時(shí)間很快來(lái)到2月9號(hào),這兩天微博上忽然熱鬧起來(lái)。楚垣夕定睛一看,原來(lái)是小米10預(yù)熱引起的。昨天,名字很像五五開的小米大佬轉(zhuǎn)了一條其它網(wǎng)友的微博,里面有張截圖是小米的給力友商的黑公關(guān)稿,手把手的教黑產(chǎn)水軍怎么黑小米,大意是麒麟990具備小米所沒有的技術(shù)優(yōu)勢(shì),但只要3299元,小米想賣貨必然不能超過(guò)2999。
下面還署了名,特地備注“不要提V30”。
五五開大佬立刻開火一通冷嘲熱諷,本來(lái)也沒啥,都是日常操作,但是轉(zhuǎn)過(guò)天來(lái)到了今天,他又發(fā)了一條微博說(shuō):驍龍865應(yīng)該是迄今為止最強(qiáng)的5G手機(jī)處理器,小米10可能是你能夠買到的第一款搭載驍龍865的手機(jī)。然后他也署了名,并且備注“要提990”。
楚垣夕一看這個(gè)就忍不住了,立刻跟進(jìn):缺德的一天開始了……
沒想到五五開大佬立刻回了一條:為枯燥的生活加點(diǎn)料,你開心我就開心。
馮林正好趴在旁邊,看到大佬親自回帖,頓時(shí)往前蛆行一段,湊得更近一些問(wèn):“也就是說(shuō)米10要開賣了?”
“13號(hào)開發(fā)布會(huì),大概吧。”
“性能應(yīng)該不錯(cuò)吧?跟華為能比吧?”
楚垣夕按了按眉頭以示自己解答這種缺乏智慧的問(wèn)題很無(wú)奈:“那必須得能比啊,您旗艦機(jī)比華為晚了幾個(gè)月上市,然后性能還比華為明顯菜,您就直接做紅米品牌得了吧?必須毆打幼兒園小朋友啊。”
“哎這好。”馮林頓時(shí)來(lái)了精神,“3000塊錢買個(gè)高通曉龍865,秀他們7000塊買華為的一臉,你覺得怎么樣?”
“3000你是別想了,這次小米不漲價(jià)天理不容。雷布斯也不是吃素的,這種機(jī)會(huì)不漲價(jià)再等10年都沒有了,最少5000起步,或者6000。”
“怎么可能!小米不是主打極致性價(jià)比的么?怎么可能漲這么多?這都翻倍了。4000我還信,6000我絕對(duì)不信。最多4666。”
“極致性價(jià)比有什么好的?機(jī)制性價(jià)比用戶對(duì)價(jià)格太特么敏感了,就跟你一樣。跟我開店賣東西也是一樣,不能總給優(yōu)惠券,總給優(yōu)惠券來(lái)的都是撿便宜的,雞賊的很。”楚垣夕說(shuō)到性價(jià)比可是很有發(fā)言權(quán)的,說(shuō)起來(lái)一套接一套:“最好的用戶是死忠粉,什么叫死忠粉你知道嗎?就是對(duì)價(jià)格極度不敏感,這叫管理用戶的期望值。”
馮林這時(shí)把腦袋一搖,栗色的短發(fā)蹭在楚垣夕的腿上怪癢癢的。楚垣夕一伸手把她腦袋按住,“要不咱們打個(gè)賭?就賭,大于等于5666?”
“賭什么?”
“賭什么……賭你一直不同意的那個(gè)姿勢(shì)如何?”
馮林非常罕見的臉上一紅,把頭埋的更低了,然后抬頭時(shí)嘴里咬著枕頭的一角,問(wèn):“那你輸了呢?”
“我怎么可能輸?要是我輸了,我就……”楚垣夕眼珠一轉(zhuǎn),“我就把這套別墅給你,如何?”
馮林“嗖”的一聲躥了起來(lái),興高采烈的問(wèn):“你是何來(lái)的信心啊?我要是贏了,我還創(chuàng)的什么業(yè)啊?你這是玩弄我的夢(mèng)想!”
