超級能源強國第二百四十一章不平等合約_sjwx
第二百四十一章不平等合約
第二百四十一章不平等合約
.唐禮把自己打理的很干凈得體,胡須也剃的干干凈凈,看起來比實際年齡小了好幾歲。他的左手戴了兩枚戒指,右手的小拇指上也套了個光面的黃金戒指,舉手投足之間閃光耀眼,也將自己與國企干部區(qū)分開來。
他的眼神充滿了自信,讓坐就坐,讓喝茶就喝茶,沒有絲毫的扭捏。當他提要求的時候,語氣是鄭重嚴肅的,當他等待回應(yīng)的時候,卻又肆無忌憚的打量蘇城的辦公室,甚至轉(zhuǎn)身去看后面的擺設(shè),一副商界弄潮兒的模樣。
如果不是極度的自信,他也不會找到蘇城,就提出如此利己的分享計劃。
在“管道為王”的世界里,上游供氣商是僅次于城市經(jīng)營者的重要角色。由于中國的天然氣多由大口徑主干管道供應(yīng),因此,上游供應(yīng)商同樣是“管道為王”的。蘇城包銷的天然氣雖然由海上液化天然氣船運輸,但還是需要??刻厥獾奶烊粴獯a頭,其成本和技術(shù)的不亞于天然氣主管道的建設(shè),也是目前的民企無法做到的規(guī)模。
因此,除非中石油或中石化提前鋪設(shè)管道到山東,否則唐禮的黃能國際就只有通過大華實業(yè)才能得到上游天然氣的供應(yīng)。沒有上游天然氣的供應(yīng),城市燃氣公司就是無根之萍。所以,黃能國際、南氣公司和家華燃氣才會放著廣東、浙江的大城市不去,同時選擇在青島周邊建設(shè)城市燃氣管網(wǎng),他們打的就是大華實業(yè)的天然氣碼頭的主意。
蘇城有些好笑又有些佩服的道:“你們選的三個地方,都是我的囊中之物,只等兩個主城的城市管道鋪設(shè)完畢,我就可以去鋪這些城市的,有什么理由要我把拿到手里的東西,讓給你們呢?”
“以蘇董的眼界,郊縣只是雞肋吧。郊縣的面積大,人口卻少,屬于建設(shè)成本高?;厥胀顿Y慢的類型,現(xiàn)在鋪管網(wǎng)很不劃算的。我猜,蘇董下一個目標,肯定是沿海的大城市,說不定就是廣州深圳,您要搶在外國公司之前,把這些地方占住了才行?!碧贫Y坐在沙發(fā)上,翹著二郎腿。仰臉看著辦公桌后的蘇城。用自信的語氣勸說道:“您把郊縣交給我們,由我們想辦法建出來,然后用的還是大華燃氣公司的天然氣。您只要做批發(fā)商就行了,坐地賺錢,何樂而不為呢?這么說吧。您開一個價,只要給我們留下一點利潤,我們就簽合同,怎么樣?”
他的說辭很有力,也確實指出了大華燃氣公司的目思路,與其在郊縣鋪設(shè)管道,不如首先搶占大城市,在成本高昂的天然氣管道鋪設(shè)過程中,人口密度是非常重要的指標。如果密度低于某一個數(shù)值。燃氣利潤很可能無法彌補管道維護的費用,這種情況下,要么加價,要么忍受損失,收回成本遙遙無期,確實如雞肋一般。
如果城市燃氣管道,沒有“管道為王”的說法。蘇城并不介意自己吃主城,其他公司吃郊縣的做法。
但燃氣管道的生意,和散伙的批發(fā)零售生意畢竟是不同的。光是這條城市管網(wǎng),就值不少錢,用不著等到收回投資。就可以用上市的方式提前獲利。而且,現(xiàn)在給黃能國際供應(yīng)天然氣。等它度過了難關(guān),說不定還會聯(lián)合其他公司,自己從海上進口液化天然氣,到時候,他們還有可能從郊縣反攻主城區(qū),占領(lǐng)那些大華燃氣沒來得及占領(lǐng)的小塊區(qū)域,或者參與新建樓盤的管道鋪設(shè),那可就為人作嫁衣了。
蘇城以后世的燃氣管道爭鋒做參考,心知唐禮他們即使現(xiàn)在沒有這種想法,隨著rì后一步步的發(fā)展,形勢也會逼他們做出決定的。
因此,他不得不用委婉的語氣拒絕道:“對于郊縣的燃氣管道鋪設(shè),我們已經(jīng)有一套思路了,黃能、家華和南氣如果選擇在其他城市布局,并且同意我的兩項要求,大華實業(yè)就可以向你們供應(yīng)天然氣?!?
大華實業(yè)擁有瑟坦油田,天然氣屬于大華實業(yè)。新的大華燃氣公司是管道公司,兩者除了都歸蘇城擁有以外,在法律關(guān)系上是分開的。
唐禮不問哪兩項要求,而是繼續(xù)問問:“青島的郊縣不行,濟南的郊縣也不行嗎?”
