第132章好大的口氣

第132章好大的口氣

趙建國領著安清過去的時候，那狼狗就一直沖著安清叫喚，安清嚇了一跳，趕緊蹭到另外一邊，離狼狗遠遠的。

她對狗的害怕還源于沒重生之前，那時候他們剛跟蘇承文的父母一起從鄉下搬到鎮子上，牛巧云就嫌鎮上進出的人太多，沒有鄉下清靜安全，所以養了一條土狗，人都說狗仗人勢，那時候牛巧云對安清不好，那狗也經常對著安清喊叫，后來一次安清跟牛巧云吵架的時候，那狗就直接沖上去咬了她，讓她腿上留下了老大一塊傷疤。

想著那次被咬的經歷，安清腿上有點發軟，趙建國見安清臉色嚇得發白連忙朝著里面喊道：“小趙，小趙，趕緊過來把狗牽著，別嚇著客人。”

里面的人本來聽到狗叫聲已經出來了，當看到來的人是趙建國的時候，又聽到他的話，那人連忙拉著狼狗的鏈子喝斥幾聲，那狼狗立刻就安靜了下來，只是用眼睛警惕地看著安清這個陌生人。

趙建國見安清還是有些怕的樣子連忙安慰道：“安小姐你別怕，這狗別看兇，實際上很乖的，有人看著不會隨便咬人的。”

安清心里嘀咕，那感情是沒人看著的時候就會咬人了？背過身去沖著狼狗瞅了兩眼，安清這才心驚肉跳地跟著趙建國進了里面，等離門口遠了這才心靜下來，拍拍胸口看著滿到處搭著架子晾曬的布匹說道：“沒想到趙老板的百利行后面別有洞天，我看這里的樣子，是前面那些鋪子的加工作坊？”

趙建國點點頭“這百利行是我祖上傳下來的鋪子，早在清末的時候就已經開著了，只是后來動亂的時候搬遷過幾次，最后才落戶在了這蓮花里。這鋪子里有一批裁縫伙計從我父親那輩的時候就一直跟著我們家，現在他們年齡都大了，我不忍心遣散他們。再加上他們的兒女大多都承襲了他們的手藝，不做這行可惜了，所以這加工作坊我就一直留著，每次百利行搬遷的時候作坊也就跟著一起搬遷。他們也跟著我好多年了。”

趙建國說著話，引著安清進了作坊里面，果然見里面有十來個工人在各自忙著，安清還罕見地發現里面居然配了兩臺高臺作業式的縫紉機，這在這時候是很罕見的，大部分的縫紉鋪子都還用著那種一臺一個的小縫紉機，不管是效率還是精密程度都比不上這種，安清記得上輩子大概在九五、六年的時候，她才第一次見到這種縫紉機，沒想到百利行居然現在就已經用上了。

兩人在作坊里看了一遍。安清很容易就看到了趙建國口里的那幾個老師傅，他們頭發花白看著少說也有六十歲了，卻還跟忙前忙后的裁布縫制，時不時地還跟旁邊的年輕人說話教導。

當看到趙建國來的時候，那幾個老師傅都對他很親切。就像對著自家子侄一樣，趙建國也沒有架子，笑得和煦地跟幾人閑聊了一會，這才把安清帶到了二樓的辦公室，那里面明顯是裝修過的，放著茶幾和沙發，還有辦公桌。進門里面放著兩盆一人高低的盆栽，環境干凈整潔，看樣子應該是趙建國用來會客的地方。

趙建國招呼著安清進去坐下之后，又給她倒了茶，兩人這才面對面坐著。

“安小姐，你看過這作坊。覺得怎么樣？”

安清抿了。茶水，淺笑道：“這作坊挺好的，現在的成衣鋪子還是很少，大多都是賣布料的，最多也就是從縫紉社那些地方弄些老舊款式販賣。像趙老板這種自作自銷的應該生意很好吧，我見你店里有不少款式不錯的衣服，別處都少見。”

趙建國聞言笑起來“自家才知道自家事，生意好我也就不會急著找你了，那些衣服款式比起外邊的確實不錯也少見，但是不代表別的地方就買不到，百利行可不如你眼看著那么風光，也只是能維持而已”

“那趙老板今天找我是談什么，我對經營上面可是一竅不通，你如果為這個找我我可幫不上忙。”

“安小姐說笑了，以你的聰慧應該不難猜到我今天找你是為了什么吧？”

