:yingsx014風(fēng)采如故014風(fēng)采如故:
百曉生的會議室里氣氛熱烈。
一方要拼命給錢,一方堅決不要錢。
俞興盡管有心理準(zhǔn)備,但確實從沒有過這樣的經(jīng)歷,只覺心里的這個滋味啊……嗯,確實不錯。
“章總、胡總、徐總,這樣吧,微信公司確實沒到下一輪融資的階段,我們剛從紅隼又拿了500萬美元,但后續(xù)也確實會需要資金,一旦融資,咱們?nèi)乙廊皇亲畋粌?yōu)先考慮的資金。”
“微信的發(fā)展也還需要數(shù)據(jù)的驗證,這會降低咱們共同的風(fēng)險。”
“這就是我的決定,不會再改了!”
俞興態(tài)度堅決,不打算這么談一次就定下融資。
微信現(xiàn)在是快速增長,再過一陣會更好談錢。
三家機構(gòu)皆是皺眉,胡旭波接著再勸,章蘇陽與徐欣一個對視,已經(jīng)不再堅持。
“胡總,你知道我是什么性格。”俞興用這樣一句話堵住了胡旭波,又起身邀請道,“今天既然來了,那咱們就看看公司的發(fā)展。”
俞興確實是一個很有性格的創(chuàng)業(yè)者。
這一點已經(jīng)多次得到驗證。
話已至此,也算是得到差強人意的進(jìn)展。
三家之所以一起過來就是清楚即時通訊這個領(lǐng)域雖然有企鵝在,但以微信這樣快速增長的現(xiàn)狀,只要俞興對外找錢,一定可以吸引到其它機構(gòu)的興趣。
這就是風(fēng)險與利益的魅力所在了。
百曉生因為公司和創(chuàng)始人屬性,其實很少有這樣整齊的投資人登門,俞興帶著三家boss又專門去把鐘志凌喊了過來,要一起為大家介紹有希望上市的百曉生。
只是,鐘志凌作為招聘業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人之一,他剛聊了幾句最近的市場情況就被章蘇陽打斷了。
“怎么是看這邊?”章蘇陽不解道,“不是四樓嗎?”
鐘志凌:“……”
俞興愕然的看著這位百曉生股東,隨即注意到另外兩家股東也是同樣的神色。
他張了張嘴,只能從善如流的示意鐘志凌去忙工作,帶著三家有意微信公司的百曉生股東們走向四樓。
人到四樓,臉上的笑容都多了。
俞興先前不主動,但現(xiàn)在既然帶著他們,也就順勢向員工們展現(xiàn)此時公司所具備的吸引力,為大家介紹了紅隼資本之外的機構(gòu)。
“微信是有一定機會的,哪怕是和企鵝競爭。”
俞興在寒暄之后主動提及對公司發(fā)展的想法。
這也是他這個創(chuàng)始人今天首次提到具體的項目。
章蘇陽、徐欣、胡旭波、劉建凱等人的表情都變得認(rèn)真,這不是七個月前異想天開的俞興,他現(xiàn)在是擁有快速推進(jìn)能力的俞總。
此時此刻,由這樣一位創(chuàng)始人來闡釋他對嚴(yán)峻競爭的想法無疑是一次難得的窺視,利益歸利益,如果能夠降低風(fēng)險,那肯定是最好的。
“我們從7月初投入市場,考慮到技術(shù)團(tuán)隊的壓力與磨合,前面兩個月的力度其實不大,但也取得了明顯的增長,等到我們正式在開學(xué)季展開推廣,用戶數(shù)量已經(jīng)超過40萬。”
“從0到40萬,我回想我做百曉生,還是很費功夫的。”
“微信公司當(dāng)然也費功夫,但它主要是技術(shù)層面,而相較于那個層面,我甚至覺得這40萬用戶簡直是一蹴而就了。”
俞興邊走邊聊。
與今日資本的劉建凱抓住60萬用戶來分析校園滲透率不同,他反而談到的是前面那40萬用戶。
