周一發(fā)生了兩件趣事，還都跟楚垣夕的業(yè)務(wù)有那么一丁點(diǎn)關(guān)系。第一件，任豚、索狗和米國的微軟這三家世界上最大的主機(jī)游戲公司聯(lián)名向米國商務(wù)部抗議給天朝游戲設(shè)備加稅，說這玩意利潤很低別人根本不稀罕做，而且對(duì)米國也沒有任何威脅，你特么有病啊你加稅！
頓時(shí)，全世界的玩家感到莫名興奮，巴人作為一家實(shí)質(zhì)性質(zhì)上的游戲公司也跟著興奮，紛紛叫好。要知道這三家之間可是一天兩地仇，幾乎從來都不合作的，打了幾十年的三巨頭居然為了替天朝游戲設(shè)備代工產(chǎn)業(yè)張目而團(tuán)結(jié)起來了，從此天下玩家是一家！游戲界幾十年沒做到的事情，有生之年辣個(gè)金發(fā)男人他做到了！
第二件事就是頭條系針對(duì)短視頻與短節(jié)目將推出聯(lián)合制片人計(jì)劃，并豪氣干云的拿出價(jià)值10億元的流量對(duì)聯(lián)合制片人進(jìn)行商業(yè)扶持。
楚垣夕看新聞的時(shí)候一開始還挺意外的，心說摳門大仙轉(zhuǎn)性了？雖然十億這個(gè)金額對(duì)視頻制作來說就是如湯潑雪根本連個(gè)水花都打不出來，但是對(duì)頭條系來說已經(jīng)算是鮮見的大投入。再仔細(xì)一看，哦，原來是價(jià)值10億元的流量扶持，這才符合頭條系一貫小家子氣的形象。
實(shí)際上今年以來三大視頻平臺(tái)都已經(jīng)轉(zhuǎn)身開拓短劇合作模式了，愛奇藝的劇情短視頻和企鵝的火鍋劇都體現(xiàn)出網(wǎng)播視頻平臺(tái)入局短內(nèi)容的迫切心理。
而巴人娛樂作為這個(gè)領(lǐng)域的探索者，早在去年12月就已經(jīng)把微電影系列的交給愛奇藝上線了，和另一部熱播的系列短劇前后腳，熱度上也還勉勉強(qiáng)強(qiáng)。
不過微電影系列或者說短內(nèi)容的劇集本身整體不溫不火，而且的拍攝手段還是偏傳統(tǒng)，只不過是壓縮每一番的時(shí)間，劇本內(nèi)容盡量凝練，和后來比較成功的短內(nèi)容仍然有著一定的距離。
這就像把中篇改成短篇，但它仍然是，不是日記一樣。后來比較成功的短內(nèi)容呈現(xiàn)出一種抽象的、支離的、偏意識(shí)的表現(xiàn)手法，只拍“戲腰”也就是劇情沖突最激烈的部分，不拍過場和橋段，讓觀眾自己腦補(bǔ)，反而取得了比較好的播出效果和傳播屬性。
所以微電影有限的成功在別人看來非常不錯(cuò)了，可以在江湖上立住腳跟，可以展開很多商業(yè)上的操作，拉投資拉廣告拉合作，但對(duì)巴人集團(tuán)來說不過弄了幾億的播放，聊勝于無而已。
因此陸羽向楚垣夕請示是否參與頭條系這個(gè)聯(lián)合制片人計(jì)劃的時(shí)候，楚垣夕的答復(fù)是：“你瞧著辦，對(duì)公司有利就參與，無利可圖就不參與，只考慮我們現(xiàn)有的資源和內(nèi)容是否能夠拿到高的轉(zhuǎn)化率，從成本和收益的角度來考慮。”
實(shí)際上楚垣夕雖然說的很輕松，但對(duì)陸羽來說是個(gè)全新的考驗(yàn)。他的情況和趙杰相比其實(shí)類似，都是以執(zhí)行性質(zhì)的工作為日常，都是戰(zhàn)術(shù)操作為主，方向性和選擇性的考驗(yàn)很少。
