胡剛學詭秘地一笑：“之前肯定批不下來，但是，現在老板親自坐鎮涼州啊！”

馬奎立刻醒悟。胡剛學都敢把家具城開到大西北來，他為什么不能不敢專賣店開到縣城？

胡剛學繼續說：“我這倉儲中心一旦建設起來，也要發揮作用啊，就服務你們省城兩家專賣店，可能嗎？”

馬奎一拍腦門：“是我反應遲鈍，西北肯定要大發展啊！”

胡剛學拍了拍馬奎的肩膀，說：“我來省城開店，不是跟你搶生意的，是給你們樹立信心的。不但我要來，聽說雷氏珠寶也要來了，我輩不孤啊……”

汪軍聽得熱血沸騰。。問：“我們的蔬菜，能不能賣到全國去？”

胡剛學微笑著望著汪軍：“汪隊長，你野心不小啊！賣到全國，也不是不可能，可是，你的蔬菜，保鮮期和長途運輸是兩大難題。你先做好周邊市場，這塊蛋糕夠你吃一陣了。”

馬奎跟著附和：“西北還是太落后了，高速公路還沒全線貫通，有好東西也運不出去。”

汪軍說：“我們今年在樹林里，放養了很多小雞，明年就能產蛋了，年底公雞就能出欄了。看來也只能在本地消化了。”

胡剛學：“別那么悲觀，我這倉儲物流中心建起來，你那點雞蛋和公雞，供港有難度，但是，幫你賣到附近幾個省，還是沒問題的。”

汪軍又想起了他在商超碰了釘子的糟心事，就忍不住吐槽：“那些大超市忒不是東西，我們想供應點蔬菜進去，都七阻八阻的。”

胡剛學說：“這事，我就好和你們好好說道說道了。大超市憑什么店大欺客呢？因為他們有優勢，有欺負你的本錢。首先，他們品種多，動不動就有上萬種商品，消費者愿意去里面逛，人家號稱是一站式購物，咱們比不了。江天1573咱們只是個專賣店。”

“其二，人家客流量大，好多廠家削尖了腦袋想進場，人家挑三揀四很正常，設置門檻和苛刻條件，你也只能捏著鼻子認了。渠道為王，人家玩的就是渠道。”

“但是，如果咱們不待見他，自建渠道，他就沒轍了，甚至會上趕著求著你進場。很多商超的采購經理找到我，想引進點桃花仙酒桃花仙茶之類的產品，給出的條件都相當優惠，現金采購，雜費全免，價格還由我們定。”

汪軍聽得神乎其神，就問：“咱們桃花仙的產品這么牛，為啥不進商超？”

胡剛學淡淡地看了汪軍一眼，又掃視一眼馬奎，說：“這你就不懂了吧？比如說藍州市場吧，桃花仙的產品如果進了商超，馬老板就不高興，商超會和馬老板搶客戶啊。”

馬奎連忙附和：“我們的配額還不夠用呢，商超還要過來搶食吃，會影響我們生意的。”…。

胡剛學說：“這就是渠道沖突。不同的銷售渠道之間，必然會產生沖突，相互之間爭搶客戶資源，甚至變相降價銷售，最終影響品牌形象，這些都是公司不希望看到的。但是……”

聽胡剛學講渠道沖突，馬奎心里正暗自高興，忽然聽到“但是”，心中忽又一驚。

胡剛學停頓了一下，繼續說：“但是，整個藍州城，桃花仙才有兩家專賣店，對廣大消費者來說，購買就不方便了。公司正在根據市場容量，規劃城市網點的合理化布局，馬老板你是聰明人，不知可有什么想法？”

馬奎立刻聽出了弦外之音，試著問道：“我申請在東城多開幾家分店，總部是不是會給予支持？”

胡剛學笑了笑，問：“你想要什么樣的支持？”

馬奎想了想：“能否再增加一些產品配額？”

胡剛學說：“產品配額一般是根據當地的市場容量來制定的。。不能隨意調整。我們也不會給足一個市場的飽和量配額，都是不飽和量，這樣才能良性發展。公司每個單品的產量都是有限的，也不會盲目擴產的，控制市場總量不會飽和。但是……”

馬奎聽到這個“但是”，眼睛一亮。

胡剛學繼續說：“但是，公司會增加產品品類和品種，不斷豐富桃花仙的產品線，讓專賣店有更多產品經營，這樣，專賣店的利潤就會穩定持續增長。”

馬奎好像有點明白了。說道：“我這幾年越做越大，原來秘密是在這里！我剛開始只賣桃花仙茶，還擔心產品單一，養不活一個店呢，后來逐步增加了桃花仙酒，蜂蜜，木耳，雞蛋，仙桃，花生，菜籽油，蠶蛹，蘑菇，甜玉米，榛子，山楂，枸杞，還有海鮮，河鮮……”

馬奎掰著指頭數了一陣，兩只手都不夠用了。

胡剛學說：“今后的產品只會越來越多，據我了解，萬州的熱帶水果，吳州的絲綢，神龍的金銀花，很快就要推出來了。還有一些養殖類的產品，鴨蛋，鵝蛋，牛羊驢肉，聽說徽城還養了梅花鹿呢。你就坐等和桃花仙公司一起發財吧。”

馬奎說：“我不能坐等了，我馬上就申請，再開幾家分店，多布幾個點。”

汪軍聽得有些眼紅了。江天1573問道：“我們蔬菜專賣店，能這樣搞嗎？我們也增加蔬菜品種……”

胡剛學說：“只有蔬菜，還是單一了點，生活水平提高了，人們不能只吃素，還是要吃肉的。你們的蔬菜專賣店，開在菜肉市場旁邊，會好一些。”

今天胡剛學的一番話，讓汪軍和馬奎霍然開朗，仿佛都找到了發展路線圖。

涼州武安花園鄉，桃花仙農場里忽然來了一批不速之客。

一群野鴨搶占了一片沙漠湖泊，在這里安營扎寨了。一個小隊剛投放不久的魚苗，被野鴨禍害了不少。

這個小隊就想把野鴨趕走，甚至捕殺，被張紅霞攔了下來。

這群野鴨，紅腿紅嘴，灰翅黑頭，是中華秋沙鴨，屬于國家保護動物，嚴禁捕殺。

胡泊很大，鴨子才能吃幾條魚，多投放點魚苗就是了。

過了幾天，又有一個小隊報告，在另一片胡泊，發現了一群野鵝。

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