只見楚垣夕一副大大咧咧的樣子:“放心,你的夢(mèng)想肯定有機(jī)會(huì)去實(shí)踐的,我不可能輸,這是商人的直覺。有兩個(gè)因素,第一……”
說(shuō)話間楚垣夕搜索了一下,然后說(shuō):“三星S20也是驍龍865,跟小米10前后腳,但是它貴,要8000塊,小米只要6000就仍然具備性價(jià)比。更為關(guān)鍵的是,這是目前僅有的兩款驍龍825,再?zèng)]別人了,短時(shí)間內(nèi)也不可能有,因?yàn)楣?yīng)鏈都停工了,包括小米自己肯定也沒法生產(chǎn)。想買驍龍865的人只好買小米。”
說(shuō)到這里楚垣夕自己先笑了,因?yàn)橄肫饋?lái)一個(gè)名場(chǎng)面,那是雷布斯雷總當(dāng)年懷疑給力友商PPT造手機(jī)的時(shí)候,怒噴:“有本事你拿貨來(lái)賣呀?”
今天雷總自己終于有現(xiàn)貨了。實(shí)際上這是楚垣夕看衰小米很久以來(lái)唯一一次感覺小米有機(jī)會(huì)。
馮林不知道他傻樂(lè)什么呢?“但是這個(gè)和極致性價(jià)比不矛盾的,它成本仍然比較低吧?肯定不到4000。”
“價(jià)格又不是由成本決定的……價(jià)格是供需關(guān)系決定的,你高中政治學(xué)傻了啊喂。這批貨總不可能是最近生產(chǎn)的吧?如無(wú)意外是年前就開始生產(chǎn)了囤下來(lái)的,但是友商們都沒囤。現(xiàn)在的形勢(shì)下,這叫產(chǎn)品價(jià)格獨(dú)占期,這種機(jī)會(huì)再也沒有了。而且,客觀上,因?yàn)槲也滦∶滓矝]多少存貨,所以怎么才能保證細(xì)水長(zhǎng)流多賣幾天?”
馮林完全不懂了,作為一個(gè)被小米極致性價(jià)比洗過(guò)腦的人,當(dāng)時(shí)就想到了自己曾經(jīng)買小米的慘痛經(jīng)歷:“為啥要多賣幾天?小米不是一貫耍猴的嗎?他們饑餓營(yíng)銷啊。”
“都開始賣高價(jià)了還饑餓營(yíng)銷啊?你想想,你賣高檔貨,用戶想買隨時(shí)能買到才能沖動(dòng)消費(fèi)好不好?你賣高檔還吊著沒貨,人家用戶一扭頭就買三星了。所以必須賣高價(jià),低價(jià)一下就秒光。”
楚垣夕說(shuō)著想了想,又補(bǔ)充了一句:“而且細(xì)水長(zhǎng)流有利于線下渠道。小米以前線下渠道不行,非常依賴線上,但是線下才是王道。線下你貨少但是能持續(xù)供給就還行,斷貨直接渠道崩了,小米這次肯定要花大力氣發(fā)展線下渠道。”
馮林的眼睛頓時(shí)眨了眨,頓了一頓,問(wèn):“那第二個(gè)因素呢?”
“哎你怎么忽然關(guān)心起這個(gè)來(lái)了?”楚垣夕奇怪的問(wèn),他明顯感到馮林有點(diǎn)太刨根問(wèn)底。
“因?yàn)槲彝蝗幌氲轿以撟鍪裁磩?chuàng)業(yè)了呀。”馮林興奮的打起轉(zhuǎn)來(lái),“上來(lái)就搞個(gè)大公司我肯定搞不來(lái),做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之類的肯定也沒戲,看你們倒賣生鮮倒是熱鬧,我不是那塊料。所以我得干個(gè)簡(jiǎn)單的。”
“什么是簡(jiǎn)單的?”
“給小米做線下銷售你覺得怎么樣?”
