第二天半晌午，婆媳三個(gè)就一人背著一個(gè)簍子出門(mén)了，一個(gè)簍子里面裝的是發(fā)圈，一個(gè)里面裝的是頭花，另一個(gè)里面裝的是擺攤用的床單，小板凳還有干糧和水。
兩個(gè)媳婦怕賣(mài)不掉東西，中午在外還要買(mǎi)飯吃，早早就起來(lái)蒸了玉米面窩頭還裝了咸菜和水，還說(shuō)就算賣(mài)不掉東西，也不用擔(dān)心餓肚子了。
另外，家里唯一的那面鏡子也被追月放進(jìn)了背簍里，方便有人買(mǎi)時(shí)照鏡子。
路上，追月在路邊扯了一把拉拉秧塞進(jìn)了后背簍里，趙桂花問(wèn)：“娘，你扯這個(gè)做啥？不怕拉手啊？”
“有用，到時(shí)候你就知道了。”
到了鎮(zhèn)子上，走了很久，都沒(méi)有見(jiàn)有人擺攤，兩個(gè)媳婦就有些慌，趙桂花道：“娘，我咋就沒(méi)見(jiàn)你說(shuō)地?cái)[攤的？”
王秋鳳也四處瞅，“娘，是不是還沒(méi)到時(shí)間，人家都還沒(méi)有出攤兒？”
“擺攤兒不是隨處就擺的，得找人流量大的地方。”追月帶著倆人往棉紡廠的方向走，很快就瞧見(jiàn)了廠門(mén)口對(duì)面擺著的賣(mài)飯攤子，還有推著車(chē)子買(mǎi)包子的，也有挑著擔(dān)子買(mǎi)燒餅的。
倆媳婦才大大松了一口氣。
追月在不遠(yuǎn)處找了個(gè)地兒把提前準(zhǔn)備好的床單鋪好，把頭花擺好，用拉拉秧在頭花周?chē)鷩艘蝗鹤鲅b飾，周邊綠油油，中間花團(tuán)錦簇，看著還挺好看的。
趙桂花笑說(shuō)：“娘，原來(lái)你薅拉拉秧是為了這個(gè)，您別說(shuō)，這樣綠油油地圍一圈兒比頭花干突突擺著好看多了。”
王秋鳳笑著拍馬屁：“娘，被您這么一弄，我都想買(mǎi)幾朵頭花戴了。”
正說(shuō)笑著，旁邊賣(mài)米飯快餐的老板娘湊了過(guò)來(lái)，“哎呀，你們從哪兒進(jìn)的頭花啊，咋這么漂亮？我閨女肯定喜歡，多少錢(qián)一朵啊？”
兩個(gè)媳婦沒(méi)想到這么快就有人問(wèn)價(jià)，一時(shí)沒(méi)準(zhǔn)備，忙看向追月。
“這種蝴蝶結(jié)的五分一個(gè)，這種小碎花的三分一個(gè)，這種帶花的發(fā)圈也是三分一個(gè)，這種不帶花的發(fā)圈二分一個(gè)。”
“呀，怪不便宜啊，大娘，咱都是小本兒生意，能不能便宜些。”
八十年代初，街邊攤的餛飩賣(mài)兩毛錢(qián)一碗，一份素菜也才五分錢(qián)，五分一個(gè)頭花確實(shí)不算便宜，但追月的皮筋，黑棍發(fā)卡是從百貨大樓進(jìn)的，也不便宜，不可能賠本兒賣(mài)的。
“如果一次性買(mǎi)咱們攤上的五樣頭花，咱就送一個(gè)這種啥都不帶的發(fā)圈，你別看著發(fā)圈上啥都沒(méi)有，但這包皮筋的布料也是從海市進(jìn)的好料子，你摸摸，可滑溜了。”追月遞過(guò)去一個(gè)藍(lán)布發(fā)圈讓那老板娘看。
兩個(gè)媳婦呆愣愣地聽(tīng)著婆婆說(shuō)是啥海市進(jìn)的料子，連話都不敢接腔，就怕說(shuō)岔了再露餡兒。
老板娘一聽(tīng)是從海市進(jìn)的好料子，忙在圍裙上擦了擦手接過(guò)來(lái)看，也不知道她摸出啥好孬來(lái)沒(méi)有，嘴里倒是應(yīng)和道：“還真是不賴(lài)，那我就給閨女買(mǎi)五個(gè)，大娘，我閨女喜歡紅色，要那個(gè)紅蝴蝶結(jié)的，花花發(fā)卡的也要紅的。”