“我們在做微信之前的想法都是覺得,這條路千難萬難,章總你們肯定對這種念頭記憶猶新,但實際做下來,特別是闖過技術(shù)關(guān)卡,仍舊難,但沒那么難了。”
“歸根結(jié)底,在移動化時代存在一個面對熟人社交鏈的即時通訊工具的巨大需求。”
“這就是萬用戶的生態(tài)位。”
俞興看向了三家機構(gòu)的人,給出清晰的定位。
隨即,他才對如今的市場切入點一筆帶過:“現(xiàn)在的校園用戶們不過是這種生態(tài)位的一個體現(xiàn),如果不是存在企鵝,我們一開始也不用從校園啟動。”
徐欣聽著這樣的論述,思索道:“企鵝的qq主要是陌生人社交,移動的飛信是熟人社交但自我設(shè)限,微信……在大家越來越離不開手機的情況下,彼此之間的聯(lián)系確實出現(xiàn)了一個極其有價值的生態(tài)位置。”
“微博也偏陌生人,人人網(wǎng)是基于校園的熟人,而微信相較于這兩家又多了工具屬性。”章蘇陽想起市面上的另外兩家社交平臺。
全覽整個市場,微信目前的屬性確實是獨一份的。
俞興說道:“如果拋開企鵝的名聲,我相信大家都能很敏銳的注意到這一塊,但是,企鵝確實拋不開,我們這幾個月一直在觀察它,不說別的方面,qq這個核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型也是比較遲緩的。”
他頓了頓,繼續(xù)說道:“只能說是種種原因吧,現(xiàn)在就是在移動即時通訊領(lǐng)域最佳的顛覆時刻。”
顛覆的是誰,這不言而喻了。
徐欣這時候問道:“企鵝不會這樣一直遲緩的,它醒過來之后呢?”
別的產(chǎn)品就算了,一款新的通訊產(chǎn)品會讓企鵝以最快的速度醒過來。
俞興面對這個問題,聊起了曾經(jīng)和李善友、鐘志凌、雷衛(wèi)明他們都說過的判斷,那就是企鵝面對微信競爭的動態(tài)。
企鵝用qq迎戰(zhàn),那是戰(zhàn)略失誤,推相似產(chǎn)品也能留出繼續(xù)搶跑的時間。
他聊了一通這方面的看法,直讓投資人們的臉上都笑出了。
但最后只用一句話就把大家拉回現(xiàn)實。
“最可怕的就是企鵝集結(jié)全公司的力量向我們撲過來。”
俞興的語氣顯得若無其事。
徐欣臉上的笑容自動收回,嘆道:“俞總,你可以不說這句話的。”
只要不提這個,投資人今天都能被哄的開開心心。
俞興聳聳肩:“認(rèn)清現(xiàn)實有什么不好?企鵝越是撲過來,你們的資金才越能顯示作用。”
徐欣看到這樣的俞興,只能說,這很俞興。
問題是,己方追求的不是資金起作用,追求的是利益最大化。
“中午吃點?”俞興發(fā)起午飯邀請。
盡管企鵝的陰影被重新勾勒出來,但投資人都欣然接受了具有開拓精神的創(chuàng)業(yè)者的邀請,并且對他選擇沙縣大酒店這種樸實的做法給予很高的評價。
要不說俞總才能搞痛擊企鵝這種項目呢,確實非人哉。
三家的投資人下午還想流連忘返,但不管四樓還是六樓都有工作要做,他們也只能拿著俞總的限定承諾離開公司。
啟明創(chuàng)投的胡旭波先離隊。
徐欣又和章蘇陽交流了一陣微信項目的看法。
從今天的探訪來看,俞興的思路很清晰,效率也很高,勇氣就更不用提了。
徐欣再次與章蘇陽統(tǒng)一了微信有搞頭的認(rèn)識,最后不無感嘆的說道:“我當(dāng)初第一次見俞興就覺得他這個人不一般,但他的成長也還是超出我的想象,不過,章總,這次需要面對企鵝的競爭,形勢也很不一般,咱們需要共進(jìn)退才有希望走到最后。”
章蘇陽深以為然,那是企鵝啊,別人不知道,idg還不知道嗎?
