曾廠長含笑地端起了酒杯，他的面色已經(jīng)泛紅，端正的五官顯得神采奕奕的。
主賓席上坐著的，就是電子進出口鄂中公司的頭面人物。
這家公司，和工廠淵源深長。彩電散件全靠這家公司代理進口。
章舍和這家公司的部門經(jīng)理很熟，稱兄道弟的，相互都很信任。
對方人手忙不過來時，干脆就拿著這家公司的空白合同，直接代表他們和港商簽訂進口合同，雙方都十分樂意。
這些年來，他們輕輕松松賺了工廠不少的代理費。誰叫它有進出口權(quán)的優(yōu)勢呢！
章舍一直盯在深圳，與對方打交道全部交到岳瑩手上。
小岳很是爭氣，與他們上下處的都非常融洽。
曾廠長急急忙忙地趕到省城。面上算是對上次周總到夷城來的回訪，實質(zhì)是小岳報信，他們有出口14寸彩電的單子。幾家彩電廠都蜂擁而上。
曾廠長聞訊后很高興。
“好啊！我們搶先主動出擊吧！”
乖巧的小岳，見兩個老大剛喝完酒，馬上端起了酒杯。
眾人聽見了她甜美的口吻。
“萬分感謝貴公司對工廠的照顧、支持！為表示敬意，我和周總連喝三杯。”
周總大吃一驚。瞪著朦朧的雙眼，驚訝地半張著嘴。
“這！這……”
部門經(jīng)理老盛見狀，手忙腳亂地站了起來解圍。
“嗯！等一下，她是號稱的一瓶喝不夠，兩瓶醉不倒的小仙女。
周總別惹她，我上！”
說著，盛經(jīng)理就和小岳你一杯、我一杯的干了起來。
周總在一旁有些擔心，“還是少喝點吧，這鹿茸酒，很厲害的呀！哈！哈！”
曾廠長見火候已到，眉眼有神對著周總說。
“你看這份出口的單子……”
文質(zhì)彬彬的周總猶豫道，“這單子已經(jīng)給……”
“嗯！看在多年來的情份，救救急，調(diào)劑一下，讓我們邁出彩電出口第一步嘛！”
“只有3000臺，量少了點吧？”
“只要能夠出國門，多少都不在乎……”
周總微低著頭，摸著臉部的右腮。
“你們賺不了多少錢啦！”
“不計較這些，只要能保住點費用就行。”
曾廠長誠懇地說。
“你看，國內(nèi)彩電市場巨變，我們必須多面出擊，好穩(wěn)住工廠。”
周總深有感觸地贊嘆道。
“哎！你們這個廠太不容易了。過去連一點彩管的指標都沒有，就把中南市場給鬧翻了天。
“現(xiàn)在國內(nèi)彩電企業(yè)大洗牌，對你們很不利啊！”
這個老總趁著酒興，話也多了起來。
“……我在國外見的多呀！嗯！靠近我們的那個島國，他們初期也是一窩蜂上彩電。惡戰(zhàn)幾輪以后，經(jīng)濟、技術(shù)實力強的公司就脫穎而出。絕大部分彩電公司都倒閉了！”
他酒勁一上來，就滔滔不絕地。
“哦！只剩下松下、索尼、日立呀，就這幾家跨國大公司。不僅壟斷本國，又在全球賺大錢啦！
高價輸出生產(chǎn)線，元器件，他這是經(jīng)濟掠奪，哼！整機就侵略了我們大半個中國哇！”
頓時曾廠長的思維也開始激活，隨口呼應到。
“是啊！中國必定會走產(chǎn)業(yè)集中的路。這是誰也避不開的經(jīng)濟規(guī)律。
長工牌彩電大鬧一下，只不過是一個導火索而已！”
”對呀！千真萬確。”
遇到了知音，周總的酒勁又被激發(fā)起來，興致很高地端起酒杯。
“來！再干一杯！”……
曾廠長仔細地回味著周總這番話，有國際視野的這個老總，分析倒是很透徹。
必須考慮好今后作戰(zhàn)大方向了？他靈機一動。
“周總見多識廣，定有名牌大廠的朋友，有機會給我們撮合撮合，我們得走聯(lián)合的路呀！”
