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李東升指著那紙上的樓梯道:“張叔,你看啊,這里有五個臺階,相應的最低級的是業務員,然后業績提升,便是組長,再然后是經理,最后到高級經理,也可以叫老總……”
張輝聽得云里霧里,李東升看他一臉懵逼:“小升啊,你這個到底是怎么玩的,我怎么越聽越糊涂呢,能不能簡單一點啊?”
李東升聽了心想:“是啊,這傳銷的規則太抽象了,還是用直銷套路吧,反正換湯不換藥。”
李東升看了看店里的茶葉罐,問道:“張叔,咱家的茶葉賣多少錢一斤啊?”
張輝看了看自己貨架上的茶葉罐,說道:“這茶葉可分三六九等啊,最便宜的散茶,一斤也就百來文,最貴的須得千來文。”
李東升看著那些樸素的茶葉罐搖頭道:“張叔,我覺得您的茶葉應該賣得更貴才是。”
張輝不解,問道:“小升啊,你莫非有更好的銷路不成?”
“不錯,你聽我的,明天你去訂一批最漂亮的茶葉罐來,每只罐子不得少于一兩銀子。”
張輝一聽懵了,好半晌道:“小升啊,你想做什么,一罐茶葉也不過一兩斤,若是罐子貴了,可要賠本的啊!”
李東升賊賊地笑了笑:“放心吧,包賺不賠,您照我的直銷秘術去做,每罐茶葉賣六十九兩八。賺了算你的,賠了算我的,怎么樣?”
聽到李東升報出的六十九兩八的時候,張輝差點直接暈死過去。
“直銷……一罐茶葉賣六十九兩八,這……”張輝感覺口很干,怎么吞咽都沒有口水。
張輝好半天回過神來,張輝衡量了一下,這李東升連老家在哪里都找不到,八成是回不去了。
撿了這么一個兒子,本就賺大發了,而且李東升還幫自己免了響石幫的例錢,即使跟他玩直銷虧了,只要李東升做他兒子,那還是劃算的。
“一罐茶葉真的能用那個什么直銷秘術,賣出六十九兩八么?”
“你做就有,不做就沒有。”
“好,我就信你一次!”張輝聽到李東升語氣自信,咬咬牙,狠狠點頭。
第二天,張輝便去縣城買了最貴的茶葉罐回來,即使是莆田縣城里最貴最漂亮的茶葉罐,也只不過五百文錢,合銀子也就半兩而已。沒辦法,莆田縣是小地方,太貴的東西根本賣不出。
張輝肉痛地道:“小升,這些茶葉罐可以了嗎?”
李東升看到眼前白瓷藍紋的茶葉罐,看到罐底景德鎮出產的字樣,便滿意地點點頭。
“行吧,張叔,把你那些賣不出去的茶葉裝進去,擺在最顯眼的位置。”
張輝一聽傻了,回道:“小升啊,這么好的茶葉罐子,一罐茶賣人家六十九兩八,怎么著也要頂級的茶葉,怎么能用賣不出的次茶呢?”
“唉,你這就不懂了吧,能玩傳……哦不,玩直銷的人哪里會在乎你的茶葉好壞,你就是爛菜葉子裝里面也沒人在乎。你就照我說的做,然后你再去找一些有錢的老板來,我來幫你賣!”
張輝聽了雖然覺得還是有些懸,但他還是硬著頭皮答應,立即依計行事,
第一個被張輝拉來的是黃員外。
李東升見是黃員外,不覺有些意外。
黃員外滿臉堆笑:“東升賢侄,你今天起得可早啊!”
“黃員外啊,前幾天……”
還未等李東升把話說完,黃員外立即打斷他道:“東升賢侄,你張叔跟我說有大買賣,你快說,如何操作?”
“不就是想賴掉那十兩銀子嗎,你以我為當真稀罕,哼!”李東升心里好笑,卻也不說破。
黃員外心里記起那麻五上門感謝一事,對這李東升的手段頗有些好奇,看到李東升一副老神在在的模樣,便坐下了。
李東升問道:“黃員外,您的糧鋪和布莊一年利潤幾何啊?”
張輝聽了在旁道:“小升,這個不能問,黃員外可是有身份的人物……”
黃員外意外地攔住了張輝:“賢侄啊,我那幾個鋪子一年有個三成利潤便算不錯了。聽你叔說你有賺大錢的法兒,開始我以為是販貨到琉球去,他卻說不是,還說比那還賺錢。我就不信了,這世上還有比走私更賺錢的買賣。”
李東升聽了呵呵一笑:“這世上賺錢的買賣多了,走私算得什么,十倍二十倍到頂了,那可比不了我這直銷。”
見李東升如此有信心,黃員外湊近前道:“什么是直銷?利潤幾何?”
李東升見他上道,便道一聲稍等,拿出紙筆畫起了樓梯。
開始黃員外還有些不明白,但他是常做生意的人,對數字頗為敏感,一提到幾何倍增的威力,黃員外眼里的顏色便開始了變化。
“您看啊,我張叔賣你一罐茶葉,只要六十九兩八,你就能獲得張記茶鋪直銷會員的資格,同時你名下的直銷份額便是二十一份。
如果你拉一個人進來,按照規則,你就能拿七兩多銀子,當你級別到了經理時,每多一個新會員,你就能拿十兩多銀子。
每個人最多可以找三個合作伙伴,你每多一個伙伴,你的份額便增加二十一份。等到你累積到六百份,你就可以升為高級經理,也就是老總……
你那三個朋友如果再找人進來做直銷,你可以在相應的基礎上再拿到一筆提成,他們名下的份額也同時累加在你的身上……
每個會員找自己的三個事業合作伙伴,他們的事業合作伙伴又去找各自的三個伙伴,這樣層層疊疊堆下去,您猜到您出局時,您的傘下面會有多少人?”
黃員外微微一算,接道:“應該有好幾百人吧!”
李東升一拍桌子,喝道:“錯,有兩千二百來人!”
黃員外一聽這個數字立即驚呆了,差點頭上的冷汗都要掉下來,旁邊的張輝也是一臉震驚。
李東升之前沒跟張輝講最后的結果,怕嚇著他。李東升見這黃員外比張輝精明,應該對數字的認同度更高,便直接亮出了結果。
……
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