朱威廉來(lái)的很快，在林為民給他打完電話的第二天便來(lái)到了燕京。
林為民先是盡地主之誼給他接風(fēng)洗塵，休息了一晚之后，朱威廉正式來(lái)到國(guó)文社參觀交流。
朱威廉能創(chuàng)辦榕樹(shù)下這樣的文學(xué)網(wǎng)站，自然是個(gè)文學(xué)青年，對(duì)于國(guó)文社是有著天然的濾鏡的。
國(guó)文社的辦公大樓已經(jīng)有超過(guò)40年樓齡，從內(nèi)到外都透著老邁的氣息，但并不妨礙它在朱威廉眼中熠熠生輝。
林為民把他帶到《當(dāng)代》編輯室參觀，笑著對(duì)他說(shuō)道：“你現(xiàn)在坐的這個(gè)沙發(fā)是我們編輯部柳老師的丈夫閻鋼做的，近二十年國(guó)內(nèi)有名有姓的作家可都坐過(guò)，程忠實(shí)、陸遙、于華、謨言……”
林為民如數(shù)家珍的報(bào)著名字，朱威廉恍惚感覺(jué)臀部傳來(lái)的異樣的感覺(jué)。
“瞧瞧，這個(gè)就是《白鹿原》的手稿，93年程忠實(shí)把它送給了我們國(guó)文社。”
林為民正跟朱威廉說(shuō)話的時(shí)候，楊新蘭拿過(guò)來(lái)了一份手稿，林為民立馬介紹道。
聽(tīng)到“白鹿原”這三個(gè)字，朱威廉眼睛一亮，有些激動(dòng)的接過(guò)手稿，迫不及待的翻閱起來(lái)。
過(guò)了好半天，他才心滿意足的放下手稿。
朱威廉在國(guó)文社待了小半天的時(shí)間，將這里里里外外逛了個(gè)遍，雖然大樓內(nèi)的設(shè)施早已陳舊，但恰好也展示了國(guó)文社深厚的歷史。
從古典文學(xué)編輯室出來(lái)之后，朱威廉忍不住感嘆道：“國(guó)文社真是底蘊(yùn)深厚，人才濟(jì)濟(jì)啊！”
林為民笑了笑，引著朱威廉上樓，說(shuō)道：“剛才跟你介紹我們國(guó)文社在版權(quán)開(kāi)發(fā)上面的一些工作成果，這會(huì)兒再讓你看看我們的網(wǎng)站內(nèi)容編輯室?！?
四樓靠東的辦公室，門口掛著個(gè)銘牌，上書(shū)“網(wǎng)站內(nèi)容編輯室”。
林為民帶著朱威廉推門而入，辦公室內(nèi)散落著幾張辦公桌，每張辦公桌前都配了一臺(tái)電腦。
“社長(zhǎng)！”
正坐在電腦前辦公的青年編輯們看到林為民到來(lái)，急忙起身問(wèn)好。
林為民輕輕擺了擺手，示意他們坐下，“伱們忙你們的?！?
他接著又對(duì)朱威廉說(shuō)道：“我們國(guó)文社的官網(wǎng)你也逛過(guò)，上線快四個(gè)月了，現(xiàn)在注冊(cè)用戶有八萬(wàn)多人，最熱鬧的就是讀者論壇。愿意來(lái)我們官網(wǎng)的人，多多少少都有點(diǎn)文學(xué)情節(jié)。
前段時(shí)間我們搞了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作大賽，激起了不少用戶的創(chuàng)作熱情?，F(xiàn)在大賽落下了帷幕，仍有不少讀者堅(jiān)持在論壇上發(fā)表文章，這對(duì)于我們國(guó)文社來(lái)說(shuō)也是一個(gè)稿件的來(lái)源渠道。
不過(guò)我們國(guó)文社的編輯室和刊物太多了，用戶的創(chuàng)作類型五花八門，本來(lái)是打算明年再開(kāi)通電子郵箱投稿途徑的，但奈何大家的創(chuàng)作熱情太過(guò)高漲，都有大量的稿件發(fā)到我們的論壇上。
我想著反正網(wǎng)站的內(nèi)容管理也需要編輯們處理，索性就先成立一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容編輯室。
這幾位都是我們國(guó)文社的青年編輯，這位是滬上榕樹(shù)下網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人朱威廉先生……”
林為民介紹著國(guó)文社官網(wǎng)的情況，順便給編輯們和朱威廉互相介紹了一下。
寒暄過(guò)后，朱威廉看著幾位青年編輯的工作內(nèi)容，眼中充滿了好奇。
他一個(gè)人經(jīng)營(yíng)榕樹(shù)下網(wǎng)站，其中的艱辛只有他自己知道，如果他要是有這么一個(gè)編輯團(tuán)隊(duì)，哪里還會(huì)像之前那么辛苦?。?
