這游戲超垃圾，我買來(lái)就是為了看看到底有多垃圾。”楚垣夕一邊說(shuō)一邊汗顏。
全球最大游戲評(píng)分網(wǎng)站MC中，始終霸占最低分的是NBA系列和FIFA系列，雙方你爭(zhēng)我?jiàn)Z互不相讓。然而這種形式在1月29號(hào)，WAR3重制版上線之后就被大大的改變了，而且很難回頭，因?yàn)檫@哥倆的分?jǐn)?shù)暴漲。
究其原因，是許多為了讓W(xué)AR3重制版以最快速度沉底的玩家們想到的一個(gè)騷操作——給它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刷10分。因此幾十年難得拿到一個(gè)10分的球類兄弟倆突然被砸了不知道多少滿分，估計(jì)開(kāi)發(fā)者都在震驚中。
因此到了2月1號(hào)，僅僅上線第三天，WAR3重制版的0分人數(shù)已經(jīng)破萬(wàn)了，平均分0.7，距離打破0分個(gè)數(shù)的記錄也不過(guò)就是咫尺之遙。
這個(gè)結(jié)果一點(diǎn)都不意外，至少楚垣夕不意外，玻璃渣之前一系列操作就沒(méi)把全球玩家當(dāng)人，所有承諾玩家的功能都“根據(jù)玩家反饋”砍掉，還砍掉了自定義戰(zhàn)役和局域網(wǎng)對(duì)戰(zhàn)，楚垣夕自己都不知道吐糟過(guò)多少次了。
而且玻璃渣完全沒(méi)打算要臉，要知道評(píng)價(jià)一款游戲是“史詩(shī)”、“經(jīng)典”等等溢美之詞得玩家說(shuō)，玻璃渣做宣發(fā)的時(shí)候自己就給說(shuō)了。所以他們能做出什么事來(lái)也可以想象。
當(dāng)然了，玻璃渣其實(shí)心里還是有一點(diǎn)B數(shù)的，比如說(shuō)，他們就絕對(duì)不敢制作的重制版。且不說(shuō)暗黑2是暴雪北方制作的，本部重制自己打臉的問(wèn)題，只要他們敢做，分分鐘就沒(méi)人玩了，這才是暗黑2“母盤丟失”的原因。
不過(guò)楚垣夕看不起玻璃渣的原因倒是跟一般玩家不一樣。他看不起的是玻璃渣這次在用戶協(xié)議中特別強(qiáng)調(diào)所有使用地圖編輯器制作的自定義地圖，版權(quán)完全屬于玻璃渣所有。
這個(gè)吃相難看到讓人沒(méi)眼看，可以想象DOTA對(duì)玻璃渣造成的心理陰影面積有多大。
但是，在這個(gè)講究開(kāi)源和共享的時(shí)代，做出這么傲慢的法律聲明，特別是在當(dāng)年正是因?yàn)樗麄冏约嚎床黄餌OTA這種平平無(wú)奇的破爛貨，才導(dǎo)致完美錯(cuò)過(guò)整個(gè)屬于MOBA的波瀾壯闊的大時(shí)代的情況下，做出這種聲明，足以說(shuō)明玻璃渣已經(jīng)下定決心吃老本了。可惜老本也沒(méi)那么好吃，風(fēng)暴英雄的尸體就足夠大。
這才是更值得鄙視的原因。
可惜的是楚垣夕沒(méi)有時(shí)間用玩的方式來(lái)鄙視，因?yàn)檫@段時(shí)間他需要向投資圈鼓吹一個(gè)概念，叫做“OMO”。
做產(chǎn)品的需要培育市場(chǎng)培養(yǎng)用戶習(xí)慣，搶奪用戶心智，做創(chuàng)業(yè)的何嘗不需要搶奪投資人的心智呢？所以該鼓吹的盡快抓住機(jī)會(huì)鼓吹。
所謂OMO，不同于O2O連接線上與線下，而是將線上線下進(jìn)行融合的一種商業(yè)模式，也就是小康的商業(yè)模式。所以小康才克制著沒(méi)有做到家服務(wù)，暫不提供送貨上門，而是鼓勵(lì)用戶在線看貨，然后到店消費(fèi)或者自提。
實(shí)際上OMO并不只限于買賣，其它領(lǐng)域也一樣。比如在線教育、在線辦公、在線問(wèn)診等等，都能在線上完成一部分，但也都有強(qiáng)烈的線下需求，是可以進(jìn)行分解與融合的。如果能夠做到線上線下各司其職，那么就是又一次的社會(huì)分工重構(gòu)，資源更加合理的被分配和調(diào)遣，既節(jié)約資源，又節(jié)約時(shí)間。
