百曉生員工們紛紛抵達(dá)申城，公司運(yùn)轉(zhuǎn)即將脫離假期，A輪資金會(huì)在十號(hào)到位，但網(wǎng)站用戶實(shí)際上在進(jìn)入二月之后就有了明顯的增長。
這是來自芬眾傳媒的效果。
申城這邊春節(jié)假期一過，上人速度是相當(dāng)快的。
或者說，經(jīng)過短暫的休憩，北上廣深這四座城市的上人速度都很快。
百曉生與芬眾傳媒約定的合作是在假期之后的2月開始，之前對(duì)接的芬眾業(yè)務(wù)經(jīng)理常海杰確認(rèn)定金到位后還催了兩次這事，過年拜年的時(shí)候又提了投放的安排。
不得不說，雖然芬眾的屏幕數(shù)量存在水分，但俞興投放業(yè)務(wù)所感受到的服務(wù)還真的挺稱心，這讓他真的產(chǎn)生了一丟丟丟的愧疚。
俞興接了常海杰的電話，很實(shí)在的表示還沒找公司下單，預(yù)計(jì)將會(huì)在2月中旬進(jìn)行。
常海杰一聽就急了，他這邊是在公司協(xié)調(diào)排期，希望這個(gè)未來大客戶能拿到最好的效果，也電話里說過最早會(huì)在2月第一周進(jìn)行，沒想到……
百曉生那邊像沒事人一樣！
你這公司不把錢當(dāng)錢啊！
你拿別人的投資也不能這樣不上心啊！
最終，常海杰把制作的事情攬了下來，又真誠的給出方案建議，認(rèn)為15秒的套餐可以再分一分，變更為兩個(gè)7.5秒的。
這樣的話，屏幕可以增加播放頻率，以及，百曉生網(wǎng)站的這個(gè)階段應(yīng)該先把名字打出去再說。
如果后續(xù)有的變化，未來半年內(nèi)都可以及時(shí)調(diào)整。
俞興真誠的感謝了常經(jīng)理的思考與建議，轉(zhuǎn)由呂海穎和孔惠琳來對(duì)接這個(gè)事。
等到2月1號(hào)，相關(guān)方案迅速出爐，給出了兩個(gè)不同的標(biāo)語。
——百曉生助你開拓人脈，成就職業(yè)夢想。
——商業(yè)百曉生，消息包打聽。
兩種不同側(cè)重的宣傳，每塊屏幕播放百曉生的頻率是120次，這實(shí)際就相當(dāng)覆蓋受眾了。
它反應(yīng)在百曉生的新增用戶就是從原本350左右增加到850左右。
呂海穎算了一筆賬，暫時(shí)不算用戶之間的自發(fā)分享，渠道的新增算作500，而投出去的費(fèi)用是2.5萬，也就是……
百曉生通過芬眾這個(gè)渠道的獲客成本是50塊錢。
“這個(gè)肯定會(huì)下降的。”
俞興在年后第一次公司會(huì)議上聆聽了最新情況的匯報(bào)，笑著說道：“芬眾傳媒的現(xiàn)在只是剛開始，它日復(fù)一日的頻率會(huì)逐漸加大效果，不用太憂慮。”
“我昨天晚上給芬眾的常海杰打了個(gè)電話，聊了聊這個(gè)效果，人家畢竟是專業(yè)的。”
“他認(rèn)為咱們這個(gè)初期效果加上網(wǎng)站的特性，未來一兩個(gè)月或許能達(dá)到20003000的日增長。”
“這還是很值得期待的。”
孔惠琳這個(gè)時(shí)候說了句：“常總是挺上心的，他這幾天一直在很快速的溝通。”
呂海穎笑道：“要是能到兩三千的增長，咱們可以給芬眾寄個(gè)錦旗，看看后面續(xù)費(fèi)能不能接著打折，聽說芬眾在增加屏幕數(shù)量。”
俞興沒有接腔，還要給芬眾送錦旗，不用那么嘲諷吧……
他轉(zhuǎn)而提起另外一件事，也是最新的情況：“志凌前天去地推，碰見了同行，這次是真的同行，而且是剛出來的網(wǎng)站，名字叫做‘職場網(wǎng)’。”
“昨天我們問到情況，這似乎是原來的天際網(wǎng)內(nèi)部孵化的項(xiàng)目。”
俞興略一沉吟，評(píng)價(jià)道：“嗯……市場的反應(yīng)還是很快的。”
“職場網(wǎng)？”孔惠琳這是剛知道這個(gè)事，意外道，“天際網(wǎng)的內(nèi)部孵化？他們怎么拋開自己的網(wǎng)站又做了個(gè)類似屬性的項(xiàng)目？”