楚垣夕一愣,但是,這個(gè)確實(shí)比較簡(jiǎn)單,開個(gè)線下銷售公司無(wú)非就是開店、招人、拿貨、加價(jià)、銷售,這個(gè)事情在國(guó)朝不要太多。
至少同樣是賣東西,線下賣手機(jī)肯定比干小康容易多了,所謂物流就是調(diào)貨,所謂供應(yīng)鏈就是維系好了跟小米的關(guān)系,店員不用什么培訓(xùn)就能上崗,連地推都用不上。這確實(shí)是適合馮林,有本錢就能干,有多大本錢干多大片區(qū),還挺靈活。
而且,不得不承認(rèn),小米缺線下渠道,而且這個(gè)牌子不管怎么說(shuō),好歹算是個(gè)名牌,所以這事兒可以干。甚至于,今后小米更缺,因?yàn)橐胭u高價(jià)就必須走線下,就像華為和藍(lán)綠大廠那樣,線下的推銷員玩了命的推銷,才讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。三星在國(guó)朝的市場(chǎng)占有率崩盤最終體現(xiàn)為線下潰敗。
所以,這事還真得好好幫馮林好好做做推演,難度比新手村的史萊姆還是高那么一點(diǎn)點(diǎn)的,但是有自己這么強(qiáng)的外掛應(yīng)該可以搞得定吧?弄好了馮林長(zhǎng)久以來(lái)的愿望得償,了卻一樁心事。
“第二個(gè)因素吧,就是我預(yù)測(cè)小米有強(qiáng)烈的漲價(jià)欲望。”楚垣夕一邊說(shuō)一邊梳理自己的思路進(jìn)行論證,“你要做這個(gè)事情可以,但是也得看看小米會(huì)不會(huì)做,別咱們?cè)O(shè)計(jì)的挺好,小米一出手還是原先那套市場(chǎng)邏輯,跟我想的滿擰。咱得看看小米到底愿不愿意投入銷售費(fèi)用。”
小米一直是線上銷售強(qiáng)大,費(fèi)用低效率高的代表,但是不跟華為比,為啥不如藍(lán)綠掙錢呢?就是因?yàn)樾詢r(jià)比太高了。雖然這是一個(gè)殘酷的事實(shí),但是不得不承認(rèn),想要讓性價(jià)比沒那么高,背后的商業(yè)邏輯不是單純提價(jià)能夠支撐的,必須要讓中間商賺差價(jià)。
也就是說(shuō),要讓消費(fèi)者進(jìn)一步承擔(dān)這部分差價(jià),中間商的角色就是賣手,和網(wǎng)紅直播電商其實(shí)一樣一樣的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入普及這種角色的生存空間是越來(lái)越小嗎?并不是,互聯(lián)網(wǎng)深入,信息繭房的效應(yīng)更深入,直播電商和線下導(dǎo)購(gòu)穿透信息繭房的方式其實(shí)沒差別。
因此對(duì)小米來(lái)說(shuō),2020年財(cái)報(bào)中銷售費(fèi)用大漲,其實(shí)是在做正確的事。藍(lán)綠大廠天天冠名各種綜藝,都被問(wèn)過(guò)價(jià),華為更不用說(shuō)了,恨不能把廣告打到公共廁所里。這些廠子給各大自媒體砸的廣告經(jīng)費(fèi)都不知道有多少,楚垣夕前年剛開始做巴人不久手里就接到一堆廣告訂單,里面就數(shù)手機(jī)大廠慷慨。
而沒錢的呢?沒錢有沒錢的活法,高管帶隊(duì)在微博上開噴唄,一樣能弄來(lái)流量,但產(chǎn)生的用戶認(rèn)知五花八門,因?yàn)閲姎w噴,別人也是天位強(qiáng)者,不見得噴的贏。
想到此處,楚垣夕十分肯定自己的感覺。“你聽我說(shuō),馮林,漲價(jià)不是為了多賺錢,而是為了給合作者留出合理的利潤(rùn)。小米過(guò)去追求極致,意味著他的合作者也必須極致,但手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈非常的長(zhǎng)。極致的合作者跟你這賺不到啥錢,但是跟別人那能賺到錢,那你就沒法搞高定,也沒臉提要求,因?yàn)槟闱笾思遥思沂谴鬆斈闶菍O子,明白嗎?
