第二百三十一章拜會(huì)
第二百三十一章拜會(huì)：
賀雨薇以最快的速度趕到了濟(jì)南，陪同的中遠(yuǎn)船務(wù)人員足有8人。
不是她講排場，是老父賀成鈞擔(dān)心她處理不好此事，把能派出來的人都派出來了。
海上鉆井平臺(tái)就像是一只下金蛋的母雞。單單一臺(tái)海上鉆井平臺(tái)的價(jià)格，就能讓一家大型企業(yè)吃飽，大華實(shí)業(yè)的項(xiàng)目雖然分潤了不少給中船一類的央企，但主體工程全都是留給中遠(yuǎn)船務(wù)的。
大華實(shí)業(yè)短短一年時(shí)間，自建了一座實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，又下了三臺(tái)大型鉆井平臺(tái)的訂單，僅憑此項(xiàng)，合并后的中遠(yuǎn)船務(wù)就能過的比以前還好，一年收入超過的千萬元人民幣。
除了難以想象的利潤之外，通過海上鉆井平臺(tái)的建造，中遠(yuǎn)船務(wù)的工程建設(shè)能力也得到了迅猛提高。在1989年，除了擁有油田的企業(yè)，根本沒有幾個(gè)廠子拿得出上千萬美元來，因此，一心一意整合內(nèi)部，擴(kuò)張力量的中遠(yuǎn)船務(wù)，此時(shí)根本脫不開大華實(shí)業(yè)。
在可以預(yù)見的未來，他們也脫不開大華實(shí)業(yè)。
因此，蘇城只是一個(gè)電話，賀成鈞立刻著急上火，盡管電話里也能解釋情況，但還是把賀雨薇給派了過來，就是擔(dān)心中間有什么差池。
賀雨薇到了濟(jì)柴，在等待蘇城接見的時(shí)間里，分別拜見了陳祖年、霍昌等管理層，又派人到船塢接洽，自帶的財(cái)務(wù)人員留在賓館，拼命的整理資料。
萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠的控訴并不是秘密，賀雨薇第一時(shí)間就收到了消息，但如何處置，卻讓整個(gè)中遠(yuǎn)船務(wù)都很犯難。
從根子上說，他們的財(cái)務(wù)政策合情合理，是符合此時(shí)國內(nèi)的行情的。大家都在90天延期付款，甚至還有拖欠一年貨款的。中遠(yuǎn)船務(wù)以30天到90天的延期付款方式，在1989年的國內(nèi)，簡直稱得上善舉。但是，萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠也不是無的放矢。他們的建設(shè)速度快了一倍都不止，萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠的供貨量增加了近三倍，壓在賬上的金額自然增加了三倍都不止。由于采取的是特種鋼材，作為供應(yīng)商的寶鋼一類的央企或者國外鋼鐵公司，卻不容萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠這樣的小企業(yè)拖欠款子。因此，萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠是真的有可能倒掉的。
這些小型供貨商，牽扯到中遠(yuǎn)船務(wù)的方方面面，以中國目前的情況。培養(yǎng)亦殊為不易。若是成片垮塌。肯定會(huì)影響到海上鉆井平臺(tái)的建造速度和質(zhì)量。
賀雨薇明白的知道，蘇城是絕對(duì)不能忍受鉆井平臺(tái)的速度和質(zhì)量降低。即使從經(jīng)濟(jì)上考慮，也是如此。一臺(tái)鉆井平臺(tái)的日租金有數(shù)萬美元之多。早一天建成，就能節(jié)省數(shù)萬美元。早一天開鉆出油，就能創(chuàng)造數(shù)十萬乃至上百萬美元的利潤。因此。中遠(yuǎn)船務(wù)盡其所能的提高速度，也是為了討好蘇城。
若是把討好的事兒弄成了討嫌，那就太傻了。
