第247章錯(cuò)了要立正，買(mǎi)單不要爭(zhēng)
第247章錯(cuò)了要立正，買(mǎi)單不要爭(zhēng)：
其實(shí)如果不是秭小偉提前持續(xù)到直播間開(kāi)始的長(zhǎng)牌汽車(chē)高架橋墜落事故宣傳熱度。
絕對(duì)這五萬(wàn)多輛的業(yè)績(jī)都賣(mài)不出來(lái)。
新車(chē)上市價(jià)格不敢打狠折。
因?yàn)楦鞯亟?jīng)銷(xiāo)商還等著賣(mài)這個(gè)新款，所以原價(jià)26萬(wàn)左右，只能拉到22萬(wàn)。
畢竟這款車(chē)已經(jīng)提前一個(gè)月就發(fā)到全國(guó)各地，讓銷(xiāo)售體系熟悉積累意向客戶。
改革從來(lái)都不可能一蹴而就。
全國(guó)上千家店也不可能被秭小偉一個(gè)人，在一夜之間替代。
所以連老常都承認(rèn)，這款他曾經(jīng)寄予厚望的長(zhǎng)牌v8，能賣(mài)多少已經(jīng)不是他強(qiáng)求的了。
實(shí)際上秭小偉這個(gè)外行，在這些天給他提供的外部?jī)r(jià)值，可能都高于了那兩百億的新生產(chǎn)線投資。
老常干了三十年的造車(chē)，已經(jīng)形成了極為深刻的認(rèn)知。
所以長(zhǎng)江汽車(chē)甭管有多少子品牌，都是在他的指引下造車(chē)。
那些高管沒(méi)幾個(gè)敢擔(dān)責(zé)拍板。
換句話說(shuō)他們的思維還停留在“我（lao）們（chang）認(rèn)為”消費(fèi)者需要什么車(chē)，造出來(lái)打廣告讓消費(fèi)者喜歡去買(mǎi)。
這種做法會(huì)有成功的車(chē)型，也會(huì)有一堆不被市場(chǎng)認(rèn)可的車(chē)。
很像三十年前的諾記亞、摩托羅拉這些老牌手機(jī)，每年推出一堆五花八門(mén)的型號(hào)，暢銷(xiāo)一兩款，失敗一大堆。
可后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)全都不是這種玩法。
新勢(shì)力造車(chē)基本都延續(xù)的這個(gè)套路。
他們是從消費(fèi)者角度去思考，市面上最缺什么需求，放出來(lái)就能獨(dú)一無(wú)二的獲得消費(fèi)者追捧的差異化。
而且把所有宣發(fā)費(fèi)用全都集中到這么一款車(chē)上沖熱度。
就像當(dāng)年蘋(píng)果手機(jī)一款就打敗一堆的名氣。
也就是老常曾經(jīng)最嗤之以鼻的產(chǎn)品經(jīng)理玩法，根本不是造車(chē)人，懂個(gè)屁的車(chē)。
但人類(lèi)都是雙標(biāo)的，秭小偉獲得他青睞后，類(lèi)似的做法就香得很。
或者說(shuō)老常也明白自家產(chǎn)品策略，用戶理解有問(wèn)題，但被四面八方的追捧，認(rèn)知傲慢給填滿了沒(méi)法承認(rèn)。
現(xiàn)在一股腦推到秭小偉身上。
他忙著趕回去，不光是籌備新生產(chǎn)線，還要順勢(shì)敲打原有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。
更是故意給這次賣(mài)車(chē)減壓。
不是秭小偉的造車(chē)認(rèn)知有多高，而是他能提供這個(gè)低下頭，順著消費(fèi)者角度研發(fā)造車(chē)的臺(tái)階。
別人給不了。
比秭小偉認(rèn)知強(qiáng)的人多了去，但拿不出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為底氣呀。
反正在無(wú)數(shù)人眼里，熊主播的底氣就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，他算個(gè)吊毛啊。
這次稍微挫折點(diǎn)，沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)爆，立刻鋪天蓋地的冷嘲熱諷。
連江安汽車(chē)那邊都有高管得意洋洋的把上次四百億銷(xiāo)售的宣傳海報(bào)貼到微博、朋友圈。
算是陰陽(yáng)一波，看看同樣的人、同樣的模式、接近的價(jià)格，能賣(mài)四百億和只賣(mài)了一百億的差別。
那就只能是產(chǎn)品力差距吧？
哪怕是秭小偉曾經(jīng)幫他們救回來(lái)全村人的笑話，但他拿了二十多億還是有很多人心里不爽。
更別說(shuō)獻(xiàn)祭了原來(lái)的高層，早就想等著看他高樓塌方。
