好比現(xiàn)在許多省份出臺了減息政策，但是減個(gè)10%對中小企業(yè)來說并不管飽，只有完全停息幾個(gè)月才能真的挽救企業(yè)，但是這對銀行來說又比較過分。次一等的辦法是拉動(dòng)消費(fèi)，讓停滯的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)起來，可是這又是個(gè)系統(tǒng)性的大問題。

另外一個(gè)具備一定效力的辦法是增加貸款，雖然有飲鴆止渴的感覺，但這確實(shí)是現(xiàn)在比較容易操作的。然而給什么企業(yè)放貸具體是由銀行操作的，銀行有標(biāo)準(zhǔn)，就算特殊時(shí)期降低標(biāo)準(zhǔn)仍然有標(biāo)準(zhǔn)，除非地方牽頭否則很難打破標(biāo)準(zhǔn)。

可以說2月份之前小康就是個(gè)賠錢的貨，在正經(jīng)的放貸標(biāo)準(zhǔn)面前和大量小微企業(yè)沒區(qū)別，也就是最近開始盈利了局面才好轉(zhuǎn)。但是盈利才幾天啊？想要搞到大額低息貸款仍舊很難，少量倒是能貸到，但是沒什么意思。

小康總不好意思也學(xué)著某些企業(yè)舔著臉說我也是抗疫企業(yè)需要申請專項(xiàng)貸款吧？然后咔咔的以十億為單位申請。雖然民生企業(yè)還真都是抗疫企業(yè)來著，但那是搶真正需要資金的小微企業(yè)的救命錢，吃相太難看了。

當(dāng)然這說的是不使用非常規(guī)手段的情況下，如果楚垣夕同意讓巴人給小康提供擔(dān)保就是另外一回事了，立刻就有一百個(gè)以上的銀行經(jīng)理在門口排隊(duì)，甚至沖到躍式別墅去排隊(duì)。

總之，被巨頭盯上會帶來比較惡劣的問題。好在美多只是巨頭，并不是鐵幕玩家，不是互聯(lián)網(wǎng)里的阿里企鵝。如果只看帝都，現(xiàn)在的小康已經(jīng)快四百家店鋪開，并不慫美多，甚至有可能反過來，是美多對小康保持著高度的警惕。任何一個(gè)友商看到行業(yè)龍頭724旁邊總是蹭蹭的冒出同一個(gè)競品，都會想的比較多，不止是美多。

楚垣夕梳理自己的思維和邏輯，感覺恐怕這就是美多一聽說小康已經(jīng)提出并購天鮮配了，所以立刻變得好商量起來。

這時(shí)電腦上不斷向上滾動(dòng)文字的窗口吸引了楚垣夕的注意力，微信那邊段陸庭可沒停，又得瑟了好幾句了。年紀(jì)輕輕完成這么大的買賣，獲得常人難以想象的成功，當(dāng)然有資格高興，有資格炫耀，有資格跟別人分享。楚垣夕自己辦成這么漂亮的事情也一樣要得瑟，對方要是沉穩(wěn)的跟個(gè)老陰逼似的他反而害怕。

然而楚垣夕怎么可能平靜的接受分享對方的喜悅呢？他馬上抽刀：“話說，在創(chuàng)業(yè)投資中高估值不見得是什么好事，并購也是一樣。創(chuàng)業(yè)有對賭，并購肯定也要有業(yè)績承諾的，你完的成么？你業(yè)績補(bǔ)償是多少？別并購18億補(bǔ)償15億，最后你給白干三年資產(chǎn)歸人家了，就弄了3億走。那你可別跟別人說我認(rèn)識你。”

微信對話窗像是中了時(shí)間暫停的魔法一樣，頓時(shí)就不滾了。

實(shí)際上，能弄走三億也不容易呢，有的場合業(yè)績補(bǔ)償能讓創(chuàng)業(yè)者想明白之后把屎嚇出來。

反正楚垣夕說完之后心情一下好多了，然后對徐欣說：“大姐，給我提點(diǎn)意見吧。最近這種情況我也沒遇到過，說實(shí)話也都是本能，不知道對錯(cuò)。關(guān)鍵是他們也批評不動(dòng)我。”

“啊？不聊小康的融資了？你找我不是為了B輪嘛？其實(shí)我去給你找些人捧捧場什么的肯定還是可以的。”

楚垣夕心說您給我找人和您給我當(dāng)托兒那可不一樣，當(dāng)托兒是要背書的，就像我給段陸庭當(dāng)托兒一樣。您沒有當(dāng)好一個(gè)托兒的心理準(zhǔn)備嗎？要是一般的創(chuàng)業(yè)，其他人也能當(dāng)托兒，但小康不一樣，您跟普通投資者的區(qū)別就在于您有資格給小康當(dāng)托兒啊，不然我缺您這幾億？袁敬也能給我找到人，他找歪瓜裂棗可在行了！

