第625章生意經(jīng)

第625章生意經(jīng)：

等吳干事離開了院子后。楊小琴頓時(shí)憤怒起來，“顧姐，你怎么給他這么多錢啊？”那一個(gè)紅包，最少有五百呢。他們要賣多少紅棗，才能把這筆錢賺回來了啊。顧寧覺得楊小琴哪里都好，就是愛操心，她摸了摸她頭，“好了，你看你吳姐多淡定？”楊小琴順著顧寧目光看過去，果然看到吳秀靈雙手插口袋，一副很淡然的樣子。楊小琴覺得奇怪，“吳姐，你就不心疼嗎？”五百塊的紅包送禮，都是她好大半年的工資了，也是他們要賣好多紅棗，才能賺回來的錢。“心疼？”吳秀靈搖頭，“該花的錢花出去了，為什么要心疼？”她看向顧寧，“你知道，你顧姐花出這筆錢后，能為我們賺到多少嗎？”楊小琴搖頭，這個(gè)她哪里知道。她就是一個(gè)一線銷售員。“最少是這個(gè)數(shù)。”吳秀靈比了一個(gè)巴掌。“五百？”楊小琴怯怯地問。吳秀靈拍了她腦門一巴掌，“回去好好想。”說完，就把她給趕回了家。等楊小琴一走，吳秀靈看向顧寧，“別聽楊小琴說，我覺得這五百很值得。”做生意的人要是連這點(diǎn)送禮的招數(shù)都不會(huì)，那就不是一個(gè)合格成功的生意人。生意人往來之間，需要的就是關(guān)系，送禮，以及為人處世，這都是最基本的。顧寧做得就很到位。顧寧輕笑了下，“我就知道，你會(huì)懂。”沒有怪她自作主張，送出了五百塊錢。兩人相視一笑。這五百塊的見效成功很快，在隔天的時(shí)候，吳干事就幫顧寧約好了，被單廠和紡織廠兩家的采購科的干事。考慮到多方面的原因。吳干事決定把談事的地點(diǎn)，選擇在顧寧他們的倉庫這邊。顧寧接到消息，就開始準(zhǔn)備起來，先是備好了茶水，再接著是把倉庫的樣品，去了十來份，一一放好了以后。又巡視了一番，沒有發(fā)現(xiàn)什么問題。便把談生意中可能遇到的情況，全部都預(yù)設(shè)了一遍，等到九點(diǎn)半的時(shí)候，吳干事領(lǐng)著被單廠的趙干事以及紡織廠的鄭干事，一起到來了。而顧寧和吳秀靈，早已經(jīng)在等待了。門口。趙干事還抱著幾分不確定，“老吳，你可別誆騙我們，我們這連假都請了，這要是被你誆騙了，看我不會(huì)去套麻袋你。”旁邊的鄭干事雖然沒說話，但是卻也是這個(gè)意思。他們雖然不是一個(gè)廠子的人，但是同時(shí)都是做采購科的，平日里面多多少少也都會(huì)有些交集。說話也就自然嫻熟起來。“我還能騙你們不成？”吳干事振振有詞，“都是自家兄弟，我害誰都不能害自己的兄弟，我們服裝廠的貨，你們也是看到的了，要不是我們關(guān)系好，我才不把這么好的貨源介紹給你們呢。”這話，趙干事信，他們也是快二十年的交情了。眼見著走到大門口，三人頓時(shí)都住嘴了，吳干事敲了敲門。顧寧聽聞聲音去開門，門一開。哪怕不是第一次見面，還是會(huì)被顧寧的容貌給驚艷到。怎么說呢？就像是秋風(fēng)老樹下，站著的妙齡少女，明艷到不可方物。還是顧寧喊了一聲，“吳干事。”吳干事這才回神，拉著兩人朝著她介紹道，“顧寧，這位是被單廠的趙干事，這位是紡織廠的鄭干事。”顧寧寒暄點(diǎn)頭，“歡迎歡迎。”等顧寧在前頭兒領(lǐng)路，進(jìn)了院子后。后面的趙干事忍不住壓低了嗓音，和吳干事低聲道，“這么年輕，靠譜嗎？”怎么瞧著還是個(gè)黃毛小丫頭啊。吳干事看了他一眼，“你打交道就知道了。”并沒有幫顧寧說好話，顧寧也不需要，只要和她打過交代的人，就知道顧寧這人，在為人處世方面，有著不符合她年紀(jì)的老成。前頭的顧寧聽到這話，腳步一頓，并沒有回頭。等領(lǐng)著一行人進(jìn)屋后，桌子上的茶水已經(jīng)擺好了，而樣品也直接就那樣放在臺(tái)面上。顧寧邀著大家落座后，這才把樣品一一推給他們，“這是我們這次的貨，大家可以先看看。”當(dāng)然，這貨物主要是推給了趙干事和鄭干事兩人。兩人都是識(shí)貨的人，他們來之前已經(jīng)在吳干事那里，看到過實(shí)物了，這會(huì)不過是在確認(rèn)一下。