第二百零十章白菜論價

第二百零十章白菜論價：

阿布扎比的主會場，旌旗招展。

4萬平方米的中心主會場，距離王宮僅3公里，是市區最好的會場。它也是許多石油公司所熟悉的會場，但是，當各家代表來到這里的時候，充滿中國風格的條幅和墻面宣傳語卻令會場變的陌生了。

“海上采油，找大華。”它的下面還有英文版和阿拉伯語版的標語。

“風浪中采油，永不停歇的印鈔機！”這個標語下面，除了三國語之外，還有一個沖浪者的畫。

除了大華的之外，還有關于國際石油裝備展本身的，以及哈利伯頓等關系戶的。真正付費的卻是不多，只二十余家大型石油公司，出于一貫的官僚作風，訂了些。

即使如此，也把甘秘書長樂的合不攏嘴，笑曰：“要是再多一些，這個展會豈不是還要賺錢？”

蘇城有點鄙視他，稍微站遠了一些，心想：你們幾十號大老爺們，煙熏火燎的開會，一開就是一個月，難道不要成本？

不過，轉念一想，這些大老爺們一年的工資也就千把塊，人工成本確實夠低的了。

丁志鵬在旁笑道：“美國1984年的洛杉磯奧運會，聽說是賺錢了，咱們以后舉辦各種活動，也要考慮，不僅要辦成功的大會，勝利的大會，還要辦賺錢的大會。”

蘇城嘿嘿的笑，不說話，暗道：“各級行政機構都是不愿意掏錢的主，你們想辦賺錢的大會，再等50年還差不多吧。”

明天就是正式開展的日子了。中方行政人員飽含著激動，自行組成了一個整齊的隊伍，巡視全場。蘇城跟他們混了一會，就悄悄回到了大華實業的展臺。

在四個巨型建筑物組成的中心主會場里，大華實業的展臺位置最佳，正對著第一道大門，面積超過1000平方米，由展示區、洽談區等部分組成。除了圖片文字視頻模型等等之外，還有穿著整齊的劉秋、孫立憲等人，像是賓館門前的禮儀小姐似的，穿著白色實驗服，靜等著明日的召喚。

這些后世的大牛，經過兩年左右的沉淀，已經具有小牛的水準了。別的不說，光是他們扎實的內功和理論積累就在普通工程人員之上。其實，正常人的學術能力，在三十歲左右，就差不多升到頭了，能堅持到40歲仍在上升的學術人員少之又少。

劉秋和孫立憲已經開始獨立發表論文了，和他們同期進入的大牛級人物，或多或少的都有了產出。

像他們這種水平的研究人員，丟在國外，或者別的公司，根本不會站在展臺上。但在大華實業，他們見到的同級別牛人多了，也沒有把自己當一回事。蘇城說讓他們來做說明，那就果真來做說明了。

展臺里面一些，是霍昌在忙忙碌碌。他一會兒扶一下模型，一會兒摸一把電視機，半點閑下來的意思都沒有。

他是用忙碌的工作狀態，祛除緊張。

見蘇城來了，霍昌才稍稍安穩了一些，卻又有些不爽的道：“蘇廠長，哈利伯頓也扎了個臺子，就在咱們前面一些。”

“哦？”蘇城看他表情，問道：“哈利伯頓的位置本來就確定了吧，有什么奇怪的？”

霍昌一時語塞，干脆拉著蘇城道：“過去看吧。”

走過一個拐角，就能看到哈利伯頓的展臺，應該是僅次于大華實業的面積，里面的擺設卻更多一些，還有一個好大的風扇似的機器，放在門口。

蘇城定睛一看，才發現，這家伙竟是個‘動力定位，的渦輪。直徑六七米的大家伙，安在鉆井平臺下面不顯山不露水的，放在空蕩蕩的展區，簡直像是巨人似的，一眼就注意到了。

今天還是布置時間，來訪的都是同行。一會兒，就有人通知了里面，只見詹森快步走出展臺，向蘇城和霍昌露出一個大大的笑容。

蘇城呶呶嘴，道：“動力定位的技術，是由合資廠所有吧。你們自己就掛上了？”

詹森回頭看了一眼，無奈的聳聳肩，道：“展臺是總公司布置的，我也是昨天才看到。不過，你們也不用太擔心，他們不敢侵權的。哈利伯頓是服務供應商，如果有客戶選擇動力定位的裝備的話，還是會交給其他的公司來做的。”

“其他公司，也就是說，不一定是哈利伯頓和大華的合資公司？”

