紅珊瑚做為暖場拍品率先登場了，由李府兩名家丁抬著一盆胭脂紅的珊瑚樹一出現在會場，立刻引起了客商們的圍觀。
“這顆珊瑚樹真漂亮，瞧那顏色多鮮艷，絕對的胭脂紅?！边@是一個瘦高的浙商的評價。
“嗯，鹿角丫叉非常完整，是為上品。”另一個矮胖的閩商說道。
站在紅珊瑚后面的潘文珊掃視了一眼在座的各位客商，開口道:“今天很榮幸地邀請到各位老板蒞臨浙商會館，本人做為拍賣師，將竭誠為大家服務。
下面，我介紹一下第一件拍賣品:上品胭脂紅珊瑚一株。此珊瑚高二尺七寸，寬三尺一寸；造型美觀大氣，非常適合作為客廳的裝飾擺件；紅珊瑚并不少見，但象這么大尺寸、色彩這般艷麗的紅珊瑚實屬罕見啊！相信各位見多識廣的老板一定很想把它帶回家中擺放，那將是多么有面子的事??！”
潘文珊學著后世那些拍賣師說話的口吻開始煽動起現場的氣氛。
“關于拍賣規則，我在這里重申一下，第一次競價需在底價的基礎上加價百兩，往后則最少加價百兩，上不封頂；如某人出價后，再無他人跟進，我會連喊三次提醒各位，三次過后還是無人競價，則拍品歸最后一位競價者所有。”
潘文珊介紹完拍品和競拍規則后，就命李府的家丁將事先做好的牌子分發給八位客商，牌子上寫的是大寫數字壹到捌。
“下面，我宣布競拍正式開始！胭脂紅珊瑚底價一千五百兩，第一次叫價?！迸宋纳河靡槐貏e趕制的木槌敲擊了一下桌面。
這次被邀請客商除了對拍賣品感興趣外，更想見識一下拍賣會這種爭購形式。
這時，那名矮胖的閩商搶先舉起手中的號牌，他是三號。
“一千六百兩，三號老板第一個競價了！”潘文珊喊道。
緊跟著瘦高的浙商高舉著一號牌，喊道:“一千八百兩?！?/p>
三號閩商回頭看了一號浙商一眼，又舉起手中的號牌，中氣十足的喊道，“兩千兩！”
“好的，這位老板出到了兩千兩，還有沒有人比他更高的呢？”潘文珊及時調動起現場的氣氛。
話音未落，一個波斯商人加入了戰局。
“兩千一百兩?！睗M臉絡腮胡子的波斯商人沖著一號浙商有禮貌地點頭示意。
一號浙商馬上叫出了兩千二百兩的新價格，來而不往非禮也！
“兩千五百兩！”三號閩商的最新叫價引起場內的一陣騷動。
“已經出到兩千五百兩啦！讓我們看看，誰會是最后的贏家?！迸宋纳号ζ綇椭鴥刃牡募?，這個價格已經超過了她的心理預期。
會場里的人們來回張望著，都在期待下一位競價者出現。
這時會場出現了短暫的安靜，然后就聽見角落里傳來一個沉穩的男中音，“兩千五百零一兩?！?/p>
“這誰??？成心的吧！”
“就是。”
大家紛紛循著聲音找去，只見一個白面書生模樣的男人坐在偏僻的角落里，一臉孤傲地舉著四號牌。
潘文珊定睛一看，原來也是一名浙商，來自寧波。早就聽說寧波人是出了名的精打細算，號稱比猶太人還猶太人，今天一見果然名不虛傳。這位老兄直到現在才出招，看來是志在必得啊！
那個絡腮胡的波斯商人繼續跟進，加價到兩千六百兩。寧波人又只添加了一兩，搞得那番商心里很不爽，搖了搖頭直接棄權了。
三號閩商仍不死心，試著報出了兩千七百兩的新價。寧波人同樣以牛皮糖戰術粘著他，把那矮胖的家伙氣得吹胡子瞪眼的。不過，他還是沒有放棄，一直追加到三千兩，然而寧波人突然不玩了。
三號閩商用不可思議的眼神看著臺上的潘文珊，仿佛是在質問她，這人怎么回事？
潘文珊苦笑著搖搖頭，心道，“這位可不是我安排的托兒?。 ?/p>
不管怎么說，三號閩商總算是德償所愿了，據他自己講，這是為母親大人準備的壽禮，看來人家也是一個大孝子。
第一場拍賣就這樣結束了，進入中場休息時間，拍賣會組織者黃老板特意為眾人預備了各色精美的小點心以及武夷山紅茶，意猶未盡的一眾客商互相攀談起來。
潘文珊注意到第一輪只有半數的客商參與了競拍，其他人都作壁上觀。顯然，這些人應該是沖著大珍珠來的。
這時候，黃老板樂呵呵地走到潘文珊面前，道，“珊珊姑娘，你這個法子好呀，這紅珊瑚的競拍價比起市價起碼高出三成吶！”說著，他伸出了三根指頭。
“第二場才是重頭戲，我估計八家客商都會參與爭奪的，價格會抬得很高，到時候可不要太意外哦！呵呵～”黃老板笑著又去招呼其他人了。
眾人矚目的極品大珍珠的競拍終于開始了，拍賣師潘文珊輕輕拍了拍巴掌，由李慕云夫人那容貌俊俏的大丫鬟阿蓮客串的禮儀小姐手上端著精美的托盤從后臺款款而來，這是潘文珊特意安排的，佳人明珠相互襯托，更顯出拍品的高貴。
阿蓮手中的托盤上有個特制的托架，上面嵌著一顆散發出金色光澤的明珠。幾位參與競拍的客商都伸長了脖頸，眼睛緊緊追隨著阿蓮的腳步，是看人還是看珠？亦或兩者皆有。
潘文珊從他們的眼神讀到了很多信息，有艷羨，有占有欲，有貪婪，還有故作矜持。她嘴角微微抽動，露出一個不宜察覺的淺笑，好戲就要開場咯！
“相信各位老板已經看到了，這顆稀世珍寶絕對實至名歸，熟悉珍珠的人都知道一句行話，“七分珍，八分寶”，那么這顆珍珠有幾分呢？我可以告訴大家，是十分！”說完，她停下來看看了底下眾人的反應，果然是一片嘖嘖之聲。
“下面我宣布，稀世珍寶極品大珍珠現在正式競拍，起拍底價五千兩，每次加價五百兩。開始報價！”話音剛落，潘文珊手中的木槌重重地敲了下去，震得在場的客商心頭為之一顫。
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