第366章367章：大客戶

類別：

作者：雪妖精01

書名：

悶鱉帶著羅月回去了。

這邊彩虹和鐘華也沒閑著，賈爺給他們又介紹了兩個客戶。

這兩個客戶可不是小客戶，也不是說見了人家就一定要和你合作的。

人家要考察，要看廠子的實力，要看質量，還要看價格，等都滿意了，才會給你下單子，合作。

不過這兩個客戶聽說都很有實力，如果能簽下來長期合作，那么廠子的實力就會更上一層樓。名聲也會更響，吸引更多的客戶。

彩虹和鐘華就一直在忙著接待這兩個客戶。

一番考察下來，兩個客戶對于彩虹他們廠子還是比較滿意的。主要是看彩虹他們工人生產的東西質量不錯，偶爾有不合格的，他們并不會把不合格的產品給客戶，讓他們沒有質量這方面的擔心。

可兩個客戶并沒有立馬簽合同，他們希望彩虹能給他們更低的價格。

這點彩虹沒有讓步，他們保證質量，不會以次充好，但價格上她已經給了最合理的價格，他們廠里這么多工人要養，也要生存賺錢，就算這個合同大，是將來長期合作的，可她也不能虧錢啊。

按對方說的，他們幾乎是沒什么利潤，等于白做，這樣以后就算單子再多，也沒用啊。

“林廠長，我們的價格你再考慮考慮，這邊廠子不少，他們也都希望和我們合作，他們的價格可是比你們要低，如果你不同意我們的價格，那我們只好和他們合作了。”

一個蔣姓客戶和彩虹說著。

“是啊，林廠長，有錢大家賺嘛，以后大家都是朋友，你讓了我們，我們自然不會虧待你的。”

另外一位張姓客戶也說著。

“兩位，實在抱歉，價格這方面我們已經做了最大的讓步，這個價格是我們給所有客戶里面最低的，我們已經表現了我們最大的誠意。我們能保證我們不會有一件不合格的產品，質量方面我們絕對保證，交貨的時間上我們也會遵守，不會拖延，但價格我們實在不能讓了，真的達不到兩位的要求。”

彩虹的態度不亢不卑，她不是不知道放長線釣大魚的道理，可是她不能。如果她開了口，給了低很多的價格，那么別的客戶以后也會要求，這樣都不賺錢，就算接再多的單子也無用，喝西北風去啊。

除非她在質量上不要求那么嚴，快速做出來，那樣成本會低不少，可那等于是在砸自己的招牌，她不愿意那樣做。

就算這兩個不簽，她也不會后悔，目前生意還是不錯，單子也排了不少，大家合作也算是愉快，他們的口碑還是挺好的，這樣下去，她不覺得會發展不好。

兩位客戶相互看了一眼，他們沒想到這幾天了，不管他們怎么說，這個林彩虹竟然能死守著價格不肯讓步。

開始賈爺把他們介紹過來的時候，他們并沒有在意這個女人。

是，這個女人長的還算不錯，可他們是見過大世面的人，好看漂亮的女人見太多了，厲害的女人也不是沒見過，但他們觀彩虹的面相，覺得這個人應該是軟弱的。

可能是攀上了賈爺的關系，可能和賈爺有什么，所以才在賈爺的扶植下做了廠長。

那個副廠長是她的丈夫，聽說是當過兵的，這樣的人有身手，但沒腦子，只所以當了副廠長，是沾了他媳婦的光。

他們是看不起彩虹和鐘華的，覺得一個女人和賈爺有不清白的關系，另外一個靠著媳婦，是吃軟飯的，這樣的人好對付。

他們對于這個廠子的實力還是滿意的，特別是質量方面，他們很滿意，可他們卻想拿到最低的價格，這樣他們才能賺的更多。本以為談判很容易，看到他們這樣的大單子，這個女人還不趕緊簽了啊，可她沒有。

