第八十四章直供產品
第八十四章直供產品：
蘇城走到黃教授身邊，輕輕的將電報抽回來，慢吞吞的裝回信封的同時，道：“黃教授，你在國內石油行業多年，有沒有聽說過，哈利伯頓向國內公司只買專利，不買設備的？”
黃教授勉強笑了一聲。
“那您有沒有聽說過，哈利伯頓向國內的石油公司，購買廉價機械的？”.
黃教授笑的比哭難看。
“我們的雙驢頭抽油機，就憑一套圖紙，賣了129萬美元，哈利伯頓買去了還不能多生產，只能生產1000套，黃教授……您覺得，這樣的技術水平怎么樣？能不能達到國內先進的水平？”蘇城看起來人畜無害的模樣，抓到了好牌，卻是再不撒手。
孫王兩名教授同情的看著黃教授，暗道：竟然真是哈利伯頓買了他們的專利。幸好沒說話，算了，蒙頭吃菜。
于是，他們像是沒聽到別人說話似的，專心致志的吃起了酒席。如今正是做“導彈的不如賣茶葉蛋的”時節，也只有年末評獎的時段，教授們才能吃點好的。
黃教授期期艾艾的半天，最終在蘇城嚴厲的眼神中敗下陣來，道：“能達到國內先進的水平。”
蘇城嘆了一口氣，卻道：“說沒達到的時候，你不看我們的設計，說達到的時候，你也不看我們的設計……”
黃教授那個氣，險些飚出淚來：我服軟了，您還待怎的。
蘇城看看孫王兩位教授，問：“您二位覺得呢？”
孫教授一抹嘴。鎮定的道：“既然能把專利賣給哈利伯頓，說明至少是世界水平的設計。國內先進沒有問題。”
他沒好意思說，哈利伯頓的專家，比他們專家的多。
王教授也笑呵呵的道：“看來是國內少有的優良設計。”
做學者和做官不一樣，顛倒黑白得有個度，畢竟有真實的數據和實驗能夠進行證明。在國內學術界，崇洋媚外是必然而且無法避免的，在翻譯一篇國外論文。重做一次國外實驗就能上期刊的時代里，大華實業的專利賣給了世界最大的石油技術服務商，這里面的含義再清楚不過了。
黃教授要是死鴨子嘴硬，現在倒是痛快了，人家出門一宣揚，定然變成死鴨子。什么學霸夢都別想了。孫王兩人倒無所謂。他們之前并未評價大華實業的設計，現在說什么都不丟人。
得到三位教授的確定答案，蘇城淡淡的一笑，將信封裝進上衣口袋，笑道：“如果沒什么事，那我就先回去了，徐處長。謝謝你了。”
小胖甩著屁股，與徐福友擦身而過，重重的哼了一聲。
徐福友一無所覺，腦袋里全是“徐處長，謝謝你了！”，毫無疑問，由于他的“幫忙”，三位教授在專家組內。自然持贊成態度，大華實業得到一兩個“科學成果獎”是毫無疑問之事。在各路神仙顯擺的時間里，他真幫人家節省了時間精力。
黃教授“唉”的一聲。喝起了悶酒。
王教授暗笑兩聲，猛吃了兩口菜，起身道：“徐處長，要是沒啥事，我就先走了。”
“走，走。”徐福友也沒啥好說的。
黃教授卻是心情不爽，借著酒勁，瞇著眼說：“老王，你這個人不地道，叫你來幫手的，你看看你做了啥。”
“我又沒拿錢。”王教授還不爽呢，他哼哼了兩聲，不屑的道：“我就是來陪坐的，泥塑的菩薩，不過河。”
孫教授同仇敵愾，嚼著香噴噴的回鍋肉，笑瞇瞇的道：“老黃，走的夜路多了終遇鬼，我看你還是想想自己的事。”
知識分子膽子小，他和王教授兩人，從來都不敢收人家的錢，最多就是吃點拿點。黃教授則是個大膽的主，平時沒少暗諷他們這樣幾個人。如今掉坑里了，二人不免幸災樂禍。
說了兩句不咸不淡的話，王孫兩人走了。留下黃教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是惱怒。
“老黃，走。”
“走哪里？”
“回家。”徐福友和老黃挺熟，兩人是好幾年的酒肉朋友。這幾年評獎之類的事情，他全通過黃教授在辦。
喝悶酒易醉，老黃醺醺的笑，說：“沒地方回了，唉，回老家還差不多。“
“別胡說。”徐福友還指望著他幫自己聯系學界呢。身在石油部這種專業部委，要是沒幾個說得上話的專家教授，聲音也難大得起來。
但老黃已是滿臉的頹廢，傻呵呵的笑著，只搖頭道：“今天丟人了……丟了大臉了……”
看著他踉踉蹌蹌的離開，徐福友又氣又急，也沒的奈何。
蘇城回到酒店，用外線撥打到大華實業，要到了哈利伯頓留下的電話，又撥了過去，層層轉接，方才接通。
開了免提的電話，發出“嘟……”的一聲，里面傳來老外的“hello”。
