兩名小研究員噤若寒蟬，楊主任悄悄向后退了兩步，并時(shí)刻關(guān)注著撤退路線。
蘇城依舊淡定，道：“秦院長(zhǎng)，咱們不說賺錢的事，就說降價(jià)吧，要是我們按照您說的，出廠價(jià)以1200元……”“360元！”
蘇城干脆的攤開手，道：“別說360了，1200元的價(jià)格，其他國企都別想活了……”
“他們生產(chǎn)他們的抽油桿，你們生產(chǎn)你們的抗偏磨，有什么關(guān)系，油田節(jié)省了資金，你們也賺到了錢……”
蘇城打斷他，道：“勝利油田機(jī)械廠以前不就是這樣。原本正常生產(chǎn)的是8170減速箱，結(jié)果大慶油田機(jī)械廠上馬了820”相差一個(gè)代差的產(chǎn)品，價(jià)格還比勝利油田的低，然后呢？”秦世維愣住了，他當(dāng)然知道此事。
蘇城用鼻子哼哼了兩聲，道：“大慶機(jī)械廠本來就有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，上馬8201后，價(jià)格又便宜技術(shù)又先進(jìn)，自然搶占了全國渦輪蝸桿類減速器市場(chǎng)，擠兌的勝利油田機(jī)械廠險(xiǎn)些停產(chǎn)。但咱們幾千號(hào)人的機(jī)械廠能停產(chǎn)嗎？只好繼續(xù)生產(chǎn)，繼續(xù)虧損，繼續(xù)積壓然后，大慶機(jī)械廠落到什么好了嗎？他們?cè)义佡u鐵上了生產(chǎn)線，價(jià)格還那么低，三年都賺不回生產(chǎn)線的成本。結(jié)果，轉(zhuǎn)頭長(zhǎng)慶機(jī)械廠又上了8225
大慶機(jī)械廠沒垮，那是大慶油田的老底子厚，硬是不買對(duì)的，只買貴的。”
看著目瞪口呆的秦世維，蘇城放緩語氣道：“秦院長(zhǎng)，您說說，這種低價(jià)傾銷的手段，對(duì)誰有好處？機(jī)械廠巨虧，油田買單大虧，采油廠明明有好產(chǎn)品用不到，得用自家產(chǎn)的上一代老貨。搞到最后，大家都不上馬新生產(chǎn)線了，油田增產(chǎn)任務(wù)又完不成……”
可憐秦世維一個(gè)做技術(shù)的，張嘴結(jié)舌說不出話來。
這時(shí)候，旁邊一位年輕的研究員道：“國外也有低價(jià)銷售的公司，洛克菲勒和福特，不都是這樣？”
“洛克菲勒低價(jià)傾銷，是為了壟斷以后高價(jià)銷售，福特低價(jià)銷售，是因?yàn)槌?jí)規(guī)模化以后的成本降低我們的機(jī)械廠，既沒有超級(jí)規(guī)模化的實(shí)力，低價(jià)傾銷后又不抬價(jià)，那就只有虧死的命了。”蘇城隨口答了一句，又輕描淡寫的道：“我們的抗偏磨系統(tǒng)，已經(jīng)具有了高價(jià)銷售的資格，何必再進(jìn)行低價(jià)銷售，沒的擠占其他企業(yè)的生存空間。”“這么說，生產(chǎn)特種抽油桿的廠家，還得感謝你？”秦世維已經(jīng)完全理解不能了。
蘇城笑道：“要這么說，也沒有太大的錯(cuò)誤。”
除了。頭上的原因之外，也有大華實(shí)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模趕不上供應(yīng)全國水平的因素，就算他低價(jià)鋪貨，產(chǎn)量跟不上，照樣得不到市場(chǎng)，只是空中樓閣罷了。國內(nèi)任何一家大型油田都有自己的機(jī)械廠，怎可能看著大華實(shí)業(yè)逼死自己的子公司，還買大華實(shí)業(yè)的產(chǎn)品。這樣的事情，資本主義世界的超規(guī)模集團(tuán)也不會(huì)做。
