：yingsx第11章大客戶(hù)第11章大客戶(hù)：
離開(kāi)萬(wàn)安塑料廠后，兩人坐著馬車(chē)趕往廊方市塑料廠。
廊方市位于京津交界，距離京城中心只有四十公里。
趙鐵柱甩著鞭梢指路，“前頭就是廊坊城，百貨大樓頂上那鐘表能唱《東方紅》。”
與后世相比，城區(qū)的面積小很多，只有新華路、北門(mén)外大街和老火車(chē)站附近修的是柏油路，也是城區(qū)最繁華的區(qū)域，其他的道路大多是土路，一到雨天就泥濘不堪。
廊方市塑料廠在城區(qū)南面，馬車(chē)要穿過(guò)城區(qū)才能到。
馬車(chē)拐進(jìn)新華路，路邊有不少小攤小販，喇叭褲青年扛著雙卡錄音機(jī)招搖過(guò)市，鄧麗君的歌聲混著攤販叫賣(mài)聲，“新宰的豬肉嘞，兩塊錢(qián)一斤！”
“敗火冰棒兒，小豆的兩分、奶油的三分。”
“賣(mài)菜嘍，自己家種的鮮黃瓜，八分錢(qián)一斤。紅彤彤的西紅柿……”
“走過(guò)路過(guò)的瞧一瞧新編的柳條筐，結(jié)實(shí)耐造……”
“好吃勁道的涼皮……”
李哲腦中浮現(xiàn)四個(gè)字，煙火氣息，他很喜歡這種氛圍。
李哲坐在馬車(chē)上，走了一路看了一路，臨近晌午，他還真有些餓了。
路過(guò)一家掛著香河肉餅幌子的門(mén)臉，門(mén)口放著一口大鐵鍋，剛出鍋的肉餅香味撲鼻，勾起他肚里的饞蟲(chóng)。
“柱子，眼看就晌午了，墊補(bǔ)兩口再去塑料廠吧。”
“吁……”趙鐵柱拉住韁繩，“哥，你想吃啥？這城里俺熟。”
“這家香河肉餅咋樣？”
“還真沒(méi)吃過(guò)，別瞅店不大，齁貴。”趙鐵柱用右手大拇指和小拇指一比劃，“一張肉餅六毛錢(qián)。”
這年頭肉、白面和油都是稀罕物件，怎么可能便宜？
“走，饞這一口了，嘗嘗去。”李哲跳下馬車(chē)，對(duì)著案板上和面的男子問(wèn)，“老板，你這肉餅都有啥餡？咋賣(mài)的？”
“豬肉大蔥餡的，六毛一張，餅大餡足。”老板指著案板上的瓷盆，“你瞧瞧，這盆里都是肉。”
“來(lái)兩張。”
“好嘞，里邊坐吧，鍋里有小米粥，自己盛。”
李哲盛了兩碗小米粥，吸溜了一口，清湯寡水的，沒(méi)幾粒米。
沒(méi)多久，老板端著兩盤(pán)肉餅過(guò)來(lái)，“剛出鍋的，趁熱吃。”
一盤(pán)肉餅有六塊，李哲夾起一塊放進(jìn)嘴里，餅皮很薄，肉餡厚實(shí)帶湯汁，肉香混合著面香，十分滿(mǎn)足。
趙鐵柱兩口吃完了一角餅，燙的齜牙咧嘴，含糊道，“真香。”
李哲連吃三塊，也是意猶未盡，對(duì)著老板說(shuō)道，“老板，再來(lái)兩張。”
老板笑笑，站起身，走到案板旁忙活去了。
兩人吃了四張肉餅，四碗小米粥，在店里歇了會(huì)，心滿(mǎn)意足的駕車(chē)離開(kāi)。
天氣正熱，兩人也沒(méi)急著趕路，找了個(gè)背陰的地方停車(chē)，瞇了一會(huì)。
下午兩點(diǎn)，趙鐵柱駕著馬車(chē)趕往廊方市塑料廠，塑料廠面積很大，隔著老遠(yuǎn)就能看到三四層高的廠房，還有一股嗆鼻的酸味兒。
馬車(chē)沒(méi)有進(jìn)塑料廠的正門(mén)，而是去了塑料廠北面，街角位置開(kāi)了一家塑料用品店。
趙鐵柱將車(chē)停在店鋪門(mén)口，撂下馬鞭，“哥，這家店就是塑料廠開(kāi)的，廠里的產(chǎn)品這里都賣(mài)。產(chǎn)品種類(lèi)比萬(wàn)安鎮(zhèn)全，價(jià)格也貴。”
李哲走進(jìn)塑料商店，玻璃柜臺(tái)后一個(gè)矮胖的女售貨員正打毛線(xiàn)，頭都不抬，“要啥自己挑，一會(huì)過(guò)來(lái)結(jié)賬。”
店鋪面積有一百多平米，塑料產(chǎn)品不少，除了日用品外，還有一些工業(yè)塑料產(chǎn)品。
李哲在店里轉(zhuǎn)了一圈，東墻邊放著四卷塑料薄膜，一黑、一藍(lán)和兩款透明薄膜。
棚膜常見(jiàn)的顏色是淡藍(lán)色和透明薄膜，但這一款藍(lán)色薄膜顏色略重，透光性較差，并不適合。
剩下的兩款透明薄膜，透光性都不錯(cuò)，但其中一款材質(zhì)較軟，耐用性較差，棚膜要經(jīng)受風(fēng)吹、雨打、日曬等自然環(huán)境的考驗(yàn)，這方面也是要考慮到的。
看了半晌，李哲選了一款表面光滑、無(wú)裂痕、無(wú)氣泡、厚度適中的透明塑料薄膜，對(duì)著胖售貨員問(wèn)，“同志，這款塑料薄膜咋賣(mài)？”
“五塊一平。”胖售貨員甩出句話(huà)，又低頭織她的毛衣。
“能便宜嗎？”李哲需要六百平米，費(fèi)用就是三千塊錢(qián)，直接花掉一半貸款，讓他有些肉痛。
“不能。”胖售貨員回答很干脆，這個(gè)年代沒(méi)有太多服務(wù)意識(shí)，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。
