生活指給我們的那條路，有時候看起來輕松，但卻是走不通的。Www.Pinwenba.Com 吧要到達我們希望到達的地方，我們需要自己去開辟一條路。

3.1 霍布森選擇

1631年，英國商人霍布森在從事馬匹生意時，想出了一個特別的策略。他向眾人承諾：“只要開一個價格，你就可以在馬圈中任意挑選中意的馬匹。如果你挑的馬匹能從馬圈的門口走出去，那么你就可以把馬帶走，不管你是買馬還是租馬。”

人們一聽，轉身看看馬圈里的馬，雖然也有小馬、瘦馬，但也不乏大馬、肥馬，就以為有便宜可占，紛紛交錢挑馬。

可是，由于門很小，大馬、肥馬根本就出不去，人們又不愿意就此放棄已經交過的錢，只好讓小馬、瘦馬從門口鉆出來。

所以，買馬的人挑來挑去，真正牽走的卻是小馬或瘦馬。

挑來挑去，自以為完成了滿意的選擇，其實得到的只是一個壞方案、差方案。也就是說，整個選擇只是一種形式，只是一個讓人放棄選擇的“圈套”。所以，管理學家西蒙就把這種“選擇”譏諷為“霍布森選擇”。

3.2 最后一條路，往往走不通

在生活中，我們也常常在不知不覺中踏入“霍布森選擇圈套”：

美國經濟學家威廉·鮑莫爾曾指出，高科技行業競爭非常激烈，一個企業要想生存下來，就必須在政府及企業自己資助的基礎研究項目中，最大限度地投入資金，去研發新材料、新設備、新系統、新方法、新模型。也就是說，在激烈的競爭中，高新企業只有兩條路可走，要么創新，要么束手待斃。

這種狹隘的選擇，促使全球研發投入最大的100家企業在2003年投入 2150多億美元用于技術開發。

可是，結果呢，這些企業努力研發的新科技并沒有多大的差別，沒有任何一家企業依靠其“新科技”遙遙領先——市場上沒有真正的“新科技”。

我們知道，好與壞、優與劣，都是在對比中顯現的。沒有對比，也就無所謂好壞、優劣。倘若只有一個解決方案，我們就很難辨認其優劣。所以，沒有選擇余地的選擇，就等于無法判斷。正如西方的一句格言所說：“如果你覺得似乎只剩下一條路可走，那么這條路很可能是走不通的。”

因此，當你覺得“感到似乎只有一條路可走”的時候，你應該做的不是沿著這條路走下去，而是對準自己的目的地，用自己的雙腳踩出一條路。

3.3 真實的你比你了解的你要強大

在沒有路的時候踩出一條路，你也會認為很困難。其實不然，你對環境的控制力，比你想象的要大得多。

在一片廣闊的海面上，有一塊巨大的冰山，稍有不慎，你就將隨著船而一起沉入海底。但你能夠看到冰山只是它的極小部分，更大的部分都隱藏在海面之下。我們的能力也是如此。

事實上，我們目前所表現出來的能力只是能力總和中極小的一部分。心理學家稱那些尚未表現出來，尚未被充分發掘的能力為潛能。研究結果表明，一般人的能力只被開發了2%至8%，即使像愛因斯坦這樣的偉大的物理學家，也只開發了能力總和的12%左右，甚至不及12%。換句話來說，我們大多數人還有90%以上的能力處于一種沉睡的狀態。所以，很多時候，你不是不行，你不是無能為力，只不過，你還沒有充分地挖掘自己，激發自己。如果你愿意挖掘這些潛能，你就可以做到很多不可能的事情，輕松解決更多、更大的問題。

3.4 是燕雀還是鴻鵠，由你的心態決定

每個人都擁有潛能，不過，并不是每個人都能發揮潛能。只有那些擁有積極心態的人才能挖掘出潛能。

營銷界有一個盡人皆知的寓言故事：

兩家鞋業制造公司各派一個業務員去開拓海外市場。他們在同一天，都到達了南太平洋的一個島國。然而，一到達那里，他們就發現了一個讓他們驚訝的事實：當地人——從國王到貧民，從僧侶到貴婦——全都赤足，不穿鞋！

隨后，一個業務員給老板拍了一封電報：“這里的人根本沒有穿鞋子的習慣，在這里根本不可能賣出鞋子！我明天就去別的地方。”幾乎在同一時間，另一個業務員也向老板拍了一封電報：“報告一個好消息：這里的人都不穿鞋！商機無限！我決定在此長期駐扎下去！”

兩年后，這個島國的人，上至國王，下至貧民，都穿上了鞋子。

同一個市場，灰心失望者不戰而敗，滿懷信心者大獲全勝。其中道理正如拿破侖·希爾所說：“你的大腦在你相信某一件事不可能做到時，會為你打出種種做不到的理由。但是，你的大腦在你相信——真正地相信某一件事確實可以做到時，就會幫你找出能做到的各種方法。”

3.5 生活啟示

一個人如果不相信他能達到一個成就，就不會盡力去爭取，不去爭取，他就無法取得那個成就。相反，如果他相信他能夠做成那件事，那么他就能完成它。