闞棱高大的身材和憨厚的外表極具欺騙性,要不是房玄齡事先提醒了李世民,他就被闞棱并不太清晰的說(shuō)辭給哄騙過(guò)去了。
“你的意思是說(shuō),讓我接手你從盧三公子那邊拿到的東西,自己去售賣?”商業(yè)方面的事情,李世民是很少直接和別人談的,這在古代屬于賤業(yè),長(zhǎng)孫無(wú)忌門下的那些人才是專家,雖然對(duì)闞棱的來(lái)意他基本已經(jīng)了解了,但還是詳細(xì)的問(wèn)道。
“他已經(jīng)宣布改名叫于秋,也只喜歡別人叫他于秋,所以,還請(qǐng)秦王殿下?lián)Q一個(gè)稱呼,免得我搞混,此外,他確實(shí)有大批貨物要我運(yùn)送到別處販賣,在淮南那邊,我或許還能找到商鋪出售,但是在長(zhǎng)安,洛陽(yáng)這邊,我就沒有路子了,殿下請(qǐng)放心,全都是好東西,不愁賣。而且,我不會(huì)加價(jià)很多,再說(shuō)了,我賺的錢,不還分殿下您三成么?我賺也等于殿下您賺啊!”
“也罷,那我在你面前,也叫他于秋吧!你說(shuō)的貨物,應(yīng)該是這種芙蓉香皂吧!”李世民將自己案幾上的一個(gè)鏤空雕花木盒子打開,露出一塊他已經(jīng)用過(guò)了好幾次的芙蓉香皂,對(duì)闞棱道。
還別說(shuō),即便是在宮中用過(guò)胰子洗澡的李世民也不得不承認(rèn),這東西確實(shí)好,不僅去污能力強(qiáng),那種香味,以及洗澡之后皮膚的舒爽度,都是胰子不具備的。
最關(guān)鍵的是,于秋給他打上了可以防御瘟疫的標(biāo)簽,是不是真的,李世民雖然沒有驗(yàn)證過(guò),但已經(jīng)信了,其實(shí)于秋的本意,是多洗澡,保持個(gè)人衛(wèi)生,能夠?qū)ξ烈哂幸欢ǖ姆烙饔谩?/p>
只可惜,房玄齡只給了李世民兩塊芙蓉香皂,一塊他自己留用了,另一塊,則是讓人送回了長(zhǎng)安,給自己的王妃長(zhǎng)孫氏用,衛(wèi)州距離長(zhǎng)安的距離不過(guò)一千里左右,快馬三日可達(dá),想來(lái),此刻長(zhǎng)孫王妃都已經(jīng)用過(guò)好幾天了。
“確實(shí),還有雪花鹽和更加貴重的水密精華洗發(fā)水。”看到盒子里的芙蓉香皂后,闞棱一點(diǎn)也不驚訝道。
于秋在他臨行前特意交代過(guò),李世民手上應(yīng)該也有這東西了,并且,還交待了他一套應(yīng)對(duì)的說(shuō)辭。
“那我就不明白了,明明我自己可以找‘于秋’買這些東西,在自己門下的店鋪售賣,卻為何要讓你從中間賺一次差價(jià),分走七成利潤(rùn)呢?”李世民故意向闞棱問(wèn)道。
闞棱答道,“因?yàn)槲铱梢詭湍銈儼沿浳镆宰羁斓乃俣龋畹偷某杀具\(yùn)送到洛陽(yáng)和長(zhǎng)安啊!你們自己運(yùn)輸,也是要人力和損耗的吧!
