：yingsx第二百五十四章吃葡萄不吐葡萄皮第二百五十四章吃葡萄不吐葡萄皮：

楊明搜集了兩天信息，報上來的請托數量有300多人。有的領導，一個人就能遞十幾個條子，看的蘇城又好氣又好笑。

看上大華石化公司的人自然是不少的。1990年，國企下崗方興未艾，應屆畢業生也越來越不好找工作了，就是當兵的回來的孩子，要落實一個不錯的工作也很艱難，300多塊錢薪水的公司，早就落在了有心人的眼中。

按照招商引資的一貫原理，在石化公司談判期間，大家是要全力捧起的。

當石化公司開始建設了，裝備都拉來了，這就到了你好我好大家好的狀態。

誰沒有七大姑八大姨的親戚，尤其是國企效益不好的情況下，有不少人打的都是停薪留職的主意，人送到大華上班拿高薪，還保留一個國企的身份雙保險。

當然，請托的是請托的，蘇城要是繃著不讓，估計也不會有人翻臉，但得罪人是一定的，指不定什么時候使個絆子。俗話說，不怕賊偷，就怕賊惦記……

蘇城想了想說：“定個數量吧。”

“真的要？這些關系戶可不好伺候，好吃懶做不說，肯定要求拿高薪，沒的破壞廠里的氣氛。”楊明在國企里呆了十年有余，對里面的作風深惡痛絕。

“只要拿住一點就行了，同工同酬。不管是哪個領導送來的，他都得按照咱們廠的規章制度工作。好吃懶做不行，具體怎么管理，你讓下面的班組長互相商量。”蘇城說著又加了一句：“為了300塊來上班的關系戶，既然進了咱們工廠，就是咱們的職工，和遞條子的本人是不同的，要有聯系也要有區別。注意一些，用不著低聲下氣的，正常安排。”

“他們要是不服從管理呢？”

“哪個工廠沒有刺頭？咱們培訓了這么久，現在的班組長也是有經驗的，誰沒有幾手辦法，放權給他們去做就行了。”

“處理刺頭總得有懲罰措施，這個怎么辦？”

“如果普通的處理方式不行，就請家長，誰送來的人誰管理，讓遞條子的過來處理。”

楊明算是看出來，蘇城是要用管理小學生的方式來管理這些關系戶了。仔細想想，好像也沒什么問題。

他擔心出現問題，又偷偷找來霍昌商量。自從勝利機械廠出來以后，霍昌就給蘇城做副手，兩人一老一少，一個了解現實情況，一個看得清未來，真是最好的搭配。

霍昌也許不是天才的企業家，或者精明的管理者，但作為執行者，他非常理解蘇城的意圖，做事既是圓滑的一面，也有強硬的一面，乃是極恰當的副手人才。

配合的久了，霍昌也漸漸的豎立了一些權威。大華化工公司新建，蘇城親自監督，霍昌繼續做具體的事務，依然默契。

聽了楊明的敘述，霍昌稍稍考慮了一下，說道：“就按蘇董說的辦。召集干部，我來給大家說明。哦，麻煩你邀請集團公關部的李琳到會，這些都是她喜歡的。”

“好。我什么時候通知這些關系戶？”

“我來通知。”霍昌拿過名單，道：“不用通知他們，咱們直接通知寫條子的，得讓家長知道我們的政策。另外，你派幾輛車去接人，用大華的車。”

大華化工的轎車，全是沃爾沃的公路客車，和香港的巴士一個模子，組成車隊進入市內，繞城一周，煞是顯眼。半天的功夫，大家就聽說了化工公司一口氣收了300多個關系戶的消息。

寫條子的自然喜笑顏開，覺得面子有了，好處也得到了，沒寫條子的就議論紛紛，掂量著自己的身份，能不能也寫兩張條子。

但是，中低層的干部不知道大華化工公司的甲醇設備投產的重要性，市委市政府的領導又哪會不知道。

經過一夜的思考，市委秘書長鐘離善被派了出來安撫蘇城。

鐘離善是個大臉的中年干部，多年的行政生涯，讓他的眉頭遍布壕溝，像是被炮擊后的防線。10月的天氣，他還出了一頭油汗，也不擦一下，就與蘇城快速的握手，深刻的道：“蘇董，是我們市委工作沒有做好，沒有嚴格要求干部，市委正在召開擴大會議，專門批評給大華石化批條的問題。蘇董有哪些要求和疑問，都可以提出來。”