就算后來他們搬出來了賈爺，甚至請了賈爺過來一起坐，這個女人也沒給賈爺面子，一句話就是不同意他們的價格。

他們不是不明白他們的價格確實給的低了，沒什么賺頭，可這個女人可以想辦法啊，比如質量上做點文章，或者是給工人少開點工資，什么的，不就有了。

他們咬定價格，也是為了多賺點，誰都和錢沒仇。

可這個他們看不起的女人態度卻出乎意料的強硬，而她的丈夫是和她站在一條戰線上的。讓他們頭疼。

“林廠長，咱們也認識這么多天了，都是朋友了，那我有幾句話不知道當說不當說。”

張姓客戶眼內閃著讓人有些看不懂的光芒。

“您請說。”

彩虹臉上帶著笑容，態度方面，她做的讓對方沒得挑。

“我也比較過幾個廠子，你們廠的工資開的有些高，林廠長還給獎金，這在別的廠子可是沒有的。林廠長還年輕，有很多人情你不懂，你對那些工人太好，容易養大他們的胃口，以后可不好養活。那些人你不壓他們，他們是不會真出力的，工資不用開那么及時，時不時的扣一些，才能讓他們知道工資的可貴。他們這些人你越壓他們，他們越聽話，你完全不用擔心他們會不好好干活，要是有意見，開了他們就是，工人還不多的是。”

“貴廠還免費管吃飯住宿，這點更不可行，這天下哪兒有白吃的飯。他們給廠子干活，他們拿了工資，吃飯自然是要他們自己出錢。光是吃飯，一個月可不少的錢，這樣虧的是林廠長。林廠長把這規矩改一改，就什么都有了。住宿方面，林廠長也可以適當收一些，那些外地的不住也得住，他們如果不掏這個錢，就讓他們睡大街，他們自然就掏了。我給林廠長出了這兩個主意，林廠長一個月可能多不少的錢，就不用和我們計較價格了吧？要知道大家賺錢才大家都好嘛。”

張姓客戶話里透漏出對于那些工人的看不起，他覺得彩虹做的很傻，那些工人，你不壓榨他們，他們怎會出力，你又怎可能賺更多的錢。

彩虹沒有立即說話，鐘華掃了這個人一眼，這不是個可以良好合作的對象。

彩虹不是聽不出來這個人的意思，她也不是不知道每天管飯讓她少賺了不少的錢。

可是她忘不了她自己打工當工人時候的苦，有時候錢都給了家里，沒錢吃飯，每頓都啃饅頭喝水，營養跟不上，每天還得做很多的活，身和心都苦的要命。

這個事兒當初是和大家商議了的，就連賈爺也都同意了。免費給大家吃飯，早飯和晚飯比較簡單，包子饅頭粥加一些菜就夠了。午飯會好一些，讓工人吃飽了有力氣干活。

廠里像羅月那樣剛來身上沒錢的有不少，她們都是靠著廠里免費的吃飯住宿堅持過了第一月。本來該是很艱苦的，可因為廠里提供了這些，她們沒有辛苦的熬。

他們廠里的工人大部分都面色紅潤，干活的時候干勁十足。他們都很感激廠里，因為廠里對他們好，他們更用心用力的去干活，回報廠里。

彩虹也知道人心不足的道理，但大部分人還是好的，還是知道感恩的。

當然也有一些人覺得對他們好應該，上班偷奸耍滑，對于這樣的人，彩虹有采取措施，他們廠里一個小組長管著五個工人，一個大組長管著五個小組長，車間主任又管著大組長，他們各自管好各自的人，誰手下的工人有毛病，可以上報。