所以楚垣夕才不斷強(qiáng)調(diào)任何商業(yè)模式的突破創(chuàng)新都是對(duì)用戶時(shí)間的再編輯。
但是以前他想鼓吹也鼓吹不起來(lái)，因?yàn)樯厦嫣岬降倪@幾個(gè)領(lǐng)域也就便利店好一點(diǎn)，其它的，滲透率都太低了。在線教育基本上閾于補(bǔ)課，很少有正經(jīng)的課被學(xué)校教師拿到線上教，至于診療和辦公就更不用說(shuō)了，APP做出來(lái)容易，想讓人用起來(lái)難。
而在本次雙重因素強(qiáng)化之下，這些領(lǐng)域都開(kāi)始加速啟動(dòng)加速融合，加速了用戶對(duì)線上和線下不同場(chǎng)景不同效能之間的理解，不但滲透率一下子起立，就連轉(zhuǎn)化率都噴了，曾經(jīng)絞盡腦汁想觸達(dá)更多潛在用戶的行業(yè)，現(xiàn)在用戶自動(dòng)上門。
所以現(xiàn)在是時(shí)候吹一波了，吹一波，把小康加入到這個(gè)概念中，還能跟著沾點(diǎn)光。這要是上了我大A股，小康的股價(jià)都能跟著人家漲一漲呢。
當(dāng)然如果看業(yè)績(jī)的話小康確實(shí)會(huì)漲，因?yàn)樽罱ゴ笮蜕坛娜艘?jiàn)少，因?yàn)檫h(yuǎn)，而去便利店的變多，因?yàn)榻＿@個(gè)時(shí)候，很多友商才注意到小康拿地的時(shí)候特么都拿在小區(qū)邊上有多不要臉了！
平常的時(shí)候，再走一段路就是724，就是美多，就是全時(shí)，遠(yuǎn)點(diǎn)近點(diǎn)根本沒(méi)所謂，今天差一步人家用戶都不多走！這流氓啊這個(gè)！
特別是有些724和小康就隔著一個(gè)拐角，跟臉貼臉差相仿佛，小康守著小區(qū)出口。那種位置一般是因?yàn)閯e的便利店為了避免和724臉貼臉競(jìng)爭(zhēng)而放棄的，小康反正混不吝，拿下之后立刻開(kāi)始收割724教育好的人頭。724平常感覺(jué)自己沿街的店面人流上似乎還占著什么便宜，這個(gè)時(shí)候完全是嗶了狗了！
此時(shí)此刻，大家都是擁有強(qiáng)勁后端供應(yīng)鏈的玩家，在搶購(gòu)潮的考驗(yàn)之下物流配送也很不錯(cuò)，于是美多和724能夠很明顯的感覺(jué)到，在沒(méi)有小康的社區(qū)附近，他們即便同樣要和別的便利店競(jìng)爭(zhēng)，生意也明顯好的多！這就十分尷尬了。
可惜就是楚垣夕在帝都畢竟才開(kāi)了300多家店，留白的區(qū)域還是挺多的，如果像全家2000多家門店覆蓋魔都的那種規(guī)模，他們就無(wú)緣體驗(yàn)這種扎心的感覺(jué)。
不過(guò)楚垣夕在炮制材料發(fā)軟文的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，似乎投資者們目前都處于特殊狀態(tài)，活躍當(dāng)然是很活躍，因?yàn)槊總€(gè)大佬手中都有一大堆公司需要救，但是聽(tīng)到新消息第一反應(yīng)都是收縮投資。這樣的人不止徐欣和胡世恒，能接觸到的大一點(diǎn)的基本都是這種反饋——我們得先照顧好手上的被投企業(yè)。
這么一來(lái)楚垣夕心說(shuō)自己吃虧很明顯啊，因?yàn)椋m然小康當(dāng)初瘋狂做路演，確實(shí)拉了很多有實(shí)力的投資人上車，但他現(xiàn)在肯定是不需要照顧的那種，屬于不會(huì)哭的孩子。其實(shí)要說(shuō)哭，他真拿自己當(dāng)孩子，哭聲可以比誰(shuí)都大，問(wèn)題是大人們不信怎么破？