比如招募馮林和馮雪靈開辟電商買手和美食探店兩個(gè)品類，就屬于方向性和選擇性的考驗(yàn)，相當(dāng)于豐富巴人信息的產(chǎn)品線，但是被楚垣夕駁回了一半。
而選擇和誰合作，怎么合作，相比于開辟產(chǎn)品線更復(fù)雜。要考慮合作到什么程度，和頭條系交涉中的態(tài)度，對(duì)自身和對(duì)方的定位與反應(yīng)，預(yù)計(jì)拿到多少流量，要制定計(jì)劃，還要被楚垣夕掣肘——必須考慮本益比，考慮收益率，這樣某些試錯(cuò)的行為就不能放開了試。
關(guān)鍵在于，陸羽也不知道作為關(guān)鍵數(shù)據(jù)的“流量/粉絲”轉(zhuǎn)化率是多少。這門生意的關(guān)鍵在于攝制內(nèi)容從劇本到拍攝到后期，巴人信息都要付出成本，甚至于一直沿用了一年半的導(dǎo)演暨編劇的方式必須進(jìn)行改動(dòng)，需要聘請專業(yè)的短劇情編劇進(jìn)入項(xiàng)目。
假設(shè)投入一百萬的成本獲得兩百萬粉絲是及格線，那么決定陸羽是否申請頭條系聯(lián)合制片人的只有兩個(gè)因素。第一能得到這價(jià)值10億的流量中的多少，以及巴人提供的內(nèi)容，能把這些流量轉(zhuǎn)化成多少粉絲。
這個(gè)問題認(rèn)真起來是很復(fù)雜的，因?yàn)椋词箾]有頭條系的流量扶持，本身巴人發(fā)出作品也是會(huì)吸粉的，也是有播放量的，巴人的短視頻因?yàn)閺牟唤由虡I(yè)單，按照抖音的權(quán)重計(jì)算方式，始終維持著比較高的權(quán)重，即使遭到限流也能刺激到一定量的轉(zhuǎn)發(fā)，所以如何剔除這種賬號(hào)自帶的“背景噪聲”算出真實(shí)的轉(zhuǎn)化率來對(duì)陸羽的水平是個(gè)相當(dāng)?shù)碾y題。
從商業(yè)的角度出發(fā)進(jìn)行思考，這是楚垣夕給陸羽的一個(gè)中級(jí)考驗(yàn)，他也該出新手村了。
趙杰也要出村。他心心念念的小游戲群組，也可以理解為方向性考驗(yàn)，也同樣是豐富公司產(chǎn)品線的，只不過這條產(chǎn)品線原本并不是特別被楚垣夕看好。
小游戲，特別是年中，已經(jīng)探索出一條成熟的商業(yè)模式，是一門特殊的流量生意。
這個(gè)成熟的流程，一句話概括就是通過游戲自發(fā)裂變獲取用戶，然后讓用戶點(diǎn)廣告，獲取廣告收入。因此小游戲?qū)τ螒蚬緛碚f是比正常游戲更赤裸的生意，是否賺錢取決于以下三個(gè)因素，第一研發(fā)成本，第二裂變效率，第三是否可以通過買量達(dá)成正向的資金滾動(dòng)。
當(dāng)然還有一個(gè)隱形的因素，就是龍爹什么時(shí)候舉刀。畢竟小游戲裂變太快了會(huì)影響到整個(gè)微信的社交體驗(yàn)，龍爹經(jīng)過鯤的肆虐之后絕對(duì)不會(huì)允許任何小游戲動(dòng)搖微信的根本。
而游戲公司常見的指標(biāo)，留存率、吸量能力、日活等等，其實(shí)都反應(yīng)在上面三個(gè)因素中。反而是付費(fèi)率和Arpu值等等不值一提，小游戲里沒這么一說。
