俞興成功邀請(qǐng)要到了今日資本的BOSS，地點(diǎn)也就約在正好是兩邊折中距離的畢勝要住的酒店。
他是第一個(gè)到的，因?yàn)轵T電瓶不堵車。
畢勝是第二個(gè)到的，他打電話的時(shí)候已經(jīng)在從機(jī)場(chǎng)過(guò)來(lái)的半路。
只是，俞興一瞧見(jiàn)半個(gè)月沒(méi)見(jiàn)的畢勝就笑了。
人憔悴了，眼里沒(méi)神了，身形佝僂了，連臉上那種隱約的滿不在乎也不見(jiàn)了。
畢勝瞧見(jiàn)俞興，沒(méi)有露出笑容，只是抬了抬手，眉頭仍舊緊皺。
“就在這等吧，徐總等會(huì)也該快到了。”俞興示意畢勝就在酒店大廳這邊的沙發(fā)等人。
畢勝默默點(diǎn)頭，又拿下背包，手有點(diǎn)哆嗦的翻找材料。
俞興實(shí)在有點(diǎn)看不下去，一巴掌從后面拍在他背上：“哎！你精神點(diǎn)！怎么出去一趟連背都駝了！？”
畢勝下意識(shí)的收肚挺胸，又把找到的本子遞給俞興，然后才否認(rèn)道：“有嗎？沒(méi)有嗎？可能有吧，大概是這些天太累了，舟車勞頓，平均一天要跑兩個(gè)地方，見(jiàn)了不少人，南邊又特別熱。”
他這次是到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的城市，又以此為中心的拜訪了許多品牌。
有交流，也有閉門羹。
百度前高管的光環(huán)在這個(gè)過(guò)程中不是特別有效，再加上更能直觀感受到唯品會(huì)的壓力，畢勝心里很是沉甸甸。
俞興沒(méi)有立即翻閱，而是問(wèn)道：“你一個(gè)網(wǎng)站老板出去半個(gè)月，你這樂(lè)淘網(wǎng)還能運(yùn)轉(zhuǎn)下去，那要你還有什么用？”
畢勝略一沉吟，答道：“樂(lè)淘網(wǎng)現(xiàn)在其實(shí)是按照接觸二三線品牌的模式在京城運(yùn)作，效果也是有的，這一周每天的訂單量穩(wěn)定在3050單，客單價(jià)在170左右。”
盡管他說(shuō)著要調(diào)研，但身體很誠(chéng)實(shí)，自從上次見(jiàn)過(guò)紅隼的劉琬英以及聽(tīng)到相關(guān)分析，樂(lè)淘網(wǎng)就實(shí)質(zhì)性的往二、三線品牌轉(zhuǎn)變了。
這種決定實(shí)際很容易拍板，一是一線品牌很難談，二是樂(lè)淘網(wǎng)本身體量不大，怎么實(shí)驗(yàn)都行。
先前那種玩具和鞋的核心方向都能大變樣，現(xiàn)在進(jìn)行微調(diào)又能多付出多少代價(jià)？
俞興對(duì)此倒沒(méi)有太驚訝，微微點(diǎn)頭后翻開(kāi)了畢勝先前遞過(guò)來(lái)的文件，然后就看到了他這一趟實(shí)地調(diào)研的情況描述。
他簡(jiǎn)單看了兩頁(yè)，忍不住說(shuō)道：“還真是沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，你這旁邊寫的是你自己想的嗎？”
——服裝品牌的供應(yīng)鏈很長(zhǎng)，從布料生產(chǎn)商到布料批發(fā)商，再到加工廠與品牌商，這些環(huán)節(jié)里存在著大量的信息不對(duì)稱，而終端用戶們的需求又很分散，實(shí)際是為每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者都帶來(lái)了最痛苦的煩惱，“庫(kù)存積壓”。
畢勝伸頭看了眼，點(diǎn)頭道：“是的，但這只是我對(duì)那些廠商們的總結(jié)，是他們頻頻提到的這個(gè)詞，你看我打引號(hào)了啊，現(xiàn)在可選的品牌太多了，電商又極大的提供了選擇權(quán)，這幾年的變化據(jù)他們說(shuō)是很大的。”