然而這也算是人之常情，甚至于算是投資者們盡義務(wù)有擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，楚垣夕沒(méi)任何立場(chǎng)說(shuō)三道四。今年肉眼可見(jiàn)的，資本寒冬還要加劇，基金本身募資就要難上加難，更何況創(chuàng)業(yè)者，留給新入場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)幾乎是微乎其微，從零下50度繼續(xù)往下走。
因此他不得不主動(dòng)連線袁苜，向她道歉，并且破天荒的承認(rèn)袁苜之前說(shuō)的話有一定道理，現(xiàn)在資本自顧不暇，有點(diǎn)指望不上他們了！
跟袁苜說(shuō)話不用開(kāi)視頻，袁苜也不矯情，嘆著氣說(shuō)：“現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)還有什么用呢？其實(shí)當(dāng)時(shí)你就算接受了我的建議也沒(méi)用，這么幾天也來(lái)不及做什么，然后整個(gè)投融資生態(tài)就變這樣了唄。哎對(duì)了，我哥說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)自救的核心是專注于主業(yè)，在主業(yè)里選最核心的做好，主業(yè)非核心的該砍都得忍痛砍掉。”
楚垣夕也嘆氣：“現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)還有什么用呢？我又不需要壯士斷腕。”
當(dāng)然，他跑出去買買買的心情也變得淡了很多。這市場(chǎng)雖然很刺激，但是錢更刺激，守著這300多億過(guò)日子吧……
說(shuō)到底還是不夠強(qiáng)，此時(shí)，有實(shí)力的資本和企業(yè)，其實(shí)有更好的選擇，那就是和有關(guān)部門合作，和銀行合作，然后操縱超越一級(jí)市場(chǎng)的交易。而實(shí)力不足的，比如說(shuō)巴人，只能到一級(jí)市場(chǎng)上去撿便宜。
撿便宜雖然爽，然而一級(jí)市場(chǎng)之上的交易往往是奠定規(guī)則的交易，定義下一個(gè)市場(chǎng)周期中的行業(yè)格局。因此這時(shí)參與不到這種大級(jí)別交易中，楚垣夕殊為憾事。
然后他還發(fā)現(xiàn)這剛二月初，就有人迫不及待的鼓吹另一個(gè)概念了，叫做報(bào)復(fù)性消費(fèi)概念，也就是號(hào)稱等著雙重因素結(jié)束了之后肯定有一波報(bào)復(fù)性的消費(fèi)云云，使得創(chuàng)業(yè)者重新開(kāi)啟增長(zhǎng)引擎。
報(bào)復(fù)性的消費(fèi)得用戶兜里有錢啊親，用戶都休假了哪來(lái)的錢？楚垣夕立刻開(kāi)噴，噴完了忽然覺(jué)得不對(duì)，這可能是噴到友軍了，因?yàn)槿思乙彩菫榱斯膭?lì)投資人出資嘛！按照?qǐng)?bào)復(fù)性消費(fèi)理論，一級(jí)市場(chǎng)上肯定要出現(xiàn)里程碑式的融資高峰。
然而現(xiàn)實(shí)就是誰(shuí)的產(chǎn)品更具科技含量誰(shuí)就站在桿位上，比如能做無(wú)人配送車的最近訂單都在暴增，主打智能物流的狗東黃團(tuán)樂(lè)得合不攏腿。但是其他人想指望報(bào)復(fù)性消費(fèi)恐怕要感受到世界的殘忍。
然后過(guò)不多久，帝都三天內(nèi)緊急出臺(tái)了兩個(gè)版本的幫扶政策，扶植中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。楚垣夕一看這個(gè)不錯(cuò)啊，減租減息的現(xiàn)代版，對(duì)小康這種占著房攏著地的中小企業(yè)尤其優(yōu)惠，其它城市特別是羊城和鵬城估計(jì)也快了。這對(duì)挽救小康的估值，準(zhǔn)確的說(shuō)是維持下一輪融資中的目標(biāo)估值很有意義。
