“所以說啊，找你來商量來了。外邊的事情，我是搞完了，這內部的事情，你就得多費費心了。”張小北干脆一推六二五，得了，經哥，臺子搭好了，您唱戲唄？
經六福這個時候有擔子了，不是每天叫喚著還要發光發熱嗎？您給發發看啊！
老經聽了之后，抄起電話，就給金副總裁打了過去：“金副總裁，張小北回來了，現在要商量商量下一步的工作，事情比較多，也比較大，還比較急，看您有時間的話，需要當面跟您請示一下。”
“你們先商量，拿出個方案來，晚上下了班，你們先吃飯，完了我們三個人碰一下。”金副總裁看來早做好準備了。
白天忙化肥廠的事兒，這晚上才有時間處理銷售分公司的事情。
也是夠忙的了。
“兄弟，皮球踢回來了，你出主意，我給你當馬前卒。”經六福信誓旦旦地說道。
如果不是手機太貴，他得“啪”地一聲往桌子上拍一下，表示自己的決心。
“好，經哥，咱先商量，商量好了，我形成文字，然后看金副總裁的意見。”張小北說道。
“這都是球毛，說重點。”對啊，你得說怎么干啊！
“第一步就是開這個協調會，這個協調會，金副總裁都不能主持，得總裁來，提升高度，這是集團行為，不屬于銷售行為。”
“同意，繼續。”
“第二步，領頭羊的問題。我既是柳溝煤礦的銷售處長，又是銷售分公司的副總，這個‘領頭羊’非我莫屬，我先來。但是不能著急。”
“第三步，金總裁開完會了，你得先去三個專線礦再走一圈兒，說實話，你資格也不行。”
“但你是老油條了，這些礦長知道你不好惹，但肯定走一圈兒是對的。你的任務就是簡單走一圈兒，別帶什么目的。”
“第四步，金副總裁出面，帶上你，再去各礦走上一圈兒，以安撫為主，架子要低，這是‘求著’人家支持工作呢，讓人家順氣兒。”
“下一步，就是你每天給這些銷售處的處長打電話，讓他們報計劃，不報就給我罵，往死里罵，但是一定不要說把人家擼了這類的話。”
“這樣容易引起反感，本身就不想交權。”
“但是挨罵沒關系，得樹立權威。尤其，你得多罵我，我還得在外人面前，讓別人多聽，看看我有多受難為。”
“這樣，我就有理由去找礦長了。”
“最后，經哥，還是得你出面，就挨個兒坐在銷售處的辦公室，盯著他們，逼著他們，給你把表交了，或者說是你主動去收了。”
“這個叫先禮后兵，咱禮不虧。再說了，事情已經推到這一步了。”
“當然，突破口肯定是在我這兒，我先找礦長，完后跟礦長說實在定不住了，礦長能把我怎么樣，罵我一頓吧！”
“就罵完我，我也不搭理他，特么的，半年董事局會議以后，我就拜拜了，徹底回來分公司了。”
“話說，這是我作為處長，跟礦長干的最后一票了，無所謂。”
“我帶了頭兒，把表都給了你了，你就拿上我給你提報的計劃表，去其他兩個礦的銷售處，老辦法，坐在那里死等。”
“他們肯定要躲，但是銷售處長是雙重管理，這個前提還是好的。請假或者出差，那是雙重請假制度，礦上同意了，銷售分公司同意了，他才能走。這點逼數他們有。”
“咱也用不著嚇唬他，躲上一天還行，他能躲到月底？”
“他要不出面，你就白天晚上坐在他辦公室，住在他辦公室，死等。”
“別人家白天不去，晚上在，你也不能說人家長時間離崗。”
“但要是白天晚上都不見面，他自己心里就有點逼數了。”
“這是個得罪人的活兒，非得你沖在前面，我沒有那個本事，誰特么也不尿我。”
“但是這從礦長到處長，肯定是讓你得罪光了。”
“怎么樣，干不干？”
張小北說道這里，眼神堅定地看向了經六福。好處壞處都擺在你眼前，自己挑。
“先禮后兵，沒毛病。干！”
“好，我們說后續的問題。”
“這貌似把計劃表收回來了，這是一個月的，下個月，我們還這么干，連續干上三個月過來，大家也就認了這個事兒了。”
“賊船這個東西，上了他就下不來了。”
“還有，礦長還會給我們出難題，這個難題的意思呢，是讓你銷售分公司知道人家的厲害。”
“生產系統全指望礦長呢，金總裁都說不得嘴。”
“所以呢，人家的辦法是，在你銷售旺季，不給你產貨，在你銷售淡季，拼命給你出貨。”
“你銷售分公司不是能嗎？來啊，干啊！你計劃單列了，把煤賣干凈了啊，有本事別往場上存貨啊！”
“還有，眼下的事情，你車皮來了，不給你產貨，你款項連接不上的時候，硬給你產。”
“人家的任務考核是按月考核，又不是按天，每個月給你搗上兩天蛋，就夠你受的了。”
“但這個時候，我們得忍住，死活不吭氣兒。”
“這個孫子，我們得裝好，讓他自己玩兒，玩兒的沒脾氣了，也就解放了。”
“話說了，這礦長每年聘任一次，他就玩兒上半年，12月份他還敢搗蛋？想不想干了？他不知道董事局會議決定‘輪崗’的事情嗎？”
“這六個礦的礦長輪換一次，馬上就沒你的什么事兒了。”
“再加上自己也玩兒的沒勁了，慢慢地也就變好了。”
我去，張小北這貨，居然把這個事情都想到年底去了，夠長遠。
當然了，這就不是一票能干成的買賣。
“對了，剛才有一個問題遺漏了，那就是財務部的配合問題。”
“這個還是金總裁要再召開一次財務系統協調會，以后的銷售預付款，全部交由公司財務部來掌控，礦上的財務科以后就是個記賬功能。”
“所以，這是同時要把礦上的財務管理權和銷售管理權，同時拿回來。”
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