秦世維不說話了，蘇城卻不放過他，追著道：“秦院長(zhǎng)，2000元的價(jià)格，是否能為我們向上推薦？”蘇城也有自己的上層關(guān)系，但通過專業(yè)人士向上推薦的效果更好。
像是秦世維這種性格的人，說話的可信度反而更高。
秦世維深深的望了蘇城一眼，道：“我是搞技術(shù)的，只知道一點(diǎn)，技術(shù)先進(jìn)總是不吃虧。我?guī)湍阆蛏贤扑]，不過，價(jià)格我是不說的。”
“那當(dāng)然。”蘇城大喜，忙忙的道謝。
“技術(shù)先進(jìn)，你也甭想接了油田全部業(yè)務(wù)。我聽說，大慶油田最近就琢磨著賣特種油管呢。”秦世維說到這里，忍不住笑了出來，大約是想看蘇城吃癟的模樣。
孰料，蘇城眼都不眨一下的道：“就算大慶機(jī)械廠不來，我們也要過去呢。”楊主任輕輕咳嗽了一聲。
蘇城拍拍他的肩膀，大義凜然道：“沒事，秦院長(zhǎng)再怎么說也是咱們勝利油田采油鉆井研究院的院長(zhǎng)。大慶機(jī)械廠搶了咱們多少業(yè)務(wù)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，何必藏著掖著。”
見他轉(zhuǎn)眼間，就將“正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)化成了油田之間的競(jìng)爭(zhēng)，秦世維反而覺得合適，道：“你這才像是中文系學(xué)生嘛。”
轉(zhuǎn)而，秦世維又恢復(fù)了副院長(zhǎng)的身份，點(diǎn)評(píng)道：“大慶油田做抗磨產(chǎn)品好些年了，咱們油田盡管不愿意，那些高產(chǎn)井用的還是他們的油管，否則，停產(chǎn)維護(hù)損失的時(shí)間太多了。咱們油田的油管廠，做了刃年，現(xiàn)在還只能生產(chǎn)普通油管，差的不是一星半點(diǎn)。所以…你們的東西是不錯(cuò)，但也別把人家看扁了。”蘇城鄭重點(diǎn)頭。雙方的實(shí)力擺在那里呢，大慶機(jī)械廠在國內(nèi)石油裝備業(yè)中，仍舊是首屈一指的。
“抗偏磨系統(tǒng)”層層上報(bào)，蘇城也沒有閑著，委托小胖和楊主任前往科委辦和產(chǎn)品除公關(guān)。這年月，提兩瓶酒去拜訪領(lǐng)導(dǎo)是很給面子的事，與貪污受賄等詞匯沾染不上，攜茅臺(tái)一起自然更給力。
科委辦捏著“技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)”一類的獎(jiǎng)項(xiàng)，而且有向上推薦的權(quán)力。對(duì)某些官僚而言，產(chǎn)品的獎(jiǎng)項(xiàng)是非常重要的“技術(shù)指標(biāo)”至于真正的技術(shù)指標(biāo)，他們是不看也看不懂的。產(chǎn)品處有一定的采購職權(quán)，少量的使用，自然能方便對(duì)比和加深印象。
前者的工作流程很慢，后者倒是非常迅速，聽說是油田自己的合資廠，東西都不看，大筆一揮，就定下了100套。
20萬雖少，黎渙祥等技術(shù)宅依舊開心的載歌載舞。他們以前都是搞人家研究好的推廣技術(shù)，自己的作品感覺自然不同。
蘇城親自帶人往臨盤去安裝，路上回想產(chǎn)品處簽字的輕松勁兒，暗想：這年月，普通人手上的活錢不多，企業(yè)還是極富的，要賺錢要發(fā)展，還得著落在企業(yè)身上。