安清聞言輕笑，卻不接話，她雖然的卻知道趙建國找她是為了什么，可是這種時候她卻不會主動湊上去先開口的，否則在之后的交談里她就占不了主動了，更何況她的計劃不是小事，要是不占主動的話她會很吃虧。

趙建國見安清一副不驕不躁的樣子，不由嘆口氣，他是老江湖，做生意的時候什么人沒見過，安清心里那點小九九他很容易就能看穿，他心里清楚，這安清不是不懂他要談什么，而是太懂了，年紀輕輕心思就這么靈巧，她這是在等著他先開口呢趙建國只以為安清是為了坐地起價，心里頭對她的好感不由少了些，直接說道：“安小姐，其實我們倆都知道今天的談話到底是為了什么，我也不妨跟你實話實說，這百利行并不是我主要生意，我也不靠著這個養家糊口，只是因為這是祖上留下來的產業感情很深，意義也重，所以即使是不盈利哪怕是倒貼我也會開著它，雖然我想從你這為百利行找新的出路，不過你如果是想著橫敲一杠或者坐地起價的話，那我只能跟你說，你想太多了。。”

安清抿著嘴笑道：“趙老板果然是生意人，心里的彎彎道道太多，我原本還沒想這么多，不過你倒是提醒我了，多謝。”

趙建國被安清的話說的噎住，瞪圓了眼睛氣得半晌才對著安清說道：“那你是什么意思，年紀輕輕的有話直說。”

“呵，那我就直說了哦，趙老板今天找我，是想要我那些衣服的款式吧？”

趙建國也不扭捏，直接承認“不錯，我確實是看上了這些衣服，我年輕的時候出國留學過幾年，自認在眼光上面還是有獨到之處的。安小姐你所穿的衣服雖然以國人現在的眼光看起來簡單甚至有些單調，但是若是懂行或者有品位的人就能看出來，這才是真正的化繁為簡，也是真正的格調。我想你若是愿意將你所會的服裝款式賣給我的話，再由我做出來，百利行說不定能重現我父親在時的風采，就是不知道安小姐愿不愿意相助，價錢方面趙某不會虧待安小姐。”

安清聞言輕笑“從你能留著那些老師傅，寧愿虧本都要開著百利行，我就知道趙老板你為人如何，價錢上面自然是不會坑我”

“那你的意思是你肯賣了？我想要你那天在洪湖百貨的時候跟你丈夫穿的那套衣服，還有你這幾天的服裝款式。當然如果有別的我也一并要。”趙建國聽著安清同意的口氣高興道。

誰知道安清卻是擺擺手說道：“趙老板你先別急，我話還沒說完，我知道你在價錢方面不會少我，這些衣服款式給你也行，不過我不是賣。而是想跟你合作。”

“合作？”

“對，合作。”安清點頭，看著趙建國說道：“你既然能找到我，就說明你相信我對衣服款式方面的能力，我想這樣，由我出衣服款式，而趙老板你則是負責制作和后期銷售。”

趙建國聞言皺眉。“你說的這樣也不是不可以，不過合作之后的本錢方面和利益分配上面怎么弄？”

“所需的原料本錢我們一人一半，其他的所需由你出，所得利益我們三七分。”

“三七？我七你三？”

“不是，是我七你三。”安清搖頭道。

“那怎么可能，雖然原材料是我們一人一半。但是制作和銷售都是我這邊出，而且還有人工場地費用也是我出，做出的衣服還要借著百利行的名聲來販賣，就算是五五分成我都覺得吃虧，你居然還想獨占七成。你胃口也未免太大了點。”趙建國皺眉，安清這個分配方法他是不可能同意的，心里只覺得她在開玩笑。

聽著趙建國一口咬定不同意，安清也沒惱怒，只是淡笑著說道：“趙老板，你可以先聽我說完再決定要不要跟我合作，當然，即使是不合作，我也會把你看上的這幾套衣服款式賣給你，價錢絕對不會太高，當然，如果咱們能談成合作的話這些衣服再另外說。。”

趙建國聽安清這么說，心里雖然還是有些不滿，卻比之前好的多，對著安清點點頭示意她繼續說。

安清組織了一下語言，這才開口慢慢說道：“趙老板擁有百利行，還有單獨的加工作坊，按理說縫紉制作上面半點不愁，生意也不用操心才是，可是事實上卻是生意一般，甚至你不得不來找只有一面之緣的我買衣服款式，只為了讓百利行有新的生機，這就說明趙老板你應該知道百利行生意之所以不好的癥結所在，那就是衣服款式過于陳舊，大多只是仿制外界也有雷同，雖然如我之前所說，現在的成衣鋪子還很少，但是隨著時間流逝，成衣鋪子絕對會一天多過一天，如果沒有新的服裝款式注入，等著外面的成衣鋪子多起來之后，百利行所占的優勢也就半點不剩，更何在我看來劣勢還很明顯。”