實(shí)際上楚垣夕最近半年的精力已經(jīng)不在游戲上了，雖然一直關(guān)照著手游，但對(duì)整個(gè)游戲行業(yè)的信息已經(jīng)不那么敏感了，關(guān)于小游戲的要素，都是趙杰提交上來的報(bào)告。
為什么趙杰這么心心念念的想要上馬呢？因?yàn)榧热皇橇髁可猓痛嬖谟脩舯幌垂獾膯栴}。沒人做的時(shí)候是紅利期，方法論成熟了之后會(huì)出現(xiàn)大量競爭者，紅利變紅海，原先發(fā)行三天就能回本的小游戲可能換個(gè)時(shí)間發(fā)行連100萬DAU都沖不上去。
這樣，某種程度上來說，小游戲進(jìn)入紅海期后就變成了買量之爭，要制作足夠牛逼的廣告素材，靠廣告吸量。
當(dāng)然優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，包含巧妙的創(chuàng)新，任何時(shí)候都有競爭力。
而楚垣夕一開始不看好這條產(chǎn)品線就是因?yàn)樾∮螒蚯澳赀€是藍(lán)海，去年已經(jīng)開始發(fā)紅，到今年六月已經(jīng)非常之紅了。雖然對(duì)應(yīng)的，方法論也日漸成熟，但是按趙杰的意思，是讓有DKP的兄弟們在巴人游戲內(nèi)部孵化小游戲，然后從巴人信息得到流量加持，從而獲得某種程度上的成功和獨(dú)立。
問題是這種成功的天花板太低了，雖然現(xiàn)在一款小游戲成功了仍然可以賺到上千萬，但是想做出那么爆的長尾產(chǎn)品已經(jīng)近乎不可能了，幾乎都是快閃快衰的產(chǎn)品。
而且成功的產(chǎn)品不是拼出來的，是試錯(cuò)試出來的，對(duì)楚垣夕來說，如果兄弟們滿意還好，如果他們決定做，然后發(fā)現(xiàn)被坑了，DKP打了水漂，那反而得不償失。特別是趙杰五月初已經(jīng)開始嘗試了，試水的結(jié)果是孵化了三個(gè)小游戲項(xiàng)目都不咋地，小范圍測試出來的數(shù)據(jù)太次了，都沒好意思管楚垣夕要巴人信息那邊的流量。
所以之前楚垣夕只是允許趙杰小范圍的嘗試一下，不支持他大干。但是因?yàn)橐龀鲋卮笳{(diào)整，讓他感覺有些事情可以試著變一變。
和楚垣夕在巴人游戲的會(huì)議室中面對(duì)面坐著，趙杰感覺壓力山大。楚垣夕在進(jìn)行巴人集團(tuán)化改組之后明顯偏保守，特別是巴人信息和巴人游戲可以看成目前集團(tuán)的兩只手，但是鮮有大動(dòng)作。也就是說，楚垣夕態(tài)度并不積極。
“那個(gè)，老楚，其實(shí)不像你想的那樣，兄弟們是很樂意這么干的。”趙杰尋思著怎么能夠說服楚垣夕支持他大干。
這一個(gè)半月以來的三個(gè)試水型產(chǎn)品并沒有澆滅他的熱情，因?yàn)樵囁偷耐度肷伲該浣郑@個(gè)邏輯是講的通的，如果投入增加，把盤子擴(kuò)大，未必會(huì)撲街。這種事情在企業(yè)層面見的多了，企鵝不知道多少山寨產(chǎn)品都是這么硬堆資源把壕溝填平的。
而且他們的DKP還多的是。趙杰比較保守也比較土鱉的地方在于，他召集了一批有志于此的兄弟，每個(gè)人少則十幾萬，多則幾十上百萬的DKP，湊起來一個(gè)小型員工平臺(tái)，然后集體出DKP干了這件事情。這個(gè)辦法可以保證有損失大家一起承擔(dān)。
所以雖然折了三個(gè)小游戲，員工合伙搭的小平臺(tái)還有好幾百萬DKP。