而且,我還可以將你們手中于秋需要的東西,快速運(yùn)送到于秋那邊。
比如,糧食。
在長(zhǎng)安,洛陽(yáng),你們只需要按照等同的市價(jià),將糧食足額的交割給我就行了,這樣,你獲得我手上貨物的實(shí)際成本,或許比直接拿錢在于秋手上買還要便宜。”
聞言,忍不住想要點(diǎn)頭的李世民將目光看向了房玄齡。
房玄齡皺眉思索了片刻之后道,“確實(shí),長(zhǎng)安洛陽(yáng)的糧食價(jià)格比商販從農(nóng)戶手中收糧食的價(jià)格要高出兩三成,如果是以長(zhǎng)安洛陽(yáng)的糧食價(jià)格來(lái)結(jié)算,咱們從農(nóng)戶手中收購(gòu)糧食來(lái)交換這些貨物,比直接找于秋購(gòu)買的成本要低很多。
不過(guò),還是同樣的道理,我們?yōu)槭裁床恢苯舆\(yùn)糧食去河北,找于秋交換這些東西呢?而且,長(zhǎng)安洛陽(yáng)的糧食價(jià)格比洺州要便宜兩三倍,這樣結(jié)算,你們也太賺便宜了吧!”
闞棱擺了擺手道,“不是你們這樣算的,首先,于秋手上的貨物,都已經(jīng)被我拿了,你們找于秋也拿不到多少貨物了。
其次,咱們得先賣于秋手上的貨物,再去收購(gòu)糧食,跟于秋結(jié)賬。
因?yàn)椋軌蛴玫钠疬@些東西的,都是勛貴世家大族的有錢人,他們大量的花錢,就會(huì)想要大量出售他們手中有的東西,比如說(shuō)糧食,這樣,糧食就會(huì)先降一輪價(jià)。
還有,我知道長(zhǎng)孫氏的商鋪已經(jīng)在長(zhǎng)安出售雪花鹽了,比青鹽的價(jià)格還要高,如果我運(yùn)送從于秋那里拿到的兩千石雪花鹽去長(zhǎng)安洛陽(yáng)售賣,結(jié)果會(huì)是怎么樣呢?
為了盡快出貨,我肯定會(huì)壓低價(jià)格,然后大家都來(lái)買我售賣的低價(jià)鹽,長(zhǎng)孫氏的鹽則變的無(wú)人問(wèn)津,只得被迫降價(jià)出售,然之后,我再降,他又被迫降,最終受損的,是我們大家。
而你們?nèi)绻酉挛覐挠谇锬沁吥脕?lái)的貨物,則你們?cè)陂L(zhǎng)安沒有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格能賣多高就賣多高,不僅不會(huì)受損,還會(huì)因?yàn)樨浳锍渥悖噘嵑芏噱X。
最后,你們要知道,于秋售賣這些東西,不是為了自己謀私利,而是想將其換成糧食,養(yǎng)活北方的百萬(wàn)饑民,這些錢,應(yīng)該說(shuō)都是白白為李唐江山付出了,你們?nèi)粽娴陌鸭Z食從長(zhǎng)安洛陽(yáng)運(yùn)送到?jīng)持菔圪u,我估摸著,你們根本賣不出去,因?yàn)椋谇镏斑B豆腐都賣不出去了,百姓們手上根本沒有錢了。
所以,你們應(yīng)該幫助他把這些東西賣出去,集合所有勛貴世家手中的余糧,賑濟(jì)北方百姓才對(duì)。”
闞棱這番話說(shuō)的李世民忍不住連連點(diǎn)頭,可越聽越覺得不對(duì)勁的房玄齡卻是皺緊了眉頭,因?yàn)檫@個(gè)畫風(fēng),太像于秋本人了,這套說(shuō)詞,也絕不是闞棱能想出來(lái)的,肯定是于秋教他說(shuō)的,而于秋有這么好心,把價(jià)值過(guò)百萬(wàn)貫的貨物,全部白白的便宜了朝廷?
這怎么想都是一件不可能的事情。
于是他開口問(wèn)道,“兩千石雪花鹽?于秋手上怎么可能有這么多雪花鹽?”
