“把鋪?zhàn)友航o我？”
財(cái)主巴哈再一次從頭到腳審視了一下他的老朋友，是的，他們之間，幾乎可以用“朋友”這個(gè)詞來形容了，也就是說，如果老雅各布昨天被異教徒搶劫了，鋪?zhàn)颖粺袅耍晃牟幻耍瑏碚宜桢X的話，他會(huì)借給他東山再起的資本的。
而且，不用一文錢的抵押。
這不是因?yàn)榘凸拇娲缺?
巴哈放了一輩子的高利貸，如果他不知道怎樣從走投無路的人身上榨取油水，他早就退出這一行了。
但是，放貸的利息是要看對(duì)象的。
毛在《尋烏調(diào)查》里說，他發(fā)現(xiàn)，市面上的高利貸利率是不一樣的，一個(gè)窮人，向富農(nóng)借三五元錢，其利息是那些富農(nóng)之間借貸利率的差不多一倍，窮人借錢，是加五、加一的利，而富裕中農(nóng)借錢，是加三的利息。
為什么有這樣的區(qū)別呢？難道富農(nóng)看到對(duì)方是富農(nóng)，就額外照顧嗎？
事實(shí)上，這是因?yàn)榉刨J的風(fēng)險(xiǎn)問題。
富農(nóng)借錢，一般一口氣借幾百元，拿來做生意，很有希望可以還清債務(wù)，而且，又有田房作為抵押，債主不怕到時(shí)候收不回本錢，盡可以放心地借出去，坐在家里，等著一百元的利息從天而降。
貧農(nóng)借錢，總是家里有人生病，紅白事情，借來錢都是應(yīng)急的，說白了，是消費(fèi)貸款而不是生意貸款，又沒有什么東西可以作為抵押，即使是加五、加一的利息，就是催討到手，算起來不過三五元的利息，還有損失本錢的風(fēng)險(xiǎn)，因此，也不是人人肯做這個(gè)
生意。
供求關(guān)系，決定價(jià)格。
因?yàn)樨氜r(nóng)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力償還債務(wù)，所以借給貧農(nóng)的利率自然水漲船高。
比借高利貸更可怕的，是根本沒人借。
但是，巴哈和老雅各布非常熟，他幾乎是親眼看著老雅各布是怎樣一步步成功的，他曉得老雅各布是個(gè)知道怎樣做買賣的人，借給他錢，就跟自己做買賣一樣穩(wěn)當(dāng)。
老雅各布告訴他，自己尋到了門路，要做包買商人，急需一筆錢。
巴哈明白了，叫人拿了錢給他，同時(shí)心里暗暗好奇，不知道老雅各布是尋到了怎樣一門生意。
老雅各布帶了錢到了男爵夫人那里，魔鬼見有人如此誠(chéng)心誠(chéng)意地送錢來給自己，也就勉為其難地收下了，又愁眉苦臉地告訴他，貨還很多，若是能一次購(gòu)買兩千張的話，還可以打九點(diǎn)五折。
這點(diǎn)錢，若在財(cái)主巴哈眼里，或許還不算怎樣，但是到了有著一顆資本家之心的老雅各布面前，不伸手簡(jiǎn)直就是罪過了。
反正鋪?zhàn)右呀?jīng)抵押掉了，他便全家上陣，兵分幾路，到處推銷。
為了能賣掉，他還開發(fā)出了剪紙、折紙、紙花、記賬紙等等類別……針對(duì)各階層各人群推銷。
“為什么要把錢給他賺？”謝普還是不明白，他認(rèn)為，男爵夫人賣給誰也比賣給這個(gè)黑心的老鬼合算。
他還為那次講價(jià)被對(duì)方壓了一頭耿耿于懷。
“你用不著懂。”羅怡知道，對(duì)方賣的價(jià)格，肯定大大高于兩銀幣一張，否則他絕對(duì)不會(huì)同意這個(gè)價(jià)錢，千做萬做，虧本買賣不做。
生產(chǎn)商必須留給零售商以足夠的利潤(rùn)。
否則，他們?yōu)槭裁床毁u別的？
即使在同一家店里，放在最顯眼的位置，店員推銷最起勁的，賣得最快的，肯定是那些毛利最高的商品。
羅怡當(dāng)然可以用兩銀幣一張的價(jià)格賣給老雅各布，然后老雅各布也許用三銀幣，也許用四銀幣或者五銀幣一張的價(jià)格賣掉，但是，在那種利潤(rùn)率下，老雅各布最多只會(huì)替她跑跑附近的修道院。
他會(huì)賣掉幾十張紙，然后去忙自己的生意。
絕對(duì)不會(huì)停掉自己的鋪?zhàn)雍鸵恢币詠碜鍪斓馁I賣，從偶爾一次打零工到全家上陣跑遍全國(guó)晚上躺在床上還在想怎么推銷在夢(mèng)里還在替魔鬼賣命。
而她需要老雅各布全家上陣替她賣命。
因?yàn)樗淖鞣灰惶炀湍苌a(chǎn)1600張紙。
沒有一群人替她賣命推銷，這些花了她造作坊的錢培訓(xùn)工人的錢配制原料的錢的紙，絕大部分只能留給她擦PP。
是的，她需要一群人替她賣命，因?yàn)樵谶@個(gè)年頭，在外面做跑商的確要冒生命危險(xiǎn)。
她事先已經(jīng)打聽到了老雅各布的身世，一個(gè)有了身家，還能冒險(xiǎn)為了蠅頭小利在外面奔波的人，正是她要找的那種買賣合伙人。
千軍易得，一將難求。
所以，打些折扣也沒什么。
反正……她一天造1600張紙，打折后賣給老雅各布300個(gè)銀幣，而成本不過三個(gè)銀幣……
夏天結(jié)束的時(shí)候，雅各布一家搬到了布拉德領(lǐng)地。
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