“我要感謝市里的干部給我們大華送人才，如果不是大華化工的編制滿了，真想再要一些。”蘇城熟練的說著套話，要學這些東西太簡單了，尤其是都聽的人，自然而然的就說出來了。

廈”門也是經濟特區，鐘離善見過的投資客不在少數，也聽過不少這樣那樣的抱怨，也準備好了承受蘇城的抱怨或憤怒。然而，蘇城笑臉相迎，充其量說了一個“下不為例”，卻讓鐘離善有些捏不準脈了，他期期艾艾的道：“蘇董，我這次來就是專門來處理此事的。不瞞您說，幾位市委常委聽說此事，都很生氣，此事給我們特區抹黑了，也影響到了大華的建設……”

他說著也順溜了，道：“大華化工公司的投產，對我們市的經濟，對901工程的意義非凡。我們理所應當要給大華保駕護航，關于此事，我們有一個基本的處理思路……”

見他說的真誠，蘇城擋住了他的話，朗聲笑道：“秘書長太小看我們的大華了。”

“啊？”

“我們大華可是能源企業。做能源的企業，三分技術，三分資本，三分關系，還有一分的運氣。政府關系沒有做好，是我們的錯，不是政府的錯。現在，特區的干部，主動將他們的關系戶送到大華來，這是對大華的信任，只有相信大華化工能做大做強的干部，才會這么做吧。”經過一天多的考慮，蘇城的思路清晰，帶些調侃意味的道：“特區干部給我們補上了政府關系的短板，我們感謝還來不及呢把黑說成白，本該是官僚的基本功，鐘離善卻聽的有些發木。

蘇城拉著他，一起坐到沙發上，換了個口氣道：“300多個關系戶，我們大華就算是白養著，一個月也就是10萬元的薪酬開支，養的起，何況他們還要上班干活的，讓他們發揮作用，體現價值，確實考驗我們的管理水平，但也不是多難的事。說句實在話，對企業家來說，這算不得什么，應該說是企業必經的階段。而且，我也不準備讓他們閑著，既然是來工作的人，那就好好工作吧，也看看我們大華的培訓機制和管理團隊，能不能發揮作用。”

他還有話沒說出來，關系戶也能人盡其用。中國的大企業，哪有沒關系戶的。

鐘離善是考慮過挨罵的，因為蘇城太年輕。年輕人的沖動是個很難說的事，反而是蘇城的通情達理，讓他驚訝萬分，真心實意的道：“做企業不容易，是我們的工作做的不好，給你們添麻煩了。”

蘇城笑著把話岔開了。他當然不喜歡關系戶，但就像他自己說的那樣，這是企業必經的階段。就像他最初入住勝利機械廠，招工的時候就要優先本廠職工。工人們把這看作是一種福利，但以企業家的眼光來看，又何嘗不是一種關系戶。

別說他一個大華實業了，就是臺塑來了海滄，一旦落戶，關系戶的條子也少不了。為了交通、電力和水利，或者為了稅務，或者為了治安等等，總有求到地方的時候。

同樣的事情也會發生在勝利油田和大慶油田，所謂油地沖突就是當地政府和油田所在地的農民要分潤好處，而引起的理不清剪不斷的關系。比起私企來說，油田可厲害多了，算行政級別是副部級，本身資源又豐富，上層背景雄厚，副廳級或者正廳級的地方政府算得了什么。但油田照樣得讓著地方，因為贏不了，換一屆政府，矛盾依舊，殺的天翻地覆，正常生產就沒辦法進行了。

外國公司和外國企業也好不到哪里去，只是因為經濟的階段不同，換成了另一種形式。為了環保、勞工關系、拆遷、避稅等等問題，任何一家大型企業都是官司纏身，麻煩不斷，賠的錢只會更多。