因此楚垣夕說：“融資這事吧，我到時(shí)候發(fā)郵件開電話會議吧，保持平常心。”

“行那我就數(shù)落數(shù)落你。”徐欣也完全恢復(fù)常態(tài)，“我最近對你最有看法的就是，戰(zhàn)略一點(diǎn)調(diào)整都沒有。各家都在裁員降薪省吃儉用，一分錢掰成兩半花，就你穩(wěn)坐釣魚臺。這錢給你我們多糟心啊？你連個(gè)姿態(tài)都沒有，連個(gè)公司內(nèi)的全員郵件都沒有，你讓你的員工怎么想？”

楚垣夕心叫一聲姐姐！我這現(xiàn)在盈利著呢，我為啥要降薪裁員？盈利來的太突然了我確實(shí)是頗為不自然，但是跟裁員挨不上啊，我這克制著不招人不擴(kuò)大規(guī)模你知道我有多努力嗎？

但是想想就得，這么噴徐欣他是不敢的，只得繞開這個(gè)話題：“我以為您要說濮明易呢。”

“吶，這事我聽說了，你對濮明易怎么看？”

“這人確實(shí)不太靠譜，上來就跟我說他距離成功就缺一筆無息貸款了，我跟他說你缺的是德，投資者不要回報(bào)的啊？沒回報(bào)誰支持你創(chuàng)業(yè)啊？”

沒想到徐欣笑了，“我跟你說，當(dāng)初你強(qiáng)東哥跟我做融資的時(shí)候，也是把投資當(dāng)成無息貸款，正常。”

這時(shí)，段陸庭的微信終于有動(dòng)靜了：“啊前輩，剛才咱說到哪了？”

楚垣夕心說你裝的什么孫子啊？是不是趕緊著急忙慌看合同去了？現(xiàn)在不慌了？

他也沒心情跟段陸庭逗悶子了，反正該獲取的信息已經(jīng)獲取了，額外沒想到能獲取的，對方也自己得瑟了出來，因此打算結(jié)束對話：“我跟你說小段，其實(shí)我不心疼你的資產(chǎn)，我心疼你那些親戚。”

那些親戚，說的當(dāng)然是段陸庭家族在鮮食工廠生產(chǎn)線上那些專家和大工。只見微信里段陸庭立刻發(fā)了個(gè)熊貓頭驚嚇.jpg，“按合同，對方要整合我們的產(chǎn)業(yè)鏈，順利完成整合之后我們家族成員都要退出。”

楚垣夕頓時(shí)一愣，不過想想倒是也有合理性。這種家族企業(yè)，家族成員變成定時(shí)炸彈也不是不可能的，如果對方有充足相關(guān)的人才，當(dāng)然可以要求全體退出，這是最快完成整合的辦法，也最不留后患。

想到并購方是美多，家大業(yè)大不說，人才儲備可能是他們相對于小康最大的優(yōu)勢之一，制定這樣的并購協(xié)議也就不奇怪了。

“他們不要我要啊！”楚垣夕為了品質(zhì)生活干脆拼了，當(dāng)時(shí)萌生想法，主要一個(gè)原因就是這批家族型人才可以調(diào)到品質(zhì)生活生產(chǎn)線上。今天來跟徐欣聊，也有一個(gè)很強(qiáng)的目的，聊聊良品和三只老鼠的產(chǎn)業(yè)鏈人才，零食永遠(yuǎn)是便利店SKU里的一個(gè)主流，新式便利店對產(chǎn)業(yè)鏈人才肯定敞開大門歡迎。

不過這么直接的表態(tài)把段陸庭也弄愣住了，半天之后回了個(gè)老年人最常用的微笑表情，說：“我問問他們……”

楚垣夕這邊已經(jīng)重新跟徐欣聊上來，吐糟說：“話說美多既然這么壕，他們干脆加點(diǎn)錢把百草味買下來多好啊？”

實(shí)際上百草味居然不到50億的成交價(jià)格，楚垣夕看著都眼饞。只是風(fēng)聲比較死，今天看到新聞才知道，否則他是很有興趣聯(lián)合其他銀團(tuán)搞一筆的。對于這種大額交易，當(dāng)然是尋找其它金主聯(lián)合行動(dòng)，只要最后百草味的品牌和供應(yīng)鏈給小康用上就得了。