中小城市的盈利前景,遠不如大城市的郊縣。這不僅是人口密度和消費力的問題,還有距離的關(guān)系。在沒有骨干管道的情況下,壓縮天然汽車的經(jīng)濟運輸距離是100到200公里,液化天然氣車的經(jīng)濟運輸距離則有300到400公里。但是,不管選擇哪種天然氣車,具有中國特色的公路過路費,會將成本升高到令人匪夷所思的程度,天然氣管道在中國的受歡迎程度,與一倍乃至兩倍的天然氣價格是有密切關(guān)系的。
當然,1990年的過路費,還沒有后世那么離譜,唐禮才多少有些僥幸心理。
蘇城毫不猶豫的堅持道:“為了得到山東市場,我用了1億元人民幣,更是用盡了zhèngfǔ關(guān)系。所以,兩市的郊縣,不行!即使是中小城市,也要你們答應(yīng)兩點條件,我才考慮供應(yīng)天然氣給你們。”
“蘇董,有錢大家賺嘛……”唐禮放下了二郎腿,雙手放在膝蓋上,坐直了身子套關(guān)系。在1990年,能在2個月內(nèi)就找到地方,而且敢于投資這種大項目的商人,要么是背景深厚的家伙,要么是膽大皮厚的家伙,要么是兩者皆有的。
蘇城笑了,道:“中國大的很,你們要是喜歡大城市,可以去上海、廣州、深圳啊,何必糾結(jié)一個小小的郊縣呢?”
唐禮說不出話來了。不過,只一會的功夫,他就回復(fù)了過來,笑道:“中小城市就中小城市吧,那我們先在高密和濰坊布點好了?!?
高密離青島僅100公里,濰坊離青島不到200公里,都在壓縮天然氣車的經(jīng)濟里程內(nèi)。壓縮天然氣只需要高壓罐就能運輸,而液化天然氣需要冷藏。前者的首次投資成本較低,自然是小公司的優(yōu)先選擇。除此之外,濰坊也是有數(shù)百萬人口的中型城市,就全國范圍來說普普通通,但也是省內(nèi)較大和較發(fā)達的城市了。
在這樣的城市布點,好處并不比青島的郊縣差。
蘇城輕笑了一聲,道:“你們布點是你們自己的事,我們大華實業(yè)也沒有資格阻止?!?
“蘇董話里有話啊……”唐禮轉(zhuǎn)著自己手上的大扳指,笑道:“大華難道要把整個山東都吞下去?唉,這樣做是親者痛仇者快呀。”
“哦?”
“大華是有實力的公司,就應(yīng)該先在重點城市布點,把小城市留給我們這些國內(nèi)小企業(yè)。要不然,等你們吃掉了山東,人家外國企業(yè)怕是把沿海省份都吃完了。”唐禮說的很有內(nèi)容,一門心思為大華實業(yè)好的樣子。
蘇城輕輕的豎起了兩根手指。
唐禮一直繞開蘇城所提的“兩個要求”,現(xiàn)在避不過了,才不愿意的道:“蘇董,我的建議是最符合實際的,對您也沒什么損失,何必呢?”
“你們?nèi)绻笕A實業(yè)提供天然氣,就要同意我的兩個條件。當然,如果你們用不著大華實業(yè)的天然氣,那就當我沒說,想怎么做就怎么做?!?
“您是拿捏住了我們啊?!碧贫Y笑嘻嘻的,并沒有生氣的樣子,道:“大華實業(yè)是這么大的公司,想要我們這樣的小公司做什么,我們不是得做什么,別說兩個要求了,您就是提100個要求,我們也只能聽著啊?!?
蘇城看出來了,唐禮這種人走南闖北,要是繞起來,真的是繞也繞不清楚,他止住唐禮的話,道:“你們要答應(yīng)兩點。其一,所有管網(wǎng)的建設(shè),要接受我們的標準,從管徑、設(shè)備等等方面,都要符合我們的標準。其二,在哪個城市布點,要經(jīng)過我們的同意。就現(xiàn)在來說,從青島到濟南一線,都要留下給我們。”
唐禮愣了,沙發(fā)也坐不住了,焦躁的起身道:“你這個……這是不平等條約?!?
蘇城笑著沒說話。如果他不供應(yīng)天然氣的話,黃能國際等公司建了管網(wǎng)也是白建。因此,唐禮要么同意他的條件,要么就得退出。
唐禮憋足了氣,最后道:“山東地區(qū)還有勝利油田的,他們也產(chǎn)天然氣。你提這樣的條件,就算我同意了,南氣和家華的老總也不會同意的?!?
蘇城樂了,道:“勝利油田的天然氣,除了供自己用以外,就是做化肥的?,F(xiàn)在的產(chǎn)量,你試試看能弄到多少?”
唐禮一滯,最后看著蘇城道:“我回去通知其他人吧,不過,他們估計沒那么好說話?!?
“嗯?!?
“如果大華實業(yè)真的不供應(yīng)天然氣,他們又從別的地方找到了天然氣,那時候,恐怕就不會選擇郊縣,而會選擇在市區(qū)設(shè)點了。估計,大華實業(yè)也不能一口氣給全市鋪滿燃氣管道吧?!碧贫Y有點jǐng告意味的道。
蘇城微笑著送走了他,并不與之爭辨。
唐禮走的戀戀不舍,出了蘇城的辦公室,才步伐堅定了。
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