“亞洲區目前不受重視，合資公司也是如此。”詹森露出抱歉的表情，道：“哈利伯德的管理方式和你們不太一樣，銷售公司首先注重的是銷售額和客戶需求，除了很少數的核心產品，是否選擇本公司的產品，他們不怎么考慮的。”

霍昌歪著腦殼聽他說話，這時候不屑道：“什么管理方式不一樣，不就是公司大了，扯皮嗎？銷售是做銷售的，你們生產的是做生產的？亞洲區是做亞洲區的？”

詹森一個中年老白人，臉皮舊的像是戈壁上爬出來的輪胎，這陣卻紅的像是被曬傷了一樣，傻笑兩聲：“你們這樣說也對。”

霍昌不服氣的道：“你們外國公司，我看也就是這樣了。”

蘇城擺擺手，道：“行了，我們回去調整一下，別讓別家把我們的生意搶去了。哈利伯頓賣動力定位的設備，對我們也是有好處的，只要我們有優勢就行。”

霍昌急忙問：“怎么調整？”

“把價格掛出來就行了。等咱們明天把定價放出來，任務就算是完成了一半。外國公司雖然重品牌，價格還是要考慮的，這又不是家庭日常用品，這都是大型工業裝備，有的是專家做分析。”

“真的能行嗎？”價格就是霍昌做的，但他的自信心明顯不夠。

蘇城鼓勵道：“咱們中國制造的任務，就是把國際標準價給砸爛了，然后把生意做成白菜。要不，怎么和外國知名企業比？是不是？”

他輕輕的看向詹森。

翻譯明白過來，趕快翻譯。

老白人聽的，一張臉上又紅又白的道：“你們的價格如果真的夠低，那也可以。其實，我給總公司反映過了，營銷部的幾個家伙，都是常青藤的，不好說話。”

“好不好說話，最后都要用價格說話。”蘇城轉頭對霍昌道：“你再確認一下，保證咱們的產品價格低于同類20％以上，如果高了，就搞個優惠促銷，像是農貿市場的那種，臨時降價。”

“這個，優惠方面，要是不核準一下，有可能虧的。”

蘇城瞪了他一眼，道：“真能虧了？”

“咱是出口產品，成本挺高的。”

蘇城嘆了口氣，手指搓了搓，道：“成本用的是什么？”

“這個，錢？”

“利潤呢？”

“也是錢。”

“區別呢？”

霍昌總算明白了，一拍大腿，道：“美元。”

大華實業的產品，只要能賣出美元來，出口補貼就夠賺翻了，完全不用考慮成本的問題。

霍昌依依不舍的去了。

蘇城又對詹森道：“咱們合資廠的產品，價格可能比較低，先告訴你一聲，有個心理準備。”

“你負責公司經營，只要有利潤就行。”詹森在中國呆的久了，尤其了解大華實業，知道他們能把價格做到什么程度。

這個時候，他也很想看一下總部的笑話。作為中國區的負責人，他的地位要低于同僚的。因此，當詹森提出銷售向哈利伯頓和大華的合資廠傾斜的時候，他是受了好一番嘲諷的。

看蘇城似乎有能耐翻盤，詹森只有的份。

蘇城回到展位，新鮮出爐的價格手冊，已經重新修訂完成了。

霍昌像是家里的豬死了一樣，可惜的說：“咱們要是能賣外國人的價格，那才是真的賺翻了。”

“搞工業，真正賺錢的還是規模企業。”蘇城瞥了他一眼，道：“牙膏幾毛錢一根，比什么lv都賺的多，三代的海上平臺，也不是啥稀罕東西，就當白菜賣吧。”

霍昌看看彩頁上的價格，道：“咱們比外國企業，低的可不止20％了，他們得恨死咱了。”

“越恨越好，遲早的事。”20年以后，中國的煉鋼業就把鋼鐵做的比白菜還便宜。以中國的人力成本，只要技術水平相差不多了，物價水平立刻要跌到普通中國人也買得起的程度。

對外國公司來說，普通中國人也買得起的物價水平，就是讓普通外國公司活不下去的程度。

“行了，把價格彩頁發下去吧。”蘇城最后巡視了一遍自己的銷售團隊，非常滿意。常青藤大學的營銷人員算什么，我這里搞營銷的，都是未來的世界級大牛。

劉秋、孫立憲等人不知蘇城在想什么，還一個個的挺胸收腹，接受公司銷售經理的訓練和熏陶，同時不斷的在腦袋里回憶海上鉆井平臺的研發過程。

這里面也有講究，有密級的東西是不能說給外國人聽的，只有非密級的，才能作為銷售要點講出來。

工程師們雖然沒意見，但也覺得挺無趣，要是不許說密級的東西，那些大眾化的內容，又有什么可說的呢。：