：yingsx第二百八十八章裝備公司第二百八十八章裝備公司：

宣總經(jīng)理和溫兆洪不愿看著大華實(shí)業(yè)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，臺(tái)塑做海滄計(jì)劃可以，中石化做海滄計(jì)劃可以，海滄計(jì)劃不做也可以，唯獨(dú)不能讓民企或私企來(lái)做。

這種思路是貫穿始終的。98年以前，由于三桶油實(shí)力較弱，國(guó)內(nèi)利潤(rùn)相對(duì)較少，還有一些合資和私人企業(yè)占到了便宜，待到98年以后，隨著石油系統(tǒng)的再改組和香港上市，不再缺乏資金的石油公司立刻用柵欄把中國(guó)給圍了起來(lái)，只給能跳高的外企機(jī)會(huì)。

央企的強(qiáng)悍之處就在于此。中石油等公司一方面是石油公司，另一方面，他們還是中國(guó)石油政策的制定者，放在美國(guó)，他們就相當(dāng)于參議院能源委員會(huì)兼埃克森美孚董事會(huì)兼《紐約時(shí)報(bào)》能源版……除非國(guó)務(wù)院干涉，否則的話，在石油一畝三分地上，他們就是權(quán)威，想出什么文件就出什么文件，5塊錢的打印紙就能消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

只有同樣得到外國(guó)政府支持的外資企業(yè)，才有能力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然也不容易。

在1991年，石油系統(tǒng)還留著一點(diǎn)口子，宣總經(jīng)理和溫兆洪為了彌補(bǔ)它，一天之內(nèi)走訪了好幾個(gè)地方，最終說(shuō)服毛主任，將王永慶的會(huì)面時(shí)間提前到了2月2日。

這次報(bào)告，中央將回復(fù)臺(tái)塑提出的各項(xiàng)要求，如果臺(tái)塑也同意，雙方就可以簽署協(xié)議，并將海滄計(jì)劃付諸于實(shí)踐。如果臺(tái)塑不同意，也算是有了一個(gè)定論，中石化可以決定放棄或進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)了。

會(huì)面仍在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館進(jìn)行。蘇城提前一天入駐，仍是上次的小樓，陳祖年、霍昌、劉秋等人也都住了進(jìn)來(lái)，一刻不停的陷入激烈的討論。

“我建議卡薩利公司。咱們已在產(chǎn)的10萬(wàn)噸甲醇。還有在建的2座10萬(wàn)噸甲醇設(shè)備里，卡薩利的工作狀態(tài)最好，單位成本最低。能耗最低，維修要求稍微高了一點(diǎn)，但咱們的工人能達(dá)到。”霍昌手指著桌面上的70萬(wàn)噸乙烯設(shè)備模型。它是瑞士卡薩利公司送來(lái)的。

在這個(gè)乙烯設(shè)備旁邊，是德國(guó)巴斯夫公司的80萬(wàn)噸乙烯模型，劉秋繞著它看了好幾圈，然后說(shuō)：“還是巴斯夫的技術(shù)好啊。你看看這些常溫油管和低溫罐……”

“價(jià)格也貴，每噸多了1萬(wàn)塊吧。”霍昌對(duì)超出預(yù)算的事情深惡痛絕。在資金充裕的情況下，大乙烯裝備的總價(jià)沒(méi)有意義，看的只是單價(jià)以及生產(chǎn)的成本。因?yàn)橐蚁┥a(chǎn)多少賣多少，沒(méi)有銷售壓力，而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。越大的乙烯設(shè)備單價(jià)和成本才越低，所以乙烯甲醇之類的化工產(chǎn)品才會(huì)越做越大。否則的話，經(jīng)濟(jì)至上的資本主義才不會(huì)做80萬(wàn)噸的乙烯。他們會(huì)做80個(gè)1萬(wàn)噸乙烯。然后找便宜的地方把它們并起來(lái)。

劉秋卻是社會(huì)主義旗幟下誕生的技術(shù)人員，他對(duì)霍昌的斤斤計(jì)較嗤之以鼻。道：“咱們要選個(gè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，也得選擇個(gè)比較好的吧，巴斯夫的裝備世界上最先進(jìn)的，從他那里弄些技術(shù)，咱們學(xué)的東西也先進(jìn)一些不是？”