他重重的與徐總握手,感謝她對微信進(jìn)展的通氣,如果沒有今日資本的連續(xù)追蹤,idg一定沒法這么快知道即時通訊領(lǐng)域出現(xiàn)這樣生機勃勃的變化。章蘇陽為表尊重,還目視今日資本boss的轎車從視線里消失才轉(zhuǎn)身。
他邊走邊對秘書命令道:“再電熊總,速來申城!”
秘書默默點頭,又回答道:“熊總應(yīng)該到機場了。”
章蘇陽“嗯”了一聲,又問:“酒店開好了嗎?就近的。”
秘書邊按電話,邊答道:“開好了,便捷酒店,兩三分鐘就到。”
章蘇陽放下心來,點了一支煙,慢慢思索微信這個項目。
確實屬于高風(fēng)險又高回報,不過,俞興從春節(jié)到現(xiàn)在的表現(xiàn)又能為微信增加正向的評分,新公司的研發(fā)扎實,市場動作也不急躁,這很難得。
所以……
什么這這那那的,你們搞不定投資,我idg還有籌碼沒用呢。
章蘇陽知道徐欣和俞興的關(guān)系一度十分緊張,但是,雖說自己之前也要求百曉生專款專用,并不看好微信的孵化,熊瀟鴿熊總卻在百曉生的投資上有幾分面子。
如果當(dāng)初不是熊總插手,痛快的讓idg投資,少不得還得和俞興拉扯拉扯。
章蘇陽不怎么過問百曉生的發(fā)展,但定期會看動向,自然知道俞興與百曉生的情況,也知道他在“奪命72小時”類似事件里所表現(xiàn)出的性格底色。
人家熊總那么痛快的認(rèn)同你俞興,認(rèn)同你百曉生,憑你的性格,你這個時候不讓今日資本和啟明創(chuàng)投進(jìn)來就算了,我熊總親至還拿不到幾分薄面嗎?
章蘇陽心里的盤算噼啪響。
等到晚上八點鐘,六樓的燈光已經(jīng)熄滅,四樓的還亮著。
“他在上面?”風(fēng)塵仆仆抵達(dá)微信公司總部樓下的熊瀟鴿抬頭張望。
旁邊的章蘇陽確認(rèn)道:“車都沒動,小趙看了半天就見他下樓抽煙又上去了,就算不在,今晚肯定也能見到,熊總,你看看。”
他遞上了已經(jīng)整理打印的關(guān)于微信項目的數(shù)據(jù)與分析,還有今天份與俞興的交流。
熊瀟鴿手機上的短信已經(jīng)收到類似信息,他只隨手翻了翻就遞回去,轉(zhuǎn)而問道:“有談估值嗎?大致范圍有嗎?”
“沒談,他壓根不要錢。”章蘇陽說道,“但是,微信公司已經(jīng)從紅隼資本拿了1000萬美元,估值估了5000萬美元。”
熊瀟鴿沉吟道:“不低啊。”
成立七個月的公司就拿到這樣的估值。
章蘇陽點頭道:“是的,不低,所以,下面怎么估也不好談,主要俞興本人的態(tài)度難纏,再加上,這個項目一定會獲得不少機構(gòu)的興趣。”
熊瀟鴿評價道:“這種興趣會在真正碰見企鵝之后戛然而止的。”
章蘇陽贊同這種觀點。
熊瀟鴿分了一支煙,然后點燃抽了兩口,沒有立即上去的打算。
片刻之后,他說道:“這個項目的上限很高,下限其實也有一定的保障,就算挑戰(zhàn)企鵝失敗,我相信百度、阿里又或者新浪,他們會有興趣嘗試接手。”
章蘇陽眼睛一亮,這樣就又降低一定的風(fēng)險了。
只是,尋找人接手的時間需要把握,死透了就沒價值,沒死透吧,俞興不一定愿意賣,但還是有幾率擺脫血本無歸的最差局面。
熊瀟鴿在路燈下靜靜的抽完了一支煙,然后說道:“走吧,見見俞總。”
章蘇陽緊隨其后:“估值呢?這要怎么估?”
