029救場(chǎng)
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公司已經(jīng)注冊(cè),團(tuán)隊(duì)漸有規(guī)模,層級(jí)有了劃分,再加上社團(tuán)與個(gè)人的雙層推進(jìn),瑰愛(ài)網(wǎng)在金陵的工作迅速展開(kāi)。
除了確定二把手與三把手的位置,不管適合不適合,兩天時(shí)間里又陸續(xù)有完成3單的實(shí)習(xí)生被提拔為小組長(zhǎng)。
按照俞興與呂海穎、鐘志凌的商討,金陵會(huì)劃分出3個(gè)大團(tuán)隊(duì),而每個(gè)大團(tuán)隊(duì)又會(huì)結(jié)合不同學(xué)校的潛在客戶(hù)群體與地理位置等因素,再分出45個(gè)小組。
6月28日,周二早晨,9位小組長(zhǎng)與呂海穎、鐘志凌齊聚多媒體教室,聆聽(tīng)一把手俞興對(duì)市場(chǎng)的分析。
俞興在分析之前分發(fā)了資料,部分?jǐn)?shù)據(jù)正是來(lái)源于《華夏大學(xué)生戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告》。
當(dāng)然,是經(jīng)過(guò)修飾的。
真正的結(jié)婚預(yù)估概率算是商業(yè)機(jī)密,不管是現(xiàn)在印發(fā)的,還是交給網(wǎng)易記者的,數(shù)字都經(jīng)過(guò)夸大。
“大家看看第一句,大學(xué)生的戀愛(ài)比例是80,現(xiàn)在正在戀愛(ài)的大約是3成,今年畢業(yè)生還沒(méi)分手的大約是2成。”
“金陵現(xiàn)在有11.5萬(wàn)畢業(yè)生,有將近2.4萬(wàn)對(duì)情侶,拋開(kāi)種種原因,我們的潛在客戶(hù)群體算作2萬(wàn)。”
“這2萬(wàn)就是我們這個(gè)項(xiàng)目在金陵運(yùn)作的目標(biāo)。”
“我們這一周會(huì)徹底劃分出來(lái)15個(gè)小組,平均算下來(lái)是每組需要接洽1333對(duì)情侶。”
“也就是,在暑假之前,在未來(lái)差不多1個(gè)月的時(shí)間里,每組人每天應(yīng)該接觸44對(duì)。”
“這個(gè)數(shù)字比較極限,我們算作40對(duì),你們1個(gè)組的成員人數(shù)差不多是68人,也就是每個(gè)人每天需要接觸6對(duì)左右的情侶。”
俞興每說(shuō)一句就在黑板上把數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái),第一句里的數(shù)據(jù)寫(xiě)在最高的位置。
如此隨著他的描述,黑板上呈現(xiàn)出一個(gè)層層分解的數(shù)據(jù)。
他用手拍了拍黑板,指著最后一行數(shù)字,說(shuō)道:“這樣就一目了然了吧?或者,我換一種表述,只要每個(gè)人每天與6對(duì)情侶有所交流,我們接下來(lái)一個(gè)月的工作就必然會(huì)做出成績(jī)。”
從2萬(wàn)對(duì)情侶的金陵市場(chǎng)細(xì)化到每一個(gè)實(shí)習(xí)生的每日任務(wù)。
工作分解的十分明朗。
“作為組長(zhǎng),你們都應(yīng)該知道,你們手里的實(shí)習(xí)生都沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),你們要做的就是在完成自己本職工作的時(shí)候同時(shí)再督促他們。”
“你們這9個(gè)人都至少完成了3單的訂單,你們告訴我,伱們覺(jué)得難嗎?”
俞興重新挑了一只粉色粉筆,然后瞧見(jiàn)小組長(zhǎng)們的或堅(jiān)定或遲疑的搖頭。
不難!
最起碼是,不太難!
今天坐在教室里的小組長(zhǎng)們不管是怎么完成的晉級(jí)任務(wù),他們都完成了,或許是性格開(kāi)朗,或許是人緣好,或許是運(yùn)氣,但就是完成了。
“好,有這樣的認(rèn)知,那我們這樣堅(jiān)持一個(gè)月又能最終得到什么?”