楚垣夕做了個(gè)下壓的手勢，問：“所以你找我，目的是？”
趙杰心說你裝什么糊涂啊！目的當(dāng)然是批錢了！他這個(gè)巴人游戲CEO憋屈的地方在于，巴人游戲產(chǎn)生巨量的現(xiàn)金流，每個(gè)月好幾億，但是不走巴人游戲的帳，直接輸入集團(tuán)賬戶。因此巴人游戲名義上是個(gè)分公司，但實(shí)際上沒有財(cái)權(quán)，財(cái)務(wù)不獨(dú)立。
所以趙杰想要開發(fā)小游戲，得集團(tuán)公司給他批錢，一部當(dāng)作DKP的給付金，一部分作為巴人游戲?qū)Ψ趸?xiàng)目的投資，從而呈現(xiàn)出投資創(chuàng)業(yè)的結(jié)構(gòu)。
因此員工平臺(tái)空有大把的DKP，楚垣夕不批錢的時(shí)候一分都沒法兌成現(xiàn)金，前面做了三個(gè)小游戲是因?yàn)槌ε巳偃f，已經(jīng)花光了……
楚垣夕被趙杰幽怨的表情逗樂了，“你不要這樣趙杰，你當(dāng)初跟我說的可是摸索出成功的方法論，可以做到閉眼拍錢，然后再大規(guī)模投入的。這樣你可以帶著兄弟們吃香的喝辣的，靠買量吃盈利，讓兄弟們保證躺賺。對(duì)吧？”
趙杰頓時(shí)就萎靡了。
“但你現(xiàn)在還沒摸索出一毛錢的方法論啊，你現(xiàn)在就找我是不是早了點(diǎn)啊？”
“你要相信我，雖然試水的產(chǎn)品全都涼了，但是我們真的找到一點(diǎn)感覺了，不止是我，你問問其他人。”
實(shí)際上巴人游戲里大概有一半老員工加入了這個(gè)小平臺(tái)，然后真正離開崗位去親手制作小游戲的，按照楚垣夕當(dāng)初確定的規(guī)則，薪資減半獎(jiǎng)金保留。但獎(jiǎng)金分配權(quán)在離崗期間是不予計(jì)算的，比較吃虧。當(dāng)然離崗的人一旦小游戲開發(fā)成功，拿的錢也比其它躺賺的人多一些，有一個(gè)他們內(nèi)部認(rèn)可的分配方案。
因此楚垣夕就一個(gè)問題：“你覺得兄弟們到底是在公司崗位上干活掙錢多，還是調(diào)到小游戲制作崗位上掙錢多呢？就算我照著DKP批錢，讓你們把DKP都清了，你都沒確定自己打的是橙色副本還是紫色副本，你們這不胡鬧嗎？你給我的報(bào)告不是寫的挺清楚的嗎？你倒是照著做啊。”
所謂什么顏色副本，關(guān)系到出什么顏色的裝備，這是網(wǎng)游術(shù)語。而DKP就是網(wǎng)游公會(huì)里下完副本用來拍裝備的特殊貨幣。
趙杰當(dāng)即無語，因?yàn)樗^知易行難的意思就是開卷考試考零分是有可能的。標(biāo)準(zhǔn)答案就在書里，看這個(gè)可能是，看那個(gè)也可能，結(jié)果試了半天就沒一個(gè)對(duì)的，怎一個(gè)狼狽了得！
其實(shí)楚垣夕感覺再給趙杰五百萬，他是有可能試出正確答案的，他試不出來還有王樂呢。
以趙杰提交的報(bào)告來看，小游戲成功的關(guān)鍵首先是游戲品質(zhì)，其次是運(yùn)營。王樂作為手游的產(chǎn)經(jīng)，不管怎么說也是一個(gè)運(yùn)營高手，是楚垣夕親自面試招上來的替他的人，至少在保DAU方面是完全夠格的。
