第一百五十七章知難而退

第一百五十七章知難而退：

蘇城好吃好喝的招待臺塑派來的新副總王英東先生，以及長榮集團的張榮生，并試圖再次說服他們。

增加1000萬美元，并不比4500萬的初始融資簡單，這說明預(yù)算和投入是不準確的。因此，王英東謹慎的像是剛被揍過的猴子似的，一個勁的觀察和找碴，簽字之類的事兒是絕對不做的。

磨了兩天時間，王英東也沒有同意純粹的融資方案，卻提出了分成的方案。這自然是蘇城無論如何也不能同意的，雙方于是僵持了起來。

1月15日，距離競標僅10日，王勝飛抵阿聯(lián)酋。

見到接機的蘇城，王勝便是一臉無奈的道：“蘇董，你這是把我架在火上烤啊。突然多出1000萬，還是原來的那些條件……這個不行啊，董事會的老頭兒天天守著我罵。”

“久拖不決，對雙方都不好。”蘇城拍著他的肩膀，摟著他道：“多出1000萬，是我們有了新的情報，這也是好事吧。”

“情報的來源呢？”

“當然不能告訴你們。”

“這我怎么匯報。1000萬美元啊，又不是1000萬臺幣。”

“你們只用承擔500萬美元就行了，剩下的500萬，長榮集團會承擔的吧。對吧，張榮生先生？”蘇城轉(zhuǎn)頭問了一句。

張榮生花白著頭發(fā)，老狐貍似的笑道：“如果臺塑集團愿意增加借款額，我們長榮集團。的確可以做此考慮。但是，蘇城先生的條件，還是請放寬一些好了。”

“你們這個論調(diào)，和王英東沒什么區(qū)別，總不能因為500萬美元，就讓競標的事情報廢吧。”蘇城知道，他們都已經(jīng)做了不少的前期準備。此時放棄，不光他覺得可惜，臺塑和長榮同樣可惜。

王勝卻道：“您現(xiàn)在要求1000萬美元。之后再要求1000萬怎么辦。競標之前，說不定還會有波折吧。”

“5500萬只是以防萬一，怎么會有掏這么多錢的傻子。”

“只要有一個傻子。我們就競標失敗了吧。”王勝說話的語速更快了。

蘇城笑道：“你也說是我們的競標吧。我會盡量省錢的，但是，日本人已經(jīng)知道我們的資金量是4500萬了，說是4550萬競標，我想也不純粹是嚇唬人的。我們要是不做準備，他們說不定真會卡我們的脖子。”

“你怎么知道他們不會用5550萬競標？”

蘇城瞥了王勝一眼，道：“我從你手上借款，增加500萬都這么難，伊藤商社的錢也不是大風(fēng)刮來的，經(jīng)過他們的社長和大股東的確認。再增加資金，只會更難吧，何況是莫名其妙的增加。”

王勝也笑了，翻開自己的記事本，道：“那你估計。競標金會上升到多少？”

蘇城想了一下，道：“4120萬是目前的最高出價。”

張榮生一愣：“你真的知道最高價格？”

蘇城輕輕點頭，看了一下兩側(cè)，低聲道：“我不會承認此事的，你們向你們的董事會報告，也不能提到這個消息。否則競標失敗，我全怪你們。”

“不向董事會報告，他們怎么會批準！”王勝急道：“如果你能不浪費資金競標的話，我估計上面也會容易接受一些。”

蘇城搖頭，道：“你們的董事會連自己的借款金額都守不住，竟讓競爭對手伊藤商社知道了，你今天報告了大華實業(yè)知道準確競標金額的事，明天伊藤商社也就知道了吧。”

“但是，您是否確定，這個準確的情報，會不會是阿聯(lián)酋的假消息。”張榮生人老成精，從自己的角度道：“如果您的消息來源，告訴您的準確消息，實際上是在真實的消息上，增加了一些金額，那么，其他國家再得到您競標的數(shù)字，這樣一步步的累加起來……”

“幾百萬美元的競標金，和1800萬噸液化天然氣比起來，哪個重要？”

王勝捂腦袋，說：“你不提這個還好，一提這個，我腦仁都疼。”

說歸說，王勝和張榮生的臉色都變好了。他們的工作是確定蘇城沒有亂花錢，并非禁止他花錢。否則的話，直接停止借款就行了。

只要能夠保證競標成功，并且競標金額不要超過第二名的數(shù)字太夸張，他們就是有功無過的。

此刻，聽說蘇城有一個確定的消息來源，王勝和張榮生已經(jīng)在心里偷笑了。

三人走出機場大樓，剛到停車場，就遇到了中國使館的車輛，里面出來的正是康慶峰、張浩昌、甘克毅以及外交部的領(lǐng)隊。

除了領(lǐng)隊之外，其他三人的臉色都很難看，像是在沙塵暴中被蹂躪了似的。

“去哪里？”正面遇上，蘇城不得不打個招呼。

“回國。”康慶峰的憔悴的像是熬夜三天三夜的大叔。

蘇城驚訝了一下，問：“怎么這個時候回國？”

