第八十八章出口轉內銷
第八十八章出口轉內銷：
聽到蘇城的話，杜利軍臉色微微一變，暗忖，大華實業攬到的訂單，莫非沒有傳說中那么多？
大華實業使用的生產線就是津石總廠制造的，其產能，杜利軍是一清二楚的，4年2萬套的正常速度，滿負荷運轉每年7000套。.蘇城只要一年多簽3000的訂單，就非得從津石總廠再訂生產線才能滿足，否則延遲交貨的罰金，就能讓小小的大華倒閉。
杜利軍暗自算了一下，心想，自己得來的消息應當是準確的。于是無視蘇城的威脅，反而道：“我們津石總廠若是過不好年，工人自然沒精神生產，到時候，貴方想要生產線什么的，我們恐怕也有心無力了。”
“杜廠長的意思，是你們沒有能力做生產線了？”
“做還是能做出來的，但我們生產任務也很緊張，交貨時間上，恐怕不能讓蘇廠長滿意了。”杜利軍說著，又“哦”的一聲，笑道：“我們最近整裝工作不少，配件能不能晚一點交貨？”
說完，杜利軍忍不住笑了出來。
蘇城并不覺得無奈，只是覺得杜利軍面目可憎。津石總廠是重型裝備企業，上千萬元的生產線，一年也做不了幾條，但理應是利潤最高的產品。作為廠長，憑借一己之私而放棄訂單，甚至用來要挾別的廠子，簡直比公然索賄還要可惡。
蘇城他懶得再說，攤開手，道：“杜廠長愿不愿賣生產線是一回事，我們要不要買生產線是另一回事。至于配件，不能延遲交貨?！?
杜利軍一愣。再看周圍人的表情，覺得自己受了愚弄。腦袋一轉，怒道：“你別以為可以靠部委壓我，咱津石總廠，說不給你們生產線，就不給你們生產線，我倒要看看，你們怎么做完明年的訂單。”
他徑自甩手走了。
蘇城啞然失笑，對杜利軍的自說自話也很是無語，暗道：我何時又想過用部委壓人了。能在數月內交出生產線的廠子的確不多，但天底下并非只有津石總廠有生產線。詹森那里。不是還放著一條嗎？
他四處看看，便向老外集聚的地方去了。這次大使館晚宴，所請的多是政界要人，按規格來說，等閑副部級官員都是進不來。不過。中國官員還不習慣參加這樣的晚宴，各種政審說明也很是煩人，因此常見子侄輩的年輕人來往穿梭，玩的開心愉快。
真正談事情的人，基本都聚到了幾個角落里。
蘇城張望了半天，才見到詹森的側影，正準備過去，又被人給攔下了。
“蘇廠長。”李琳巧笑著，攬住蘇城的胳膊道：“你還是沒帶女伴啊?！?
蘇城小吃一驚。問：“你怎么進來的？”
“又不止你一人沒有女伴。我只在門口等著，見單身者，請人家帶我一程就行了?！?
“哪里有那么容易?！?
“提前去做了審查，進來就很容易。”李琳咯咯笑道：“有小姑娘來這邊看晚宴人的穿著講究，見我混進來了，也想跟著混進來?？上]做審查，只能抱憾了?！?
“水平不錯。”蘇城翹起拇指。這種晚宴，每年都有人嘗試混進來，成功者寥寥。這李琳雖是濟南地方來的，再北京卻顯的愈加游刃有余。
“可別小看了我?！崩盍招ξ霓D了個圈，又問：“我借來的裙子，怎么樣？”
長裙近于席地，垂性極好，能將身體曲線完美表現，李琳的s型身材，為她引來不少老外的矚目。
蘇城心念一動，道：“你和我一起上去，見機行事?！?
李琳眼波流轉沒說什么，只繼續摟著蘇城，用酥胸輕靠著他。
樓上有少量的桌椅供人休息，但大多數人仍舊站著。
詹森和幾個年齡相仿的外國人聊天，不時向經過的人打招呼。
蘇城裝作到樓上休息的模樣，作勢摟著李琳，到了詹森邊上，才訝異的打了聲招呼。
李琳不懂得外語，含笑挺立在邊上，立即讓氣氛松泛了許多。
閑聊兩句，蘇城仿佛挑起話題似的，好奇問道：“詹森，你之前說到生產線準備移到孟買，那邊的生產成本怎么樣？”
“人工只比中國稍貴一點，但是水電廠房的價格稍高。由美國派員管理，并建設新廠的話，還是不劃算?！闭采p松的道：“現在裁掉那邊的工廠和工人，每個月能省下十幾萬美元，不錯的選擇?！?
“那生產線呢？你們封存了嗎？”
“還再考慮，有董事建議出售，但還沒有執行。”封存是比較麻煩的事兒，除了清洗打磨使用油封等措施之外，還得有長期存放的倉庫環境。蘇聯就將自己用不著的武器封存在大山涵洞中，等待第三次世界大戰爆發的那一天。哈利伯頓一家企業，封存成本要高的多，而且，幾十年后挖出來，恐怕也沒有價值了。
蘇城只要知道東西尚在哈利伯頓手上，就放心了，好心的為對方排憂解難道：“其實，你們需要的是采油機，將生產線賣給其他企業改裝，不如賣還給我們。我們的產量增加，也有助于你們買到更便宜更好的采油機?！?
