第158章女性消費感覺最重要
第158章女性消費感覺最重要：
到這時候連常月玲都有點惋惜：“這又是一千輛，要是都匯集到購買貓系列上，該多好??！”
她還是想讓新品上市賣得更好。
這可是她搞定的主播項目，銷庫存算什么業績。
她爹終于忍不住點評：“這根本不是一個消費群體，反而被他這樣先剔除掉了，而且你沒發現他是在逐步抬高價位嗎，故意制造緊張氣氛，讓所有人都想跟著哄搶，這小子鬼嘍去??！”
常助理坐那嘿嘿笑：“我覺得他能把銷售完成，一萬輛，也不是不可能?！?
董事長多看兩眼，想辨別女兒到底是什么心態看法。
可惜這會兒宴會廳昏暗得很，高光全都集中在主播身上。
秭小偉不過是通過自己對新能源車的體驗，把觀點傳輸給觀眾，更傳遞給其他新能源車品牌。
就差在臉上寫滿了：“快來找我呀，我才是真正懂新能源車的行家！”
直播賣貨，已經在這兩年肆無忌憚的吊打各種購物形態。
就看國家管控力度跟方法什么時候來。
起碼這段野蠻生長期，會制造出很多神話，也能吸引很多人來當主播。
肯定也會帶來很多企業陸續進入。
可以說戴老板才是最敏銳的那個存在，也許這跟她從小做追星族，操盤粉絲團體有關。
更可能因為她二十多歲的年紀就執掌大業，很容易接受新生事物。
老常這種老江湖董事長，就非得通過下面人傳遞信息，才能逐漸理解這是怎么回事。
所以當超級主播在開始跟平臺、品牌平起平坐爭搶利益的時候，戴安妮選擇培養自己的品牌主播，這條路是不是跟江州那家國企汽車品牌的做法類似？
只是那邊頗有些一廂情愿的培養老總、經理當網紅，這邊是找最適合成才的專業人員。
高下立現。
哪怕網紅主播的互不干擾方式，算是秭小偉、高婷婷跟她逐漸磨合才合力完成。
主力還是戴安妮這個資本方攢出局面來。
可等到她把秭小偉的光芒釋放出來，才是真正勝出于藍了。
藍紫色的熊主播站在大屏幕前，就在三輛貓系列新能源電車中間，舉手投足都好像是天生該站在這里的樣子。
前金牌教培駕輕就熟的收回對產品門類的科普，笑著指向大屏幕。
從影視學院請來的一位中年女教師，帶著孩子牽手上可愛貓的后座。
拍得陽光燦爛，頗為溫馨美滿。
實際上這已經在拓展這種顏值類小車的使用場景，鼓勵更多的媽媽可以擁有這樣好看美麗，還很有少女心的車型。
卻從兩位人物上幻化出倆字“女”“子”，合起來可不就是個“好”字？
直播間里都一片片的喊好，這創意是真厲害。
可臺詞更厲害：“女性都知道，像孩子一樣做自己喜歡的事，就很好……”
這樣的女性品牌，才彰顯了特色，又一點不讓人討厭。
對比之前那位ceo，都搞成了什么樣子？
網友們都等不及了：“快點快點，先公布價格，我好跟家里商量……”
“對呀，又不是什么小件，怎么都得盤算下，趕緊給點時間說服家人！”
這樣的留言太多，以至于平時都是做內衣銷售的直播助手們都遲疑了，悄悄把回復信息之類捧給戴老板過目。
按照熊主播的安排，定價要到最后才出來，會不會讓消費者措手不及？
戴安妮都是一貫信任秭小偉，看了也撣手：“你們用對講機問問他吧，趁他空閑的時候。”
因為秭小偉順著這個好字，又介紹了一番全系列的電動尾門、360度全景影像等等這些在高檔車型里面才配齊的功能。
更讓網友們覺得臥槽，這車是真不錯呀，價格會不會更貴了。
畢竟啥都沒有的大眾甲殼蟲、寶馬mini，基本都是近二十萬起跳的價格，稍微加點這樣那樣的配置能接近三十萬了。
直到秭小偉示意展開下一段廣告，利用了女性少點焦慮，人生才會更妙的文字梗來提供情緒價值時。
評論、回復，就更加猛烈，好像在刷屏似的催促他盡快報價！
助理趕緊把消息傳遞給喝水的熊主播。
秭小偉也不固執，肯定他也有想不到的地方。
看來這種他故意不看直播間的風格，也要做調整。
所以再開口，選擇順應民意：“對，也是直播助理看到了提醒我，才覺得確實應該把車價提前公布出來，方便大家有個考慮緩沖的時間，我也在這里解釋下，關于貓系列的三款車，同樣是花一千元拍下，但原本我們就設定有72小時無理由退款退貨，除非您已經確認了想要，確認訂單，我們才交予生產發貨排單，當然這個發貨順序就是按照訂單確認的時間來……”