霍廠長和秦筠屏息凝視，趴在電話兩邊。
蘇城遲疑了一下，才用英語道：“我是中國大華實業的副廠長蘇城，收到你們的電報，想要購買新的一批雙驢頭采油機的專利。”
“請稍等，我給您轉過去。”對方捂住了電話，一會兒，電話中又發出“嘟嘟”的聲音。
霍廠長瞪起眼睛：“他給掛了？”
“只是轉接。”蘇城剛解釋了一句，電話里又傳來聲音。
對方這次態度欣然許多，叫道：“蘇先生，您是蘇城先生是嗎？”
“是的。”
“我是接替法瑞爾的詹森，代表哈利伯頓公司，希望向您再次購買1000套雙驢頭采油機的專利。”
秦筠用紙筆翻譯中文，給霍廠長看。后者開心的喜上眉梢。
蘇城“哦”了一聲，卻問：“法瑞爾到哪里去了？”
詹森自然不知法瑞爾得罪過他們。抱歉的笑道：“他因為某些原因，向公司提出了辭呈。”
哈利伯頓是業界最好的公司了，在這種經濟環境下辭呈，倒是有點像那傻貨。
蘇城很沒有同情心的想著，輕笑一聲道：“1000套采油機的專利授權沒有問題。價格方面，以前是1299美元，那么。降低到1290美元如何。”
“這方面，正好我想和您談一談。因為是第二次購入專利了，我們公司希望有更低的采購價，例如500美元以下。”
“你們的資金壓力很大嗎？”
“當然沒有。”
“這樣的話，一下子降低一半，我們很難辦的。”
“請蘇先生務必考慮。公司給了我嚴格的限制。您知道，我們是技術服務公司，成本太高將會讓客戶不滿……”
“也許我可以提供別的解決方案。”蘇城在打電話的時候，就有了想法，他平靜的建議道：“我們可以為你們生產一千套雙驢頭采油機，每套的到岸價是3499美元，這樣一來。你們可以節省一定的開支，我們也不能失去太多的利潤。”
“也就是說，直接提供我們產品嗎？”
“是的。”蘇城想起自己對黃教授說的話，不由笑了起來。國內的確很少有只出售專利而不賣設備的公司，因為中國的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要給美元就愿意干活，愿掏專利費的公司，都愿意掏設備費用。
詹森說了句“稍等”。開始翻資料。
一會兒，他又討價還價道：“如果能降低到3000美元以下。就按照1000套進行采購。”
“2990美元。”蘇城毫不猶豫的降價。1000美元的作用，比1萬人民幣都要大。1000臺采油機，多1000美元，就多了100萬美元，正好是令當日津石總廠的杜利軍沒皮沒臉的價格。
何況，如果不能賣設備的話，對方堅持500美元以下買專利，他說不得也要同意。如此算來，他等于多賺了2500美元。
當然，哈利伯頓公司也是不虧的，詹森很高興一套采油設備的成本降低2000美元，于是笑道：“好，就按到岸價格2990美元計算，只可惜生產線停工要造成一部分損失。”
霍廠長看到秦筠翻譯在紙面上的數字，樂的像是猩猩似的滿房間轉悠。
蘇城又笑著說道：“其實，你們大可不必自己購買生產線進行生產，由我們代工的話，要節省不少費用。”
“沒錯。法瑞爾是個蠢貨，給公司造成了巨大損失。”詹森罵了一句，說：“其實，我們已經準備把生產線放在孟買了，既然中方能夠提供更低的價格，這個計劃就暫時取消。”
“我們可以按照這個價格，持續提供產品，貴方可以放心。”蘇城說著，卻想：法瑞爾當年是想創造巨大利潤的。要不是自己提早注冊了專利，兩三百萬美元就被人家騙走了，還得附帶一套專利。不過，也怪他缺乏耐心，沒有等到專利檢查的結果。
說了幾句閑話，詹森又道：“關于一千套采油機的購買，雖然已經定下來了，但閣下是否可以出席簽約儀式，哈利伯頓公司準備在中國建立第一家分公司，暫定12月15日，在中國的首都北京舉行簽約儀式和新聞發布會……”
“當然沒有問題，恭喜你們。圣誕節前10天還要忙碌，真是敬業。”
“哈利伯頓在全球80多個國家和地區有分部，我們的員工已經習慣在國外過圣誕節了。”詹森笑著道：“我很快出發，會請大使館先發邀請函給您的。”
蘇城感慨著放下電話。
身后，霍廠長已經開始哼歌了：左手一只雞，右手一只鴨……
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