拿起貨物檢查后。兩人迅速對視了一眼。“顧老板，你這東西是怎么賣的？”哪里是問價(jià)格呢。不過是打的心理戰(zhàn)術(shù)。價(jià)格的話，他們在吳干事那里，也得知了部分消息，只是具體細(xì)化到多少錢，他們還不知道。吳干事也是個(gè)老滑頭，這種關(guān)鍵消息，自然不可能透露給他們。顧寧笑了笑，給大家倒?jié)M了茶水，快到杯沿三分之二的位置，并未滿，她收了茶壺，這才笑道，“你們都是吳叔介紹來的客人，我自然會(huì)給你們一個(gè)最公道，最成本的價(jià)格。”“多少？”“紅棗一斤兩塊五，葡萄干一塊五，而枸杞——”她拿了一盒起來，遞給對方，“這個(gè)要四塊一。”對于前面兩個(gè)價(jià)格，趙干事和鄭干事并未詫異，因?yàn)樗麄兇蚵爜淼南ⅲt棗確實(shí)是兩塊多，葡萄干是一塊多。只是，這枸杞怎么漲價(jià)了？？顧寧拆了一盒枸杞，露出里面的貨物，“你們看下這個(gè)枸杞，是不是比之前那一批還要好？”這——對方是真沒看出來。但是顧寧又拿了兩盒對比，“這種黑枸杞的顏色明顯要更深一些，而且顆粒也會(huì)大一些。”說完，撕開了枸杞的肚子，露出里面的籽來，“就連里面的料也比之前那一批貨好。”當(dāng)然，這都是顧寧胡謅的。做生意，無商不奸，吳干事是她第一批客人，拿到的貨物自然比別人價(jià)格低。當(dāng)然，那個(gè)價(jià)格，也僅限于吳干事才能拿得到。吳干事后面的人來拿貨，基本都是顧寧新定的價(jià)格了。顧寧這樣做，無非是一點(diǎn)，就是為了讓吳干事領(lǐng)情的同時(shí)，還有一種成就感。她給對方最低價(jià)，對方在給她介紹新客戶。只是，這些就不足以和外人道也了。趙干事和鄭干事，還有些懵，他們還帶著幾分不信，把黑枸杞推到了吳干事面前，“老吳，你看看，這批貨是不是比你那一批好？？”吳干事心領(lǐng)神會(huì)，哪里不知道顧寧那一手的意思？他自然是站在顧寧這邊的，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是比我的那一批好。”有了這話，趙干事和鄭干事也就放心了，只是還是覺得哪里怪怪的，卻沒想到。但是，當(dāng)對著那好貨的時(shí)候，之前的疑慮自然也就沒了。不過，好貨歸好貨，壓價(jià)歸壓價(jià)。趙干事就說了，“不過，顧老板，我們是熟人帶來的，就沒一丁點(diǎn)優(yōu)惠？”顧寧笑了笑，“自然是有的，我在你們每一個(gè)人采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，給您減三百塊錢。”“不開票，不入賬，不曝光。”這幾個(gè)字，宛若是有魔音一樣，讓原先還熱鬧的屋內(nèi)，瞬間跟著安靜了下來。趙干事拿著茶杯的手一抖，“顧老板，你這不是開玩笑？”帶著幾分試探。他們做采購的雖然有油水，但是像顧寧這種輕車熟路，直接擺在臺(tái)面上的還是頭一次。偏偏，還讓人拒絕不了。要知道，他們一個(gè)月的工資，也就七十多塊，而顧寧給的這三百塊回扣，已經(jīng)相當(dāng)于他們快半年的工資了。往日，不是沒拿快回扣，不過那些都是小打小鬧。顧寧收斂了笑容，帶著幾分嚴(yán)肅，“自然不是開玩笑。”“我沒必要在這種事情上，誆騙你們。”提價(jià)在送回扣，這是顧寧早上在想方案的時(shí)候，才想出來的辦法。她需要把趙干事和鄭干事他們和吳干事分開，又要讓吳干事有一種和她是一國的感覺。還要提高價(jià)格讓趙干事和鄭干事，心甘情愿地買單。這些，都不容易。一環(huán)套一環(huán)。而這就是顧寧的辦法。不得不說，人為財(cái)死，鳥為食亡，這話在什么時(shí)候都不為過。在趙干事和鄭干事兩人身上也有體現(xiàn)。兩人有些心動(dòng)，但是還有些猶豫，同時(shí)抬頭去看吳干事，吳干事在聽到顧寧那話之后，心里就徹底有數(shù)了。