所以，任平生也不多玩虛的，他簡單講明了來意后，馬上拿出在漢東銀行花城分行打出的資金證明，讓許濤看到他的實力。
很顯然，存折上七個零的數字很有效力，許濤那對小眼睛開始閃爍起來，他一邊用牙齒撕著乳鴿腿，一邊含糊不清地說：
“你是挺有錢的，但金杉對我也不錯啊，要沒有雷君的支持，我這個工作室是開不起來的。”
任平生熟諳談判者的心理，如果雙方一開始就談不攏，肯定不會把話題扯到人情恩怨上去，一旦露出人情這個說法，對方肯定是有動心了，但自己出的籌碼還不足以打動他，所以才會用人情來當幌子。
“你對金杉有什么了解？”任平生決定避虛就實，反問道。
“金杉是國內軟件業的開拓者啊，也是國產單機游戲的帶頭人，中官村啟示錄、武俠情緣、征戰朝鮮……誰不知道，好多人第一次接觸的游戲，就是金杉出品的。”
許濤一邊說著，一邊也沒耽誤嘴里吃的，他已經干掉了4只烤乳鴿、2籠叉燒包和1碗腸粉，現在又開始往嘴里塞燒麥。
“那為何金杉沒有成為國內軟件公司的老大，也沒有成為國內游戲界的老大？”
任平生沒有吃太多茶點，他只是慢慢飲著茶，慢慢道。
“辦公市場被用有和金碟的平分了，游戲市場是勝大和絡藝的天下，金杉每次都起了個大早，趕了個晚集，你知道為什么嗎？”
許濤搖搖頭表示不知，他的確不懂。
在進入絡藝之前，他從事的都是社會最底層的工作。除了游戲外，他對商業的了解少之又少。
“金杉是個過分早熟的公司，相比起其他國內企業，它早早建立了規范的企業制度和嚴謹的企業文化，這對于成熟的行業來說是優點，但在剛剛起步的國內游戲市場，這種作風只能導致步步落后，步步挨打。”
“金杉每進入一個新領域的時候都要充分調研、再三論證才能做出決策，等它開始做的時候，競爭對手都領先了大半個賽道了，就算它再怎么努力，都只能撿別人的殘羹剩飯。”
任平生不厭其煩地分析著，他要讓許濤展示自己對游戲業的認識，同時也要向他灌輸自己對未來的看法。
“這個……我只會玩游戲、做游戲，你說得太復雜了，我聽不大懂。”
許濤總算停住了那張不斷咀嚼的嘴，他那對小眼睛閃爍著，粘著醬油的嘴巴微微咧開，看上去傻乎乎的。
任平生一眼就看透了許濤那點小心思，這個人對金杉的了解絕不像表面那么膚淺，自己剛才所說的他肯定都明白。
這個人在底層生活那么多年的經歷，已經積累了豐富的偽裝經驗，習慣了扮豬吃老虎。
許濤越是裝出愚鈍的樣子，就代表著他越想隱藏自己內心的欲望，想要讓對方放松警惕，以獲得更多的利益。
此人不可小覷。
任平生心知，自己前面的話都白說了，但他并不氣餒，他決定用更直率的話語來刺激對方。
“那我簡單點說吧，金杉是市場的追隨者，不是開拓者，從WPX到武俠情緣，它總是在別人開拓的成熟市場里，與比它快、比它強、比它狠的對手競爭。”
“可想而知，金杉在每個領域都做不到老大，可能連老二都很難，這種企業雖然名聲好，但前途真的不大。”
“你是想當個普普通通的開發者，拿著金杉的分紅過日子，還是想在國內創出點名氣來，讓別人仰慕你、崇拜你？”
“做人當然要做名氣啦。”許濤又繼續開始吃燒麥，一面滿不在乎的樣子。
“好，那我問你，金杉除了給你投資外，還給了你什么幫助？”任平生反問道。
“有啊，我們現在辦公的場所就是金杉的，還有……”
許濤說到這里，突然間卡殼了，好像舉不出更多例子。
“你知道除了東山居外，金杉還有多少個工作室。”任平生抓住這個機會，繼續追問下去。
“彩虹、雷霆、亞丁、精彩、利劍、志雄、烈火……”許濤一邊掰著油膩膩的手指，一邊道。
“除了你，起碼還有7、8個工作室，他們都是跟金杉的老員工，都是跟雷君一起打天下起來的。”