“回國報告。”甘克毅很少說話，此時也滿是悲憤：“能不能回來，要看上級的意思。”

只有領(lǐng)隊笑呵呵的，道：“其實，能出國一趟也是學(xué)習(xí)了，我們現(xiàn)在不就了解到國際競標的種種了嗎？下次再競標，我們就能做的更好了，咱們和國外發(fā)達國家，存在著很大的差距，勉強競標也沒有意思。”

他說這個話的時候，是看著蘇城說的。凡是了解競標的中國人，都把大華實業(yè)當作不自量力的家伙看待，他也不例外。

張浩昌再忍不住，哼道：“下次？我們連標書都沒有投，有什么經(jīng)驗？簡直是笑話！”

蘇城此時明白過來了，不是能源部退縮了，就是上面的領(lǐng)導(dǎo)退縮了。也許是“不求有功但求無過”的心理，也許是撿便宜不成就走的心理，也許是國內(nèi)的石油緊缺尚未顯現(xiàn)的緣故……

蘇城對此毫無辦法，安慰道：“既然還有一次報告的機會，那就好好把握，如果能說動他們的話，還有時間。”

“可能吧。”康慶峰慘笑了一下，道：“其實，是我們把事情想的太簡單了，如果是大華實業(yè)主導(dǎo)此次的競標的話，憑著你們的股東身份，還好說話一些。現(xiàn)在，國內(nèi)根本是……”

“咳咳！注意外交禮儀。”領(lǐng)隊不失時機的提醒。

康慶峰看看蘇城身邊兩個臺灣人，這才發(fā)現(xiàn)他們的衣著神態(tài)和舉止完全不像是大陸人，以為蘇城找來了兩個華僑，于是換了一個語氣，道：“中石化最多只愿意承擔200萬噸液化天然氣，而且要低于市價10，我們又去找了幾個電企，他們對使用天然氣發(fā)電完全沒有興趣，而且沒有利益關(guān)系，根本說不同，即使是部委的領(lǐng)導(dǎo)去找，他們也要求最少降低價格20。這樣的條件比日本人的還差，我們連石油特許權(quán)都拿不到。”

領(lǐng)隊又咳嗽了兩聲，道：“各單位都有自己的工作安排，我們不能把我們的安排強加于別的單位身上。而且，日本比我們發(fā)達，他們給出的條件當然更好。”

“那是日本的電力公司，為了更好的社會影響，資源承擔20的成本增加。”甘克毅每天都再查找資料，對領(lǐng)隊也煩的不行。

“所以說他們是發(fā)達國家。”領(lǐng)隊笑著看了一眼蘇城，道：“我們該走了，登機時間快到了。”

蘇城暗自搖頭，中國的條件確實比別的國家糟糕，這種時候更要聯(lián)合到一起。他多問了一句：“農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟協(xié)議呢？”

“農(nóng)業(yè)部沒有同意。”張浩昌等人垂頭喪氣的走了。

蘇城也很是無語。要讓外匯稀缺的國家，進口價格高昂，又不能填飽肚子的農(nóng)產(chǎn)品，這樣的經(jīng)濟協(xié)作，農(nóng)業(yè)部不批準也不奇怪。

當然，就算是適宜的經(jīng)濟協(xié)作，沒有有力的推動，部委估計也懶得批準，這在任何一個國家都是如此。

歸根結(jié)底，還是能源部調(diào)兵遣將出了問題。

蘇城目送他們進入航站樓，也有些懶洋洋的。

兩天后，劉秉特意打來電話，通知他道：“能源部終止了競標團的工作。之前簽署的協(xié)議也全部作廢。”

“離競標只有一周時間了。現(xiàn)在放棄，太可惜了。”

“沒有得到石油特許權(quán)，總歸是無法競標的，這個時候退出，還能保存一點體面。”

“體面？就這樣退出，還有什么體面。”雖然有了預(yù)料，蘇城仍有兔死狐悲的痛感。若非5的比例將他置于死地，大華實業(yè)的第一選擇還會是三方共同競標。那個時候，他不光要承受競標的壓力，同樣要承擔來自合伙公司和部委上層的壓力。

“如果進行了經(jīng)濟協(xié)作，最終競標失敗，誰來承擔這個責任呢。”劉秉心情也不太好，等蘇城消化了消息，才道：“如今，你就是中國唯一的競標企業(yè)了，好好干。”

蘇城啞然，道：“部委和三家央企，估計不想我好好干吧。”

“他們當然想你輸，但我支持你，私下里。”劉秉也不隱瞞，道：“現(xiàn)在，所有人都等著看你的笑話，我去部里的時候，都能聽到他們說怪話，像是自不量力，胡亂許諾之類的。你要是害怕，現(xiàn)在退回來，還來得及……否則，就只有一條路可走了。”

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