何謙心領神會地點點頭。
李東升又道：“我用抽簽免單的方式迅速吸引住了客人，等他們入店之后，即使他們抽到了免單，我也不會讓他們白吃了走人。要想讓他們掏錢，便要用另外一套說詞，那便是會員卡制度。”
何謙聽到這里連連點頭，又道：“我也聽說了，這會員卡制度的確誘人，但是，大哥，您讓會員打折，利潤不是降低了么？”
李東升笑道：“這種做法在商業里叫作讓利，表面上看是店家少了些利潤，但事實上，卻可以讓整個店的銷售額增長。
你想啊，一家店開在這里，店租是固定的，店員的工資也是固定的，稅收還是固定的，這些固定開支全部要在銷售額里面找補回來。
餐飲行業毛利至少是一倍，讓一點點利潤給顧客，顧客便會覺得劃算，才會經常來消費。銷售額一得到提升，總體的成本與銷售額的比例反而會下降，此消彼長之下，這樣便實現了營利。
大家都喜歡既好又便宜的東西，神仙醉的品牌還是在的，酒菜自是不差。這個會員卡制度一推出來，顧客便會覺得占了便宜，掏錢便爽快了許多。這個便是心理學。”
“心理學，何謂心理學？”
聽到何謙這個問題，李東升愣了愣，想了想解釋道：“這心理學其實是一種學問，便如孔圣人的那樣的理論。這心理學探究人性心理規律的學問，只要掌握了心理學，對方的心思你便能一眼識破，這樣與人交流，便能無往不利了！”
何謙聽了嘴巴張得老大，用不可思議的眼神看著李東升。
何謙又道：“大哥，怎么可以做到一眼識破對方呢，哪有這種事？”
李東升嘴角劃過一絲奸詐的笑容：“這門學問很深，不是一天兩天便學得會的，以后你自己琢磨也能琢磨出一些來。
我這會員卡制度便是利用了人性貪婪的弱點，只要是人便有貪心，見有便宜便想占上一占。但就是鑒于此，我才能牢牢將他們抓住，將他們的銀子掏到我的兜里來。”
何謙聽了更加崇拜起李東升來，他不由聯想到幸運大抽獎、直銷、彩票，李東升做的哪一項業務不都是利用了這心理學嗎？
“難怪大哥做什么生意都賺錢，原來是精通心理學，大哥懂得可真多！”
李東升擺擺手道：“我這點道行其實不算什么，這世上靠心理學吃飯的人不少，最常見的便是算命先生，及廟里勸捐的僧人，他們才是個中高手。”
“算命先生和僧人？”
見何謙不解，李東升笑了笑道：“算命先生最會察顏觀色，他一般會看客人的神色，再用一些試探性的話題引動客人的好奇。在不斷試探和觀察之下，客人的底細他便多少摸清了個大概。
算命已歷經數千年歷史，這行當的先生腦中已經有無數類似的案例。隨便拿幾個出來比較一下，便能將客人的事情說得八九不離十。
你問他未來之事，他會按相似的案例給你一個模棱兩可的答案。你若是再問，他便給你來一句天機不可泄露堵你的嘴，你覺得我說的對不對？”
何謙聽得一愣一愣的，他也算過命，也見過別人算命，和李東升說的一般無二。
這是要顛覆人的三觀啊，何謙心里狂跳，感覺這個世界有些不真實起來。
何謙小心問道：“那……那和尚呢？”
“和尚，和尚也是精于察顏觀色之人，他們也有一套無敵的套路。”
何謙伸著脖子問道：“什么套路？”
“嚇唬人。”
“嚇唬人，怎么嚇唬人了？”
“你去過廟里拜神佛么？”李東升問道。
“去過。”
李東升問道：“那你有沒有被和尚勸捐過？”
“嗯，勸過。”
“你若自己主動捐錢，他自然不會理你，若是你不捐，又覺得你好騙，便會找上你。他會跟你說，說你與佛有緣，若是心誠，便須孝敬神佛。”
“嗯，是這樣的。”何謙又點頭。
“如果你不捐，他便會跟你說，進了廟不捐錢給佛祖，便是對佛祖不敬。佛祖若是不悅，你祈求佛祖保佑便無用了。不僅如此，也許佛祖會因此動怒，會降下災禍，即使不降在你身上，有可能會降在你親人身上……”
何謙聽得冷汗直冒，這樣的情況他也經歷過，雖然那些廟里的和尚說得很委婉動聽，但本意與李東升說的毫無差別。
“只要你信他們的話，你的錢便進了他們的口袋，這也是心理學的運用，現在你知道心理學有多重要了吧？”
何謙不禁罵道：“這些鳥人，原來都是騙人的！”
“不騙你，他們吃什么？這種有手有腳的人，不去種田，不去做工，只是學了點心理學便能衣食無憂。有句老話叫費力的不掙錢，賺錢的不費力，說的就是這個意思。”
李東升一步步給何謙洗腦，這時代的人思想太過局限。李東升想解放何謙的思想，這樣才能培養何謙，與他保持同步，李東升可不想手底下全是些腦殘廢物。
李東升穿越到這個時代之后，優越感越來越強，野心也越來越大。他需要自己的團隊，而這團隊要想統一，首先便是思想上的統一，不然他便不能將團隊做大做強。
何謙漸漸冷靜下來，又問道：“大哥，照您的意思，難道世上沒有神佛了么？”
李東升翻了翻白眼道：“佛教和道教皆是由人創造的，創造這些教派的人的確悟通了世界的一些奧秘，他們為了推廣自己的思想，便用神化的外衣包裹起來。
這世上絕大多數人認識都有限，他們愿意相信那些偉大那神秘的東西會保護自己。因為他們見得太少，知道的太少，他們自卑，覺得自己很弱小。有了神佛的安慰和保護，他們才能心安。
若是世上真有神佛，那你可以問問自己是否見過？所謂眼見為實，耳聽為虛，以訛傳訛不足為信。你只有堅信自己，才能無畏、自信和強大。”
……
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