觀察了一會(huì)兒編輯們的工作，朱威廉若有所思。
林為民看著時(shí)間快到中午了，便說(shuō)道：“中午就在我們社里吃吧，我們食堂大師傅的紅燒獅子頭是一絕。走，我領(lǐng)你去嘗嘗。”
中午吃飯的時(shí)候，林為民并未與朱威廉討論網(wǎng)站的事，反而說(shuō)起了燕京各個(gè)旅游景點(diǎn)。
“來(lái)一次燕京不容易，逛完了我們國(guó)文社，有時(shí)間可以參觀參觀這些景點(diǎn)?！?
朱威廉嘴里嚼著東西，點(diǎn)了點(diǎn)頭，神色并未集中。
吃完了飯林為民請(qǐng)朱威廉到他辦公室。
兩人坐下，喝了一杯茶，林為民又說(shuō)道：“威廉，你有沒(méi)有想過(guò)，文學(xué)類網(wǎng)站要如何盈利？”
聽(tīng)到林為民的問(wèn)題，朱威廉的臉上閃過(guò)一絲茫然。
“吧?！?
榕樹(shù)下是個(gè)文學(xué)類網(wǎng)站，軟件是賣不了了，頂多能賣賣。
“你們一個(gè)文學(xué)類網(wǎng)站，現(xiàn)在雖然勢(shì)頭不錯(cuò)，但流量有先天不足，有幾個(gè)商會(huì)愿意到你們那里投放？”
林為民的話讓朱威廉沉默了，他原來(lái)就是干的，如何能不知道榕樹(shù)下這個(gè)網(wǎng)站的短板？”
文學(xué)類網(wǎng)站先天不足，朱威廉也沒(méi)想過(guò)把榕樹(shù)下打造成多么賺錢的網(wǎng)站，但最起碼應(yīng)該是能夠維系收支平衡的，所以找到盈利點(diǎn)對(duì)于他和榕樹(shù)下來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
但這事說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，談何容易，不管是米國(guó)也好、中國(guó)也好，那么多互聯(lián)網(wǎng)公司都受困于盈利模式的問(wèn)題，這是個(gè)行業(yè)難題。
“我手里的資金還算充裕，堅(jiān)持幾年應(yīng)該不成問(wèn)題。”
無(wú)奈之下朱威廉說(shuō)了這樣一句話。
林為民很佩服他為愛(ài)發(fā)電的勇氣，但立馬就追問(wèn)了一句，“但你有沒(méi)有想過(guò)，你有錢賠得起，可那些給榕樹(shù)下投稿的業(yè)余作者們會(huì)不會(huì)一直為了興趣堅(jiān)持下去？”
朱威廉聞言，臉上的表情凝固，他張了張嘴，思考了老半天，最后說(shuō)道：“這些用戶從一開(kāi)始就是為了興趣來(lái)的，他們中的大多數(shù)人應(yīng)該是愿意為了興趣堅(jiān)持的。
不過(guò)如果我們榕樹(shù)下一直保持現(xiàn)在的狀態(tài)，這些用戶肯定不會(huì)一直堅(jiān)持下去的，應(yīng)該會(huì)不斷的代謝，可能幾個(gè)月或者半年就會(huì)換一茬人。
如果是這樣的話對(duì)于我們榕樹(shù)下的還是有些不利，作者這么一波一波的流失，榕樹(shù)下始終缺少沉淀……”
朱威廉自言自語(yǔ)著，眉頭緊鎖，如果按照這樣的推演榕樹(shù)下的幾乎是陷入了一個(gè)死局。
他想了好一會(huì)兒，最后不再糾結(jié)，對(duì)林為民說(shuō)道：“我之前設(shè)想過(guò)，我們榕樹(shù)下可以和出版社、雜志社對(duì)接，將旗下作者的作品推介出去，培養(yǎng)一批有名氣的作者?！?