“你覺得，金杉給他們的資源多，還是給你的資源多。”
任平生一邊輕輕敲著桌子，一邊慢悠悠地道。
從這場談話開始，任平生都一直用這種節奏敲著桌子，他敲桌子的聲音雖不大，但那種節奏卻很讓人心煩，許濤莫名覺得有些火大。
“我有信心，我的游戲質量肯定國內第一，游戲還是要好玩，玩家才會認可你。”
許濤放下手里的燒麥，瞪大眼睛認真說道，這或許是他說出的第一句真心話。
任平生微微一笑，單刀直入道。
“說得好，但你已經把《夢幻三國》做得足夠好玩了，為什么于鑫依舊看不起你，為什么絡藝把你當狗一樣耍弄。”
“操你媽，于三金是個大傻逼，除了泡嫩模和騙玩家的錢以外，他屁都不懂。”
許濤右手握拳，重重在桌上敲了下，把茶杯都震得哐當響，茶樓老板在遠處伸長了脖子，一臉擔憂地看了過來。
“沒有我，哪有絡藝的今天，狗娘養的。”
許濤口中仍然罵罵咧咧地說個不休，可見當年在絡藝的經歷給他留下多么深刻的傷痕。
當年許濤制作《夢幻三國》時，絡藝創始人于鑫對該項目持反對態度，絡藝公司對許濤也極不看好，結果《夢幻三國》卻大獲成功，把絡藝公司的其他項目統統打了一遍臉。
《夢幻三國》的成功，并未讓于鑫對許濤另眼相看，在他眼中，《夢幻三國》就是一個意外，天上掉下來的，彎腰撿一下而已。
而后，許濤想要提高自己在絡藝待遇，被否決；許濤拿出了新游戲的策劃案，也被擱置；許濤一氣之下，才帶著《夢幻三國》出走。
雖然他得到金杉的投資，現在正在研發自己想要做的游戲，但絡藝依舊是他心頭無法磨滅的傷痛。
任平生這句話，就像尖刀一般，刺中許濤心口那道傷痕，讓他血流不止，心痛不已。
要讓一個人放松警惕，要么投其所好，要么投其所痛，快感和痛感都會轉移注意力，讓人失去原有的防備，露出弱點所在。
任平生前面鋪墊了那么多，就是為了這一刻。
此時不趁熱煽風點火，更待何時。
“說得好，那你現在給金杉打工，跟給絡藝打工有什么區別，等你把游戲做大賺錢了，到時候雷君把你踢出門，你還剩下什么？”
任平生的語氣雖然很平和，但他的一字一句聽在許濤耳中，卻像是雷霆萬鈞般有力度。
許濤放下手中的燒麥，兩道眉毛皺在一起，想了半天，才緩緩道：
“雷君是個講義氣的人，他應該不會這樣做。”
任平生輕輕端起茶杯，喝了一口，微笑道：
“呵呵，雷君可能很講義氣，但資本是不講義氣的。”
許濤拿著筷子的手顫了一下，一個燒麥掉在了地上，他卻渾然不覺，似乎被這句話點中了穴位。
在絡藝創作《夢幻三國》的經歷，讓許濤深感資本的殘酷無情，無論你有多大能力，你有多么努力，只要掌握資本的人手指輕輕一揮，你的一切都化為烏有。
許濤已經飽嘗其中冷暖，他真的很怕重蹈覆轍。
“與其把命運寄托在別人的義氣上，不如自己掌握自己的命運。”
任平生的話，一字一句都像是釘子般，敲在許濤的心窩上。
如果說他一開始還抱有很大的戒備的話，直至目前，這些戒備已經完全被任平生所消解，現在許濤心中盤旋的，只有那句話：
“資本是不講義氣的。”
許濤抬起頭來，與任平生雙目相對，他的臉色從未如此凝重過，他的眼神也從未如此專注過。
“你的想法是？”
任平生明白，自己這次行程的目的已經達到一半了，接下來就是細節方面的磋商。
當然，這個事情不能在茶樓談。在任平生的提議下，兩人轉到他下榻的酒店繼續。
雖然任平生已經將他的口才發揮到了極致，但生性多疑的許濤還是讓他花了2天時間，這才基本達成了一致。
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