現(xiàn)在簡(jiǎn)直有點(diǎn)迫不及待。
其他車(chē)企就更肆無(wú)忌憚了。
“直播賣(mài)車(chē)，跟那些直播帶貨的妖魔鬼怪有什么區(qū)別，靠的就是人多低價(jià)，沒(méi)法刷低價(jià)就沒(méi)轍！”
“打折啊，有本事整個(gè)新車(chē)上市都開(kāi)始打骨折，看看還有什么經(jīng)銷(xiāo)商、4s店陪你玩兒。”
“新能源車(chē)保值率這么低，你再打折連電池塊都不值錢(qián)了，還污染環(huán)境！”
“熱度熱度，過(guò)了熱度看你還有個(gè)什么價(jià)值！平臺(tái)不要，你就是個(gè)渣！”
“只有腳踏實(shí)地，才能被尊重，這些網(wǎng)紅只會(huì)無(wú)限降價(jià)，核心的底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱卻毫不在意，看看那國(guó)外成熟品牌都是研究技術(shù)、研究車(chē)，人家比的是在一個(gè)良性有序的市場(chǎng)環(huán)境中，誰(shuí)的產(chǎn)品牛逼，而我們這么卷下去，路會(huì)被我們自己給堵死！”
各種一看屁股就不正的言論甚囂塵上。
如果說(shuō)這些傳統(tǒng)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、高管言論影響力還很有限。
更得顧忌會(huì)不會(huì)發(fā)律師函，說(shuō)話還必須彎彎繞繞的明諷暗刺。
對(duì)長(zhǎng)江汽車(chē)，對(duì)熊主播都沒(méi)什么暴擊傷害。
甚至絕大部分網(wǎng)民根本看不到這些言論，屬于車(chē)圈自嗨。
新勢(shì)力那些就太會(huì)玩兒了。
先拿些不起眼的小號(hào)、車(chē)圈自媒體來(lái)自編自演，發(fā)個(gè)標(biāo)題“某國(guó)產(chǎn)熱門(mén)品牌，主打宣傳安全，卻降本增效到極致”。
內(nèi)容就僅憑一張所謂的維信截圖。
這年頭連渣男海女吹牛逼都不用聊天截圖做證據(jù)了，這特么明明是想怎么編就怎么編。
可廣大網(wǎng)友還是特別容易信：
就聊天群名馬賽克了卻又露出半截“產(chǎn)品價(jià)值#￥部（26）”的工作群特征。
也不知道是不是馬賽克了個(gè)寂寞：
“我來(lái)這邊工作大半年，最大感受就是降本增效的力度太牛逼了，別人說(shuō)汽車(chē)成本很難降，這里卻降得很多，絕大部分降本措施都依靠偷工減料、減薄、降低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)達(dá)到目標(biāo)，導(dǎo)致自己降本的產(chǎn)品自己都不敢買(mǎi)……”
“這樣的企業(yè)，這樣的戰(zhàn)略完全沒(méi)有把消費(fèi)者的生命安全放在心里”
“不僅不把消費(fèi)者的安全放在眼里，還不把員工當(dāng)人，當(dāng)成本降不下來(lái)的時(shí)候，不考慮自己的科技短板，反而變本加厲的采用取消加班工資、降低績(jī)效、削減員工福利等措施向員工施壓，企圖逼迫他們?yōu)樯?jì)而低頭……”
“恕我直言，這樣不顧良心的企業(yè)天誅地滅，所以我決定明天辭職……”
巴拉巴拉一堆，還顯得特別義憤填膺。
稍微有點(diǎn)思考力的人能輕易看出來(lái)這里面的諸多漏洞，了解大型汽車(chē)生產(chǎn)流程的更是嗤之以鼻。
但里想那位高層卻輕巧的引用點(diǎn)贊放在自己微博上。
幾百萬(wàn)粉絲的他，這影響力就驚人了。
哪怕一個(gè)字沒(méi)說(shuō)也立刻帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)輿論風(fēng)起云涌！
絕對(duì)算這一波里面最有殺傷力的狠招。
偏偏秭小偉還隔了快48小時(shí)才看見(jiàn)這鋪天蓋地的剿殺熱度。
因?yàn)楫?dāng)晚剛刷出來(lái)五萬(wàn)多輛的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)時(shí)，心神不定的戴安妮就愣住了！
她忘了跟拼夕夕做全套引流預(yù)算！
上次江安汽車(chē)的四百億銷(xiāo)售就體現(xiàn)出來(lái)，唞音上的用戶在購(gòu)買(mǎi)二十萬(wàn)級(jí)別以上車(chē)輛下單，概率很低。
但拼夕夕順著艾維塔那次，現(xiàn)在每天都有汽車(chē)銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)，已經(jīng)在主打這個(gè)類(lèi)別。