滿屏回應他的只有“廢話多！”
“趕緊的！”
“多少錢！”
秭小偉看那個半跪著舉了平板電腦給他看反響的助理，都笑出來：“好了好了，打亂我的計劃，就要讓后臺有個調整ppt頁面的時間嘛，熟悉我直播間的朋友都知道，我沒有那些現場砍價的花樣，不演戲的直接一步到位……”
直播dj還算有點水準，跟隨后臺迅速切換出的價格模塊，也利用那首《我們的時光》，推動出那段小號的高潮節奏！
跟隨一起在大屏幕上展現出價格。
“可愛貓續航400公里，13.98萬”
“復古貓續航500公里，14.88萬”
“高冷貓續航500公里，15.68萬”
深咖啡色的大屏底版上，白色字體清晰醒目，每輛車前面還對應了款式照片。
沒有那些復雜的什么型號區分，三款樣式不同，就是三種型號，除了高冷貓后面帶個巨大的號，其他都很干凈利落。
長江汽車這邊的人全都在臥槽！
的確高冷貓的物料配件都要貴點，可愛貓其實也比13.8萬那個合同價要低些。
常老板還是很爽快的拿了個一口價。
結果秭小偉現在更爽快的報出一口價。
一輛可愛貓，他只賺1800！
這讓4s店之類的怎么跟他比？
這就好比安妮內衣的出廠價在直播間賣，那些專賣店、內衣門店還有各種人員、店面成本，怎么可能虧本賣？
常老板都不得不回頭安撫下：“還有點空間的……”
常月玲一直捧著手機，在直播間看反應，本來想回頭跟著說什么，現在趕緊悄悄遞過去給董事長過目。
因為滿屏都是：“上鏈接！”
“我買了！”
“砸鍋賣鐵我也要買……”
“不要說那些廢話，我要拍！”
“趕緊，趁著那些還要去商量的，我趕緊買了趕緊確認訂單，要是能在圣誕前開上車那我就是全城最靚的妹崽！”
“元旦前也不錯！”
就是常老板看出來的那個臺階效應。
五萬八的，九萬九的，一點點抬起來，其實后面還有個十一萬九的庫存車。
現在都根本來不及宣布了。
群情激昂！
連好多可能不買的都在臥槽，這個配置絕了！
不到14萬的價格，這樣的高科技車機，這些電動配置，更主要是這么讓人過目難忘的外觀造型。
很明顯，從后臺數據都能看到，唞音直播間、某寶直播間，在這剎那都出現了大量的轉發！
這是個非常清晰的訊號。
潛在消費者正在分享直播間給自己的朋友或者家人，這往往就是大件消費品下單前的常見行為。
類似冰箱、洗衣機這類做直播間帶貨，已經讓他們很有體會了。
這跟兩三百塊的內衣銷售不同。
多少還是需要權衡下。
但事實證明，恰恰就是提前放出價格的緩沖，讓最后的訂單少了很多沖動消費的水分。
也讓更多消費者有時間下定決心。
特別是可能很多新加入直播間的家人，恰好看到了秭小偉解釋那個高冷貓價格的號。
熊主播是這么解釋的：“這價格里面包括了一次在當地4s店，免費制作雙色貼膜的服務，不退，但在一年內，凡是購買高冷貓的用戶，都能免費享受一次自定義的雙色貼膜……”
隨著他的表達，那大屏上開始翻飛出無數改色貼膜的造型。
這也是秭小偉看過三款車之后，對原本定價最高的這款高冷貓最不滿意的地方。
外形已經是有點抄襲帕梅的味道，偏偏還抄得有點走樣，沒法擁有帕梅那種雍容華貴的大氣，格外局促。
加上電車天然沒有進氣格柵，整個單色系的銀灰、黑灰、紫粉、熒白漆面又顯得莫名的呆而不萌。
總之就是東施效顰內味兒。
秭小偉好不容易琢磨出那就索性送個全車貼膜，您提車之后隨便要求貼成什么樣兒。
反正現在4s店都能提供這個業務，貼完備個案就能合法上路，算個三五千塊就在車價里收取了！
他真是有種天生該當奸商的特質。
連跟爹媽擠在手機前看直播間的麥子都哈哈大笑。
搞得老麥夫婦倆無奈又溫馨的對看一眼。
女兒是真有眼光，但這個女婿提升得也太快了。
而且這樣你都沒看出來是誰嗎？
結果偏偏是秭小偉這個小花招，促成了高冷貓的超級熱賣?。?
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