朱威廉點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)?，F(xiàn)在的文學(xué)網(wǎng)站想要獨(dú)立太困難了，看起來(lái)最好的辦法還是背靠大樹(shù)?！?
朱威廉很清楚林為民是在引導(dǎo)他，但他也很清楚林為民說(shuō)的都是事實(shí)，所以承認(rèn)的非常干脆。
“我今天請(qǐng)你來(lái)的目的你應(yīng)該很清楚，我們國(guó)文社所擁有的資源恰好可以與榕樹(shù)下形成互補(bǔ)，同時(shí)我們也愿意投入時(shí)間和金錢來(lái)培育榕樹(shù)下的成長(zhǎng)?！?
朱威廉看著林為民，問(wèn)出了自己心里的疑問(wèn)。
“貴社不是自己也搞了個(gè)官方網(wǎng)站嗎？用戶活躍度也很高，其實(shí)把他經(jīng)營(yíng)成一家文學(xué)類網(wǎng)站也未嘗不可。”
林為民笑著說(shuō)道：“我們自己的網(wǎng)站當(dāng)然要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，不過(guò)這并不妨礙我們國(guó)文社投資榕樹(shù)下。”
聞言，朱威廉面露不解，自己都有了，為什么還要花錢投資別人的網(wǎng)站？而且投資榕樹(shù)下在短時(shí)間內(nèi)肯定是個(gè)賠錢買賣。
望著他的表情，林為民問(wèn)道：“威廉，我想問(wèn)問(wèn)你，你是怎么樣看待中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的？”
面對(duì)林為民這個(gè)問(wèn)題，朱威廉沉吟片刻，說(shuō)道：“中國(guó)是個(gè)超10億人口的大國(guó)，雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模還不及米國(guó)的三分之一，但我相信互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的潛力是無(wú)疑非常巨大的，以中國(guó)如今的速度，在用戶規(guī)模上未來(lái)遲早會(huì)超越米國(guó)的?！?
林為民笑了起來(lái)，“我跟你一樣，對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的充滿了樂(lè)觀的心態(tài)。以中國(guó)的人口基數(shù)，再二十年，哪怕只有十分之一的人口使用互聯(lián)網(wǎng)，那也是一點(diǎn)幾億的用戶規(guī)模。這樣的市場(chǎng)規(guī)模，想靠一家公司占盡市場(chǎng)份額，難如登天。文學(xué)類網(wǎng)站本身就不是個(gè)能夠醞釀巨頭的領(lǐng)域，而我們國(guó)文社投資這方面，看重的更多的是它未來(lái)能夠?qū)χ袊?guó)文學(xué)領(lǐng)域所產(chǎn)生的積極影響。”
在1997年想投資文學(xué)類網(wǎng)站賺錢，無(wú)異于是癡人說(shuō)夢(mèng)，朱威廉自己是為了心中的情懷和夢(mèng)想，林為民說(shuō)國(guó)文社要投資榕樹(shù)下是為了未來(lái)對(duì)文學(xué)領(lǐng)域的影響力，這一點(diǎn)倒是贏得了他的認(rèn)可。
接受了林為民的說(shuō)法，朱威廉對(duì)于與國(guó)文社合作也就沒(méi)了什么抗拒，他問(wèn)道：“那您想要怎么合作呢？”
林為民正色道：“榕樹(shù)下現(xiàn)在掛靠在滬上在線，我希望你可以把網(wǎng)站遷到燕京來(lái)，單獨(dú)成立一家公司，我們國(guó)文社愿意投資200萬(wàn)，只要新公司50的股份?！?