“你想巴斯夫轉(zhuǎn)讓技術(shù)？不可能！”張超加入了戰(zhàn)團(tuán)，道：“巴斯夫是世界上最大的化工財(cái)團(tuán)，用他們的德語(yǔ)說(shuō)的叫康采恩。他們的總部咱們的國(guó)企一樣，有幾百公里長(zhǎng)的鐵路，幾千座建筑，還有幾百公里的公路，自己的醫(yī)院和學(xué)校，分廠遍布全世界100多個(gè)國(guó)家，相當(dāng)于多少個(gè)中石油了，你想想看，中石油能給你轉(zhuǎn)讓技術(shù)？”

劉秋卻不像是張超那樣考慮問(wèn)題，揉著亂糟糟的頭發(fā)，笑嘻嘻的看蘇城說(shuō)：“咱們要是能吃進(jìn)巴斯夫的技術(shù)，說(shuō)不定幾年以后，咱也能做大乙烯了。”

蘇城笑問(wèn)：“幾年？”

“純粹的大乙烯，5年時(shí)間。”劉秋仔細(xì)思考了一番。

“這個(gè)五年光是一套大乙烯的設(shè)備，不劃算的，蘇董。”張超連忙攔住道：“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊，平均下來(lái)，每年的產(chǎn)值也就百多億。咱們不像巴斯夫這樣的企業(yè)，有以前積攢下的家當(dāng)，咱們得全部重新購(gòu)置家當(dāng)，太貴了。10年都收不回成本。”

劉秋反駁道：“算經(jīng)濟(jì)賬是這個(gè)，咱們得算技術(shù)賬啊。”

“就算技術(shù)賬，你做大乙烯的成本能不能比購(gòu)置成本低？再一個(gè)，讓你做出60萬(wàn)噸乙烯，你能接著做出100萬(wàn)噸的不？”

劉秋的臉垮了下來(lái)，道：“我可沒(méi)說(shuō)先做60萬(wàn)噸的。咱們大華實(shí)驗(yàn)室就那么些個(gè)人，要從頭積累起來(lái)。先做30萬(wàn)噸的？”

“中石化的30萬(wàn)噸乙烯都要竣工了，還做什么30萬(wàn)噸。如果要轉(zhuǎn)讓技術(shù)，找大慶什么的，比找巴斯夫容易多了。”張超說(shuō)的是中國(guó)引進(jìn)的揚(yáng)子乙烯工程，這個(gè)代號(hào)877的工程是中石化成立以后的首等大事，號(hào)稱中國(guó)自葛洲壩水利樞紐以后的第二大工程建設(shè)，耗資70億人民幣，此時(shí)正在緊鑼密鼓的最后工期中。

正常來(lái)說(shuō)，877工程的30萬(wàn)噸乙烯，年內(nèi)就可以完成。中石化對(duì)海滄計(jì)劃的欲拒還迎也在這里。他們要先確定自己的30萬(wàn)噸乙烯能做出來(lái)，然后才敢承接海滄計(jì)劃中的70萬(wàn)噸乙烯項(xiàng)目。

這種大型項(xiàng)目，已經(jīng)不是平整了土地往上搭積木就能做成的。如揚(yáng)子乙烯工程是70年代立項(xiàng)的工程，建設(shè)到了79年，由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整，做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢復(fù)建設(shè)，媒體的形容是“宏偉而兼具的工程”。揚(yáng)子石化喊著“一切為了877，一切服務(wù)877”的口號(hào)，整整做了8年時(shí)間，到1991年，才隱約看到了試車的前進(jìn)。

從頭算起來(lái)，中國(guó)用了將近20年時(shí)間，才把這套乙烯設(shè)備安裝建成，從中石化組建接手算起，也經(jīng)歷了艱苦的8年時(shí)間。

抗日戰(zhàn)爭(zhēng)也不過(guò)打了8年時(shí)間。對(duì)中石化的許多人來(lái)說(shuō)，大乙烯工程的痛苦記憶猶新，再接過(guò)海滄計(jì)劃的接力棒做8年的70萬(wàn)噸乙烯？中石化的很多人從情感上就接受不了。