“哦！你也考慮到了，好……”
周總的臉和脖子都已泛紅，直點頭答應著。
正喝得有點迷迷糊糊。
胸前配著領(lǐng)班標志的亮麗女領(lǐng)班。輕步走到曾廠長的身邊，俯下身來，細聲細語的。
“您是曾廠長嗎？門外有人在等著您。”
在餐廳的大門外。曾廠長見到了焦急萬分的余科長。
他先來省城兩天，一直在落實促銷事宜。見到廠長，一幅愁眉苦臉的神色。
前兩天余華拉著柳蕓，急著找到了他，氣惱的說。
“這第二波降價潮可嚇人啦！名牌大廠全都憋不住了，為回籠資金，紛紛大幅度的降到底。完全不計血本的大甩賣，來勢洶洶啊！
我們提前降價的優(yōu)勢已經(jīng)失效，大商場代銷的機子又躺在那里了！”
又搖著頭說，“用同樣的價格夠嗆呀！，人家比我們的牌子硬。
真是黑了天啦！”
曾廠長言道，“和國內(nèi)名牌大廠硬拚，顯然是不理智的。
再想想，還有什么新的促銷辦法？”
“你不是說，有的廠家聯(lián)合商場，在做什么……返利銷售冰箱嗎？
頭腦靈敏的柳蕓提醒余華。
“什么返利銷售？”
曾廠長很感興趣地問。
“就是消費者買了現(xiàn)在價格的電冰箱，一年后，再返回他5%，或者10%的人民幣。”
“這個辦法好！”
曾廠長一點都沒猶豫。
“我們的飛浪彩電，可以套用這種模式。”
柳蕓建議，“我們可以先找一家大商場談。”
曾廠長當場果斷的決定。
派余華先到江漢。找一家熟的大商場先試試。……
這時余華攤著兩手，憤概地訴說道。
“找了好幾家大商場，全都是白眼狼，原來要彩電時那種熊樣，現(xiàn)在翻臉不認人了，就是不同意我們提出的返利銷售。”
“那為什么呢？”
“說什么彩電廠都在渡難關(guān)，普遍資金周轉(zhuǎn)不靈，擔心到明年這個時候。拿不出錢來返利。怕消費者找他們鬧！
哼！還氣人呢！說有的廠都發(fā)不出工資了。還舉例說。本省的襄南電視機廠已經(jīng)停產(chǎn)多日了。哎……”
“先沉住氣，我們馬上去孫總那里。”
曾廠長說的孫總，就是一年前大度橋商場，被偷盜丟失黃金遭大難，連夜趕到工廠來求援的那個老總。
余華緊皺著眉，顯得不是很樂觀。
“這一個個過河就拆橋。哼！那也只好找孫總了。過去這么久了，看賣不賣曾廠長的帳？”
拉達小車沿著省城寬敞的大道，直向過江大橋馳去。
“嘿！……”
余科長坐在小車后排，突然兩只手一拍。
“差點給忙忘了，曾廠長……”
上車后一直瞇縫著眼，正在思考中的曾廠長回過神來。
“還是廠長高明，按照你提供的線索，我們找到了房管局長。正巧，他們的開發(fā)公司正在找地盤。急著要建新房補償搬遷戶。
我們和他們是一拍即合。”
“前兩個小時，我給行政科打過電話，房管局正在追著簽合同呢！”
又作了個怪象。
“嘿！這完全不怕老望搗鬼，被局里壓著不批錢了。”
岳瑩挺直著上身驚喜道，“不需要廠里出錢啦！”
“這叫合作開發(fā)，他們出錢，我們出地，建成后，各得一半。”
岳瑩睜大了雙眼驚呼，“有這樣的好事！”
“哈！哈……”
曾廠長高興地往副駕駛座后背一靠。
“好得很！這是有市里的高人指點，得來全不費工夫！
我們就乘勝追擊，來個不斷地合作開發(fā)。”
他打趣道，“包括小岳在內(nèi)，你今后的新房廠里一并解決。”
搞得岳瑩不好意思地埋著頭，微紅著臉娓娓動聽地嗔道。
“廠長真逗，人家男朋友都不知道還在哪里呢！”