而且即使看到新聞了楚垣夕到現(xiàn)在仍然不愿意相信，因?yàn)檫@太不可思議了，一個(gè)國朝電商零食三巨頭之一的大品牌居然才特么賣了不到50億，按估值走都有45億，這溢價(jià)未免也太低了吧？這家上市的母公司在想什么呢？莫不是瘋了？

要知道它的母公司也是賣零食的，號稱國朝棗業(yè)第一股，但去年?duì)I收占比中百草味達(dá)到84%，這不是把會下金蛋的雞賣了，而是連雞窩一塊賣。

不過想想巴人集團(tuán)也能干出賣掉巴人游戲這種事，情景是一樣一樣的，因此也沒什么不可思議，誰都有資格質(zhì)疑，唯獨(dú)楚垣夕自己沒有。

要聊百草味，那徐欣可就不困了，而且她的掌故特別多，一說起來就是當(dāng)初如何如何。

當(dāng)初還真有不少好玩的事情。比如百草味被上市公司以9.6億并購是在2016年，三位高管2014年的持股價(jià)格只有900萬，到被并購時(shí)才剛剛過去兩年，價(jià)值激增到7.5億左右，翻了83倍之巨，公司估值也翻了快100倍。這么高的溢價(jià)收購要形成多少商譽(yù)？當(dāng)時(shí)就引來了鵬城交易所的關(guān)注函。

然而上市公司今天把它賣掉，雖然一倒手賺了40億，估計(jì)交易所還是會發(fā)關(guān)注函，至于股價(jià)，估計(jì)要享受一下市值小于公司現(xiàn)金儲備的待遇了。

反過來，到了百事這邊可謂是雄心勃勃。

要是到天朝的人均零食消費(fèi)比較發(fā)達(dá)國家還有3倍左右的差距，因此零食特別是堅(jiān)果炒貨是朝陽行業(yè)，復(fù)合增長率很高。百事去年就斥資收購了五谷磨房的部分股權(quán)，今年一上來又拿下百草味，而且是抄底一樣的價(jià)格，讓人瑟瑟發(fā)抖。

還好，他們沒有成為中石化第二的潛力。

中石化，現(xiàn)在是徐欣大佬最不愿意聽到的名詞，沒有之一，不但徐欣不愿意聽，瑞幸估計(jì)也不愿意。楚垣夕自己還稍微好一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)橹惺瘜?shí)在是太欺負(fù)人了，但他們不會把便利店開到小區(qū)。

要知道中石化在國內(nèi)遍布著超過27000個(gè)加油站，那就是27000多個(gè)前置倉啊。而且不用做地推，高凈值人群就自動(dòng)往里來，放在古代這就一句話——此誠王霸之資也！

這些加油站搖身一變就是便利店，就是咖啡店，甚至還能賣菜。特殊的加油場景，車主不需要下車，加油工人直接把生鮮打成標(biāo)準(zhǔn)化的套餐放進(jìn)后備箱，完全零接觸，商業(yè)邏輯和場景的結(jié)合簡直無敵了，能把徐欣投的那些生鮮捆在一塊吊起來打，一出手門店數(shù)就秒殺瑞幸！

所以那些認(rèn)為國企不懂變通的就只能呵呵了，中石化2008年就推出了易捷品牌，做的叫非油業(yè)務(wù)。所以這才是楚垣夕唯一“懼怕”的對手，必須合作而不是對抗。

而且，人家還能轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)用口罩，這是最不講理的。石化和化纖不分家，醫(yī)用口罩需要的熔噴無紡布對別家都是緊俏物資，價(jià)格一路暴漲了十幾倍，對中石化來說簡直毫無壓力……

揮別徐欣，楚垣夕也算是死了心了，融資這件事，需要看的開一些。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)另一個(gè)新拉的群里，濮明易簽完了TS正跟那秀呢，問顧鴻茹：“為什么我就不能是一個(gè)商業(yè)天才？你不能把我僅僅看成一個(gè)碼農(nóng)，我要帶領(lǐng)你從勝利走向勝利！”

楚垣夕心說你秀尼瑪啊？“問題是你就寫代碼值錢啊，對這家公司你就算是商業(yè)天才也沒什么用。你走向的是李勝利吧？”

“怎么可能！”

楚垣夕最近剛好掃到一條新聞，正好拿出來敲打他一下：“你干的是科技公司，最重要的就是產(chǎn)品，商業(yè)越天才越可能扯后腿好不好？你知道直播答題嗎？”

“聽說過，答對所有題就能分百萬獎(jiǎng)金的那個(gè)？我從米國回來之前火過一陣。”