俞興用粉筆勾了一下“6”這個(gè)數(shù)字,每天拜訪6對(duì)情侶。
他說(shuō)道:“如果6個(gè)里能轉(zhuǎn)化出1個(gè)人,拿到1個(gè)訂單,這樣一個(gè)月下來(lái),提成肯定是最高檔,也就是一共6000塊錢(qián),再加上我們保底的850基礎(chǔ)工資,如果還有團(tuán)隊(duì)加成,一個(gè)月能拿到7000的報(bào)酬。”
俞興寫(xiě)了一個(gè)大大的“7000”,又畫(huà)了個(gè)圓圈裹住它。
他再拋出一個(gè)問(wèn)題:“6對(duì)情侶里轉(zhuǎn)化出1個(gè)訂單,難嗎?”
這一次不是所有的組長(zhǎng)都搖頭,因?yàn)椋@不是一次性的,后面是每天都要有。
“我看有的人點(diǎn)頭,有的人搖頭,我們畢竟是瑰愛(ài)網(wǎng)在內(nèi)地開(kāi)拓的第一個(gè)城市。”俞興笑道,“我也不知道難不難,大家就一起做做看。”
他指了指工作細(xì)分的數(shù)據(jù),又最后指了指報(bào)酬,示意今天早會(huì)的描述就到這里。
盡管俞興最后是“做做看”的態(tài)度,但9位小組長(zhǎng)瞧見(jiàn)明晰的任務(wù),精神都振奮不少,戀愛(ài)調(diào)查和戀愛(ài)合約聽(tīng)著都比較朦朧,不容易讓人看得清楚。
可是,這樣言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市場(chǎng)和目標(biāo)。
“興哥,這個(gè)轉(zhuǎn)化率有些高啊。”鐘志凌臨走前有點(diǎn)小小的意見(jiàn)。
他清楚的記得,師兄之前描述市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候去掉了很多意外因素,最終得出的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是1100對(duì)情侶,現(xiàn)在這個(gè)最少大了3倍。
“那個(gè)是我們的下限分析。”俞興解釋道,“這個(gè)是上限分析,是積極的樂(lè)觀的分析,都沒(méi)有錯(cuò)。”
鐘志凌立即明了,都沒(méi)有錯(cuò)!
俞興拍了拍師弟的肩膀:“加加油吧,說(shuō)著慢,實(shí)際快,到了臨安面臨陌生環(huán)境,你要把這里獲得的每一絲經(jīng)驗(yàn)都復(fù)制過(guò)去。”
“嗯。”鐘志凌點(diǎn)頭,又慢慢說(shuō)了句,“我要當(dāng)二把手。”
俞興哈哈一笑:“以后讓你當(dāng)一把手!”
鐘志凌暫時(shí)當(dāng)真。
三大大學(xué)城的工作如火如荼的進(jìn)行。
俞興除了注意整體團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)的反饋,一邊要催促申城、臨安的租房事情,一邊也得兼顧浦口大學(xué)城的業(yè)務(wù)展開(kāi)。
一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)容易碰到問(wèn)題,當(dāng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)由沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)做的實(shí)習(xí)生進(jìn)行,問(wèn)題產(chǎn)生的幾率就更大了。
也就是到傍晚,俞興才剛到南農(nóng)就瞧見(jiàn)自家攤位被圍了好幾層,待到快步到了近前,還能聽(tīng)到吵鬧之聲。
“哎,哎,同學(xué)們,有什么事好好說(shuō)!我是社科調(diào)查的負(fù)責(zé)人俞興!”俞興一邊高聲表明身份,一邊分開(kāi)人群,不過(guò),沒(méi)提公司,只提容易被學(xué)生群體接受的“社科調(diào)查”。
有禮貌的大學(xué)生們很快被分開(kāi),里面的局面也瞬間顯露。
一個(gè)憤怒的大學(xué)生正捏著戀愛(ài)調(diào)查報(bào)告,桌后則是兩個(gè)不知所措的實(shí)習(xí)生。
“同學(xué),你跟我說(shuō),怎么回事?我給你解決。”俞興承擔(dān)責(zé)任。
“我要退,他不給退!你們這連合同都沒(méi)給我!我就是要退,怎么了?”當(dāng)事人憤怒的說(shuō)道,“你們都是騙子!什么戀愛(ài)調(diào)查!什么玫瑰!什么愛(ài)情!都是假的!假的!”