詹森機靈的很，見蘇城有意，馬上改口說：“這套設備只生產了1000套采油機，折舊不足10，折舊20出售的話，我可以向總部建議……”
“10萬美元現金，或者250套抽油機易貨貿易?！币源笕A實業目前的生產成本來看，10萬美元現金的價值，遠超250套抽油機。
但從哈利伯德角度來考慮，10萬美金就太少了。而250套抽油機，倒是能值75萬美元，與詹森的折舊價差不多。
“易貨交易，稍微有點麻煩?！?
“我的人會搞定的?！碧K城承諾道：“我們和蘇聯經常進行這種交易。流程很熟悉?！?
大華實業其實從來沒有與蘇聯人進行過交易，不過。易貨交易是這一時期中國人常做的事，銀行背書極方便。
詹森倒是相信了，或許在他眼里，紅色國家就像是親兄弟一樣。
他想了一下，也沒有討價還價，只道：“我向哈德遜先生報告一下?！?
“如果可以的話，我們今天就簽約。”蘇城誠意十足的道：“我們計劃元旦后增產，購買現成的生產線，要比向國內廠商重新訂購輕松一些?！?
“我明白了，這是雙贏的好事。一定會盡力促成的?！闭采鞠氩坏?。竟然會有公司訂單多到無法完成，更想不到會有公司寧愿不賺錢，也不接訂單……
他們買來生產線雖然花掉了100萬美元，但若是能換到75萬美元的采油機，也并不虧。
若是以購買采油機時的專利價格來計算。更能顯得出前后差距。
詹森由此非常積極的向上報告去了。
李琳等人走了，笑瞇著眼，問：“你是不是算計那個外國人了?！?
“怎么說？”
“你算計人的時候，眼神好有吸引人的?！崩盍找贿呎f一邊貼了過來。
蘇城身后就是立柱，用手去推也不是，不推也不是，頓時陷入禽獸悖論中。
這一幕，正巧被樓下的杜利軍給看到了。
李琳包裹在晚裝中的火辣身材，燃起了杜利軍的熊熊怒火。他暗想：這蘇城。莫非還有什么別的手段隱著，怎的如此輕松。
然而，哪怕他想破腦袋也想不出，自己當日賣到外國去生產線，竟然會“出口轉內銷”。
沒多久，詹森就邀請蘇城到里面房間簽約。
這畢竟是大使館的圣誕宴會。而非哈利伯頓的圣誕宴會，75萬美元的易貨合同，也不值得大肆宣揚。
幾個名字簽下去，生產線的大問題宣告解除，蘇城暗松了一口氣，想：以后不能再順著官僚們的意思走了，就算不得已為之，也要給自己開好后門，不能再讓津石總廠這樣的公司把住自己的脈門了，回去就再向別的公司定一套生產線，雙驢頭采油機，估計還有十多年的生命呢。
當晚剩下的時間，就變成了純粹的社交活動，李琳盡職盡責的跟在蘇城身邊，插科打諢，還兼職擋酒，集聚了不少視線在身上，讓初學此道的蘇城松了一口氣。
出得大使館，已是凌晨時分，蘇城將李琳送到出租車上，付了車資，又許諾了一套毛呢大衣，方才逃過魔掌。來不及回味，他趕到酒店，就將霍昌給拉了起來，把杜利軍的話給說了。
霍昌本有些恍惚，聽了蘇城的描述，頓時清醒過來，勃然大怒道：“他一個配件廠，還挑釁起我們來了。他也不想想，當時若非領導發話，他們津石總廠能拿到現在的配件訂單嗎？”
“端起碗來吃肉，放下筷子罵娘，倒也正常。”蘇城用手指輕點著桌子，道：“要不是哈利伯頓那里還有一套生產線，我們還非被他捏住七寸不可。到時候，我們不但得去求他，恐怕還得乖乖的將回款打過去。他要是再狠一點，還可以要求配件全部現款交易。
整裝廠商相對配件廠掌握著極大的優勢，既可以卡質量，也可以卡時間，還可以卡回款。尤其是后者，無論是月結，季結，半年結，都卡著下游廠商的脖子，逼他們在質量、速度等方面做出妥協。
雙方一旦有了糾紛，由于錢在整裝廠商手里，配件廠子自然硬不起來，往往吃了虧還得息事寧人。許多做業務的人，不得不整天坐在人家廠里，請客求情以得回款。
大華實業也壓著津石總廠的回款，由于臨近年末，不僅有一個季度的款子，還有先前返修件的押金和全年的保證金，數額超過了1000萬……
這里面，即包含了利潤，也包含了生產成本，等于是津石總廠墊資為大華實業生產。
如果這筆錢拿不到，津石總廠根本過不好年。
杜利軍也是以為吃定了蘇城，才顯的那么囂張。當然，無論廠子是否有錢，他的過年獎金，定然是一分都不會少的。
蘇城微微一笑，看著霍廠長道：“老霍，咱們怎么得也得讓杜廠長過個豐年。”
霍昌想通了關節，見到蘇城這笑容，哪里還不明白，咬著后槽牙道：“我現在就給廠里打電話，讓他們卡住津石總廠的回款，一分錢不許給，誰說都不好使……”
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