這就是俞興評(píng)價(jià)“很快”的原因。
他不確定“職場網(wǎng)”是不是曾經(jīng)出現(xiàn)又淹沒在時(shí)間里。
但是，單純從天際網(wǎng)到職場網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)選擇來看，沒有在原本死氣沉沉的框架里添加新功能或者新變化，而是直接重新做個(gè)網(wǎng)站……
這個(gè)決定不是那么容易。
很有魄力。
只是……俞興不是瞧不起自己的網(wǎng)站，不提紅隼，百曉生確實(shí)有希望拿到今日資本和紅杉華夏的投資，但它目前的用戶級(jí)別只有10萬。
雖然前面鬧出了一些小小的動(dòng)靜，可是，這樣一個(gè)小網(wǎng)站的初步真的能催發(fā)老前輩的再創(chuàng)業(yè)決策嗎？
如果說，百曉生現(xiàn)在已經(jīng)有了100萬的用戶，天際網(wǎng)搞內(nèi)部孵化的做職場網(wǎng)，那倒不讓人意外。
俞興換位思考，只能謹(jǐn)慎的評(píng)價(jià)，反應(yīng)很快。
“我昨天晚上看了看職場網(wǎng)，他們的布局和我們比較像，內(nèi)里的機(jī)制也比較像。”呂海穎皺著眉頭，“特別是，別看它出現(xiàn)只有一周，但它也有匿名的功能。”
匿名功能是對(duì)職場用戶的保護(hù)，很受大家的喜歡。
現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了第二家有這樣功能的競站。
社交與話題的平臺(tái)定位，百曉生有了對(duì)手。
呂海穎昨天在瀏覽了競品界面之后甚至有點(diǎn)擔(dān)心，覺得百曉生相較于職場網(wǎng)，單純名字似乎都沒那么商業(yè)化。
以及，她與鐘志凌交流了看法，得到一個(gè)結(jié)論，快！
決策快，上線快，動(dòng)作快！
天際網(wǎng)出團(tuán)隊(duì)做孵化，網(wǎng)站注冊上線，線下派人推廣，這三方面展露出來的決心與效率很難讓人不重視。
俞興掃了眼會(huì)議室里的眾人，笑道：“看起來，我們是過年放假了，這個(gè)天際網(wǎng)是沒放假啊，他們趁著空檔期就很快的跟我們搞競爭。”
眾人的臉色更顯得有些凝重，對(duì)手不放假，這事挺鬧心。
“但是，咱們的目標(biāo)是什么？未來半年，我們要拿B輪。”俞興繼續(xù)說道，“明年要拿C輪，更遠(yuǎn)的目標(biāo)是上市！”
“哪一家能上市的公司是不經(jīng)歷競爭的？”
“我上次見徐欣，我說，我們會(huì)做成這個(gè)賽道最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。”
“怎么證明最強(qiáng)？”
“那就是要戰(zhàn)勝對(duì)手。”
“職場網(wǎng)和我們很相似，對(duì)吧？”
俞興用手指敲了敲桌面：“學(xué)我者生，似我者死，兩個(gè)相似的項(xiàng)目，更多的投資只會(huì)投到更優(yōu)秀的公司里面。”
老板展示了信心，這讓頭一次面對(duì)競爭對(duì)手的大家都收了收情緒。
只是，等到這場會(huì)議結(jié)束，俞興回到自己的辦公室，他還是陷入了沉思。
按照料想，機(jī)制資金，百曉生年后的就會(huì)進(jìn)入風(fēng)風(fēng)火火的快車道。
可是，這樣一個(gè)類似機(jī)制的網(wǎng)站如此快的冒出來，那就增加了不確定性。
假設(shè)……
俞興降低了內(nèi)心的期望，假設(shè)職場網(wǎng)的后面有推手，那么，它是不是也會(huì)很快拿到資金？
至于這個(gè)推手是誰……
或許天際網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)確實(shí)有高手，也或許有另外的高手目光很敏銳，又或許……