俞興沒(méi)有說(shuō)話，又看了兩頁(yè)，問(wèn)道：“既然他們很煩惱這個(gè)問(wèn)題，你這一趟肯定談了合作吧，那應(yīng)該是順利的啊。”
“一個(gè)是有唯品會(huì)的團(tuán)隊(duì)在實(shí)施接觸，一個(gè)是實(shí)際合作里存在很多問(wèn)題。”畢勝認(rèn)真的解釋道，“比如，我說(shuō)我們樂(lè)淘網(wǎng)來(lái)幫忙解決一部分庫(kù)存，他們就要求我直接買斷，或者是支付50的預(yù)付款，這種條件很難接受。”
俞興簡(jiǎn)單思考就知道問(wèn)題所在：“樂(lè)淘網(wǎng)沒(méi)名聲，沒(méi)規(guī)模，他們不提高預(yù)付比例，生怕你們拿了貨就跑路啊，也是人之常情，買斷嘛，價(jià)格低了，他們不給，價(jià)格高了，容易把他們的庫(kù)存變成你的庫(kù)存。”
畢勝嘆氣：“你真是一點(diǎn)就透，我總覺(jué)得你不干電商就浪費(fèi)了。”
俞興沒(méi)有回答，默默的往后翻，終于看到了百度前高管的能力，他每隔幾頁(yè)就歸類碰到的相似問(wèn)題，還有不同顏色的筆跡，明顯是對(duì)調(diào)研情況的思考。
井井有條，娓娓道來(lái)。
就感覺(jué)，這些東西確實(shí)更像是一個(gè)實(shí)際的創(chuàng)業(yè)者所做了。
“你覺(jué)得你的機(jī)會(huì)在哪里？”俞興放下本子，扭頭詢問(wèn)。
“按理說(shuō)，既然二、三線品牌能觸達(dá)到更多的客戶，樂(lè)淘網(wǎng)沿著這條路是對(duì)的。”畢勝說(shuō)道，“問(wèn)題在于，唯品會(huì)似乎也把握到了這一點(diǎn)，它又已經(jīng)拿到3000萬(wàn)美元的融資，我總覺(jué)得比較難追，但是吧，如果我把錢投進(jìn)去，又似乎不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。”
俞興再問(wèn)：“你有多少錢？”
畢勝猶豫兩秒，答道：“1000萬(wàn)美元。”
俞興“嗯”了一聲。
畢勝又補(bǔ)充道：“房子沒(méi)算進(jìn)去。”
“房子還是留給嫂子吧，錢也得留一部分，再怎么創(chuàng)業(yè)，總得讓家人有個(gè)穩(wěn)定的環(huán)境吧。”俞興勸道，“家人是大后方，后方不安寧，前線的軍心就容易亂。”
畢勝聲音放低了一些：“她挺支持我的。”
俞興無(wú)語(yǔ)，怪不得……要不是一家人呢。
他想了想，舉了例子：“支持你是因?yàn)槟阍诎俣纫呀?jīng)取得的成功，你看趕集網(wǎng)鬧離婚的創(chuàng)始人夫妻，你看真攻夫的家族斗爭(zhēng)，大家剛開(kāi)始都是支持的，總歸是要盡量創(chuàng)造和諧的家庭關(guān)系。”
“也有道理。”畢勝旁觀了真攻夫的事情，心里也有感慨，又說(shuō)道，“這樣的話，我能動(dòng)用的資金就更少了，就算八百萬(wàn)美元，相較于唯品會(huì)，也很羸弱。”
俞興點(diǎn)頭道：“所以，今天既是請(qǐng)教徐總，也是爭(zhēng)取她的投資，她是懂電商的，大家集思廣益，看看這條路子到底行不行，如果不行，那就別折騰樂(lè)淘網(wǎng)了，移動(dòng)化的浪潮會(huì)誕生很多機(jī)會(huì)，所謂，君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)，又何必急著往水里扔石頭。”
