10.有時候,合作比競爭劃算
如果你不能戰(zhàn)勝他們,你就加入到他們之中去。Www.Pinwenba.Com 吧
——約翰·史密斯
10.1 囚徒困境
警方逮捕了兩名嫌疑人,為了獲得他們犯罪的證據(jù),決定對他們分開囚禁,分開審訊。
兩名嫌疑人都知道警方并沒有掌握自己犯罪的證據(jù),如果自己拒不認(rèn)罪,自己一定會被無罪釋放。然而,在接受審訊時,他們卻被告知了一個不曾想到的信息:
警方已經(jīng)掌握了你們的一些犯罪證據(jù)。這些證據(jù)雖然不足以讓你們受重罰,但是卻能讓你們?nèi)氇z1年。
如果你能主動檢舉你的同伙,那么你就會無罪釋放,而你的同伙會因?yàn)楸徽莆樟朔缸镒C據(jù)而被關(guān)押10年。當(dāng)然,我們也會把這一規(guī)則告訴你的同伙,如果你包庇了他,而他檢舉了你,那么他就會被無罪釋放,你就得接受10年有期徒刑。
不過,如果你們都相互檢舉了對方,那么你們都只會被關(guān)押5年。
“仔細(xì)考慮考慮吧,別做出讓自己不利的決定。”
這時,嫌疑人雖然不能確定警方是否真的掌握了讓自己入獄一年的證據(jù),但是,如果同伙相信了警方的話,檢舉了自己,而自己保持沉默,那么自己就會被判監(jiān)10年。如果自己檢舉了同伙,那么最多會被判監(jiān)5年,運(yùn)氣好的話就會被無罪釋放(只要同伙不檢舉)。
經(jīng)過理性分析,嫌疑人決定檢舉對方。而另一個嫌疑人也是如此。所以兩人都被判了5年的有期徒刑。
這是蘭德公司的顧問艾伯特·塔克在1950年提出的“囚徒困境”。
10.2 合作要比競爭劃算
在這個“囚徒困境”中,雖然出賣同伙是是個人最大利益所在,但是卻不是最佳利益。如果兩個嫌疑人彼此合作、堅(jiān)不吐實(shí),那么兩個人在最后都可以獲得最佳利益(入獄1年)。也就是說,與競爭相比,合作可以給我們帶來更大的利益。
從前,有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜:一根魚竿和一簍鮮活的魚。
他們一人拿了一簍魚,另一個拿了魚竿便分道揚(yáng)鑣了。拿到魚的人已是餓極,原地就搭起篝火烤了起來,只過了一會兒,連魚帶骨就被他吃了個精光。沒過幾天,他便餓死在空空的魚簍旁。
另一個提著魚竿的人只有繼續(xù)忍饑挨餓,尋找著心目中的那片海。可當(dāng)他的最后一點(diǎn)力氣也使完時,也沒有看到那片蔚藍(lán)的海洋。結(jié)果只能帶著無盡的遺憾離開了人間。
同樣兩個獲得恩賜的人,長者也同樣給了他們一根魚竿和一簍魚。當(dāng)他們拿到東西時,并沒有各奔東西,而是商定一起去找尋大海。他們倆把每次煮好的魚都一分為二。就這樣,他們一路跋涉、互相扶持地來到海邊,便開始了捕魚的生活。幾年后,他們不但蓋起了房子,而且有了各自的家庭、子女,有了自己的漁船,都過上了幸福的日子。
人若只顧眼前自身的利益,不懂得雙贏和共同發(fā)展,那么他得到的只是短暫的歡愉;若把目標(biāo)放在遠(yuǎn)處,懂得合作的重要,才能互相彌補(bǔ),各取所需,實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。
10.3 在利益面前,沒有永遠(yuǎn)的敵人
常常聽到這樣的話,“在利益面前,沒有永遠(yuǎn)的敵人”。環(huán)法自行車賽的選手們之間就是如此。
環(huán)法自行車賽是一個以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的優(yōu)秀選手之間的較量。一個車隊(duì)的經(jīng)理或指導(dǎo)在選拔隊(duì)員的時候,就明確九名隊(duì)員的分工:一個“領(lǐng)騎”,八個“護(hù)航”。“領(lǐng)騎”是最有可能拿到比賽名次的;而“護(hù)航”則是沒有可能拿到重要賽段或全賽程名次的,因?yàn)樗麄冎饕菫椤邦I(lǐng)騎”服務(wù),比如為“領(lǐng)騎”開路、從服務(wù)車取水或食物。
比賽開始之后,在到達(dá)終點(diǎn)前,所有的選手們都是以“大隊(duì)伍”的方式前進(jìn)的。他們之所以采取這一策略,一是可以讓自己不至于太落后,二是又可以不必花費(fèi)太大的力氣。因?yàn)樵谧钋胺降倪x手在迎風(fēng)時總是最費(fèi)力的。
起初,因?yàn)樽钋胺绞恰俺粤Σ挥懞谩钡奈恢茫源蠹叶疾辉敢馀旁谧钋胺剑@使得整個隊(duì)伍的速度都很慢。
之后,通常會有兩位以上的選手騎到比較靠前的位置,一段時間再互相交換最前方位置,以便分擔(dān)風(fēng)的阻力,從而使得全體的速度有所提升。不過,在這個過程中,在前方打頭的都不是“領(lǐng)騎”,而是各個隊(duì)伍的“護(hù)航”。
在這個階段,如果有些車隊(duì)或賽手突然加速,想要拉開和車群的距離,他們的勁敵如果不想被拉開,就會派一兩個“護(hù)航”加速帶動整個車群跟上,或者單隊(duì)帶著“領(lǐng)騎”貼上出擊者。
在最后一程,幾乎所有的“護(hù)航”可能都已經(jīng)筋疲力竭。這時,“領(lǐng)騎”就沖出陣營做最后的沖刺。
無論是競爭還是合作,其最終的目的都是為了獲取最大的利益。以往的競爭通常都是采取一切可能的手段擊敗對手,“勢不兩立”是通行的競爭規(guī)則。如今社會競爭的激烈,已經(jīng)不在是個體的競爭,可能會鏈帶似的引發(fā)更多的不利后果。所以,為了自身的生存和發(fā)展,與競爭對手的合作變得重要起來。
10.4 生活啟示
每個人的能力都是有限的。即使個人的精力再充沛也有一定的限度,超過這個限度,就是人力所不能及的。人人都有自己的長處,也有自己的不足,這就需要與人合作,取人之長,補(bǔ)己之短,使自身的能力得到不斷提高,讓自己在競爭中立于不敗。
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