俞興聽(tīng)著后面半句,估摸著這是失戀進(jìn)而失態(tài)。
他果斷的說(shuō)道:“誰(shuí)說(shuō)不能退?可以退!”
俞興這樣說(shuō)著又面向圍觀的潛在客戶(hù),宣揚(yáng)了一項(xiàng)剛剛出爐的新政策:“我們這個(gè)社科調(diào)查的附帶項(xiàng)目,不僅能退,而且支持七天無(wú)理由的退!”
周?chē)鷮W(xué)生眼里的質(zhì)疑頓時(shí)消失不少。
俞興直接從口袋里掏出錢(qián),遞給失態(tài)的前客戶(hù),又拍了拍他的肩膀,安慰道:“兄弟,生活是真的,不管發(fā)生什么了,生活都得繼續(xù)呢。”
當(dāng)事人默默接過(guò)錢(qián),長(zhǎng)吸一口氣,心情逐漸平靜。
“沒(méi)事,沒(méi)事,這兄弟誤會(huì)了,有愿意了解的可以聽(tīng)聽(tīng)哈。”俞興揮了揮胳膊,示意大家不用圍觀,又推薦了下攤位。
圍觀的大學(xué)生眼看沒(méi)什么熱鬧了,大部分都散去,也有小部分真的好奇上前,了解這個(gè)社科調(diào)查內(nèi)容。
“兄弟,坐,怎么回事啊?分手了啊?”俞興見(jiàn)當(dāng)事人沒(méi)走,拉著他到旁邊坐下。
當(dāng)事人攥著錢(qián),也不收進(jìn)口袋里,略微激動(dòng)的描述了自己剛剛發(fā)現(xiàn)的事情,倒也不復(fù)雜,只是稍微狗血,他發(fā)現(xiàn)女朋友和一位中年老板有不當(dāng)關(guān)系。
俞興靜靜聆聽(tīng),臨時(shí)充當(dāng)情緒垃圾桶。
“哥,你說(shuō)我怎么辦?”當(dāng)事人痛苦的捂臉,“我不想分手……”
俞興大吃一驚,啊?不想分手?那我還退你299塊錢(qián)呢。
“你不分手,那咋辦呢?小老板都有錢(qián)啊。”俞興也很為難,不知道到底要?jiǎng)窈瓦€是勸分。
當(dāng)事人依舊痛苦,久久不語(yǔ)。
“不過(guò),中年老板一般也就是有錢(qián)。”俞興不忍心,還是給了點(diǎn)建議,“實(shí)在不行,你多展示展示你的優(yōu)勢(shì)吧。”
當(dāng)事人茫然:“我有什么優(yōu)勢(shì)?沒(méi)錢(qián),長(zhǎng)得一般。”
俞興指點(diǎn)道:“小老板一般都綿軟無(wú)力了,你要兇猛一點(diǎn),展現(xiàn)壯碩身體的優(yōu)勢(shì),站起來(lái)蹬啊。”
當(dāng)事人定定的看著負(fù)責(zé)人。
負(fù)責(zé)人忽然不太想負(fù)責(zé):“嘿,我就隨口瞎說(shuō)哈,你別介意,感情的事很私人,你看著來(lái)。”
“哥,我試試!”當(dāng)事人起身,“再會(huì),這錢(qián)你拿著,今天是我無(wú)理取鬧了。”
俞興看著這名大學(xué)生猴急離開(kāi)的背影,忍不住嘆了口氣,大學(xué)生們多好啊,有禮貌,會(huì)反思,能實(shí)踐,青春洋溢,活力四射!
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