“嗯。小余，你一定要盯死這件事。
告訴你們，新房建好首先要解決你們這樣的骨干。”
又關(guān)心地問，“你們的進展神速吧！”
余華嘻嘻地笑了起來。
“感謝廠長去年春節(jié)給我的計策，真是絕妙的主意。”
“什么主意？”
溫靜的岳瑩瞪起清亮的雙眸。
“男同胞能有什么好主意？廠長，你還會教人家撩妹、泡妞呀！”
“余華，別騙人呀！金芳姐是很純的。”
曾廠長“呵！呵！”地笑著。
“我就是告訴他，對女孩要主動一點嘛……”
余華暗自好笑，這是承蒙曾廠長指導，要做足功課，這一招很靈，見到小金時有了底氣，心情就不是那么緊張了。而且約她去玩，語言變得生動，感情也很充沛。
小金還很詫異地說，怎么士別三日，就變得這么聰明伶俐啦！
曾廠長在副駕駛座上偏著頭，朝著岳瑩問道，“小岳也老大不小的啦！”
“我比金芳姐還要小一點。”
余華馬上揭發(fā)道，“不是這樣吧？我們岳瑩這個高冷美女，在廠里已名花有主啦！”
“誰說的，去你的，瞎說！”
”聽說還是辦理飛浪彩電許可證時，廠里嶄新的檢測設備牽線搭橋的……嘿！嘿！嘿！”
說說笑笑中，不知不覺就到了大度橋商場。
拉達小車剛到商場側(cè)門邊停下，早已守候的孫總經(jīng)理，快步走到車跟前，幫著拉開了車門。
滿臉堆笑的，“呵！呵！貴客到了！
盼了那么久，總算又見面啦！轉(zhuǎn)眼就是一年多了。”
說著主動地伸出雙手，就和曾廠長緊緊的握在了一起。
“還沒有吃飯吧？我?guī)銈兊叫麻_的海鮮樓去，嘗嘗鮮！”
“你看我滿面紅光的。剛吃過飯，又喝了點酒，還沒醒呢！”
曾廠長對著這位熱情的總經(jīng)理就說。
“哎呀！讓我這個準備接風的東道主，也掙不了表現(xiàn)啦！”
這個直率的老總，”哈！哈！“的笑了起來。
到了商場的會客室，大家剛坐下。
孫總經(jīng)理伸出手招呼，“來！先喝點茶解酒，這是上好的綠茶，專門招待貴客的。”
岳瑩抿著嘴好奇地在旁邊說:“這個商場好氣派呀！”
“這完全是托曾廠長的福啊！”
笑意盎然的孫總馬上接過話去。
“那年我們商場出了大災禍，被盜走幾十萬的金銀首飾。曾廠長二話沒說，就伸出了援助之手哦！
兩大批電視機呀！我們不僅彌補了虧損，把顧客全都引到我們商城來買貨啦！”
他又站了起來，指一指窗外。
“這個附樓，就是當年賺的錢，去年才新建的，哈！哈！”
這個胖墩墩的老總，高興起來像小孩似的。
部門經(jīng)理也在旁邊摻和。
“孫總經(jīng)理常念叨這個事，曾廠長對我們商場有恩呀！開始到你們那里去是提心吊膽的，完全不認識呀！沒想到……”
孫總打斷部門經(jīng)理的話，搶著又說。
飛浪20寸平面直角，又讓我們賺了一筆。”
曾長廠在旁邊笑著插言，“還是孫總經(jīng)理會做生意啊！”
“哎呀！和拐子重逢，光顧著說話，喝茶、喝茶！”
說著就端起茶杯，和曾廠長對飲起來。
余華半張著嘴，目不轉(zhuǎn)睛地看著孫總，動也不動地一直聽著。
岳瑩偏著頭，用手在他眼前晃了一下，悄悄地講。
“你說大商場都是白眼狼，看來今天我們在這不會白跑一趟啦！”
“別急，別急！不一定。奸商，奸商，無商不奸的，女孩子見得少，別聽他現(xiàn)在說的冠冕堂皇，一接觸到實質(zhì)，哼！多半都會變臉。
這類事我見多了。靜觀后面的戲了。”
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