令賀雨薇擔(dān)心的是，雖然立刻付款給萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠是最簡單的方法，但這種方法，也不一定能令蘇城釋然。而且，這在某種程度上承認(rèn)了中遠(yuǎn)船務(wù)的錯(cuò)誤。
她最怕的是蘇城將訂單分出去。
別說全球，光是亞洲地區(qū)，日本和新加坡都有很強(qiáng)的海上鉆井平臺(tái)的建造能力。韓國的水平差一些，價(jià)格卻不比中遠(yuǎn)船務(wù)昂貴。對(duì)于不缺外匯的大華實(shí)業(yè)來說，他們的選擇實(shí)在太多。
但是，這種問題是賀雨薇想破腦袋也無法解決的。
三天后，見到蘇城的時(shí)候，賀雨薇酒顯的頗為心虛。
蘇城在濟(jì)柴留有一間董事長室，且按照他印象中的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)來裝潢。木地板、大辦公桌、大視野的窗戶以及現(xiàn)代化的傳真機(jī)、打印機(jī)、電腦一應(yīng)俱全。
站在窗幾明亮。凈的反光的地板上，賀雨薇準(zhǔn)備好的話也說不出口了。
“坐吧。”蘇城倒沒有憤怒的表示，態(tài)度和以前一樣，只是禮貌的笑容，加上有洞徹力的眼神。
賀雨薇小意的坐在沙發(fā)上。然后輕輕的吁了一口氣。
“壓力很大？”蘇城忽然笑了一下，坐在了她正面。
兩人隔著茶幾。距離比適才近了不少。賀雨薇用手抹著裙子，略微輕松了一些，說道：“是，我們很擔(dān)心影響到蘇董的布局，若是那樣就萬死莫贖了。”
蘇城輕笑了兩聲，說：“沒有那么嚴(yán)重。”
“那就好。”見蘇城沒有上來就大罵，賀雨薇的語氣也輕松了不少，說道：“我們中遠(yuǎn)船務(wù)剛剛作為合并主體，完成了集團(tuán)化的重組，有很多不足和不完善的地方，還請(qǐng)?zhí)K董不吝指教。”
“你們做的也挺好的。”蘇城理解的道：“我要是國企領(lǐng)導(dǎo)，剛剛組成集團(tuán)，也不會(huì)先回款，再給職工發(fā)福利的，這個(gè)可以理解。”
“理解萬歲。多謝蘇董。”賀雨薇笑的像是一朵花兒似的，說了句還算時(shí)興的詞。
蘇城笑了笑，看她沒那么緊張了，才問道：“中遠(yuǎn)船務(wù)現(xiàn)在的回款形式和時(shí)間，是怎么樣的？”
“除非是國外企業(yè)要求先打款的，一般都是先供貨后付款。世間上……最短的30天，長的有90天的，另外還有些行規(guī)，像是電纜企業(yè)供貨，我們就要留10的貨款，等到掛網(wǎng)測試正常了，才把10打回去，這是怕他們的東西出問題。”
國外企業(yè)的制度嚴(yán)格，尤其是80年代末，90年代初的國外企業(yè)，尚未開始本土化，一切制度比照國外來進(jìn)行，比后世的外企還要不近人情。
不過，他們盡管可能因此損失一些訂單，但嚴(yán)格的制度卻防范了系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。像是三角債這種事兒，無論爆發(fā)與否都不會(huì)影響到他們。這樣一來，不僅沒有損失利潤，其實(shí)減少了破產(chǎn)之類的惡件發(fā)生的幾率。
蘇城未作評(píng)價(jià)，笑笑說道：“那你們有什么想法。”
賀雨薇雙腿并的直直的，有種向老爹報(bào)告的感覺，認(rèn)認(rèn)真真的說道：“關(guān)于回款的問題，我們中遠(yuǎn)船務(wù)確實(shí)是考慮不周，最近幾天，集團(tuán)黨委會(huì)也在考慮采取更好更新的方法。”
“哦。”