還提前問(wèn)過(guò)大客戶要不要做下次直播汽車(chē)的準(zhǔn)備。
戴安妮最近情緒波動(dòng)，當(dāng)時(shí)好像還在跟常月玲置氣，居然忘了！
真就忘了！
這塊兒都是她的直播電商團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，秭小偉從來(lái)不插手。
可哪怕車(chē)型選購(gòu)的漆面、內(nèi)飾配色，都是團(tuán)隊(duì)員工自己做的界面，高層商談流量套餐這種事情她從來(lái)不會(huì)給下面人說(shuō)啊。
從安妮內(nèi)衣時(shí)候戴安妮就習(xí)慣了她，把所有關(guān)鍵點(diǎn)都喜歡攥在自己手里。
就標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家特點(diǎn)，她媽傳授給她的風(fēng)格。
沒(méi)什么現(xiàn)代企業(yè)的流程化嚴(yán)謹(jǐn)。
秭小偉這直播間又往往只有四十五分鐘，開(kāi)始的時(shí)候拼夕夕那邊都懵了，二十多萬(wàn)的車(chē)型您好歹給我們點(diǎn)時(shí)間預(yù)先打廣告招攬流量啊。
這一時(shí)半會(huì)兒哪里去湊這么多正好要買(mǎi)二十多萬(wàn)車(chē)的用戶。
本來(lái)網(wǎng)上直播間賣(mài)東西，靠的就是短時(shí)間內(nèi)聚集超多數(shù)量圍觀，然后從中提純。
靠的是基數(shù)大，主播的能力可以把提純比例提高，但那僅限于幾百塊的內(nèi)衣，十幾萬(wàn)的貓系列已經(jīng)算是秭小偉能打動(dòng)女性用戶的極限。
二十多萬(wàn)真的沒(méi)有太多沖動(dòng)消費(fèi)。
艾維塔都是靠的大量之前看好艾維塔，然后被所謂高價(jià)策略耽擱的用戶，在上市個(gè)把月還沒(méi)散開(kāi)買(mǎi)新車(chē)的情況下，聚攏來(lái)創(chuàng)下十多萬(wàn)的銷(xiāo)售。
現(xiàn)在沒(méi)頭沒(méi)腦的，真是全靠長(zhǎng)牌汽車(chē)最近口碑還行。
愣是在唞音和某寶，靠著網(wǎng)友基數(shù)大，沖出來(lái)三四萬(wàn)的銷(xiāo)量，最后拼夕夕有一萬(wàn)多。
所以也怪不得四面八方都嘲諷。
所以秭小偉撓著頭去換衣服，坐在樓梯間里盤(pán)算這檔也就賺了三千多萬(wàn)？
哦哦哦，貓系列還賣(mài)了八萬(wàn)多輛，算下來(lái)也有六億左右。
為了給各地4s店留出足夠利潤(rùn)，最后一部車(chē)只有六千塊左右利潤(rùn)，而且這里面還包含各種流量費(fèi)用支出呢。
看見(jiàn)戴安妮進(jìn)來(lái)還有點(diǎn)遺憾：“你支出花了多少？”
戴安妮難得沮喪愧疚：“我……沒(méi)有拉上流量！”
仰頭說(shuō)話的時(shí)候，居然還有點(diǎn)淚花花了。
秭小偉問(wèn)清楚之后肯定是匪夷所思，大姐，你這是有多不待見(jiàn)常老板！
放到企業(yè)里面，妥妥的算是嚴(yán)重工作事故可以被開(kāi)除了吧！
但看著自己大姐表情，還只能忍著：“啊，伱……唉，這，算了吧……你別給常助理那邊……”
話音剛落已經(jīng)啵啵啵的敲門(mén)，摘了木乃伊紗布頭，但依舊戴著頭巾的常月玲就立刻推門(mén)：“你們不會(huì)在干什么少兒不宜的事情吧，哈哈哈，慶祝直播間銷(xiāo)售成功，走，我請(qǐng)客去大溪地，商務(wù)機(jī)馬上來(lái)接我們了！”
右眼還是有淤血不愿給人看，但是又忍不住要化美美的妝。
在麥子建議下，不光頭巾是加勒比海盜風(fēng)，還戴個(gè)半邊眼罩，哪像個(gè)企業(yè)ceo！
這邊姐弟倆真是面面相覷。
一個(gè)害人挨了打，一個(gè)讓人家銷(xiāo)售出了岔子。
多少還是有點(diǎn)內(nèi)疚：“我，我請(qǐng)，我請(qǐng)……”
“我來(lái)我來(lái)吧……”
常月玲根本不給這個(gè)機(jī)會(huì)，維信掃碼都找不到二維碼的那種。
拉了高婷婷和麥子立刻從現(xiàn)場(chǎng)出發(fā)，小蓮和枝枝也能跟上。
反正商務(wù)機(jī)一鍋燴了，巴掌大的地方落地簽，連護(hù)照都不重要。
所以真是隔了一兩天才注意到遙遠(yuǎn)的熱度。：
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