第一百七十八章并購船業公司

第一百七十八章并購船業公司：

詹森在中國呆的久了，與蘇城也有數次接觸，更能理解中國的舉國體制和會戰體制。

他考慮片刻，道：“我們直接詢問蘇城吧。”

詹森說話間就走，同時笑道：“哈利伯頓對動力定位也在研究，大華的系統如果能在100天后使用的話，我們不介意出資購買。其實，大華雖然不賣技術，但對技術共享一向很開放，只是要價狠了一些。”

西蒙用鼻子哼了一聲。

詹森微笑道：“他們的技術向來有獨到之處，要是能節省兩年時間，錢不是問題。”

“60年代的技術，經過20年的發展，竟然被中國人搶先了，也是你們太差，到今天都沒怎么研究動力定位吧？”西蒙連連搖頭，相當之不滿。他們費諾爾船業向來鉆研某幾個方面的技術而已，剩下的全要從哈利伯頓等大型服務商那里購買使用權，現在看哈利伯頓買中國人的技術，各種不爽都涌到了頭上。

詹森不明所以，還在邊上解釋：“就像你說的，我們的鉆井平臺還沒有準備進入1000米深海……技術儲備不完善，也是難免的。”

說話間，詹森直奔蘇城而去，將自己的意思說了。

蘇城不置可否的道：“我們上面談。”

詹森這才注意到，車間的二樓上，還有一排的辦公室，隱隱約約的能看到人影。

進入其中一間，能見到整排的計算機和三名正在使用它們的研究員。

與詹森曾經見過的那些用紅色絨布蓋起來的電腦不同，這些露天坦著肚皮的機器，在顯示器上和電腦桌上還放著書本，貼著紙條，一看就是常用的樣子。

西蒙則注意到了ibm的牌號，發現它們都是三年內的商用機型，且數量不少，不由暗自數了一遍。還特別關注別的房間的電腦數量，結果被趕了出來。

即使這樣。他也稍稍有些驚訝，在詹森耳邊，道：“他們可能是全電子制圖了。”

詹森極其緩慢的點頭。

如今做高端機械，有兩種做法，一種是手工畫設計圖，一種是做電子版格式。兩者在效果上也沒有絕對的區別，真要說不同，那就是國際競標通用后者。

因為國際競標是世界性的。新加坡的船廠可能競標委內瑞拉的項目。做好的圖紙帶過去，不免有各種修改的要求。這些都是要打回新加坡總部進行修正的，飛機往來不僅昂貴緩慢。而且風險大大增加，遠不如電子版實惠。

因此，有志于參與國際競標的公司。就要考慮使用全電子版格式的設計圖，而且不能使用中文。否則，船東的設備沒有中文解碼，打印出來就是亂碼。

中國現在的船業公司和石油公司，連自己的海上鉆井平臺需求都無法解決，對國際競標自然毫無興趣。詹森作為哈利伯頓的中國區代表，去過很多大型企業，但也從未見過中國人使用全電子版的設計圖。如果換成別的公司，他還不會想三想四。可是，考慮到大華實業剛剛勇奪阿布扎比的油田，詹森的眼神就變幻起來了。

別的且不說，光是動力定位的技術和防滲漏兩點，就已經能夠組成一個海上鉆井平臺的核心了，剩下的部分，他們完全可以像費諾爾船業一樣。整體承包，再分別外包，從而賺取超額利潤。

詹森看著辦公室里的各種設備，暗道：蘇城這家伙，肯定不是讓我們來看看的。

想起這家伙在大華實驗室推行的保密制度。詹森愈發確定。

蘇城去邊上倒水回來，笑道：“那么。你們是想要動力定位的技術？”

“沒錯。”詹森抬起脖子準備挨宰，道：“你開價吧。”

80年代在中國的老外，通常都是習慣了挨宰。同樣是游故宮，中國人花1毛錢，外國人得掏2美元。但從另一方面來說，老外也沒覺得貴。

但是，蘇城這次沒有搞價格歧視，一副不想賣的警惕樣子，道：“我們的動力定位系統，也是在測試中。”

“我們理解，但是，如果是成系統的技術的話，即使不完全，我們也有興趣。您開個價吧。”以這套技術來說，詹森覺得花幾百萬美元根本不算事。

蘇城輕笑道：“你們可以先看一下動力定位的技術文件。”

“可以嗎？”