畢勝抿了抿嘴，覺(jué)得俞興還是不看好自己做樂(lè)淘網(wǎng)，今晚大概是要聯(lián)合徐欣勸自己放棄了。
只是，他自己也真的有些迷茫了。
“徐總來(lái)了，打招呼，精神點(diǎn)。”俞興的視線里出現(xiàn)了今日資本BOSS的身影，連忙提醒畢勝，又起身快步歡迎，“嗨，徐總，晚上好，一陣子沒(méi)見(jiàn)，你今天怎么那么步履生風(fēng)啊。”
徐欣似笑非笑：“俞博士召見(jiàn)，我生怕我手里的項(xiàng)目有情況，這不是趕緊過(guò)來(lái)么？”
“哎呀，徐總，都過(guò)去了。”俞興假惺惺的笑道，“之前我和劉總聊這個(gè)，我還和他表示了歉意，也希望他轉(zhuǎn)達(dá)給你。”
徐欣變冷笑了：“是嗎？我沒(méi)收到。”
俞興神情嚴(yán)肅了一些：“那可能是劉總覺(jué)得轉(zhuǎn)達(dá)不夠有誠(chéng)意，認(rèn)為我當(dāng)面致歉會(huì)比較好，徐總，抱歉，我這個(gè)人年輕，做事不成熟，還是得徐總這樣的投資人多多指點(diǎn)。”
旁邊的畢勝驚住了，這是那個(gè)尖銳的俞興嗎？
靠，等會(huì)沒(méi)人的時(shí)候，我要不要給你磕一個(gè)？
徐欣同樣意外于俞興這樣當(dāng)面的致歉。
她和俞興不同，不喜歡當(dāng)面打笑臉人，又覺(jué)得這貨的本質(zhì)還是個(gè)王八蛋，只好順勢(shì)認(rèn)識(shí)畢勝，笑道：“畢總，你和俞總的關(guān)系肯定很好，不然，他能這樣？”
“徐總，久仰久仰。”畢勝握手，笑道，“俞總和我一見(jiàn)如故，他對(duì)電商的看法更是讓我很有收獲，我一直很感激他的。”
“徐總，畢總，咱們?nèi)ト龢钦劊以绲揭粫?huì)就順便租了個(gè)小會(huì)議室用。”俞興指了指方向，“今天是想向徐總請(qǐng)教垂直電商的發(fā)展，咱們就不喝酒了，我點(diǎn)幾杯果汁和點(diǎn)心送上去。”
徐欣點(diǎn)頭道：“我要咖啡。”
畢勝也說(shuō)道：“我也咖啡吧。”
俞興告訴他們?nèi)龑訒?huì)議室的位置，又去前臺(tái)點(diǎn)了咖啡、果汁和點(diǎn)心以及一些小零食。
然后，他等到咖啡沖好，親手端著兩杯咖啡去會(huì)議室，瞧見(jiàn)徐欣已經(jīng)在看畢勝調(diào)研的材料了。
俞興無(wú)聲的把咖啡杯放好，坐在了畢勝的旁邊。
畢勝回了一個(gè)感謝的眼神，心里覺(jué)得俞兄弟愛(ài)憎分明，就算他不顧自己感受去搞那個(gè)比價(jià)網(wǎng)，那不能怪他呀。
本來(lái)就是公歸公，像好友雷君這次不也沒(méi)投自己嘛。
片刻之后，服務(wù)生把果汁、點(diǎn)心與零食都送了進(jìn)來(lái)。
許久，徐欣看完一遍來(lái)自畢勝的調(diào)研才緩緩出聲：“我有看過(guò)你們的節(jié)目，我其實(shí)不太認(rèn)同俞總的那個(gè)垂直電商是死路的想法。”
她頓了頓，又說(shuō)道：“上周我和京東的劉強(qiáng)東聊天，也閑聊到了垂直電商的話題，他倒是比較認(rèn)同這種判斷，他的想法是未來(lái)只有兩種電商模式可以存活，一種是平臺(tái)式的，一種是個(gè)性化和品牌化的垂直網(wǎng)站，而標(biāo)準(zhǔn)化的垂直網(wǎng)站很難活下去。”
“垂直電商的產(chǎn)品范圍很窄，就是給特定的用戶群體提供產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都很明顯。”
“我和劉強(qiáng)東這么一聊，還真改變了想法。”
徐欣端起咖啡杯，喝了兩口咖啡，陷入思考。