不能講價(jià)，要么是銷(xiāo)售員權(quán)限不夠，要么是客戶(hù)分量不足。
李哲換了說(shuō)辭，“我要十萬(wàn)平米塑料薄膜，你這個(gè)價(jià)太高，我接受不了。”
“十萬(wàn)平米！”胖售貨員放下毛衣針，抬頭望向李哲，這可是幾十萬(wàn)塊錢(qián)！
大客戶(hù)。
胖售貨員擠出一抹笑，“我叫陳娟，是咱們銷(xiāo)售科的副經(jīng)理。同志，您怎么稱(chēng)呼？”
“我叫李哲，我們村預(yù)計(jì)種植兩百畝冬暖蔬菜大棚，我負(fù)責(zé)棚膜采購(gòu)。”
“蔬菜大棚是什么？”陳娟還是頭一次聽(tīng)說(shuō)。
李哲揮揮手，“說(shuō)了你也不懂，把你們廠長(zhǎng)叫來(lái)，我直接跟他談。”
“您等會(huì)兒。”陳娟撇撇嘴，從店鋪后門(mén)走了。
不多時(shí)領(lǐng)來(lái)個(gè)謝頂漢子，中山裝口袋別著兩支鋼筆，陳娟介紹道，“這是俺們銷(xiāo)售科的宋科長(zhǎng)。這位是李哲同志。”
宋科長(zhǎng)熱情的上前握手，“李哲同志您好，哪個(gè)單位的？”
“我是大營(yíng)村的，我們村正在推廣蔬菜大棚種植技術(shù)，預(yù)計(jì)明年種植兩百畝蔬菜大棚，我負(fù)責(zé)采購(gòu)棚膜。”
宋科長(zhǎng)說(shuō)道，“蔬菜大棚我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，就是利用塑料薄膜保溫，延長(zhǎng)蔬菜的收獲期。”
“宋科長(zhǎng)果然見(jiàn)多識(shí)廣，我們村也是積極響應(yīng)農(nóng)業(yè)部的號(hào)召，為菜籃子工程增磚添瓦。”李哲贊了一句，問(wèn)道，“宋科長(zhǎng)，咱們都是為人民服務(wù)，薄膜價(jià)格能便宜嗎？”
“您真要十萬(wàn)平米塑料薄膜？”與以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不同，現(xiàn)在市場(chǎng)放開(kāi)了，塑料廠得自己拉客戶(hù)，廠子里積壓了不少庫(kù)存，他這個(gè)銷(xiāo)售科長(zhǎng)也發(fā)愁。
“只多不少。”
宋科長(zhǎng)略一遲疑，“這料子摻了島國(guó)進(jìn)口樹(shù)脂，五塊錢(qián)一平米并沒(méi)有要高價(jià)，不過(guò)，您是頭一次來(lái)我們廠，我不為賺錢(qián)，就為了交您這個(gè)朋友，給您最高優(yōu)惠，四塊五一平米。”
“宋科長(zhǎng)，我給您交個(gè)實(shí)底，我們那二百畝蔬菜大棚雖是明年開(kāi)建，但今年也會(huì)有幾畝試驗(yàn)田。
每畝試驗(yàn)田都會(huì)采用不同廠家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。
遠(yuǎn)的石門(mén)、近的京城，我都跑過(guò)，貴廠產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但價(jià)格太高。”李哲伸出四根手指，繼續(xù)壓價(jià)，“一平方高于四塊錢(qián)，我都不考慮。”
宋科長(zhǎng)做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，“李哲同志，去我辦公室坐坐，前幾天，朋友剛送了一包上好的花茶，正好請(qǐng)您嘗嘗。”
“茶我就不喝了，您給個(gè)痛快話(huà)，行，我就買(mǎi)幾百平米的薄膜用于試驗(yàn)田；不行，咱也甭耽擱時(shí)間。”
宋科長(zhǎng)依舊沒(méi)有正面回答，“如果我們的薄膜用于試驗(yàn)田成功了，你們村什么時(shí)候采購(gòu)十萬(wàn)平米薄膜？”
他對(duì)自家廠的產(chǎn)品質(zhì)量很有信心。
“明年九月份。”
“時(shí)間倒是來(lái)得及，不過(guò)我們廠得提前采購(gòu)原料，需要預(yù)付一部分訂金。”第一次見(jiàn)面，不知根底，宋科長(zhǎng)并沒(méi)有完全相信李哲。
“如果一切順利，明年六月份可以交付訂金。”
宋科長(zhǎng)心里踏實(shí)不少，“就這么說(shuō)定了。”
“您痛快，我也痛快。”李哲直接打開(kāi)綠色背包，從里面拿出一沓子錢(qián)，數(shù)了兩千四百元遞過(guò)去，“先拿六百平米薄膜建造試驗(yàn)田。”
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