俞興進(jìn)一步降低期望，想到了審閱過百曉生融資意向書的兩位投資人。
但他沒有深想，也沒有什么生氣和擔(dān)憂，大家都是逐利的，過山峰前不久還為了一點(diǎn)錢去攪合上市公司的市值呢，別人考慮利益也正常。
不過，這就得進(jìn)一步提高警惕性。
換言之，百曉生的還需要更快。
互聯(lián)網(wǎng)公司從來都是發(fā)跡快，但是，衰落也快！
俞興原本覺得有了芬眾的撥款，可以安心等待百曉生這個(gè)機(jī)制框架的開花結(jié)果，現(xiàn)在看來還是需要多加一些肥料。
六個(gè)月的快？
不，要三個(gè)月的快！
俞興心中不斷的轉(zhuǎn)悠著念頭，考慮著如何讓百曉生風(fēng)風(fēng)火火。
已經(jīng)形成框架的機(jī)制是點(diǎn)燃的火，現(xiàn)在能把這火催到更旺的風(fēng)在哪里？
俞興窩在辦公室里翻閱著不同門戶網(wǎng)站的新聞，同時(shí)考慮過山峰動(dòng)手的潛在目標(biāo)，思考能否先借到百曉生這邊用。
只是，支付寶的所有權(quán)應(yīng)該還沒轉(zhuǎn)移，嘉漢林業(yè)的調(diào)研還沒開始，業(yè)內(nèi)的幾對(duì)情侶狀況也不適合炒作……
或者，學(xué)學(xué)《計(jì)算機(jī)世界》罵企鵝？
但百曉生的號(hào)召力還不夠啊。
俞興手里有風(fēng)，又一時(shí)間找不到合適的風(fēng)。
他沒有著急，也不是非要這兩天就找到合適的引流目標(biāo)，畢竟，就算職場網(wǎng)也有資金，它的用戶量同樣需要累積，而沒有互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，用戶增長再快也就是和百曉生處于一個(gè)頻率了。
這天晚上，俞興見到了下午剛剛抵達(dá)申城的劉琬英，也才知道她住的地方是在金茂廣場附近。
唔，距離百曉生公司八公里，騎電瓶車還挺方便。
俞興做東，請(qǐng)合作人吃飯，順便也聊了聊出現(xiàn)競爭對(duì)手這個(gè)事。
“職場網(wǎng)？”劉琬英有些吃驚，“你們公司這樣的方向也這么快有人來擠？”
“是吧，大家普遍都覺得對(duì)手動(dòng)作很快。”俞興笑道，“看來這不是我們的錯(cuò)覺，還有，這是咱們公司。”
劉琬英低頭沉思，考慮的是紅隼的資金投入。
片刻之后，她猶豫的問道：“嘉漢林業(yè)大概率是有問題的，紅隼的這一百萬還可以不投進(jìn)去。”
這一百萬在有了第一次做空的經(jīng)驗(yàn)之后可以賺到更多。
“我們和芬眾的合同都簽了，現(xiàn)在那邊還等著錢。”俞興短暫的思考就給了答案，“運(yùn)維、推廣團(tuán)隊(duì)都在招人，都是現(xiàn)在就需要錢的東西，不能因?yàn)槊俺鰜硪粋€(gè)職場網(wǎng)就自亂陣腳，投進(jìn)來吧，我們也需要看到嘉漢林業(yè)更高的股價(jià)不是。”
嘉漢林業(yè)隨著金融危機(jī)的緩解，必然能回升到更高的股價(jià)位置，那就會(huì)創(chuàng)造更大的盈利空間。
劉琬英認(rèn)真的說道：“一旦紅隼的資金投進(jìn)來，在存在直接競爭對(duì)手的情況下，公司的B輪局面可能也會(huì)和預(yù)想的不同。”
“沒準(zhǔn)會(huì)更好呢。”俞興笑了一聲，又說道，“再說了，小英，你手里不是還有錢，如果百曉生這次搞砸了，我只能指望LP了！”
劉琬英翻了白眼：“那是壓箱底的。”
俞興想了想，連連點(diǎn)頭：“是是是，不能想著動(dòng)LP本。”
“俞老板，我認(rèn)為我需要說明白一些，免得你誤判情況。”劉琬英擺出嚴(yán)肅臉，“紅隼資本投資的這一百萬可以投，這是預(yù)定的錢，同樣，如果這一百萬真的打水漂了，我這邊的錢都不會(huì)繼續(xù)投了，得保一頭，嘉漢林業(yè)那邊很可能是可以賺錢的。”