俞興等了一會(huì)，捧了一小碟的點(diǎn)心，禮貌的請(qǐng)教道：“徐總，你請(qǐng)說(shuō)，你是國(guó)內(nèi)最懂電子商務(wù)的投資人，垂直電商有沒(méi)有出路就看你愿不愿意給指點(diǎn)了。”
徐欣不知道為什么，一見(jiàn)俞興這樣就覺(jué)得他假惺惺，沒(méi)好氣的說(shuō)道：“你是請(qǐng)我指點(diǎn)嗎？還是想找我投錢？沒(méi)必要前倨后恭，讓人發(fā)笑。”
畢勝為好兄弟辯解道：“徐總，真的，俞興是真的這么想的，我沒(méi)來(lái)申城之前，他就在電話里建議我，讓我調(diào)研之后過(guò)來(lái)找你，我當(dāng)時(shí)很奇怪，我說(shuō)，你們的關(guān)系很緊張啊，他給我的回答是，這和他推薦你并不沖突，他覺(jué)得你能力最強(qiáng)。”
徐欣斜了俞興一眼。
俞興微微一笑：“徐總批評(píng)我前倨后恭，但這也不能改變我對(duì)徐總能力的認(rèn)可。”
“哎！”徐欣莫名嘆了口氣，話題卻接上了，“你們覺(jué)得，電商成功的精髓是什么？”
俞興試探道：“用戶？”
畢勝則是答道：“產(chǎn)品。”
“對(duì)也不對(duì)，當(dāng)然了，我的想法也未必對(duì)，只是我自己的心得和標(biāo)準(zhǔn)而已。”徐欣慢慢說(shuō)道，“我在挑選電商類項(xiàng)目的時(shí)候喜歡看一個(gè)表現(xiàn)，那就是用戶的重復(fù)購(gòu)買率。”
俞興和畢勝一起思考這句話。
“就像餐飲項(xiàng)目，它們需要注意的是翻臺(tái)率。”徐欣說(shuō)道，“我認(rèn)為這是電商項(xiàng)目能否成功的勝負(fù)手。”
俞興電光火石之間把淘寶、京東、凡客、唯品會(huì)以及剛才聽(tīng)到的劉強(qiáng)東的話串聯(lián)起來(lái)，出聲道：“所以，劉強(qiáng)東說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化的垂直電商不行，它的產(chǎn)品太單一，沒(méi)法打造更高的重復(fù)購(gòu)買率，也就意味著它想要獲取用戶的成本是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。”
“如果它想改善這一點(diǎn)，它就需要擴(kuò)充品類，但那樣就是與淘寶、京東做正面競(jìng)爭(zhēng)，變成了綜合類平臺(tái)。”
徐欣很難不稱贊俞興的反應(yīng)：“不愧是馬伝夸贊的商業(yè)牧羊犬，嗅覺(jué)就是敏銳啊！”
她繼續(xù)補(bǔ)充道：“垂直垂直，細(xì)分細(xì)分，這就造成產(chǎn)品單一、用戶黏性低，大家沒(méi)法一次性采購(gòu)所需要的東西，那就得去其它網(wǎng)站，這就造成高昂的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)，營(yíng)銷難度也會(huì)變大，也是你說(shuō)的，用戶獲取成本很高。”
徐欣說(shuō)到這里，笑道：“所以，我也不看好凡客。”
畢勝至此恍然：“原來(lái)是這樣……”
他隨即想到自家以及之前與俞興的交流：“我們是做模式垂直，不做產(chǎn)品垂直，我們的方向是能站得住腳的！”
徐欣頷首：“不錯(cuò)，特賣模式算是劉強(qiáng)東所說(shuō)的‘個(gè)性化和品牌化的垂直網(wǎng)站’，這算是綜合電商創(chuàng)始人、投資人、旁觀者以及實(shí)踐者的小共識(shí)了。”
劉、徐、俞、畢，四種身份，來(lái)自四個(gè)角度思考與實(shí)踐的觀點(diǎn)合流。