“描述性的沒問題，再說，都是確定了專利的技術了。”蘇城笑的好像很大方的樣子。

西蒙詫異的想：中國人還真的很好相處。

只有詹森心中忐忑，覺得蘇城埋下了什么秘密陷阱。

片刻，大量的技術資料真的送了過來，還有一些電子資料，也轉入了該房間里。

一位六旬老太，在電腦系統上操作，幫助做展示。

蘇城介紹道：“這位是從中船重工退休的沈柯瑜女士，現在負責我們和中船的平臺外包業務。順便說一句，我們最大的外包供應商，就是中船重工了。”

“沈柯瑜女士，您好。”詹森望著老太滿臉的褶子，心想：這么大年紀，還能工作啊。

事實上，橘皮老太的電腦水準，比這個房間里的三個人都要強。

只見人家快捷無論的輸入一串符號，調出了動力定位系統的三維圖，又將不該出現的數據全部消除，整個動作，根本讓人反應不過來。

西蒙驚訝道：“這是pdms系統吧？三維布置設計管理系統？”

“是的。”蘇城頷首。

“嗯，只有這樣做出來的海上平臺才能完整的體現碰撞抵御能力。”西蒙用英語說這些詞，也不是非常清晰。

蘇城輕輕的笑了一下，沒有回答，而是指著屏幕，道：“這就是我們做的動力定位系統，6推進器制。環境載荷，考慮了風力、流力、波浪力、參考了api和ocmf的有關資料，并用挪威船級社sesam程序進行了計算。推力器的原動機采用柴油機，用油門系統控制轉速……已經經過了模擬推力系統的設計。”

“那不是設計部分完成了？”詹森這次徹底的驚訝了。

“差不多是這樣。現在進行試加工。”海洋石油研究所為了完成這套技術，除了調用70年代進行的追蹤研究之外，還將當年的研究人員全從中船等央企高價借出，再加上國外挖角來的高薪年輕人，以及蘇城確定的方向，才勉強完成。

整個系統耗資近千萬元人民幣，是蘇城有史以來投資最高的一個項目。

即使是哈利伯頓集團，也不敢說在一個未成熟技術上投入如此多的研究經費。相反，要是同樣的價格，能夠直接買到成品，哈利伯頓是甘之若飴的。

“開價吧。”詹森不知自己第幾次這樣說了。

蘇城終于點頭，道：“我們準備拿出這套動力定位系統，防滲漏系統，以及一套火災防護系統，組建一個新的公司，大華船業。并以大華船業為基礎，并購一家擁有國際競標資格的中小型船業公司。如果哈利伯頓愿意參與的話，以后就可以通過這家公司，使用這些技術。”

“擁有國際競標資格的中小型船業公司……”詹森咀嚼著這句話，眼睛不自覺的瞥向西蒙。

費諾爾船業正好是符合這個條件的船業公司。

西蒙很快也反應了過來，眉毛簡直豎了起來，道：“費諾爾船業不會出售的。”

“不一定要買費諾爾船業，任何一家符合標準的都可以。”蘇城都不看西蒙一眼。作為一名工程銷售人員，事情已經脫離了他的控制。

詹森也顧不上西蒙了，斟酌著道：“并購這樣的一家企業，得花不少錢。”

“我可以拿出一部分，再加上動力定位等技術入股，按照我們各得50來計算……”

“對于正在為油田開發準備的大華實業來說，這樣的資金投入，似乎回報不高吧……”詹森不解的問。

蘇城笑而不語。對他來說，只要哈利伯頓承認大華實業的技術，這筆錢就可以額外借出來。臺灣正處在產業轉型期，各大財團錢多的用不完，和大陸正是兩個相反的極端。

過了這一年，情況才會慢慢顛倒過來。

臺塑敢于投資70億美元在大陸的同時，還試圖在臺灣搞六輕建設，其資本厚度能以一己之力支撐兩三個油田的開發，只在于有沒有必要，以及蘇城是否能夠爭取到了。

在得到一份簡報后，詹森和西蒙心思各異的回去了。

德國和美國的造船業都在萎縮，或者說，世界造船業都在從歐洲向近東地區轉移，新加坡、馬來西亞等國都因此而受益。如費諾爾船業一般的中小型公司，很難無視大筆現金收購的。

蘇城回到辦公室，也立刻命令道：“現在草擬一份說明文件，再加問一下中遠船務的唐部長，愿不愿意派人來學技術。”

霍昌心領神會，道：“我馬上就去聯系他們，以技術交流的名義怎么樣？”

“嗯，差不多的意思，讓他們多派點人過來，要能挑大梁的，活多的很呢。”

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