“什么劣勢？”

“百利行現在的地位，還有定價。”安清手指敲著膝蓋，眼睛看著趙建國一針見血地說道：“趙老板你想想，百利行現在是a市里最好的成衣鋪子，也就意味著在這里買的衣服會顯示自己有錢或者有品味，所以很多人是沖著這名頭過來的，正因為這樣，所以趙老板你就必須精益求精，用最好的布料和手工來保住這個名頭，這也就是說百利行里賣的衣服不可能太便宜，否則降低了檔次不說，還會落了百利行的名頭，讓買衣服的人覺得便宜沒好貨。但是等著外面的成衣鋪子多起來之后，這點優勢卻變成了弱勢，你這里沒有任何新款式，所有能定做甚至販賣的衣服在別處也會買到，而且人家的價錢卻比你便宜上一半，你覺得百利行是跟著降價還是堅持不降價？”

趙建國抿著嘴，他聽懂了安清話里的意思，心里不過一轉就知道了這問題的答案。

安清卻是沒理會他變化的臉色繼續道：“要是不降價，同樣的東西人家的便宜你這里的貴，人家憑什么要來買百利行的？可要是跟著人家一起降價，那百利行就會變成和別的鋪子一樣的大街貨色，又何來a市最好這名頭。趙老板你也算是有錢人，身邊應該認識不少名流人士，你應該知道，要是百利行沒了“a市最好”這個名頭。現在這些在百利行捧場的上層人士就會覺得這里的衣服不再附和他們的檔次，穿上會降格調，那百利行才是真正的沒了前途，只會走向沒落。”

安清揚唇輕笑，話里卻半點不客氣“我想趙老板心里其實應該也有了答案吧，降不降價百利行都沒了前途，這樣的話，百利行沒了競爭力，它的名頭在我眼里就跟泡沫一樣。一戳就碎，半點實際價值都沒有，所以就不存在我借百利行的名頭來銷售服裝這一說。”

“而且在我看來，如果百利行想要保住現在的名頭，跟我合作是最明智的選擇。我可以固定時間出不同款式的衣服樣式給你，而且保證絕對不比你之前見過的這幾套差，只要百利行這里有別處沒有的獨家款式，再加上你們本來就有的精致手工，我想會有更多人愿意過來這里消費的，甚至可以把百利行打造成頂級的私人訂制品牌，只要從我們這里出去的服裝。那都是臉面和財富的象征，沒有我們這里的衣服，那他就算不上名流，到時候不用任何宣傳推銷，就會有人爭相上門求著購買我們的東西，而百利行也絕對會在你手里煥發出比你父親在時更加耀眼的光彩。”

“到時候別說是a市。就算是全國那也是數一數二的，訂單不斷眾人爭搶，你又何愁會虧本？”

趙建國聽著安清的話倒吸口冷氣，眼神如利箭一樣緊緊看著安清，一字一句道：“你這話說的好大的口氣。也不怕話說太滿閃了舌頭。”

安清半點沒因為趙建國的惡語而動怒，只是冷清道：“我說的是不是大話，趙老板你應該能判斷的出來，我有信心做到這一點，就看趙老板你有沒有魄力跟我合作一把了。”

趙建國認真地看著安清，半晌后才緩緩道：“如果真的照你這么說的話，你完全可以憑借你自己的本事自己弄一個鋪子出來，自己經營，照著你現在說的模式去運營，根本沒必要從里面分一部分利益給我。”

安清聞言笑了起來“我的確是有想過自己做，只是因為今天來了百利行所以提前了而已，私人訂制的高檔服裝必須要好的裁縫師父，這個你有，而且你還有我沒有的人脈，能讓我少走一些彎路，所以我才提出跟你合作而已。”

“那你既然知道我有這些，為什么還提出三七分成這么離譜的主意？”

“離譜嗎？趙老板，私人訂制的服裝動輒數百上千元，而且隨著品牌地位的提升，價錢也會攀升，三成的利益已經不少了。”

