因為公司還沒有打印機，沈躍便打開文檔，將其中幾個關鍵詞記錄在記事本上，時間剛剛好。

然后將筆夾在本子中間，雙手握著來到董事長辦公室。

門沒關，沈躍依然敲了敲門。

馮亞金正在辦公桌后面忙碌，見到沈躍進來，先說了聲，“坐。”

隨后將手里的東西放下，轉身走了過來。

昨天的茶盤還沒收拾，沈躍暗暗給自己提了個醒，以后早上過來得先到老板辦公室，看看是否需要清理。

坐下后先把臟杯子放到一邊，給水壺里注水，又扯了兩張紙巾把茶盤擦干凈，清理茶壺，重新倒上茶葉。

這時馮亞金才翹著二郎腿說道，“組織架構怎么樣了？”

沈躍側身正坐，看著馮亞金笑道，“馮董，昨天我先擬了一個組織架構，您看看合不合適。”

說著就要打開記事本，馮亞金指了指角落里的白板，“寫上面吧。”

“哦，好的。”

沈躍從善如流，一手記事本一手白板筆，將組織架構圖畫上去，然后又介紹了一遍自己的思路，最后看著馮亞金問道，“馮董，這就是我草擬的方案，您看看哪里需要修改。”

馮亞金依然歪坐在沙發上，一手撐著下巴，仔細看了看白板上的內容，

片刻后站起來說道，“你的思路基本正確，幾個必要部門也很完善，不過還差了兩個部門。”

差了兩個？

沈躍回頭看看自己畫的圖，從產品設計到市場運營再到內部支持，各個環節挺完整的啊，差在哪里？

馮亞金走到白板前，笑著說道，“其實這不怪你，主要是昨天我沒跟你講清楚我們的運作模式。”

隨后看著白板，拿手指在上面敲了兩下，“是這樣，昨天我也跟你說過，我們的主營業務是互聯網加物流，而且未來物流也會是我們非常重要的基本盤，所以我和陸總劉總兩位股東商量過之后，決定不采用普通的互聯網公司的純線上模式去運營，而是用傳統的方式來做互聯網。”

“用傳統的方式做互聯網？”沈躍聽到這句話頓時眉頭微皺，臉色有些不解，看看馮亞金，再看看白板上的架構圖，突然想起他的話中突出的物流兩個字，不禁靈光一閃脫口而出，“分級代理制？”

一般來說，分級代理，就是以行政級別來劃分代理權限，省和直轄市為第一級，包括省會在內的地級市為第二級，區縣為第三極，正常的會截止到區縣，然后會根據當地區域的人口和GDP去確定不同標準的代理費用。

但現在有越來越多的公司突破了三級的限制，將代理制發展到第四級，也就是鄉鎮級，因為級別越多，收到的代理費也就越多，但前提是有足夠的品牌知名度，也就是廣告宣傳來作為支撐，否則代理商瘋了才會去拿鄉鎮的代理權，反而這么做只會將市場擾亂。

這就是傳統行業最多采用的銷售模式。

而目前絕大部分的物流公司也是采用這一種方式來進行網點拓展，這種做法不僅能收一大筆代理費，更重要的是能以最小的代價和最快的速度打開市場。

除了分級代理，還有一種便是直接與總公司對接的加盟式，這個就是單純的以店為單位進行加盟，主要為餐飲行業和美容美發業所采用，但也有越來也多的其他行業開始采用這種方式，用得最多的就是主打品牌店的服裝業。

當然這種加盟式肯定不適合這家公司，所以只能是代理式。

總不可能是專攻大客戶或大渠道商的那種直營式吧！

只是，這種傳統銷售模式也能用來做互聯網？

沈躍視線上瞟眨了眨眼睛，腦子轉了幾圈，好像，還真可以？！

以區域來劃分市場，然后由該區域代理商定向推廣，也就是互聯網行業常用的地推，未嘗不是一種相對實用的方式。

這時沈躍腦子里也回憶起一點點印象，貌似前幾年打得不可開交的團購網站就是用的代理制？！

這時馮亞金贊許地點了點頭，“不錯，就是分級代理，但是又和傳統的分級代理有所不同，”

隨后在沈躍的注視中，拿起白板筆寫下合伙人三個字。

看著若有所思的沈躍，馮亞金笑道，“我們稱之為合伙人招募，比如說，現在小沈你對我們的模式感興趣，那么可以向總部繳納一筆費用，成為我們某個特定地區的合伙人，

就拿五羊市舉例子，你成為了五羊市的合伙人之后，我們公司就會和你簽一份合作協議，在五羊市按股份比例成立一家分公司，在這個區域以內，所有的業務都會通過這家分公司來進行運作，而產生的收益，也會按照股份比例進行分配，

另外按照區域的不同，分公司的級別也會有所不同，省公司市公司乃至縣公司都會有，這么說你明白沒有？”

沈躍看著白板上的合伙人三個字，臉上頗有幾分糾結，這特么和傳統代理有什么區別？

所謂的按股份比例分配，不就是把總公司本來就要拿走的抽成變成了股份比例么？

取個合伙人的名字，換湯不換藥，顯得你格外帥？

不過老板的面子還是要給的，臉上的糾結很快消失，然后緩緩點頭。

見新員工的悟性還不錯，馮老板也老懷大慰，笑著說道，“合伙人制度有幾個優點，首先就是對雙方的責任義務，通過合作協議和公司章程的方式進行明確，有利于控制法律風險，

第二，就是更能鼓勵合伙人的積極性，如果以后公司能夠成功融資上市，所有的分公司都會折算成股份，匯總到總股本當中，這種類似于期權的制度更有利于我們的合伙人積極開發市場。”

咦？

沈躍頓時眼睛一亮，自動忽略第一點，滿腦子都是第二條，

沒想到代理制改成合伙人制，竟然還有這個好處？

如此說來倒是實至名歸。

只是，馮老板他竟然會舍得給代理商股份？？？

雖然這一條看上去對公司不利，但都說財聚人散財散人聚，大方的老板誰不喜歡，員工也更有盼頭不是！

這時，馮亞金敲了敲白板，說道，“把這個合伙人制度納入進來，你的組織架構就需要做一下調整了，你看看基于這一點，還需要增加哪些部門？”