于是楚垣夕簡明扼要的說：“國內(nèi)也火過。我給你講個(gè)天才的故事，直播答題的鼻祖叫羅斯，2012年就看到短視頻的潛力了，比神馬快手、段子之類的都要早，創(chuàng)業(yè)之后被推特并購。2017年二次創(chuàng)業(yè)，直奔直播答題！

人家不是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后湊巧想到做直播答題，人家是拿直播答題當(dāng)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，天才不？這個(gè)天才的公司上周倒閉了。公司賬上一度錢多到數(shù)不過來，融資曾經(jīng)很順利，但是倒閉了。”

說到這里楚垣夕也不由得回憶起當(dāng)初的一幕，主要是想起2018年1月8號的那個(gè)寒冷的晚上，剛剛穿越的時(shí)候他是看到直播答題的新聞，看到“某某某撒幣”，這才醒悟過來是自己穿越了。匆匆兩年過去，當(dāng)初撒幣大軍里邊只有張銘越來越好，其他人真是恍如隔世。

這種米國那邊的業(yè)界動(dòng)態(tài)連顧鴻茹也不知道，不由得問：“為什么呀？”

“太天才了唄。天才到始終找不到正確的商業(yè)邏輯，產(chǎn)品沒做好，迭代出問題，把應(yīng)該用在開發(fā)上的錢用在推廣上，然后還跟自己的金牌主持人撕逼。”

發(fā)完這些楚垣夕自己都樂了，直播答題首先是直播，直播就是做內(nèi)容，就需要KOL。把自己的KOL撕走，內(nèi)容不做光做推廣，這還真是天才呀……

但實(shí)際上，以上這些都不致命，致命的是這位天才始終都沒找到商務(wù)邏輯在哪，靠撒幣吸引流量，來的是真快，但只適合廣告營銷，不適合做留存。

特別是，拿這個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)有悖論，因?yàn)樗筒贿m合初創(chuàng)公司，用戶毫無忠誠度，完全只是為了錢。因此，就算能做到流量聚集，讓廣告收入大于撒幣和買量的支出，一旦大公司山寨過來，幾乎是被人一抄就死。

特別是這家大公司是臉書的時(shí)候……

此時(shí)顧鴻茹的背后站著她的爺爺，也就是海易的母基金的掌門人顧宜群。看微信里的發(fā)言如此精彩，顧宜群布滿褶皺和斷層的臉上擠出一抹笑意：“行，這個(gè)姓楚的年輕人可以，你應(yīng)該投他。”

顧鴻茹頓時(shí)發(fā)出杠鈴一樣的大笑：“爺爺，人家手里有三百多億呢，比您有錢……”

她知道為什么楚垣夕會突然開始講羅斯的故事，因?yàn)椋_斯創(chuàng)建的短視頻產(chǎn)品叫Vine。無論他后來有多天才，當(dāng)初這款短視頻鼻祖確實(shí)是不世出的牛逼產(chǎn)品，奠定了他大神級別的江湖地位，也是他后來能夠以一己之力融到那么多錢搞直播答題的根由，做撒幣的沒錢可不行。

可惜這個(gè)世界是以成敗論英雄的，羅斯要是做成了，就是“英雄一身是膽”，現(xiàn)在失敗了，只能和當(dāng)家主持人撕逼。

當(dāng)年和羅斯一起做Vine的還有兩位大神，一個(gè)叫杜姆，一個(gè)叫科林。科林和羅斯在推特收購Vine之后一直繼續(xù)為推特工作，而杜姆霍夫曼很久以前就退出了，然后獨(dú)自研發(fā)另一款短視頻應(yīng)用，名曰Byte。

這是一款功能還沒做齊全的應(yīng)用，但是特征鮮明，短！抖音曾經(jīng)要求所有視頻不高于15秒，現(xiàn)在已經(jīng)打破又打破了，而Byte要求最高不超過6秒。

一月底byte已經(jīng)上線，楚垣夕不但已經(jīng)體驗(yàn)過，而且上周在顧鴻茹的引薦之下，和杜姆匆忙的通了一次視頻。

那時(shí)他還在監(jiān)督社區(qū)管控應(yīng)用的測試，確實(shí)十分匆忙，所以杜姆化緣的效果很不理想，。事后楚垣夕不無怨念，告訴顧鴻茹說：“其實(shí)我沒多少錢，特別是這種需要$投資的。”

顧鴻茹也發(fā)現(xiàn)自己可能錯(cuò)誤的把楚垣夕當(dāng)肥羊了，特別是在他動(dòng)念投資濮明易之后，但是很奇怪，最近他又改口了，不知道為什么，說巴人有4000萬$的活錢可以用，Byte的事可以重新考慮。