“哎，嗯，領(lǐng)導(dǎo)們教訓(xùn)得是，我聽進去了！”

急中生智，一句領(lǐng)導(dǎo)們，一句都聽進去了，這泛指就大了，八面玲瓏，既不得罪廠長也不得罪黃副廠長，至少茍偉是這樣認為的。往往事與愿違，當你誰都不想得罪的時候就意味著誰都要得罪。

“茍偉同志，說話做事要嚴肅認真，怎么能打馬虎眼呢？”黃副廠長越來越控制不住自己的火氣，我不能沖老鬼發(fā)火難道還不能沖小鬼發(fā)火嗎？

“你扯什么鬼，你個小狗崽子，屁話怎么那么多？一句話兩邊都得罪，你以為很聰明，其實蠢得要死！”廠長鐘老頭更是毫不客氣一頓臭罵，在他哲學(xué)里欣賞誰就罵誰，不欣賞誰就對誰陰陽怪氣。

夾在一塊鋼塊和一個鋁片中間茍偉沒法做人了，也不想做人了，低頭就是不吭聲。

“喲，小狗崽子學(xué)會當木頭了，你不是挺能說的嘛，啞巴了？說呀！”

墻頭草風(fēng)吹兩邊倒，無風(fēng)兩邊不討好。鐘老頭就見不得墻頭草，你不想站隊就逼著你站隊，站隊也得站在我這邊，不會給你選擇的空間。

“廠長，我是這樣想的！”

“喲，真有想法啊，不逼你是不是不說，還得老子們抬著橋子你才說，真是個不省心的。

年輕人想法多，天馬行空，有時候我們這些老頭子聽著像外星人可偏偏還能成，這叫什么啊，叫代溝，黃副廠長你說是不是。

嗯，不，別在這兒說。這樣，我立即召集開個會，一起來議議！”

鐘老頭狠狠地罵，也是當著外人罵子侄透著親，罵完就是一番感慨說自己老，順帶也把黃副廠長給帶進去。黃副廠長氣悶不接話，你老頭有幾條溝別認為別人也有溝。

“啊！”茍偉驚訝出聲，鐘老頭明顯把自己當成了把鋒銳的匕首猛朝黃副廠長身上戳啊。

排排坐分果果，果子沒成熟，酸得牙根疼。領(lǐng)導(dǎo)們捂牙的捂牙，扶額的扶額，就沒有一個正常聽茍偉做報告。

“各位領(lǐng)導(dǎo)，廠長要我說一說定價，黃副廠長又對我作了指示。我是這樣想的，我們能不能不圍繞價格來做營銷呢，營銷的方式千種萬樣，圍繞價格做營銷那是呵呵。

產(chǎn)品的價格的確會對銷量有很大的影響，但很多時候并不是決定性的影響，我覺得影響購買的一定是誰知道，怎么知道，誰要買，怎么買。

李工在指導(dǎo)我們進行測試啟動方案的時候就討論過，我進入裝配車間和測試摩托的時候兩位高頭和鐘頭也說過這么好的摩托該怎么賣。領(lǐng)導(dǎo)們畢竟是老麻雀，金屁啊。

我現(xiàn)在就將他們的只言片語整理一下向大家匯報。”

自己的意思用別人的話說出來，說錯了是別人說的，說對了你也不能否定我的功勞。李工不禁搖頭看向老鐘頭似乎在說，“你看，多好的一個小年輕就被你們活生生的逼成萬金油！”

“你嘴怎么那么欠呢？我讓你做報告了嗎？

別廢話，這又不是評功會，他們的功勞用得著你來說嗎？要說也是老子來說好不好！”

似乎感到李工不善的面孔，鐘老頭掛不住面子毫不客氣的打斷。

“我們換個思路，先說名字。我們現(xiàn)在的摩托車叫小羚羊，那為什么叫小羚羊呢，為什么不叫其它名字呢？

我不是說幾位領(lǐng)導(dǎo)取的名字不好啊！

我們要想讓所有人都能了解我們的摩托，我們可以做一個方案啊——為咱們摩托取名的方案。

這也是一個營銷活動。

第一步，先在咱廠里面內(nèi)部征集名字，由辦公室給每個職工都發(fā)個通知，然后讓大家把名字登記到每日廠門口的簽到簿上，每個人限取三個名字。名字最后被選中的獲得將來按內(nèi)部價買摩托少一百，內(nèi)部價具體多少領(lǐng)導(dǎo)們決定。能少一百塊錢，轉(zhuǎn)手倒出去就是錢啊，家屬和職工全都會參加，凝聚力也會加強。其實我們都關(guān)心廠里發(fā)展的，誰都希望咱們廠好，因為這是我們的根！”

越說越動情，事實也是如此，沒有廠茍偉真的不知道到哪里去，還真是自己的根。也戳中鐘老頭的痛點，被“根”之說感動了，惱羞則成怒覺得茍偉搶了他的臺詞，這廠從建廠就在這兒干了，誰還能像我這樣傾注感情的。

“說吧，別煸情了。”鐘老頭嘴硬心溫柔，壓抑著嗓子說了一句。

“第二步，咱們先找家廣告公司，把摩托車從不同角度不同環(huán)境上拍照全面展示性能，然后制成單頁。

辦公室和銷售部手寫一封信給經(jīng)銷商，把我們廠內(nèi)初選的幾個名字連單頁一起寄給他們，如果名字最終與經(jīng)銷商選擇一致，那經(jīng)銷商就可以在一千臺摩托車內(nèi)每臺摩托車少一百或者多少。”

意思很簡單，讓經(jīng)銷商先期了解，先期參與，有互動才有吸引力，算是一種互動營銷吧。這方法好啊，曾經(jīng)的曾經(jīng)哪怕廠里成本價也賣不出去，大伙兒嘰嘰喳喳議論個不停，補全這方案也體現(xiàn)本事。鐘老頭揮手讓辦公室里的議論全都停了，再一揮手茍偉繼續(xù)說。

“第三步，想盡辦法在報紙和電視里發(fā)個征名廣告，咱們給出十個名字，誰得到投票最多咱就用哪個。誰寫信將所選名字和建議寄給咱們，而且最終被采納的咱們也給寫信者寄個優(yōu)惠卷，只要在三個月內(nèi)購買咱們的摩托車，咱們就少三百塊。每張卷編個號，經(jīng)銷商到時憑卷下次提貨的時候減免。”

此征名非真征名，而是一種廣告，這就是給經(jīng)銷商鎖定購買人群，也鼓動了經(jīng)銷商信心。

說完，茍偉習(xí)慣性的準備找水，可是沒有，只好咂巴嘴停頓一下準備繼續(xù)再說。

“你看，你看，還是文化人花花腸子多，這玩法新啊！不錯，不錯，黃副廠長，你帶著小丘好好策劃一下。要放下架子到基層多聽意見，也要聽一下李工這種文化人的，咱們都是老粗沒這么多點子，干嘛不聽一下別人的呢？”

得，又借著茍偉的手拍了下黃副廠長，話里話外黃副廠長就是不如人，這也不如那也不如。