：yingsx第144章還是在做金牌教培第144章還是在做金牌教培：
問(wèn)題最后果然也是卡在這里。
秭小偉簡(jiǎn)直落落大方，還敢指揮常助理：“我都示意兩三次了，您真不安排人把那三款車(chē)的圖片放到大屏幕上？”
常月玲才哦哦哦的跳起來(lái)，推門(mén)探頭吩咐搞定。
秭小偉借著這下，才跟常老板有個(gè)目光對(duì)視。
其實(shí)他就是做給對(duì)方看的，您瞅瞅，這是個(gè)威震八方的領(lǐng)導(dǎo)者該有的樣子嗎。
在公司敢這么指使戴老板，看她不拿大耳刮子抽人。
按照接班人培養(yǎng)，要么頤指氣使的在會(huì)談前就安排人做好，要么現(xiàn)在淡淡的打個(gè)電話安排了。
氣勢(shì)是要凝練的。
老常就不會(huì)隨著秭小偉這個(gè)眼神游移去看自己女兒，反而更定定的看著秭小偉：“你用什么來(lái)保證直播可以賣(mài)出一萬(wàn)，做不到又怎么交代？”
有錢(qián)才能豪橫。
秭小偉有底氣：“如果我都賣(mài)不出去，那就只能證明產(chǎn)品策略有問(wèn)題，這三部車(chē)我都簡(jiǎn)單體驗(yàn)過(guò)，跟500型共用的這套車(chē)機(jī)，車(chē)本身可以打高分，那么就只剩下定價(jià)多少了？”
這時(shí)助理的助理恭敬進(jìn)來(lái)給大屏幕插上個(gè)u盤(pán)連接圖片，用遙控板切換就行。
其實(shí)秭小偉手機(jī)里面拍了幾張，他也習(xí)慣連接展示。
只是人家沒(méi)上市很在意版權(quán)跟保密，他就不觸碰，細(xì)節(jié)注意拉滿。
最好笑的是麥德輝，大屏幕上出現(xiàn)照片后，他就跟吃了跳跳糖一樣不停扭來(lái)扭去，想問(wèn)又要忍著裝自己看見(jiàn)過(guò)。
老常瞟了他一眼，也看到大屏幕上：“你覺(jué)得定價(jià)多少？”
這話本來(lái)問(wèn)得有點(diǎn)好笑。
網(wǎng)紅主播有什么定價(jià)權(quán)，他知道什么生產(chǎn)成本之類(lèi)。
可問(wèn)的敢問(wèn)，答的就敢答：“這么說(shuō)吧，這個(gè)貓系列的車(chē)型，其實(shí)對(duì)應(yīng)的就是大眾甲殼蟲(chóng)，寶馬mini這兩大系列的潛在用戶，對(duì)生活品質(zhì)有要求，對(duì)車(chē)輛外觀要獨(dú)特有逼格，甚至這種車(chē)小眾才能讓他們滿意，滿街都是反而不爽，對(duì)應(yīng)這兩款車(chē)的價(jià)位，那么定價(jià)就應(yīng)該在十五六萬(wàn)到二十二三萬(wàn)之間。”
他還是雞賊，隨口拉出來(lái)個(gè)七八萬(wàn)的跨度。
常助理終于張了張嘴，想說(shuō)什么，卻被她爹先開(kāi)口：“不可能，我們的車(chē)型沒(méi)這么多配置差異，這也會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)流程復(fù)雜化。”
見(jiàn)識(shí)過(guò)無(wú)數(shù)家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)找教培，秭小偉心說(shuō)你這女兒就是這樣被你堵住嘴的。
強(qiáng)勢(shì)的父母，往往都有個(gè)悶葫蘆甚至怯懦的孩子。
所以他居然也習(xí)慣性的不回應(yīng)老板，先鼓勵(lì)孩子：“你有什么看法？”
常助理就先看眼她爹，再說(shuō)：“這本來(lái)就是我們爭(zhēng)論的重點(diǎn)，早期定位的確是在十六七萬(wàn)左右，但品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)希望把價(jià)位定在二十萬(wàn)左右，太便宜不符合品牌形象定位。”