俞興笑道：“我明白了，如果百曉生搞砸了，你就讓我跟你走。”
劉琬英用手撐著下巴，給了一個(gè)肯定的眼神：“就這么理解吧。”
“我很愿意跟你走。”俞興伸出了一個(gè)拳頭，“但是，它不愿意。”
劉琬英不明白，挑了挑眉：“嗯？”
俞興的拳頭伸開：“風(fēng)來！”
沒有風(fēng)，菜香味倒是來了。
“好了，吃飯吧，你說的不能自亂陣腳也是對(duì)的。”劉琬英笑道，“沒有風(fēng)，你就繼續(xù)按照你的步驟，繼續(xù)搞你那個(gè)‘對(duì)話’欄目，沒有風(fēng)就去采采風(fēng)。”
俞興伸手拿起一樁筷子：“是吧，我覺得‘對(duì)話’挺好的，可惜，徐欣拒絕了我，如果她不拒絕我，我還考慮找她丈夫也對(duì)對(duì)話，化解下恩怨，臻愛網(wǎng)好像也要搞實(shí)名制了。”
臻愛網(wǎng)也搞實(shí)名制，這必然會(huì)繼續(xù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)的進(jìn)步。
俞興覺得這種相逢一笑泯恩仇的對(duì)話就會(huì)很不錯(cuò)。
“當(dāng)個(gè)人吧。”劉琬英哭笑不得，“徐欣拒絕你，你還有人選嗎？”
“我昨天給劉強(qiáng)東打了個(gè)電話，拜了個(gè)晚年。”俞興說道，“我約了他，但他太忙了，答應(yīng)是答應(yīng)，可是，答應(yīng)到下旬的互聯(lián)網(wǎng)年度高峰會(huì)議才有空。”
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常有會(huì)議，這個(gè)月下旬是一次在京城開的的高峰會(huì)議。
“那不是正中你下懷？”劉琬英有點(diǎn)驚訝。
俞興笑道：“是啊，我讓他幫忙給我搞個(gè)嘉賓名額，或者，我就跟著他去蹭會(huì)議也行，正好，京城的互聯(lián)網(wǎng)公司多，我下旬也會(huì)那邊做一做一線地推，看看有沒有新的問題。”
年前還沒放假，他有時(shí)候不忙就會(huì)跟著地推團(tuán)隊(duì)，但另外三個(gè)城市還沒去過。
劉琬英微微點(diǎn)頭，評(píng)價(jià)道：“按部就班。”
俞興也同意這個(gè)說法。
不能自亂陣腳，需要按部就班。
只是……
芬眾的效果確實(shí)在緩緩增加，運(yùn)維與推廣的新員工也招了進(jìn)來，但就在俞興即將前往京城蹭會(huì)議之際，快速行動(dòng)的職場網(wǎng)顯露出了背后的金主。
職場網(wǎng)的主頁報(bào)喜，宣布拿到紅杉華夏的天使輪。
“不要慌，我和志凌這一趟到京城正好也看看咱們這個(gè)對(duì)手。”俞興臨去機(jī)場前安撫情緒，再次強(qiáng)調(diào)，“學(xué)我者生，似我者死，一步慢就會(huì)步步慢。”
至于，如何步步慢……
百曉生的員工們暫時(shí)沒譜，同時(shí)，心里難免的逐漸緊張起來。
不過，當(dāng)俞興抵達(dá)京城，當(dāng)他背著包又掛了塊京東的工牌，當(dāng)他瞧見會(huì)議現(xiàn)場里眾多行業(yè)高峰人士，忽然就找到了解決問題的角度。
“劉總，那位是？”俞興站在劉強(qiáng)東身邊，指著另一邊在人群里談笑風(fēng)生的人。
劉強(qiáng)東扭頭看了眼：“你不認(rèn)識(shí)啊？那是唐駿。”
他又補(bǔ)了句：“打工皇帝，唐駿。”
俞興“哦”了一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭，垂下的手忽然變成拳頭又伸開，就你了，風(fēng)來！
看吧，采風(fēng)果然是有用的！：sjwx
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