到了地方，5個(gè)工作組一起開工，進(jìn)度頗快，兩小時(shí)換口井，很快就與另一撥施工人員撞到了一起。
油田工人來來往往，碰上同地段施工也很平常，但這隊(duì)人卻吸引了蘇城的目光，因?yàn)榇┲钏{(lán)色工作服的領(lǐng)頭者，竟是位短發(fā)美女。
石油系統(tǒng)的女性不少，但身處野外一線的女孩子少之又少，美女更是稀罕了，最難得的是做事井然，落落大方。只見她指揮著七八個(gè)工人，取出抽油桿，鋪平，整理，毫不停歇的換上新桿。熟練的流程和時(shí)不時(shí)提點(diǎn)工序的清脆聲音，都顯的精干而健康。
蘇城面色忽的一凜：他們換抽油桿做什么？
后面的黎渙祥已經(jīng)說話了：“大慶的。”
蘇城像貓一樣瞇起眼睛。產(chǎn)品處將兩家企業(yè)的試驗(yàn)井安排在一起，看來頗有深意。
“你是蘇廠長(zhǎng)吧。”清亮的女聲，打斷了蘇城的思考，她大方的伸出手來，道：“我叫薛潔，大慶機(jī)械廠的技術(shù)員。”
薛潔的眼睛又亮又有神，短發(fā)下露出油跡斑斑的肩膀，反而有一種狂野性感的味道。
蘇城微微一笑，道：“我是蘇城。”
“太好了，真的是啊。你們?cè)诎惭b抗偏磨系統(tǒng)吧？偏磨井的確是油田公害，你們選的角度很好。”雖然是贊揚(yáng)的話，薛潔卻在雙方的對(duì)話中，占據(jù)著主導(dǎo)權(quán)。
蘇城輕揚(yáng)起下巴，沒有循著她的語氣說話，而是道：“你給我的感覺，不像工人，更像軍人。”不說工作，而直接評(píng)價(jià)個(gè)人，若是放在后世自命不凡的女權(quán)主義者身上，大約直接就惱了。薛潔畢竟身處80年代，有自強(qiáng)不息的精神，卻無拼搏之后的怨懟，愣了一下，就笑道：“我是軍人家庭出身，從小
在新兵連長(zhǎng)大，蘇廠長(zhǎng)看的很準(zhǔn)。”
“父親轉(zhuǎn)業(yè)到油田，于是變成石油人？”蘇城隨口接話，類似的家庭，油田不在少數(shù)。每次成功的大會(huì)戰(zhàn)，都少不了紀(jì)律嚴(yán)明，能吃苦愿學(xué)習(xí)的退伍軍人的幫助，要到90率代末，軍人氣息才從油田徹底消失。
薛潔再次點(diǎn)頭，卻道：“你也不像我聽說的蘇廠長(zhǎng)。剛下火車的時(shí)候，我就聽人說起過你，印象中，似乎是個(gè)儒將。”“然后呢？”“終究是個(gè)儒官吧。”薛潔用眼神示意后方，道：“不能與士兵同吃同住，又怎么能指望打勝仗。”蘇城苦笑，同時(shí)在心里評(píng)價(jià)：這是個(gè)喜歡占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的女孩子，她甚至連對(duì)話中的被動(dòng)都不愿意。
“那就是你們的抗偏磨系統(tǒng)吧。”薛潔見蘇城不說話了，咄咄逼人的姿態(tài)就收了起來。
但是，在蘇城眼中，她仍然蓄勢(shì)待發(fā)，像是一只美麗的花貓，退回樹下，只為了致命一擊。
這櫸的美眉要是去了外企，大概會(huì)混的很好吧。蘇城做著評(píng)斷，卻只用點(diǎn)頭回答薛潔的話。
薛潔見狀，咯咯的笑了兩聲，揚(yáng)起短發(fā)，帥氣的道：“我看了你們的抗偏磨系統(tǒng)，不錯(cuò)的想法，但比我們大慶的東西，還差了一點(diǎn)！”……
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