秭小偉習(xí)慣性的一心兩用，一邊揣度家長(zhǎng)子女相處關(guān)系，一邊還要拉滿自己的專(zhuān)業(yè)輸出。
這位做父親的談判技巧真沒(méi)錯(cuò)。
強(qiáng)勢(shì)的截?cái)嘈畔鬟f，逼著秭小偉得拿出更多內(nèi)容，這就等于是在白撿信息，屬于把自己的地位優(yōu)勢(shì)利用起來(lái)，戴老板早期也愛(ài)這么干。
但她是一個(gè)人，現(xiàn)在常老板這么做，只會(huì)讓本就不擅長(zhǎng)自主的孩子被打壓。
果然常助理就稚嫩不少，屬于把自家內(nèi)部信息暴露出來(lái)。
秭小偉還得像個(gè)教培老師那樣，呵護(hù)孩子做得對(duì)，而不是立刻利用欺壓父母逼著買(mǎi)課。
這才是他最熟悉的局面：“感謝常助理的提醒，這就是為什么上次的碰頭會(huì)，我集中火力沖擊那位品牌ceo，這里面有兩點(diǎn)……”
“第一，品牌塑造有萬(wàn)千方式，但制造性別對(duì)立是最愚蠢的做法，一邊強(qiáng)調(diào)這是女性化品牌，一邊暗戳戳的命名這是原諒綠，玩這種梗會(huì)被反噬的，輿論流量的反噬會(huì)是滅頂之災(zāi)，所以我在痛下殺手幫你們剎車(chē)；”
屏幕上出現(xiàn)那輛綠白相間的漂亮樣車(chē)時(shí)，老麥都吃驚了，真有人會(huì)這么玩？
可秭小偉卻注意到老常交錯(cuò)相握的手指已經(jīng)慢慢移到了口鼻間。
戴老板也愛(ài)做這個(gè)洞，不過(guò)她是單手。
往往是她下意識(shí)的不想讓人看到她的表情。
而老常這個(gè)動(dòng)作，卻體現(xiàn)出來(lái)他有些許的抗拒。
接觸家長(zhǎng)太多，這些肢體語(yǔ)言就跟寫(xiě)在臉上一樣。
那些雞娃的媽帶著孩子來(lái)報(bào)班，當(dāng)?shù)耐蛺?ài)做這個(gè)動(dòng)作在邊上無(wú)聲反抗。
或許是不想掏錢(qián)，也許是舍不得娃這么苦，又或者是覺(jué)得孩子?jì)尡恍浉缑宰×恕?
反正就不爽。
秭小偉現(xiàn)在好像心里有點(diǎn)征兆，不是吧，不是吧？
這個(gè)梗是伱讓人用的？
這個(gè)近乎于惡作劇的銷(xiāo)售花樣是你指使的？
如果是這樣，那就完全能解釋?zhuān)瑸槭裁从腥绱四X殘的營(yíng)銷(xiāo)行為了。
哪怕老板是隨口說(shuō)要?jiǎng)ψ咂h，黑粉也是粉，下面人可能連口屎都會(huì)吃下去。
反正他心里反而篤定，成不成又無(wú)所謂，就當(dāng)這么跟大佬練嘴：
“第二才是最關(guān)鍵的問(wèn)題，縱觀汽車(chē)史，有出現(xiàn)過(guò)因?yàn)槎▋r(jià)太低，賣(mài)太好虧本，然后停掉整個(gè)款式型號(hào)的嗎，口口聲聲做品牌，自己約的炮，跪著都要打完才是基本道德，這還是做品牌的樣子嗎？”
既然不在乎，那就又開(kāi)始上強(qiáng)度：“所以這種貿(mào)然要求把價(jià)格拉起來(lái)的做法，受益的只有品牌團(tuán)隊(duì)，不是ao廉價(jià)車(chē)型了有面子？企業(yè)投入和其他團(tuán)隊(duì)的心血就被束之高閣了？”
“消費(fèi)者在車(chē)評(píng)有句名言，某某車(chē)你賣(mài)二十萬(wàn)那就是狗屎，是工業(yè)垃圾，但是賣(mài)十萬(wàn)就絕對(duì)是車(chē)界皇后，工業(yè)明珠，所以現(xiàn)在我也只在乎你們到底能給我什么樣的底價(jià)，只要價(jià)格合適，我指的保底就是賣(mài)不掉都算我打包要了。”
剛剛還帶著秭小偉去花了兩百萬(wàn)的老麥滿臉，后生仔，有冇搞錯(cuò)！
十幾二十萬(wàn)一輛，一千輛就是一兩億！
你這么豪橫的嗎？
這下終于連老常都動(dòng)容了。