你想一下為什么小米耍猴,但是紅米不怎么耍猴?因?yàn)榧t米不用當(dāng)孫子,他們那個(gè)價(jià)位,供應(yīng)鏈不用那么極致。小米牛就牛在,在供應(yīng)鏈面前裝孫子,但是面對(duì)消費(fèi)者,可以把沒貨包裝成饑餓營(yíng)銷,沒拉胯。小米號(hào)稱2019年盈利幾十億,問(wèn)題是那個(gè)盈利靠的不是小米手機(jī),是紅米和用戶服務(wù),還有小米生態(tài)上的智能家電。
對(duì)了,我考你個(gè)問(wèn)題,為什么過(guò)去小米不漲價(jià)?”
“因?yàn)椤瓫]理由漲價(jià)?”馮林考慮措辭:“用你們的話說(shuō),叫已經(jīng)建立了用戶心智,沒法自己打破,對(duì)不對(duì)?”
“對(duì)!但是現(xiàn)在是5G手機(jī),就跟遇事不決量子力學(xué)一樣,小米現(xiàn)在干什么都可以用5G當(dāng)擋箭牌,他們可以漲價(jià)了,極致性價(jià)比留給紅米,完美。
而且現(xiàn)在有一兩個(gè)月的品牌價(jià)格獨(dú)占時(shí)間,只要讓用戶習(xí)慣了小米也能賣高價(jià),后面的局面就打開了,今后不再獨(dú)占的時(shí)候也可以繼續(xù)賣。當(dāng)初華為的mate系列賣高價(jià),市場(chǎng)口碑也不咋地,也是硬著頭皮把故事講了一陣,撐住了,才走出來(lái)的。”
“好!”馮林剛說(shuō)一聲好,臉色猛然一變:“這樣我這別墅豈不是沒戲了?”
“安心創(chuàng)你的業(yè)吧親愛的,別墅還是老老實(shí)實(shí)歸我比較好。”
楚垣夕說(shuō)完就開始打電話,因?yàn)轳T林想干這件事,在平常當(dāng)然可以大撒把,楚垣夕只要支援一筆啟動(dòng)資金就行,至多給一些建議,劃出一些費(fèi)用上的界限,幫著找?guī)讉€(gè)合伙人。但現(xiàn)在則不然,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上首先馮林就沒辦法進(jìn)行招聘。要想下蛋先得有母雞,現(xiàn)在連HR都招不到。
如果等到社會(huì)完全復(fù)原再干呢?那個(gè)時(shí)候小米都出了獨(dú)占時(shí)間且不說(shuō),各類資產(chǎn)的價(jià)值首先要隨之回復(fù)到基本面。現(xiàn)在就開始干,正好資產(chǎn)價(jià)值低,所付出的無(wú)非是初期的成本。
更何況楚垣夕可以提供支援,因?yàn)檎眠@段時(shí)間小康的招聘資源閑著呢。有道是三天不練門外漢,不能讓劉璐閑出毛病來(lái)不是?正好小康可以提供企業(yè)服務(wù)。
企業(yè)服務(wù)是很正常的舉措,可以理解為“托關(guān)系”,就像當(dāng)初巴人娛樂(lè)初創(chuàng)期寄人籬下在果實(shí)網(wǎng)絡(luò)帝都分部里辦公一樣,把人資后勤行政等等這堆瑣碎的服務(wù)都交給果實(shí)網(wǎng)絡(luò)來(lái)打理。
平心而論,當(dāng)初沒有果實(shí)網(wǎng)絡(luò)的幫扶,巴人能發(fā)展的那么順利嗎?會(huì)不會(huì)有很多機(jī)會(huì)漏過(guò)?并不是,沒了張屠戶也不吃帶毛豬,再找別的企業(yè)愿意提供服務(wù)的就是,只是沒那么方便。
而且關(guān)鍵在于,劉璐身上可是有著深刻的小米的烙印,人脈也沒斷,還有好多其他可溝通的。
這么一看,楚垣夕發(fā)現(xiàn)自己組盤子的能力還可以嘛,最大化的幫馮林蹭到了各種可以蹭到的資源。最重要的是,這是享有政策紅利的。大領(lǐng)導(dǎo)2月3號(hào)主持的中央工作會(huì)議上特地強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)消費(fèi),其中又重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了5G手機(jī)終端消費(fèi)。不過(guò)最近政策紅利大禮包發(fā)的有點(diǎn)頻繁,讓人目不暇接的感覺。
