李東升指著那紙上的樓梯道：“張叔，你看啊，這里有五個臺階，相應的最低級的是業務員，然后業績提升，便是組長，再然后是經理，最后到高級經理，也可以叫老總……”
張輝聽得云里霧里，李東升看他一臉懵逼：“小升啊，你這個到底是怎么玩的，我怎么越聽越糊涂呢，能不能簡單一點啊？”
李東升聽了心想：“是啊，這傳銷的規則太抽象了，還是用直銷套路吧，反正換湯不換藥。”
李東升看了看店里的茶葉罐，問道：“張叔，咱家的茶葉賣多少錢一斤啊？”
張輝看了看自己貨架上的茶葉罐，說道：“這茶葉可分三六九等啊，最便宜的散茶，一斤也就百來文，最貴的須得千來文。”
李東升看著那些樸素的茶葉罐搖頭道：“張叔，我覺得您的茶葉應該賣得更貴才是。”
張輝不解，問道：“小升啊，你莫非有更好的銷路不成？”
“不錯，你聽我的，明天你去訂一批最漂亮的茶葉罐來，每只罐子不得少于一兩銀子。”
張輝一聽懵了，好半晌道：“小升啊，你想做什么，一罐茶葉也不過一兩斤，若是罐子貴了，可要賠本的啊！”
李東升賊賊地笑了笑：“放心吧，包賺不賠，您照我的直銷秘術去做，每罐茶葉賣六十九兩八。賺了算你的，賠了算我的，怎么樣？”
聽到李東升報出的六十九兩八的時候，張輝差點直接暈死過去。
“直銷……一罐茶葉賣六十九兩八，這……”張輝感覺口很干，怎么吞咽都沒有口水。
張輝好半天回過神來，張輝衡量了一下，這李東升連老家在哪里都找不到，八成是回不去了。
撿了這么一個兒子，本就賺大發了，而且李東升還幫自己免了響石幫的例錢，即使跟他玩直銷虧了，只要李東升做他兒子，那還是劃算的。
“一罐茶葉真的能用那個什么直銷秘術，賣出六十九兩八么？”
“你做就有，不做就沒有。”
“好，我就信你一次！”張輝聽到李東升語氣自信，咬咬牙，狠狠點頭。
第二天，張輝便去縣城買了最貴的茶葉罐回來，即使是莆田縣城里最貴最漂亮的茶葉罐，也只不過五百文錢，合銀子也就半兩而已。沒辦法，莆田縣是小地方，太貴的東西根本賣不出。
張輝肉痛地道：“小升，這些茶葉罐可以了嗎？”
李東升看到眼前白瓷藍紋的茶葉罐，看到罐底景德鎮出產的字樣，便滿意地點點頭。
“行吧，張叔，把你那些賣不出去的茶葉裝進去，擺在最顯眼的位置。”
張輝一聽傻了，回道：“小升啊，這么好的茶葉罐子，一罐茶賣人家六十九兩八，怎么著也要頂級的茶葉，怎么能用賣不出的次茶呢？”
“唉，你這就不懂了吧，能玩傳……哦不，玩直銷的人哪里會在乎你的茶葉好壞，你就是爛菜葉子裝里面也沒人在乎。你就照我說的做，然后你再去找一些有錢的老板來，我來幫你賣！”
張輝聽了雖然覺得還是有些懸，但他還是硬著頭皮答應，立即依計行事，
第一個被張輝拉來的是黃員外。
李東升見是黃員外，不覺有些意外。
黃員外滿臉堆笑：“東升賢侄，你今天起得可早啊！”
“黃員外啊，前幾天……”
還未等李東升把話說完，黃員外立即打斷他道：“東升賢侄，你張叔跟我說有大買賣，你快說，如何操作？”
“不就是想賴掉那十兩銀子嗎，你以我為當真稀罕，哼！”李東升心里好笑，卻也不說破。
黃員外心里記起那麻五上門感謝一事，對這李東升的手段頗有些好奇，看到李東升一副老神在在的模樣，便坐下了。
李東升問道：“黃員外，您的糧鋪和布莊一年利潤幾何啊？”
張輝聽了在旁道：“小升，這個不能問，黃員外可是有身份的人物……”
黃員外意外地攔住了張輝：“賢侄啊，我那幾個鋪子一年有個三成利潤便算不錯了。聽你叔說你有賺大錢的法兒，開始我以為是販貨到琉球去，他卻說不是，還說比那還賺錢。我就不信了，這世上還有比走私更賺錢的買賣。”
李東升聽了呵呵一笑：“這世上賺錢的買賣多了，走私算得什么，十倍二十倍到頂了，那可比不了我這直銷。”
見李東升如此有信心，黃員外湊近前道：“什么是直銷？利潤幾何？”
李東升見他上道，便道一聲稍等，拿出紙筆畫起了樓梯。
開始黃員外還有些不明白，但他是常做生意的人，對數字頗為敏感，一提到幾何倍增的威力，黃員外眼里的顏色便開始了變化。
“您看啊，我張叔賣你一罐茶葉，只要六十九兩八，你就能獲得張記茶鋪直銷會員的資格，同時你名下的直銷份額便是二十一份。
如果你拉一個人進來，按照規則，你就能拿七兩多銀子，當你級別到了經理時，每多一個新會員，你就能拿十兩多銀子。
每個人最多可以找三個合作伙伴，你每多一個伙伴，你的份額便增加二十一份。等到你累積到六百份，你就可以升為高級經理，也就是老總……
你那三個朋友如果再找人進來做直銷，你可以在相應的基礎上再拿到一筆提成，他們名下的份額也同時累加在你的身上……
每個會員找自己的三個事業合作伙伴，他們的事業合作伙伴又去找各自的三個伙伴，這樣層層疊疊堆下去，您猜到您出局時，您的傘下面會有多少人？”
黃員外微微一算，接道：“應該有好幾百人吧！”
李東升一拍桌子，喝道：“錯，有兩千二百來人！”
黃員外一聽這個數字立即驚呆了，差點頭上的冷汗都要掉下來，旁邊的張輝也是一臉震驚。
李東升之前沒跟張輝講最后的結果，怕嚇著他。李東升見這黃員外比張輝精明，應該對數字的認同度更高，便直接亮出了結果。
……
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