秭小偉又不是傻子：“你要開(kāi)高價(jià)，我肯定恕不奉陪的走人，合理的出廠價(jià)是為什么，不是我要賺錢(qián)，我們要的是把這款車(chē)型甚至這個(gè)品牌推上主流大道。”
“我們自己做內(nèi)衣就很清楚，首先得用99元成套、159成套的內(nèi)衣打口碑，形成市場(chǎng)黏度，差不多到第三次直播間才推出貴到349的內(nèi)衣，消費(fèi)者已經(jīng)不在乎了，賺翻……”
“貴方不是同樣的道理嗎，二十萬(wàn)左右的長(zhǎng)牌越野300型，打響了這個(gè)產(chǎn)品系列，再逐漸推上三四十萬(wàn)的500型，乃至其他，為什么在這個(gè)女性品牌就要斬掉低價(jià)進(jìn)入的大好局面呢，女性消費(fèi)者的確是不看性?xún)r(jià)比的，但大件消費(fèi)，特別是汽車(chē)消費(fèi)，男性拿主意的比例還是很高，我已經(jīng)說(shuō)得很含蓄了，不想挑起性別對(duì)立。”
常助理已經(jīng)連連點(diǎn)頭，被輕易帶走了觀點(diǎn)態(tài)度。
您這也確實(shí)不適合當(dāng)老大。
真正的老大就不受這些表面影響：“我們的價(jià)格體系沒(méi)有這么多配置差異，生產(chǎn)成本容易拔高，這可不是做內(nèi)衣那么簡(jiǎn)單。”
秭小偉簡(jiǎn)單：“真正的報(bào)價(jià)款式就兩三個(gè)，便宜的搞個(gè)大裸配，除了車(chē)什么都沒(méi)有，不包郵不送免費(fèi)保養(yǎng)之類(lèi)，正常兩三款之上就是定制款、聯(lián)名款，貴幾萬(wàn)換對(duì)兒賽車(chē)座椅、加倆燈，要不送內(nèi)衣好不好？這才是女性品牌的至高享受嘛。”
老常終于笑出來(lái)：“你們搞互聯(lián)網(wǎng)的這些家伙噱頭真多！行吧，我記得這款調(diào)研的銷(xiāo)售最低成本控制價(jià)是15.9萬(wàn)，這兩款略貴一萬(wàn)左右，都一口價(jià)十六萬(wàn)，行不行？”
這才是梟雄氣派，十六億！
就這么隨口定。
建筑師也沒(méi)少見(jiàn)到大金額的項(xiàng)目，可這十六億……
誰(shuí)知秭小偉馬上搖頭：“貴了，剛才我們抵達(dá)時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)，我這種主播，替代的是所有4s銷(xiāo)售體系，我要的只是各店能做到配合提車(chē)、維護(hù)、保養(yǎng)，其他銷(xiāo)售成本，包括這款車(chē)本來(lái)應(yīng)該做的廣告成本、推廣成本都應(yīng)該從這個(gè)車(chē)價(jià)里扣除。”
老常皺眉。
秭小偉不讓?zhuān)骸斑^(guò)去兩周內(nèi)，我已經(jīng)把安妮內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心原本的兩百四十多人，裁減到只有十七人，負(fù)責(zé)維護(hù)當(dāng)下全國(guó)還有的幾百家專(zhuān)賣(mài)店、內(nèi)衣門(mén)店，基本就是逐漸放棄掉，廣告企劃部全部裁減，分歸到設(shè)計(jì)中心和電商中心，甚至連之前的圖文電商都大部分并入直播電商部，這是一種巨大的產(chǎn)業(yè)變革，你可以用汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不一樣來(lái)抗拒，但崩盤(pán)的時(shí)候，每一份猶豫都不會(huì)無(wú)辜。”
常老板眉頭都皺緊了，這言語(yǔ)間的挑戰(zhàn)簡(jiǎn)直赤裸裸。
常月玲悄悄挺了好幾次腰，都沒(méi)能張開(kāi)嘴。
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