聽(tīng)到林為民的要求，朱威廉微微一愣，一上來(lái)就要50的股份，著實(shí)令他感到意外。
他之前是自己創(chuàng)業(yè)，不是初入商海的菜鳥(niǎo)。
榕樹(shù)下?lián)碛?0萬(wàn)獨(dú)立IP訪問(wèn)用戶，林為民開(kāi)出400萬(wàn)人民幣的估值，條件很優(yōu)厚，但朱威廉不能接受的是割讓50的股份。
“你們要的股份太多了?！?
林為民不疾不徐的說(shuō)道：“威廉，我想你也應(yīng)該明白。榕樹(shù)下不同于現(xiàn)在一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，它是不太可能找到太多的融資渠道的。榕樹(shù)下未來(lái)的，需要你和我們國(guó)文社共同為它輸血。所以我們多拿點(diǎn)股份，對(duì)你沒(méi)有任何壞處?！?
“而且我想你也應(yīng)該明白，榕樹(shù)下這種網(wǎng)站是只有我們國(guó)文社這種背景的出版企業(yè)或者是傳媒企業(yè)才會(huì)愿意接觸的，合則兩利。”
“我們國(guó)文社是全國(guó)實(shí)力最雄厚的出版社之一，旗下有9份百萬(wàn)份以上銷量的刊物，覆蓋的讀者群體是以億為單位來(lái)計(jì)算的，我們還有精銳的編輯團(tuán)隊(duì)，這些都會(huì)成為未來(lái)榕樹(shù)下的重要支撐。
包括我們國(guó)文社旗下的幾家文化產(chǎn)業(yè)公司，同樣也可以為榕樹(shù)下未來(lái)的起到助推作用。
我知道你不差錢，你也自己做過(guò)公司，如果我們的股份占比太少的話，怎么會(huì)賣力榕樹(shù)下呢？”
林為民看著朱威廉的神色，又說(shuō)道：“我們要50的股份我們雙方的權(quán)力和義務(wù)就是對(duì)等的，這也是一種誠(chéng)意的體現(xiàn)。你能夠賣掉公司來(lái)經(jīng)營(yíng)榕樹(shù)下這樣一家注定虧損的網(wǎng)站，你也要相信我們國(guó)文社絕不是一家以追求盈利為目的的企業(yè)，國(guó)文社身上背負(fù)的是引領(lǐng)中國(guó)文學(xué)的崇高使命?！?
股東雙方各占50，看似平衡，在后期卻很有可能對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)生掣肘，但這似乎也是一種表達(dá)友善和信任的態(tài)度。
林為民的話一下子把格局給打開(kāi)了，不談錢，直接談?wù)\意、談情懷。
這種話術(shù)對(duì)那些老狐貍不好使，但對(duì)能夠賣掉蒸蒸日上的公司，來(lái)賠錢搞榕樹(shù)下的朱威廉卻非常管用。
他的神色松動(dòng)，猶豫了片刻后，說(shuō)道：“網(wǎng)站遷到燕京，我希望國(guó)文社能夠幫助榕樹(shù)下建立起一個(gè)完整的編輯團(tuán)隊(duì)。”
“沒(méi)問(wèn)題?！?
林為民又與朱威廉商量了一些合作的具體細(xì)節(jié)，誠(chéng)如林為民所說(shuō)，國(guó)文社是有誠(chéng)意、有情懷的，一番坦誠(chéng)的交流之后，朱威廉對(duì)于雙方的合作滿意之極。
林為民站起身，朝朱威廉伸出了手，“合作愉快！”
“合作愉快！”
(本章完)
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