如果組長維護偷奸耍滑，不好好上班的人，別的人可以舉報，查實以后不但會開除偷奸耍滑的人，連組長都會受到連累。

要知道組長的工資可是要高一些的，組長當然不愿意受到連累，所以都會管好自己的人。

開廠到現在，他們一共開除了兩個工人，免了一個組長，大家都知道厲害，所以現在廠里的工人都還是很不錯的。

如果真按這個姓張的說的，是，取消了免費的飯菜，她是可以多賺一些錢，可卻會失去了工人的心，也許大部分人會無奈接受，可他們的心不會再向著廠子。

所以在當初決定的時候，他們就沒想過要取消。要么不做，要做就做到底。

錢是少賺一些，可賺了工人的心，只要大家都向著這個廠子，大家齊心協力，她相信廠子會越來越好。她不是給人白吃飯，她要的是人心和干勁。

錢是賺不完的，現在他們的錢夠花，一個月賺的不知道比工人多多少倍，為什么要去克扣工人的呢？

“不好意思，我們廠有我們廠的經營理念，每個廠都是不同的，自然經營也不同。如果二位覺得我們的價格實在無法接受，我們也不勉強。這幾天二位辛苦了，我們就不打擾二位了。如果二位需要，下次再來我們做東，好好款待二位，我們還有點事兒，先告辭了。”

彩虹說完站了起來，她也不想和這個姓張的打交道了，話里話外都看不起人，她并沒有忘記剛見面這個人對自己的打量，還有那看不起的眼光。

人都有自私的一面，都會為了自己的利益去爭取，這點她覺得很正常，她自己也會，但她不會為了自己的利益，去出主意損害別人的利益。對于這個姓張的，不合作也好，省得以后有什么羅亂。

彩虹和鐘華走了，姓蔣的和姓張的相互看了一眼，眼內都閃過驚訝，這個女人竟然就這樣拒絕了他們，把他們涼在了這里，還是第一次有人這樣對他們。以前他們去別的廠子，哪個不是對他們陪盡笑臉，這個女人知道不知道他們會給她帶來多少生意？

實在太過分了，姓張的客戶氣的拍了一下桌子，這個女人，就是求著他，再低的價格，他也不會和她做生意了，像她這樣的人，遲早完蛋，錢遲早要被人騙光。一輩子也發不了大財。

姓張的人罵著，姓蔣的并沒有附和，他在思考。

“別生氣了，為了那樣的人不值得，幸好你沒和他們合作，不然和這樣的人合作以后說不定會出事。”

回去的路上鐘華勸著彩虹。

“我沒生氣，這人什么樣的都有，沒啥可氣的，就是不知道我推了這兩個客戶，沒簽成，賈大哥那邊會不會怪我。”

彩虹笑笑，她真的沒生氣，這世上什么樣的人都有，他們也是為了他們自己打算，很正常。

“沒事，我和你去說。賈哥說了生意上他不插手，他會理解的。”

鐘華覺得賈爺這點做的還是不錯的，賈爺會給他們介紹客戶，但別的并不插手，就算上次姓張的請了賈爺過來，壓他們的價格，賈爺也只是坐了一會兒，并沒有開口說什么。

但讓彩虹和鐘華沒有想到的是，第二天還沒有等他們去找賈爺，姓蔣的客戶主動到廠里找了他們，按彩虹的價格簽了合同，并且還不是小數量的。

彩虹和鐘華很驚奇，昨天他們都那樣了，按說這兩個人無論如何都不該和他們簽合同的，這個姓蔣的還主動來了，并且簽的很利索，表示以后都會和他們合作，這太讓他們想不到了。

“說起來我也是從苦日子過來的，小時候家里日子并不好，跟著父親東奔西走，吃了不少苦。”

張姓客戶說道這里深深的嘆息了一聲，又道：“那個年代你們可能無法體會，所幸我們也遇到了不少的好人，但也被人騙過，一路艱辛才累積了現在這些家業。父親和我說，做生意我們要誠信，做人，對得起良心就好，對我們好的人，我們回報，對我們不好的人，遠離。我是個商人，講求利益，把一切最大利益化，所以我們一直壓你們的價格。昨天張老弟說的那些我并不贊同，但我沒有想到林廠長竟然直接否了他，好氣魄。”

張姓客戶沖彩虹伸了個大拇指，又道：“我想林廠長對于自己的工人都能那么好，對客戶自然不能差了，在質量方面我相信林廠長的為人。做生意嘛，有錢賺就是了，不一定非要自己賺完，也要給別人留一些，不然你把肉也吃了，湯也喝了，別人什么都落不到，自然不會和你再打交道。我相信林廠長不會讓我失望的。”

張姓客戶算是和彩虹掏心窩說了這一番話。