闞棱聳了聳肩道,“據(jù)說(shuō)洺州現(xiàn)在有三十多萬(wàn)饑民,于秋只需要分幾萬(wàn)人出來(lái)去制鹽,一個(gè)月下來(lái),別說(shuō)兩千石,我估摸著,五千石都有。”
“我說(shuō)于秋怎么這么輕易的就將制鹽秘方交給了我們呢!原來(lái),套設(shè)在這里。”想通了某些事情的房玄齡恍然大悟道。
賣雪花鹽的利益有多大,李世民已經(jīng)深有體會(huì)了,才上市售賣了不到一個(gè)月,就已經(jīng)碾壓了長(zhǎng)孫氏其它的產(chǎn)業(yè),成為了秦王府最大的收益來(lái)源,或者說(shuō),一項(xiàng)不可放棄的利益。
然而,這塊利益卻是有毒的。
于秋會(huì)拿這塊利益來(lái)逼李世民就范,李世民如果舍不得這塊利益,就得不斷的向于秋妥協(xié),因?yàn)椴煌讌f(xié)于秋就會(huì)用更多制作成本更廉價(jià)的鹽來(lái)沖擊市場(chǎng),讓李世民再也賺不到這一塊的利益。
被房玄齡點(diǎn)出來(lái)之后,立即明白了其中緣由的李世民亦是暗驚不已,明明是一件他以前并不太放在眼里的商業(yè)事務(wù)而已,卻偏偏讓他有種上了戰(zhàn)場(chǎng),針鋒相對(duì)的感覺。
“于秋此人太可怕了,咱們現(xiàn)在答應(yīng)了他,只怕他還有什么后手等著咱們,從過(guò)往他錙銖必較的性格來(lái)看,我不相信他會(huì)白白的拿這么多錢出來(lái)養(yǎng)活北地百姓的。”李世民警惕的道。
營(yíng)帳中一直默不著聲的杜如晦這時(shí)卻是開口問(wèn)道,“闞棱將軍,我想要知道,你除了從于秋手上拿到兩千石鹽,還拿到了其它一些什么貨物,具體的數(shù)量是多少,價(jià)格又是多少。”
“這其實(shí)是商業(yè)秘密,我不應(yīng)該對(duì)你們講的,但是于秋說(shuō)過(guò),大家都是為了北地百姓,應(yīng)該以誠(chéng)相待,告知你們也無(wú)妨。
于秋除了給我兩千石雪花鹽之外,還給我了三千箱芙蓉香皂,每一箱有四十八塊,總共是十四萬(wàn)多塊,每塊的價(jià)格是八貫錢。”
“嘶!~”
李世民和房玄齡,杜如晦三人聽到這個(gè)數(shù)字后,不由的抽了一口涼氣。
原本他們以為兩千石雪花鹽的價(jià)值已經(jīng)很高了,卻不想,這邊還有十幾萬(wàn)塊價(jià)值八貫的芙蓉香皂,整體算下來(lái),又是一百多萬(wàn)貫。
可誰(shuí)知道,闞棱還沒有說(shuō)完,他甩了甩自己還散發(fā)著香味的頭發(fā)道,“還有五千瓶水密精華洗發(fā)水,價(jià)格是五十貫一瓶。鹽和芙蓉香皂,我可以加價(jià)一成,將總量的八成的給你們拿去長(zhǎng)安洛陽(yáng)售賣,但是這水密精華洗發(fā)水,我最多只能給你們?nèi)浚⑶乙觾r(jià)兩成,收你們六十貫一瓶。”
“這又是為何?”房玄齡不解的道。
闞棱再度甩了甩自己香噴噴的頭發(fā)道,“因?yàn)橛谇镎f(shuō)過(guò),這水密精華洗發(fā)水是他師門傳承之物,用完以后可能就沒有了,而我覺得,把它運(yùn)去揚(yáng)州,賣到一百貫都有人要,六十貫賣給你們,都是便宜你們了。”
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