“看見(jiàn)這個(gè)logo我就放心了。雖然他們和企鵝深度合作，企鵝動(dòng)漫給他們大IP用，這IP非常好，企鵝動(dòng)漫的IP都非常好，最少也值幾千萬(wàn)，然后企鵝號(hào)給他們流量，這流量更值錢(qián)，但是，我放心了。”
“你這迷之自信從哪來(lái)的啊？”椒圖十分囂張的問(wèn)，“我們都瑟瑟發(fā)抖了啊。”
楚垣夕心說(shuō)我怎么沒(méi)看出你瑟瑟發(fā)抖來(lái)啊喂？“你不懂游戲，所以你就一邊瑟瑟發(fā)抖去吧。剛才大家的意見(jiàn)匯總起來(lái)無(wú)非就是，為了狙擊這款游戲，我們需要不惜傷害自己用戶的體驗(yàn)，無(wú)論是充值活動(dòng)還是消費(fèi)活動(dòng)，亦或拉長(zhǎng)游戲時(shí)間，都是傷害用戶體驗(yàn)的，沒(méi)錯(cuò)吧？你們的心慌了。
我們運(yùn)營(yíng)了這大半年才把用戶體驗(yàn)做到一個(gè)平衡點(diǎn)上，無(wú)論時(shí)間占用還是￥的消耗，基本上能讓大多數(shù)玩家滿意，不容易啊。所以目前每個(gè)月的流水都能維持在大幾個(gè)億上不往下掉，版本更新了十來(lái)次了，DAU也能維持住不掉，這都是來(lái)之不易的成果，不像某些游戲，更新一次版本就跑一批用戶。現(xiàn)在你們要親手毀掉這種成果嗎？”
“那你的意思是，戰(zhàn)略上無(wú)視他們？不可能無(wú)視吧？”楊健綱虛心請(qǐng)教，他現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣于站在更高的層次上考慮問(wèn)題了，就算思考不通，先站上去再說(shuō)。但是受限于眼光，洞察力還不夠。
楚垣夕十分淡定，他發(fā)現(xiàn)這幫兄弟對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的大企鵝居然沒(méi)有什么恐懼，凝重是有的，但是并不畏懼，這是個(gè)非常好的信號(hào)。
“肯定不是‘無(wú)視’，關(guān)鍵是怎么‘視’。剛才我跟朱魑說(shuō)，企鵝搶錢(qián)來(lái)了，要看他們?cè)趺磽尅，F(xiàn)在這個(gè)搶法沒(méi)什么好怕的，最忌諱的就是敵不動(dòng)我先亂，明白嗎？不明白的話我給大伙講個(gè)掌故。
話說(shuō)在2013年初，有一家手游公司把整個(gè)行業(yè)帶了起來(lái)。2012之前行業(yè)天花板是單款游戲月流水一百萬(wàn)，這家公司的產(chǎn)品靠山寨一款島國(guó)的手游做到單渠道單服日充值30萬(wàn)，月流水五千萬(wàn)。可以說(shuō)是帶動(dòng)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的投資，全國(guó)瞬間冒出一萬(wàn)個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)來(lái)，有一千個(gè)團(tuán)隊(duì)山寨他們，其中也包括大企鵝。
那個(gè)時(shí)候大企鵝的游戲有全民和天天兩個(gè)系列，推出的山寨品就是冠以“天天xx”的，一樣得到企鵝的流量支持，但是沒(méi)有用，完敗。
為什么大企鵝出手山寨也有完敗的時(shí)候？因?yàn)椤缃槐梢曟湣强陀^存在的，即使是大企鵝也不一定能跨過(guò)去，雖然他們是最可能跨過(guò)去的。
再后來(lái)，這家公司忘記了當(dāng)初上千款產(chǎn)品山寨他們徒勞無(wú)功的慘狀，走上山寨國(guó)內(nèi)成功產(chǎn)品的道路，然后連戰(zhàn)連敗，乃至于像素級(jí)山寨渣易的產(chǎn)品被渣易告到法院，這說(shuō)明什么？
說(shuō)明玩家群體更偏向于原創(chuàng)，對(duì)山寨的鄙視是一個(gè)不容忽視的因素。我們現(xiàn)在占據(jù)正統(tǒng)，現(xiàn)在面對(duì)大企鵝的山寨品，我們?nèi)テ从螒騼?nèi)，打好了叫兩敗俱傷，打壞了叫自亂陣腳。
咱們是什么公司？咱們是手握信息利器的公司，上兵伐謀，咱們要拼的是社交鄙視鏈，明白嗎？不要去攻城，大企鵝巴不得你去攻他們的城，攻城是正中大企鵝的下懷，進(jìn)入他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。”
