這是她們制服的一部分。真不知道是不是老板小氣，或是偏好這種風(fēng)格故意為之。腦海中的畫面出現(xiàn)了張藝謀電影里的宮女的裝束。

這個(gè)時(shí)候我的手機(jī)正好響了，一看是錢程打來的，他知道我們在這也要過來。

錢程不是空手來的，他送了我們，包括王總，一人一根哈磁系列的皮帶。名字很響亮，叫哈慈金腰帶，說是皮帶頭子里有特殊物質(zhì)，跟哈磁五行針一樣對身體起保健作用，市場價(jià)588元。

這是他和唐璜最近聯(lián)手跑的一筆單，是抵貨的廣告，即廣告主不直接出現(xiàn)金，而是以等價(jià)貨物支付廣告費(fèi)。他倆成功后的提成回報(bào)是一人十根皮帶和哈慈能量杯等一些其他系列產(chǎn)品，單雖然不大，但一筆成功的業(yè)務(wù)還是滿令人開心的。

臨走的時(shí)候王總對健哥說：“我們認(rèn)識(shí)這段時(shí)間，我已經(jīng)把你當(dāng)朋友當(dāng)兄弟了，我愿意和你來簽這個(gè)單，但是你的價(jià)格不能太離譜。我只能保證在差不多的條件下優(yōu)先你。我也和你說明了，你們部門有3個(gè)人都在聯(lián)系我，剛才就有一個(gè)打電話過來要約我吃晚飯，我拒絕了。這個(gè)單如果你能按刊例價(jià)的5折簽我馬上和你簽。”看上去，他說得挺真誠，也實(shí)在。

王健說：“好，我先匯報(bào)一下，明天和您聯(lián)系。”

客戶都把話說到這個(gè)份上了，應(yīng)該說王健在這個(gè)單上是花了心思也下足了功夫的，光招待費(fèi)都不斐。王健自己心里也是充滿著希望的，他想畢竟前些日子不是才幫老張頭了過難嗎，總該還幾分人情吧。

當(dāng)天晚上王健就打電話給張總，希望能早點(diǎn)把這好事定下來，結(jié)果張總說在外面有事，電話里也講不清楚，要他第二天上班到辦公室再說。

笠日，王健一早就到了辦公室，等到9點(diǎn)多才看見張總進(jìn)入他自己的辦公間，健隨即跟了進(jìn)去，一口氣將客戶的情況匯報(bào)了一遍。

老張頭依舊是那張面色臘黃不茍言笑的老臉，仿佛蠟像一般，一笑就會(huì)裂掉。

他端起桌上的杯子喝了一口茶，慢條斯理的對王健說：“小王不錯(cuò)嘛，談業(yè)務(wù)的積極性提高了，能力也增強(qiáng)了。這個(gè)單的情況我也聽其他同事講過，這個(gè)業(yè)務(wù)合同額不小，公司比較重視，不要我們內(nèi)部自己把價(jià)格體系亂了，就不好跟客戶談判了。我們一向?qū)ν舛际菆?bào)7折，部門會(huì)議上也是這么講的，你是知道的。”

“但是張總，是客戶跟我講的我們這邊有人報(bào)5折，而且這個(gè)單投放量比較大，又可以簽?zāi)陠危瑧?yīng)該可以考慮更優(yōu)惠的折扣啊。”王健急忙補(bǔ)充到。

“不可能，客戶那是套你的話，還冒人到我這里報(bào)這個(gè)價(jià)格。”

“張總，你看我也來了這么長時(shí)間了，業(yè)務(wù)上還沒什么進(jìn)展，這個(gè)單我跟了很久了，做了很多工作，現(xiàn)在客戶說了只要這個(gè)價(jià)格定了，他今天就可以簽合同．．．．．．”王健繼續(xù)爭取著。

老張頭看了王健一眼，“這樣把，他如果今天就簽，先付一個(gè)月訂金，訂金在最后一個(gè)月沖抵，我可以考慮給他6折優(yōu)惠。”

“6折還是跟客戶的要求有不小的距離啊，您也知道這個(gè)單對我很重要，我這幾個(gè)月是一直在投入未見產(chǎn)出啊。現(xiàn)在是萬事具備，就等您一句話，您也支持我一把啊。”王健是豁出去了，以前他從沒跟老張這么討價(jià)還價(jià)過。

“我當(dāng)然會(huì)幫你，幫你就是幫部門創(chuàng)收，但是也要符合政策，要不然對其他業(yè)務(wù)人員，和已經(jīng)簽約的客戶的不公平。不要再說了，你跟客戶談一年一次性付款，我同意他5折。”老張頭大義凜然的甩出了這句話，就埋頭處理桌上的文件去了。

王健知道要客戶一次性付款是不可能完成的任務(wù)，他力爭到：“那如果外面有報(bào)得比我還低的呢？”

老張頭也不抬的說：“你這個(gè)伢子就是羅嗦，外面騙子多，人家愛報(bào)多少就多少，還有人報(bào)2折、1折啊，你不隨他們怎么亂說，關(guān)鍵是要看做不做得了。我跟你講，低于我講的這個(gè)條件，任何人其他人都做不了。”

王健還想說什么，坐了幾秒鐘，見對方?jīng)]有再和他交流的意思也就只好怏怏的起身“那張總我先走了，有事再和您匯報(bào)。”在他出去之前，老張頭始終沒有再抬眼起來看他，好象從喉嚨里滾出了“恩”的一聲，又好象沒有發(fā)出來。

王健很不爽，覺得老張頭還是沒怎么把他放在眼里，心里在罵“不得了噠，鱉像樣子”，又想起當(dāng)初張總求他幫忙的時(shí)候說話的聲音和態(tài)度更是覺得這個(gè)人可惡。

忽然想起，自己早上來得那么早，并沒看見秘書來給張總泡茶，也就是說老張頭喝的是昨天的隔夜茶，也許張總自己也沒在意，王健心頭上掠過一絲隱隱的快意。

他打電話給雅滋味的王總說明情況，王總當(dāng)然不滿意，只是說那先這樣吧，我們兩個(gè)都回去再爭取下，保持聯(lián)系。