“那也不行。”趙建國搖頭“你說的這些我的確是很心動，我也想把百利行做大做強，但是安小姐，你有沒有考慮過，舍得花數百上千元定制服裝的人畢竟只是少數，這些人不可能天天來定制服裝，如果單靠著這一點，那三成利益根本不夠讓我舍下這么大本錢來跟你合作。”

“那如果再加上另外辦廠加工普通類的新穎服裝呢？”

“你說什么？”趙建國瞪大眼。

安清笑道：“私人訂制只是讓百利行的名聲更上一層樓，其實真正賺錢的，卻是后面的服裝廠，趙老板，這百利行只是為了其他的事情鋪路而已，你想想，如果人人都認可了百利行的品牌服裝，那你以后要做其他的事情是不是會容易很多？”

趙建國被安清的話這一點，腦子里瞬間閃過很多念頭，不由心神顫動，連忙催促著安清讓她說清楚，安清也沒遲疑，把心里的想法一一說了出來。

其實安清最初的打算，只是建個普通大眾的服裝廠而已，批量生產一些比較新穎但是價格適中的服飾，所面向的主要還是普通民眾，畢竟這些人才是真正的消費基礎，也是最大的利益來源，但是當她今天見到趙建國的私人作坊之后突然想起來私人訂制這一出，要是能夠把百利行做成一個享譽國內，甚至國外的品牌的話，那所能得到的利益遠遠不止錢財這么簡單。

安清記得很清楚，在后世的時候國際上有很多知名的品牌，所擁有的影響力無與倫比，有多少名人甚至是名流貴胄為了其品牌下一件服飾甚至一個包包一雙鞋擠破了腦袋，而很多有錢人都以擁有其名下的東西為傲，她想要的就是這個效果，她上一世別的不會，但是對于服裝卻是知道很多，閑暇無聊的時候，時尚t臺的節目也看了不少，記憶中的服裝款式可以說是海量，她相信憑著這些記憶，再靠著一定的操作，而且又有了時間差提前了這么多，她想要做起一個在國內數一數二的品牌還是很容易的。

只要品牌出來了，那以后再想要做其他的就會容易很多，包括擴展類的生意也會因為品牌效應而紅火。

安清不斷地把自己知道的一些東西告訴趙建國，而隨著她的話不斷吐出，趙建國的眼睛也越來越亮。

他是生意人，知道安清所說的到底有多大的可行性，而且如果真的能照著她說的那樣把百利行做起來的話，那所能得到的東西絕對不止安清知道的那些，他甚至可以依靠著百利行這個牌子接觸到很多他想接觸卻沒資格接觸的人，他的眼光絕對比安清要毒辣要更長遠。

所以沒等安清說完，趙建國就一拍大腿站起來，無比認真地看著安清“安小姐，你說的合作我大體上同意，在百利品牌上面三七分成我也沒意見，但是前提是，你真的有你所說的那么多的服裝款式，否則你剛才所說的那些都只是笑話，而且你說的普通大眾的服裝廠分成不能按三七。”

安清回視趙建國“那個我們可以稍后再談，或者你可以等這邊有了效益之后再決定要不要建服裝廠，至于衣服款式方面，這個你絕對可以放心，我可以在相關的合同里說明我和你之間的義務，如果我做不到的話分成當然另算，而且等我們簽完相關的合同之后，十天之內我可以給你十二款的圖紙，男女都有，這些你可以先做出來擺放在百利行里做噱頭，然后再接受五個人的私人訂制，你可以問他們要要求和禁忌，我為他們單獨作圖，當然這只是第一個月，之后每個月只接一到兩單這種定制類的服裝。”

趙建國自然懂安清為何要限額，畢竟越稀少才越值錢，只有不易得的好東西才會釣足那些人的胃口，而且在聽到安清說合同里會說清楚她提供服裝圖紙的問題，并且有獎有懲之后，心里就已經同意了和安清合作，不過嘴上還是多問了一句“你現在能拿這么多款出來，能保證以后也有這么多嗎？”

“這個你就更不用擔心了，百利行現在只是小買賣，我需要支撐的不過是前一、兩年，等著百利行的品牌做出來，名氣打出去之后，到時想要來投奔的人會很多，不用愁找不到好的設計師和好的服裝樣式，只怕是會讓你挑花了眼。”

趙建國聽完仔細想想，確實如安清說的那樣，只要百利行有足夠的實力和吸引力，不愁找不到好的人才，而且他也在國外呆過一段時間，那邊也有安清所說的這種訂制類的品牌，他可是比安清更清楚這種品牌下的天大利益