畢勝的心情變得激動(dòng)起來(lái)：“徐總，我一直在找樂(lè)淘網(wǎng)合適的方向，特賣模式是有希望大放光彩的，我們現(xiàn)在很需要投資，因?yàn)榕c唯品會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)窗口極可能就是今年剩下的半年時(shí)間。”
俞興心里打了個(gè)突，暗嘆這畢勝沉不住氣。
徐欣搖了搖頭：“共識(shí)歸共識(shí)，如果要投，我為什么不去投唯品會(huì)？樂(lè)淘網(wǎng)過(guò)去的表現(xiàn)并不好，就像你自己的調(diào)研，一個(gè)更強(qiáng)更大又更能體現(xiàn)共識(shí)的項(xiàng)目在你前面，我為什么投你呢？”
畢勝抿緊了嘴。
徐欣又說(shuō)道：“特賣模式也不是沒(méi)有問(wèn)題需要解決，還是像你自己調(diào)研的，你的貨源穩(wěn)定就是一個(gè)問(wèn)題，你自己也說(shuō)，品牌商很難達(dá)成合作，我為什么投你呢？”
連續(xù)兩個(gè)為什么，畢勝的心就連續(xù)往下沉。
俞興觀望情況，覺(jué)得這樣不行。
他把手機(jī)往桌上一拍，粗聲道：“這為什么，那為什么，這是什么大問(wèn)題嗎？”
畢勝“呃”了一聲，心中一跳，扭頭看好兄弟，尖銳感怎么突然回來(lái)了？
俞興直抒胸臆，果斷批評(píng)道：“徐總，你們今日資本不要不該伸手的時(shí)候伸手，該伸手的時(shí)候又不伸手了！”
徐欣瞪向俞興，冷笑道：“姓俞的！憋不住了？狐貍尾巴露出了？馬伝沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，你就是狗！”
“你問(wèn)的什么玩意，你為什么投，當(dāng)然是因?yàn)橥顿Y樂(lè)淘網(wǎng)能獲得更大收益！唯品會(huì)已經(jīng)有主了啊！”俞興不在意人身攻擊，直接站了起來(lái)，“還有，貨源是什么大問(wèn)題嗎？”
“樂(lè)淘網(wǎng)的這種模式本來(lái)就是有助于品牌商解決庫(kù)存積壓，現(xiàn)在需要做的僅僅是進(jìn)行創(chuàng)新式的小微調(diào)！”
俞興抓起茶杯，喝了兩口，快速在心里組織措辭，又最后一飲而盡。
隨即，他看了眼畢勝，說(shuō)道：“材料是匆忙的，畢勝在你來(lái)之前就在和我商量，徐欣，我告訴你，樂(lè)淘網(wǎng)就是供應(yīng)鏈難以及時(shí)反應(yīng)的有效補(bǔ)充。”
“尾貨和過(guò)季產(chǎn)品注定是市場(chǎng)里存在的穩(wěn)定貨源。”
“樂(lè)淘網(wǎng)處理這些貨源的時(shí)候是用限時(shí)限量的模式，還不會(huì)影響線下的價(jià)格體系。”
“最重要的，樂(lè)淘網(wǎng)可以給出前所未有的賬期，別家都是最少三個(gè)月！”
“樂(lè)淘網(wǎng)可以一個(gè)月！”
“不，15天！”
俞興看向畢勝，替樂(lè)淘網(wǎng)CEO做了一個(gè)小決定。
畢勝目瞪口呆。
徐欣皺眉思考。
俞興重新坐下來(lái)：“徐欣啊徐欣，樂(lè)淘網(wǎng)現(xiàn)在需要的就是一筆資金，一筆迅速搶占二三線品牌的簽約綁定資金，過(guò)了這村就沒(méi)這店，你還這這那那，你不想冒險(xiǎn)還取什么‘今日資本’的名？改成昨日資本吧。”
徐欣面無(wú)表情，太陽(yáng)穴卻隱隱跳動(dòng)：“狗改不了吃屎。”
俞興拿過(guò)一杯新果汁，看向畢勝：“徐欣終究只是徐欣，我們?nèi)フ襂DG吧。”
徐欣攥拳，前倨后恭再倨，商業(yè)牧羊變臉狗！：
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