“我們……準(zhǔn)備學(xué)習(xí)大華實(shí)業(yè)的方法。將供應(yīng)商區(qū)分出重點(diǎn)和非重點(diǎn)，然后分別給予不同的扶持政策。像是萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠這樣，短時(shí)間內(nèi)不好替代的工廠，我們就會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，讓它不至于倒掉。”她說著又解釋道：“大華實(shí)業(yè)是按照工期來付款給中遠(yuǎn)船務(wù)的，但我們備料和用料，不是以30天為周期的，像是最近一段時(shí)間。正在組裝甲板平臺(tái)。所以用鋼量大增，萬洋鋼結(jié)構(gòu)廠才會(huì)覺得撐不住，我們以后會(huì)區(qū)別對(duì)待。”
看蘇城點(diǎn)頭。賀雨薇放松了一些，說道：“我們的大宗采購是有合同的，例如管道的合同。就是和中國石化總公司談出來的，180天的付款期，因此還多支付了2的款項(xiàng)，要是提前了付款期，損失不小。其實(shí)，除了中小型企業(yè)，大型國企是不會(huì)倒的。”
蘇城聽著不由一笑。80年代末，下崗潮早都不新鮮了。只不過，這個(gè)時(shí)期是過不下去的企業(yè)破產(chǎn)下崗。職工過的不好，總有政府管著，大家都以為大型國企是不能倒的。
見蘇城的笑容，賀雨薇心里一跳，問：“蘇董，怎么想。”
“我是有個(gè)想法，說出來參詳一下吧。對(duì)了。我介紹個(gè)人給你。”蘇城起身，把辦公室相鄰的門給打開了。
進(jìn)來的是個(gè)文文弱弱的少年，好像還從學(xué)校畢業(yè)沒多久的樣子。他戴著笨重的黑膠眼鏡，中間還纏著白色的膠帶，大概是眼鏡曾經(jīng)摔碎過。
他昂著頭。只在看到賀雨薇的時(shí)候，才用托眼睛的姿勢(shì)。掩飾了一下眼鏡上的白色膠帶。
“張超，是美國麻省理工的畢業(yè)生，供應(yīng)鏈管理和物流專業(yè)的碩士，還在首鋼做了幾年。鐘志根所長介紹給我的。”蘇城向賀雨薇介紹后，又轉(zhuǎn)過頭來介紹了賀雨薇給張超。
自改革開放以后，中國公派的留學(xué)生是越來越多，每年都有上萬人背井離鄉(xiāng)，到國外讀書。一些人回來了，一些人回來又走，還有一些人逗留不歸，但在總數(shù)上，海歸是越來越多了。
張超屬于來了又走又回來的。mit的供應(yīng)鏈專業(yè)號(hào)稱天下第一，但在中國卻沒什么市場，其實(shí)在美國的市場也不廣泛。因此，除了在象牙塔里做學(xué)問，張超幾乎找不到什么合宜的工作。
當(dāng)蘇城在大華實(shí)驗(yàn)室里，提出要找供應(yīng)鏈方面的人的時(shí)候，鐘志根第一時(shí)間想到了張超。
這個(gè)文文弱弱的年輕人很決斷的直奔祖國，仿佛擔(dān)心蘇城改主意似的，連待遇都沒有談就來了大華實(shí)業(yè)，這才趕得及見到賀雨薇。
張超的外表比實(shí)際年齡小了不少，以至于賀雨薇都產(chǎn)生了懷疑，好奇的說道：“你是少年大學(xué)畢業(yè)的吧。”
得到的自然是否定的答案。
賀雨薇于是用驚詫的表情看著他，心里不知轉(zhuǎn)著什么念頭。
蘇城心想，唐僧估計(jì)就長張超這個(gè)樣子，才會(huì)引起妖精們的食欲。就好像圓柱形的動(dòng)植物都會(huì)引起男人的壯陽情懷一樣。
等了一會(huì)，蘇城笑說：“先讓張超談?wù)劰?yīng)鏈吧。我們大華實(shí)業(yè)，將會(huì)據(jù)此做出戰(zhàn)略性的調(diào)整。”
一句話，就把賀雨薇給驚醒了。
張超也從肉攤的窘境中解脫出來，笑了一下，開口說：“供應(yīng)鏈就是企業(yè)對(duì)信息、物流和資金流的控制。是從最初采購原材料，到供應(yīng)商生產(chǎn)零配件，組裝產(chǎn)品，銷售到顧客手中的一系列的過程，就叫做供應(yīng)鏈。所以，供應(yīng)鏈?zhǔn)翘焐陀械模覀円龅氖莾?yōu)化供應(yīng)鏈。”
聽到“物流和資金流的控制”賀雨薇就再次進(jìn)入了失神狀態(tài)，心中的畏懼感更甚。
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