但凡是認真研究了中國政治的外國企業，十個里面有八個是羨慕中國企業的，關系成本太低了。

在所有類型的公司中，能源公司當是最能承受潛規則的公司，也是最強壯的公司，君不見美國公司到了中國，一樣要入鄉隨俗，甚至有主動招聘關系戶的。

許多人一提起能源公司，就說背后有政府云云，或者說能源公司和政府穿一條褲子。然而，關系從來是做出來的，不是說出來的。

任何一家能源公司要想獲得政府的，都要經過政府關系的考驗，否則的話，一個億萬富豪建一家能源公司，豈不是立刻擁有了政府背景和政府？這自然是不可能的。

任何公司要想得到政府，都得有所付出。或者是對政府掌權人的付出，或者是對政府要求的付出。美國石油公司放著蘇丹的石油不能開采，又要買一堆的媒體，捐助大筆的競選資金，就是一種付出，政府就要給予回報。巨人集團為了地方政府的政績，罔顧現實情況，一步又一步的加高巨人大廈以成為地標建筑，最終破產走人，亦是一種付出。谷歌為了美國政府的價值觀，最終放棄了中國市場，既是一種選擇也是一種付出，并且為自己的年輕和不諳世事付出了代價，換成一家深諳政府關系的能源企業，斷不會去做非此即彼的選擇題的。

蘇城不要做溫室里的花朵。

他來到了這個世界，抓住了千載難逢的機會，他不想過庇護下的生活。

本國政府會道歉，會講理，外國政府就不一定了。中東石油圈有政治穩定的阿聯酋和沙特阿拉伯，也有戰爭不斷的強勢政府伊朗伊拉克，還有胡亂不堪的索馬里和蘇丹。資源豐富的南美和非洲也不是省油的燈。

人類世界，最厲害的東西都是競爭出來的。蘇城的目光放的長遠，只把這些關系戶們，當作一份歷練，不光要讓他們承了自己的人情，還得讓他們好好工作，創造價值。

送走了鐘離善，蘇城自去工地，正好見到一隊人在卸車。吊車的鋼索在空中吱吱嘎嘎，幾名工人在下面幫忙指向，更多的人則在用人力搬運。

幾名穿著干部服的年輕人也混跡其中，一人很快受不了了，不服氣的說：“我們是辦公室的，就不能不做辦公室嗎？”

前面的科長立刻一聲叱喝：“現在的辦公室沒事做，工地人手不足，羅嗦什么！”

“沒事做就歇著不好。”說話的年輕人卸下一箱零件，累的坐回地上。

“你給我站起來。”科長像熊一樣，敞開工作服，怒氣沖沖的跑過來，一只手指著他，一邊喊道：“做記錄，14點25分，李泉谷不服從管理，坐地休息，現在開始計時。今天結束以后，把記錄寄給李處長。”

“你就不能說點新鮮的。”李泉谷氣的站了起來。

“怎么，你能做，公司還不能做記錄了？全廠幾千號人，別人能做的活，我三十老幾歲的人了，還不是一樣扛活。”

“我知道，你是想比我辭職，我不辭。”

“不辭就繼續干活，放在軍隊里，我兩腳給你踹起來。三個月試用期，你要能做的下來，你就是大華石化的人，你要是做不下來，你還就是個關系戶。”

李泉谷偷眼看來下兩邊，都是鄙視的目光，不由大吼一聲：“怕你不成。”

氣氛是很重要的東西。周圍人都在獎勤罰懶，懶人就無地自容。能無視他人目光的畢竟是少數。不來上班或者不服從指揮也不行，大華寄信很勤快，事無巨細，報告。李泉谷好容易找二叔要了一張條子，總不能天天被人通報遲到礦工種種情節。

蘇城輕輕點頭，繞去了另一邊。他是從國企里出來的，從來都不覺得國企可怕。國企里的人，又有幾個不是關系戶的，還不是照樣指揮，沒有哪個人是老虎屁股摸不得。行政機關亦如此，寫條子的領導手下也有別人的關系戶和別人的兒子女兒，該做的工作照樣要做。

90年代的私企，往往畏懼關系戶的關系。10年代的私企卻會反過來，往往喜歡關系戶的關系。區別只在于如何使用。

蘇城不無得意的想：這些人要能遵守公司的規章制度，好好做事，本地的政府關系倒是簡單了。

正邁著方步，來自上”海石化廠的總工程師申山，一個年過花甲的老頭兒，敏捷的像是豹子似的，撲住蘇城，嘴張的老大，像是要吃人似的喊：“你們請卡利薩定的12萬噸甲醇，能用國產的催化劑，是不是？”