熊瀟鴿笑而不語。
電梯上行,很快到了四樓。
熊瀟鴿一行人走出電梯,正瞧見玻璃門后的俞興與員工勾肩搭背的聊天。
“哈哈哈,俞老弟!”
俞興只聽一聲長笑,回頭一看,驚愕的瞧見是idg的boss熊瀟鴿來了。
他訝然道:“老……呃,熊總,你怎么來了?”
熊瀟鴿快步走過來,伸出右手,笑著說道:“我聽說竟然有公司在做即時通訊這樣的項目,立即就見獵心喜,忍不住跑來看一看。”
俞興瞥了眼旁邊的章蘇陽,謙虛道:“熊總過獎了,這個新孵化的項目其實……”
“俞老弟,不用謙虛,這個賽道有風(fēng)險是必然的。”熊瀟鴿松開手,極其干脆,“我相信你,你覺得微信公司現(xiàn)在值多少?”
他的嗓門洪亮,讓本來還有沉浸在工作里的員工都看了過來。
俞興一時沉吟,沒有回答。
熊瀟鴿這時又說了一句:“我堅信,投資就是投人,上次我來了,所以,這次也來了。”
俞興知道面前這位提起上次的意思,但人家上次干脆,這次也同樣干脆,有的話從不同人嘴里說出來就是不一樣的效果。
他一念至此,給出答案:“1000萬美元,10。”
熊瀟鴿毫不猶豫的再次伸出右手。
俞興同樣右手相握。
在場員工都聽到和目睹公司的增值,又見融資如此迅雷不及掩耳的達(dá)成意向,全都鼓起了掌,還有人吹響了口哨。
“熊總風(fēng)采,讓人佩服。”俞興邊握手邊笑。
熊瀟鴿也很開懷:“我們投資人所有的風(fēng)采都只是為了創(chuàng)業(yè)者增色,所以,每碰見一位出色的創(chuàng)業(yè)者,我都滿心歡喜,不忍錯過,哈哈哈,不忍錯過啊。”
俞興松開手,側(cè)身指著辦公室的方向,禮貌的邀請:“熊總,喝茶。”
熊瀟鴿頷首,又對在場的員工們微笑,隨即走向總裁辦。
“不好了!徐總,壞了!徐總!!”
次日上午十點鐘,劉建凱躲躲閃閃的在微信公司總部對面的超市門口,大驚失色的給老板打去電話。
徐欣聽到電話里溢出的急切,奇怪道:“怎么了?”
劉建凱哀嘆道:“我今天從微信公司這邊路過,就想著再來看看,再問問俞總具體的數(shù)據(jù),但是,我剛才看到他下樓送idg的熊瀟鴿上車離開,是idg的熊瀟鴿啊!”
他之前偷了微信的家,現(xiàn)在忽然體會到被偷家的感覺!
徐欣先是一愣,再是窩火:“熊瀟鴿?idg?章蘇陽?他們……他們……靠!俞興……”
我丈夫買他的公司,我投資他的新項目,我被他趕出辦公室,我手里的項目被他攪黃,我昨天剛得到承諾,我……
靠,為我發(fā)聲!為我發(fā)聲啊!!
她捏著手機,惡狠狠的吐出一句話:“等我!等我!!”
劉建凱還沒來得及說話就聽見電話掛斷的聲音,也就只好放下手機。
等你,徐總,快來找回公道!
(本章完)
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