這8年時(shí)間，可是純支出無(wú)收入的8年啊。

蘇城此時(shí)也意識(shí)到自己做大乙烯的困難，除了技術(shù)上的壓力，施工和收款也是極困難的，中國(guó)曾經(jīng)發(fā)生的運(yùn)動(dòng)，臺(tái)灣正在進(jìn)行的政治調(diào)整，或者是海灣戰(zhàn)爭(zhēng)一類的局勢(shì)變化，都會(huì)影響到大乙烯的施工和收款。

巴斯夫這樣的公司有底蘊(yùn)從70年代等到90年代，大華實(shí)業(yè)哪有這樣的實(shí)力。

中國(guó)當(dāng)年可是同時(shí)引進(jìn)了4臺(tái)30萬(wàn)噸大乙烯，換一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通公司，20年的時(shí)間足以拖死他們。

想到此處，蘇城搖了一下頭，道：“離題太遠(yuǎn)了，今天先討論設(shè)備的問(wèn)題，消化技術(shù)容后考慮。”

“是。”張超高興的回答。他在戰(zhàn)略部做供應(yīng)鏈，一向是主張緊縮的，認(rèn)為大華實(shí)業(yè)目前的攤子就鋪的太大，應(yīng)該出售或分割部分企業(yè)，因此，一聽(tīng)劉秋想做大乙烯，他第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì)。

劉秋最后一搏，道：“設(shè)備要和技術(shù)聯(lián)系到一起才好談。比如說(shuō)維修方面，如果不談轉(zhuǎn)讓技術(shù)，巴斯夫估計(jì)都不會(huì)讓我們維修核心部件，只有談了轉(zhuǎn)讓技術(shù)，才有可能自己維修部件，這能省很多錢吧。”

聽(tīng)他這么說(shuō)，霍昌贊同道：“轉(zhuǎn)讓技術(shù)做一個(gè)籌碼也挺好的，國(guó)外也知道咱們國(guó)家的設(shè)備購(gòu)入有這樣的習(xí)慣。”

“可以，轉(zhuǎn)讓和維修都可以談，但大華本錢小，首先要考慮設(shè)備的快速投產(chǎn)。”蘇城其實(shí)還是喜歡技術(shù)的，只是實(shí)力不允許而已。

劉秋樂(lè)了，道：“那就是巴斯夫了？”

“我認(rèn)為卡薩利的更方便。”霍昌又回到了前面的問(wèn)題。

張超卻是另一個(gè)思路，道：“我覺(jué)得，哪個(gè)公司的影響力大，就用哪個(gè)公司的。也許，找一個(gè)美國(guó)或者英國(guó)公司更好。大型項(xiàng)目的問(wèn)題特別多，臺(tái)塑是臺(tái)資企業(yè)，又是世界五百?gòu)?qiáng)，他們做海滄計(jì)劃和六輕都那么多事，咱們就更難了。設(shè)備公司和貸款的銀行必須能撐得住頂。”

“不錯(cuò)。這是一個(gè)問(wèn)題。咱們的小身板太單薄了，應(yīng)該找一個(gè)面子大的。”蘇城迅速做出了決定，道：“李琳，你馬上就政府關(guān)系詢問(wèn)卡薩利和巴斯夫公司，閆學(xué)燦，你找詹森問(wèn)一下，有沒(méi)有美國(guó)公司有興趣。”

就像是臺(tái)塑和長(zhǎng)榮集團(tuán)在瑟坦油田的競(jìng)標(biāo)中幫助大華實(shí)業(yè)一樣，價(jià)值數(shù)十億美元的項(xiàng)目，足以令巴斯夫或卡薩利公司抵抗任何一個(gè)國(guó)家的政府部門。

沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的部級(jí)機(jī)構(gòu)能值10億美元。

不過(guò)，在中國(guó)的企業(yè)中，也只有大華實(shí)業(yè)才能如此靈活的采取各種策略。龐大的中石化要采購(gòu)設(shè)備的話，采購(gòu)經(jīng)理考慮的重心與大華必然不同。

房間里的人，全都忙活開(kāi)了。

蘇城也回到房間，伏案疾書(shū)。明天的會(huì)議對(duì)海滄計(jì)劃將是決定性的，任何努力都只有在高層做出決策前，才能發(fā)揮最大的效果！（）