說(shuō)是這么說(shuō)，道理全都能聽(tīng)懂，但是，這面對(duì)的可是大企鵝啊，誰(shuí)不怕？王樂(lè)是最先看到Demo的人，和趙杰同時(shí)，因此已經(jīng)揪心揪了半天了，此時(shí)不得不把砂鍋打破：“楚總，你就直說(shuō)吧，咱們應(yīng)該怎么做，怎么應(yīng)對(duì)？”
“怎么應(yīng)對(duì)啊？你們首先是保持服務(wù)器穩(wěn)定，小心點(diǎn)這段時(shí)間愛(ài)你不要出問(wèn)題。我有兩個(gè)安排，第一是周邊產(chǎn)品，聲叔雖然沒(méi)在但是我已經(jīng)在著手推動(dòng)了，等山寨品上線的時(shí)候咱們開(kāi)始自媒體帶貨，賣(mài)周邊。同時(shí)游戲內(nèi)搞活動(dòng)，不送游戲道具，直接送周邊。
你們注意這個(gè)活動(dòng)不要過(guò)分消耗玩家時(shí)間，也不要和充值掛鉤，可以產(chǎn)生一定的間接消費(fèi)但是程度不要過(guò)分。我們主要是送，要普惠，讓一般玩家也能拿到贈(zèng)品。這事王樂(lè)待會(huì)找我一下，確定流程和形式。”
“那不是要賠大錢(qián)嗎？”趙杰先就震驚了，“咱可是3500萬(wàn)DAU啊，這得送多少啊？”
“你笨啊？”楚垣夕心說(shuō)趙杰現(xiàn)在簡(jiǎn)直成了成長(zhǎng)速度最慢的那個(gè)了，“你知道小浣熊集卡片嗎？咱周邊產(chǎn)品是成套的，比如五行靈符鑰匙鏈，咱送倆，讓玩家缺三個(gè)，然后在游戲里秀成套的，在微博上跟著秀，在公眾號(hào)里秀，在抖音里秀，直接打通電商，明白嗎？這叫游戲內(nèi)促銷，賣(mài)出一個(gè)，三個(gè)的本錢(qián)就回來(lái)了，還能賺一個(gè)，送的越多賺的越多。
現(xiàn)在是時(shí)候讓游戲反哺巴人自媒體矩陣一波流量了。唯一的問(wèn)題是產(chǎn)能，版權(quán)公司這邊倒是操作了幾個(gè)月了，代工找好了但是設(shè)計(jì)工作重新回爐，對(duì)方還有一周就開(kāi)測(cè)了，不知道產(chǎn)能是否跟的上。這事交給我解決，讓小康的人跑一下。”
“好的我了解了。”陸羽心說(shuō)繞來(lái)繞去還是繞回電商帶貨來(lái)了，不過(guò)大規(guī)模釋放周邊這事對(duì)社交鏈壁壘的打造確實(shí)很有幫助，就是這個(gè)社交鄙視鏈還是個(gè)比較值得研究的東西。
“不，你不了解，第二個(gè)安排完全是信息公司的工作。咱們現(xiàn)在就開(kāi)始收集敵情，看大企鵝到底是怎么推，廣告強(qiáng)度高不高，主要推廣渠道是哪里，次要是哪里。這事你回去就安排起來(lái)，確定專人負(fù)責(zé)。本來(lái)這事應(yīng)該是趙杰這邊的工作，不過(guò)他們不是專業(yè)的，干脆你全代勞了。”
“干嘛啊？”
“都說(shuō)了上兵伐謀啊，大企鵝要是打呆仗，堂堂正正的推，按照新品從零開(kāi)始推，不管什么增量存量用戶之類的，那咱也沒(méi)啥好辦法。咱們要是碰瓷吧，反而替山寨品宣傳了，對(duì)吧？
但是如果大企鵝的運(yùn)營(yíng)部門(mén)有一些不同的想法，那咱們可得準(zhǔn)備好素質(zhì)三連。具體怎么弄，下來(lái)我偷偷給你說(shuō)。
我知道對(duì)于各位來(lái)說(shuō)，一直都是和平發(fā)展，沒(méi)有遭到過(guò)針尖對(duì)麥芒的挑戰(zhàn)。特別是一上來(lái)就是最高難度的大Boss，沒(méi)有小怪級(jí)別的來(lái)送經(jīng)驗(yàn)供咱們練手，所以你們慌了。
沒(méi)必要啊兄弟們，真沒(méi)必要。大企鵝并不是不可戰(zhàn)勝的，他們的山寨打法不止輸了一次兩次，已經(jīng)輸了許多次。而咱們是內(nèi)部結(jié)構(gòu)特別健康的企業(yè)，雖然絕對(duì)體量上相差百倍，但是大企鵝也不是全部身段都?jí)哼^(guò)來(lái)啊，咱們只要團(tuán)結(jié)一心，不怕。”
這段明顯是在打氣，臺(tái)下眾人面色十分不同，有的眼冒小星星覺(jué)得超帥，有的眉頭緊鎖思考對(duì)策，也有的把懷疑和擔(dān)心寫(xiě)在臉上。
楊健綱就不一樣了，他三者都不是，心說(shuō)你為什么不怕啊？好像你不是第一次遇到這種挑戰(zhàn)一樣？臥槽咱們2013年就在一塊啊，難道你是被什么千年老怪物附體了嗎？不然解釋不通啊。
正在這時(shí)，袁苜推門(mén)走了進(jìn)來(lái)，正好聽(tīng)到最后這段話，頓時(shí)一愣：“大企鵝什么時(shí)候失敗好多次了？”
?>