時(shí)間又過(guò)了兩天,來(lái)到了一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn),2月10號(hào),很多企業(yè)選擇這一天復(fù)工,因此返工潮也挺有視覺沖擊力的。
小康和巴人正式集結(jié)的日子選在2月12,錯(cuò)開各種高峰。雖然肯定有一部分人需要居家,但是因?yàn)楣膭?lì)過(guò)年加班,戰(zhàn)斗力保存較好,人員配置合理,基本上每個(gè)項(xiàng)目組都能克服困難。
結(jié)果10號(hào)這天陸羽轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一條消息,楚垣夕看見當(dāng)時(shí)就噴了!島國(guó)不愧是島國(guó),宣布成立業(yè)界第一個(gè)成人Vtuber公司,名叫emoeti工作室。
特么虛擬偶像也需要成人的?楚垣夕心說(shuō)島國(guó)人果然英勇,問(wèn)題是虛擬偶像需要的是直播啊喂。沒想到陸羽還挺懂行的,告訴他在外國(guó)成人直播有些地方是合法的,而且早就有成人虛擬偶像了,其中有個(gè)叫ProjektMelody的人氣超高。emoeti工作室之所以有臉宣稱自己是第一個(gè),因?yàn)橹暗膮⑴c者都是主打偶像概念,而他們是成人。
這就是腐化墮落的資本主義!
只聽陸羽說(shuō):“楚總,您看,咱們又有宇宙國(guó)資源,又有島國(guó)資源,又成立了新的虛擬偶像子公司xixitube,有IT業(yè)務(wù)支持,滿足自制需求,在兩國(guó)還有自媒體大號(hào),您看看,咱們是不是……”
此時(shí)巴人擁有專攻島國(guó)和宇宙國(guó)的自媒體賬號(hào)眾多,臉書、Ins、油管等等幾十個(gè)賬號(hào),合計(jì)粉絲數(shù)1200萬(wàn)以上,這還沒算宇宙國(guó)周敏溪悉心經(jīng)營(yíng)的tiktok,這一個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)就破一百萬(wàn)了。一百萬(wàn)在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在連抖音腰部都算不上,但是宇宙國(guó)一共才5000多萬(wàn),相當(dāng)于國(guó)內(nèi)2500萬(wàn)粉絲的超級(jí)大號(hào)。
這是在不開掛的情況下獲取的,楚垣夕前年搞巴人娛樂(lè)不開掛絕對(duì)弄不出來(lái)這么狠的賬號(hào)。至于xixitube這個(gè)名字是周敏溪親自取的,原本沒人說(shuō)啥,但是椒圖總想讓陸羽注冊(cè)一個(gè)漢語(yǔ)的公司名,也不知道他在糾結(jié)啥?
此時(shí),對(duì)于陸羽的提議,楚垣夕的答案當(dāng)然是驚怒:“絕對(duì)不可能!你想干神馬?”
陸羽大驚:“我想同時(shí)在三個(gè)國(guó)家一起推xixitube的虛擬偶像啊。”
“噢你是這個(gè)意思?”楚垣夕吐了口氣。
“那您是什么意思?”陸羽隔著網(wǎng)線竊笑不已。
擦了個(gè)擦的,楚垣夕心說(shuō)簡(jiǎn)直嗶了狗了,連陸羽這小子都開始在作死的邊緣試探,隊(duì)伍不好帶了!
不過(guò)這只是小插曲,今天的重磅明星是阿里和大狗東。阿里在這一天發(fā)布了,推出一系列惠及商家的措施,減免平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、網(wǎng)店裝修工具使用費(fèi)、租金和補(bǔ)貼等等,還有專門補(bǔ)貼物流和供應(yīng)鏈的專項(xiàng)資金。其中最大的突破是愿意給高分商家墊付資金,打破了用戶收款商家拿錢的慣例,加大了在途資金的周轉(zhuǎn)率。
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