時(shí)間很快向前推進(jìn)，楚垣夕有好多事情想干但是知道著急也沒(méi)用，只好繼續(xù)敦促馮林隔離，間或指揮一下工作。
誠(chéng)如他所說(shuō)，當(dāng)老板的最大的能力要求一是招聘二是控制現(xiàn)金流，現(xiàn)在招聘完全不用招，現(xiàn)金流更沒(méi)啥可控制的，因?yàn)橛霉こ杀静粫?huì)持續(xù)提升，店也不開(kāi)了人也不招了，也沒(méi)有什么額外的支出。但是這特么小康處于計(jì)劃之外的盈利狀態(tài)中，賺錢賺的楚垣夕一臉懵逼，而且看起來(lái)還得繼續(xù)懵逼一陣。
現(xiàn)在距離楚垣夕時(shí)間表上盈利的時(shí)間還有一年多呢，居然提前實(shí)現(xiàn)了，而且盈利幅度還不小，使得他想干點(diǎn)啥都渾身不自在。
要知道小康的盈利主要可不是靠賣貨盈利，而是靠提供增值服務(wù)，靠整個(gè)業(yè)務(wù)模型形成閉環(huán)，銷售商品的盈利占比并不是楚垣夕最在意的。包括原世界在內(nèi)的小康就從來(lái)沒(méi)有現(xiàn)金流正過(guò)來(lái)的時(shí)候，原世界就算盈利，也是把錢繼續(xù)砸出去，從而逆轉(zhuǎn)現(xiàn)金流，資金使用的相當(dāng)極限。這回猛然發(fā)現(xiàn)盈利了，就像海魚(yú)進(jìn)入內(nèi)陸湖一樣茫然。
這種狀態(tài)，圍棋國(guó)手馬曉春有過(guò)形象的描述：“現(xiàn)在這個(gè)局面，居然該我下？”
但同時(shí)，這種狀態(tài)，圍棋選手也經(jīng)常犯錯(cuò)誤。馬曉春一旦說(shuō)出這句話就相當(dāng)于死亡宣告，島國(guó)當(dāng)今的第一人，史無(wú)前例的七冠王井山裕太曾經(jīng)在一次和國(guó)朝無(wú)名小將的對(duì)弈中，就在這種名場(chǎng)面下失控暴走，停一手都能躺贏的棋結(jié)果用力過(guò)猛當(dāng)場(chǎng)下崩了。
楚垣夕雖然是個(gè)臭棋簍子，但是知道自己拼算力肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如圍棋選手，職業(yè)棋手都控制不了的局面可咋破啊？
因此生怕走出臭棋的楚垣夕只好慢慢來(lái)，有時(shí)間多刷刷微博和朋友圈，在被封閉的人生中努力了解一下這個(gè)世界正在發(fā)生什么。
結(jié)果6號(hào)這天，他發(fā)現(xiàn)自己6天前發(fā)的一條朋友圈被人點(diǎn)贊評(píng)論了，他當(dāng)時(shí)寫的是：小康僅存的一點(diǎn)雙黃蓮蓉月餅庫(kù)存，突然賣空了！誰(shuí)能告訴我怎么肥四？庫(kù)管正在問(wèn)我要不要補(bǔ)貨？
點(diǎn)贊的居然是李靖飛，然后寫下評(píng)論：還不如喝兩口高度酒。二兩二鍋頭下肚可以殺死口腔和咽部的病毒，進(jìn)入血液循環(huán)殺死肺部病毒，二兩二鍋頭相當(dāng)于80毫克每百毫升血液，滅度殺菌的同時(shí)激活機(jī)體免疫力。
楚垣夕心說(shuō)您怎么不發(fā)到微博上去啊？這說(shuō)的有理有據(jù)的關(guān)鍵還有數(shù)據(jù)支撐，我特么差點(diǎn)信了，發(fā)微博說(shuō)不定還能上個(gè)熱搜什么呢。
這叫什么情況呢？這叫李靖飛在釋放善意，楚垣夕一看，這就是想跟自己說(shuō)話了唄，但是貿(mào)貿(mào)然發(fā)消息過(guò)來(lái)自己不搭理可怎么辦呢？先在朋友圈冒個(gè)頭，就算自己仍然不搭理，也沒(méi)關(guān)系，不丟人。
他倒是挺好奇李靖飛為什么突然有話想說(shuō)，想來(lái)應(yīng)該是要聊點(diǎn)事？但是突然釋放善意，肯定不是為了zhuangbility，那么掐指一算，想必要涉及到一件事，也就是錢。