他在心底忍不住嘆了口氣，進(jìn)來之前那兩位還說顧寧是黃毛丫頭。瞅瞅這手筆，這收買人心的手段，哪里像是黃毛丫頭呢。若說，他們對面是一個(gè)老謀深算的生意人，也沒錯(cuò)的。面對好友的眼神詢問，吳干事事不關(guān)己高高掛起，直接雙目一閉，顯然不打算插手對方的事情。這下。趙干事和鄭干事有些沒著落了，好友這是幾個(gè)意思？不過，趙干事反應(yīng)得快，看著好友閉目的樣子，突然想到了什么，他眼睛一亮，隨即，朝著顧寧說道，“我答應(yīng)你。”吳干事既然不反對，不插手，那就是默認(rèn)了。難怪，對方還特意帶著他們上門來看貨，還不是讓顧老板去廠子看貨。原來，這里面的油水在這里啊。可惜，他們之前還沒反應(yīng)過來，真是蠢貨。有了趙干事的開口，鄭干事自然不好例外，他也跟著道，“我也答應(yīng)了。”顧寧并不意外，她朝著兩人舉杯，以茶代酒，“那合作愉快。”聲音清脆悅耳，帶著幾分干練和果斷。讓人忍不住就相信了幾分。趙干事恍惚了下，顧寧就已經(jīng)拿出提前擬好的合同了，紛紛遞給對方，“大家可以看一看，若是沒問題的話，可以簽字。”“另外，至于每個(gè)人買多少份，也可以往合同里面填數(shù)量，我好給大家算一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。”她咬重了優(yōu)惠這兩個(gè)字。趙干事愣了下，接過合同，細(xì)細(xì)地看了起來，旁邊的鄭干事也不例外。等看完后，忍不住嘆了口氣，“現(xiàn)在做干貨生意，合同已經(jīng)這么齊全了嗎？”他們被單廠的合同，都沒這么細(xì)致的。顧寧輕笑了下，“做一行，就盡力精一行，我們也在摸索中，如果有不足的地方，還請大家指出來。”這話謙虛中，帶著幾分敞亮。讓人心里聽著舒服。趙干事當(dāng)即就往合同上填了一個(gè)幾個(gè)數(shù)字，干紅棗的五千份，葡萄干五千份，最后的黑枸杞，他寫了三千份。至于鄭干事，看著不聲不響的，沒想到他竟然每一樣都寫了六千份。這讓，大家都有些驚訝。“老鄭，看不出來啊，你要得了這么多貨？”鄭干事笑了笑，“我們紡織廠人多。”“而且羊城這邊屬于老廠總部，還有增城那邊的分廠，我寫了六千份，我都怕到時(shí)候不夠分。”紡織廠比服裝廠要早成立不少年，屬于老牌大廠，這點(diǎn)福利還是出得起的。“嘖嘖嘖，你們紡織廠就是不一樣。”旁邊的吳干事和趙干事，心有戚戚蔫。鄭干事憨笑了下，并未接話。而顧寧則是拿出臨時(shí)購買的計(jì)算器，老款計(jì)算器極大，還有些笨重，她摁了開關(guān)鍵，就直接一陣加加減減。很快，具體的金額就算出來了。被單廠趙干事那邊三萬二的金額，而鄭干事這邊是四萬八左右，光他們這兩個(gè)人的出貨金額，就不少了。饒是顧寧也忍不住一喜，當(dāng)然，面上還是保持著之前的淡然。迅速把金額往上面一填，把合同遞給他們，“趙干事，鄭干事，你們在核對下，如果沒問題，就按照這個(gè)來簽字。”趙干事和鄭干事自己也拿計(jì)算機(jī)算了一遍，確實(shí)沒錯(cuò)。雙方便順利簽字，并且摁了手印，并且把各自的合同拿走，打算回到廠子里面去財(cái)務(wù)科那邊申請報(bào)賬單。而顧寧在起身相送的時(shí)候。便把提前準(zhǔn)備好的兩個(gè)信封，遞給他們，每個(gè)人三十張大團(tuán)結(jié)，大團(tuán)結(jié)的厚度，足足把信封給撐起的鼓鼓囊囊。趙干事和鄭干事心照不宣地收下信封，順手塞到了包里面。另外，顧寧又單獨(dú)給他們?nèi)齻€(gè)人，每一個(gè)人都準(zhǔn)備了一份禮物。就是他們這次的貨物。干紅棗一袋五斤裝的，葡萄干也五斤裝，至于黑枸杞也是五斤裝。光這些貨物，都不便宜。但是，顧寧眼睛眨都沒眨地送了出去。這讓趙干事他們有些意外，大家都對視了一眼，隨即迅速地收了起來。