追月笑著忙給人撿出來(lái)想要的頭花，遞過(guò)去，“大妹子，你要的是四個(gè)三分的，一個(gè)五分的，一共一毛七，這個(gè)是額外送你的，你收好！”
賣(mài)米飯的老板娘數(shù)出來(lái)一毛七分遞過(guò)來(lái)，“大娘，你也收好。”
追月接過(guò)錢(qián)，笑著道：“大妹子，覺(jué)得好了別忘記該咱宣傳宣傳，你介紹的顧客累計(jì)買(mǎi)夠十樣頭花，大娘就送你閨女一個(gè)三分錢(qián)的頭花。”
老板娘眼前一亮，“大娘咱說(shuō)好了啊，到時(shí)候我真給您拉來(lái)生意，您可別說(shuō)話不算話。”
“那指定不能，大妹子放心就是。”
等賣(mài)米飯的老板娘走后，趙桂花和王秋鳳湊到了追月跟前，臉上掩不住喜悅之色。
隨即，趙桂花又憂心道：“娘，你可真是啥話都敢說(shuō)，那破布頭明明就是從百貨大樓弄的，勉強(qiáng)能填枕頭用，你咋就說(shuō)成了從海市進(jìn)的呢？萬(wàn)一露餡了咋辦？”
王秋鳳道：“大嫂，你小聲點(diǎn)，讓人聽(tīng)見(jiàn)了可咋整？”
追月道：“沒(méi)事，先看看咱的生意咋樣，如果能成，咱真有可能得去海市進(jìn)布料。”
兩人都用一種“娘你可真敢想”的眼神兒看追月，好像她說(shuō)了啥不得了的話。
追月不在意倆人咋想的，道：“你們倆別干看著，把賣(mài)了頭花補(bǔ)上，空著的地方不好看。”
把頭花補(bǔ)上后，趙桂花又道：“娘，這蝴蝶結(jié)頭花是不是有點(diǎn)貴？萬(wàn)一不好賣(mài)咋辦？”
“大嫂，剛才咱不是賣(mài)出去了嗎？你著急啥？”有了成功的一單交易，王秋鳳倒是信心滿滿。
但隨著之后好大一會(huì)兒沒(méi)人來(lái)看，王秋鳳也跟著著急起來(lái)，“娘，人家賣(mài)包子的咋路過(guò)的人基本都買(mǎi)，到咱這兒那些人就連看都不看？”
現(xiàn)在人們的生活也就處于剛能吃飽飯的水平，就想著怎么多掙錢(qián)吃好點(diǎn)，頭花這些一般都是手頭寬裕的，又愛(ài)美的人才會(huì)買(mǎi)。
“包子是吃的，不管是誰(shuí)都能吃，頭花只有女娃子能帶，剛過(guò)去的幾個(gè)都是大老爺們兒，你覺(jué)得他們會(huì)買(mǎi)？別著急，棉紡廠馬上就要下班了，很快就該有人買(mǎi)了。”
追月這話才落下沒(méi)多大會(huì)兒，棉紡廠就下班了，從廠子里一窩蜂涌出來(lái)不少人，有的往家趕，有的往攤子前湊。
但大多數(shù)也都是往賣(mài)吃的攤子前面湊，往她們這邊湊的人基本沒(méi)有。
兩個(gè)媳婦又不淡定了，剛想說(shuō)什么，就見(jiàn)一個(gè)拿著倆包子吃的姑娘走了過(guò)來(lái)，看到攤子上擺的頭花后，眼睛就亮了。
她換了左手拿包子，怕手上有油，還在衣服上擦了擦，這才拿起一個(gè)帶蝴蝶結(jié)的頭花問(wèn)道：“這個(gè)怎么賣(mài)？”
有了之前追月賣(mài)頭花的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)媳婦這次倒沒(méi)有多慌張，只有趕緊賣(mài)出去頭花地迫切，趙桂花道：“五分錢(qián)一個(gè)。”
見(jiàn)姑娘皺眉，王秋鳳忙把剛才追月的那一套說(shuō)辭說(shuō)了一遍。
姑娘眉頭舒展，問(wèn)道：“如果我只要你們五個(gè)不帶頭花的發(fā)圈也送嗎？”
王秋鳳心疼地皺眉，這也太不劃算了，剛想說(shuō)什么，就聽(tīng)追月道：“送。”：sjwx
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