思維鏈路這么轉(zhuǎn)了一圈，楚垣夕直接給袁苜發(fā)消息：“李靖飛最近找過(guò)你么？”
袁苜半天沒(méi)回，也不知道在干嘛？楚垣夕想了想，其實(shí)也沒(méi)什么必要等袁苜，于是直接打開(kāi)李靖飛的微信：“有什么事直說(shuō)。”
當(dāng)一個(gè)久不聯(lián)系的點(diǎn)頭之交忽然在微信上問(wèn)“在嗎”的時(shí)候，通常都是打算借錢，否則，有正經(jīng)事一般會(huì)直接留言而不是問(wèn)在不在。因此稍微激靈一點(diǎn)的人看到這種類似在嗎的招呼，需要想一想要不要回答。
萬(wàn)一傻呵呵的說(shuō)在，然后對(duì)方真的借錢，就會(huì)把自己放到尷尬的處境中，除非特豪爽的人，肯定要想很多事兒。點(diǎn)頭之交不代表圈子沒(méi)有交集，不借，對(duì)方在圈內(nèi)埋汰自己怎么辦？對(duì)方今后給自己使壞怎么辦？但是借錢之后又很難做到釋懷，總要惦記著，最終無(wú)論借與不借心情上都要承受負(fù)能量。
但楚垣夕不是一般人，他是能拒絕自己親戚來(lái)公司求職的人，就算刷資歷這種親戚之間比較合理的求助也能毫不猶豫的拒絕，何況是借錢呢？
因此他找袁苜問(wèn)問(wèn)只是為了心中有數(shù)而已。李靖飛要是膽敢找巴人集團(tuán)融資，他會(huì)發(fā)一個(gè)笑的格外猖狂的表情包給李靖飛的。
馬上，李靖飛回復(fù)：“那我真直說(shuō)了，孫大圣想投資小康。”
雖然確實(shí)被震了一下，但是楚垣夕問(wèn)：“去年軟銀大中華區(qū)的薛總找我談過(guò)，我拒絕了啊。”
李靖飛發(fā)了個(gè)表情漸漸消失的熊貓頭：“是孫大圣本人！”
“發(fā)生了什么？”
“就是孫大圣本人想投小康啊，他看上小康了。之前那是大中華區(qū)的經(jīng)理做的日常走訪，不可同日而語(yǔ)。”
楚垣夕半晌無(wú)語(yǔ)，然后問(wèn)：“那估值呢？擬出資額呢？”
“我沒(méi)問(wèn)，哎呀孫大圣投資還能少的了啊？to愿景你還不懂嗎？再說(shuō)現(xiàn)在這時(shí)節(jié)有人給投資，你還要啥自行車啊？”
楚垣夕看著手機(jī)屏幕，又看了一遍微信里的字，然后冷靜了一下。
這是什么情況呢？
按說(shuō)孫大圣最近的日子絕對(duì)不好過(guò)，因?yàn)樵妇盎鸬那|版圖中，終于要出現(xiàn)第一個(gè)宣布倒閉的了，那就是被稱為米國(guó)版拼多多的初創(chuàng)企業(yè)Brandless。
這是一家主打無(wú)品牌商品的電商，向上游代工廠拿貨，直接賣給消費(fèi)者，不讓中間商賺差價(jià)。所有商品售價(jià)統(tǒng)一都是3$，無(wú)論花生醬、椰子油還是洗面奶、毛巾，統(tǒng)統(tǒng)3$，統(tǒng)統(tǒng)3$，統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)3$……
這家公司成立三年，當(dāng)初可是明星創(chuàng)企，創(chuàng)始人是知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，公司含著金湯匙出生，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)投資。孫大圣直接給出5億$以上的估值，拍了一個(gè)億的現(xiàn)金，還有另外1.4億的承諾。
然而據(jù)袁苜發(fā)來(lái)的可靠消息，人家已經(jīng)承認(rèn)在直面消費(fèi)者領(lǐng)域內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力了，一周之內(nèi)就要破產(chǎn)。這就不知道愿景基金具體是栽進(jìn)去多少錢了。
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