有這么一份調(diào)控3500萬DAU的經(jīng)歷，王樂今后出去找工作是完全不愁，天朝內(nèi)所有游戲公司可以平趟，頭條系或者企鵝的關(guān)鍵產(chǎn)品也有希望試試。甚至，楚垣夕雖然沒問過，但是應(yīng)該有一些投資人會(huì)對(duì)王樂感興趣，拉他出去創(chuàng)業(yè)，就像原世界中鄭德拉楚垣夕自己出去創(chuàng)業(yè)一樣。
畢竟天朝互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)版圖上，運(yùn)營高手作為創(chuàng)始人的居多，其次是財(cái)務(wù)高手，最稀罕的才是技術(shù)高手。
因此以實(shí)驗(yàn)一次成本100萬來計(jì)算，王樂不可能試八次還試不出一個(gè)成功的方法論出來，除非根本就沒有什么方法論。
但是看市場上好多專注于小游戲的公司咔咔的賺錢，顯然這個(gè)方法論是存在的。
不過讓趙杰這伙人試出方法論來，對(duì)楚垣夕新的戰(zhàn)略，也就是賣趙杰的戰(zhàn)略，并不友好。
其實(shí)他是十分理解趙杰的，趙杰羨慕楊健綱啊！孵化出去之后直接就是公司老大了，雖然還要仰楚垣夕的鼻息，但是從公司法的角度來看，巔峰視效是完全獨(dú)立的，頂多算巴人集團(tuán)的被投企業(yè)，有自己的用人權(quán)和財(cái)權(quán)，可以幻想著哪天把楚垣夕這個(gè)CFO一踢，就掌握了真正的財(cái)權(quán)。
當(dāng)然，他不知道巔峰視效和巴人集團(tuán)簽署的具體的投資協(xié)議中到底是什么條款，他這輩子就沒看到過真正的Term Sheet，所以才會(huì)產(chǎn)生這種大級(jí)別的誤解。一旦讓他們找到成功的方法論，他們肯定也想獨(dú)立啊……這種獨(dú)立又不會(huì)被剝奪集團(tuán)的期權(quán)，楊健綱就是很好的case。
所以楚垣夕發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)機(jī)還是不錯(cuò)的，正是“抄底”的機(jī)會(huì)。“你們真的想要孵化的話，現(xiàn)在這個(gè)模式其實(shí)有很大的問題，估計(jì)內(nèi)部還要撕幾回，弄不好要把散伙的事鬧到我這來。我看不如這樣……”
片刻后，趙杰聽完楚垣夕的建議之后一臉茫然兼不可思議，“你的意思是，我們做小游戲不要做收入？”
“對(duì)啊，你做小游戲?yàn)槭裁匆欢ㄒ槍?duì)收入呢？小游戲，最有魅力的地方不是傳播屬性嗎？”楚垣夕對(duì)自己的提案相當(dāng)有信心，“而且，不做收入的‘小游戲’，咱們公司是有成功先例的，而且，就是因?yàn)槟恪Ｄ闳藛幔俊?/p>
趙杰猛然一怔，旋即想起，他之所以能夠得到3000萬的特殊期權(quán)，之所以能當(dāng)上巴人游戲的CEO，其實(shí)都是因?yàn)楫?dāng)初他做出的那個(gè)重要的建議。然后巴人才做了的H5文字分享小游戲，給手游大量拉新，并得到大量的裂變轉(zhuǎn)發(fā)，最終效果斐然。
再然后，楊健綱才抄襲他的創(chuàng)意，而他趙杰這個(gè)原創(chuàng)概念，僅僅揩了楊健綱一頓飯，這虧大了啊！
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