很多人都有過這樣的經歷，初到一個地方時，會覺得一切都很新鮮，東看看、西瞧瞧，玩得很痛快，覺得收獲也不小，就會希望在此長住。Www.Pinwenba.Com 吧等住下來之后，卻發現它并沒有想象中美好，不禁有些后悔。這種類似于經濟學中“邊際效用遞減”原理的心理，即為心理學中的“饜足心理”。

9.1 對折扣無動于衷的消費者

2010年9月，澳洲媒體報道的一個消息：

幾個月來，澳洲的零售業都在抱怨澳洲人的消費**漸缺，為了吸引消費者購買，他們紛紛打出重磅折扣，以求拉動銷售。即便如此，消費者還是不愿意掏錢購物。

這是為什么呢？

據一位在柏斯購物大學生說，她逛遍了大多數零售店，基本上都有“大甩賣”的廣告，但是當她興奮地沖進店里的時候，卻發現折扣柜上幾乎沒有什么東西能讓她眼前一亮——不是過時貨，就是殘次品，好不容找到一個有點特色的服裝，不是最大碼就是最小碼。

另一位在附近餐廳就餐的女士說，這些商家的“重磅折扣”更像是購物中心的永久性活動，他們的打折廣告都掛幾個月了還沒撤下，再長的優惠活動，也該有個結束期吧。

可見，對商家無休止的“折扣”宣傳，消費者已經心生厭煩了。

9.2 恐怖片只在第一次觀看時恐怖

消費者明明喜歡“折扣”，為什么卻又對“折扣”無動于衷呢？

從心理學角度來說，人的諸多心理是建立在大腦神經聯系基礎之上的，而這個基礎卻有一個特性——重復的神經聯系再次被激活時，只需更小的刺激量。也就是說，在相同刺激量的重復刺激下，人的反應會變的越來越快，相應的，主觀感受強度就會變得越來越弱。這就如觀看一部恐怖電影一樣，看第一遍時，你會調動你的全部注意力，去感覺其中的驚險刺激；而看第二遍、第三遍時，你的心理反應會越來越快，一個片段的恐怖感、刺激感還來不及被完全感受就會“一閃而過”。所以，恐怖片只在看第一遍時才會讓你感覺到恐懼，之后就會感覺它一點都不恐怖。

正是在這種“饜足心理”的驅使下，人們才會在已經擁有“最愛”之后，還是希望嘗試其他的可能性。

9.3 驚喜，是他人記住你的最好辦法

在商品交換中，有這樣一個故事：

甲、乙、丙三人是鄰居。其中，甲家種有蘋果樹，乙家種有橘子樹，丙家什么都沒有種。

一年秋天，甲收獲了十只蘋果，乙收獲了十只橘子，而丙呢，什么都沒有。

為了吃到蘋果和橘子，丙向甲借了六只蘋果，向乙借了六只橘子。之后，還給甲四只橘子、乙四只蘋果，留下兩只蘋果和兩只橘子自己吃。

由于都吃到了自己想吃的水果，大家皆大歡喜。

看了這個故事，你可能會想這樣一個問題：為什么甲和乙都心甘情愿地“以六換四”？

從經濟學上來看，商品不但有價值，還有效用。對甲來說，第一只蘋果的效用必然最大，從第二只蘋果開始，效用在逐漸遞減。等吃完第四只蘋果，甲可能再也不想吃蘋果了。這時，如果給他一只橘子，那么橘子對他的效用就是“最大”。所以，對吃過四只蘋果的甲來說，再吃六只蘋果的效用遠遠不及吃一只橘子的效用大。對乙來說，也是如此。

可見，對任何事物來說，它的效用決定著它的價值。在“饜足”發生之后，“無所改變”只會導致問題的進一步擴大，只有“改變”和“新鮮感”才有可能解決問題。因此，在與人交往的過程中，如果你能不間斷地讓對方感覺到一絲新奇，那么對方就會覺得你很重要、很有趣，不會對你厭煩，更不會拒絕與你的“下一次”、“進一步”交流。

9.4 生活啟示

不管多么美好的事物，習慣了，也就不再覺得那么美好。久聞香氣而不覺香，刻骨銘心的感情在長期相處會日益淡漠。類似的悲劇，都源于人們對外界刺激的饜足心理。正因為如此，人們才會感嘆：人生若只如初見！因為初見在記憶里是最深刻的。不過，在人際交往中，“如初見”的感覺并沒有我們想象的那么難以尋到。我們只要對經常出現的事物作出一些改變，就能制造出新鮮感，創造出“如初見”的效果。