超級(jí)能源強(qiáng)國(guó)_第二百八十八章裝備公司影書(shū)
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宣總經(jīng)理和溫兆洪不愿看著大華實(shí)業(yè)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),臺(tái)塑做海滄計(jì)劃可以,中石化做海滄計(jì)劃可以,海滄計(jì)劃不做也可以,唯獨(dú)不能讓民企或私企來(lái)做。
這種思路是貫穿始終的。98年以前,由于三桶油實(shí)力較弱,國(guó)內(nèi)利潤(rùn)相對(duì)較少,還有一些合資和私人企業(yè)占到了便宜,待到98年以后,隨著石油系統(tǒng)的再改組和香港上市,不再缺乏資金的石油公司立刻用柵欄把中國(guó)給圍了起來(lái),只給能跳高的外企機(jī)會(huì)。
央企的強(qiáng)悍之處就在于此。中石油等公司一方面是石油公司,另一方面,他們還是中國(guó)石油政策的制定者,放在美國(guó),他們就相當(dāng)于參議院能源委員會(huì)兼埃克森美孚董事會(huì)兼《紐約時(shí)報(bào)》能源版……除非國(guó)務(wù)院干涉,否則的話,在石油一畝三分地上,他們就是權(quán)威,想出什么文件就出什么文件,5塊錢的打印紙就能消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
只有同樣得到外國(guó)政府支持的外資企業(yè),才有能力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然也不容易。
在1991年,石油系統(tǒng)還留著一點(diǎn)口子,宣總經(jīng)理和溫兆洪為了彌補(bǔ)它,一天之內(nèi)走訪了好幾個(gè)地方,最終說(shuō)服毛主任,將王永慶的會(huì)面時(shí)間提前到了2月2日。
這次報(bào)告,中央將回復(fù)臺(tái)塑提出的各項(xiàng)要求,如果臺(tái)塑也同意,雙方就可以簽署協(xié)議,并將海滄計(jì)劃付諸于實(shí)踐。如果臺(tái)塑不同意,也算是有了一個(gè)定論,中石化可以決定放棄或進(jìn)入準(zhǔn)備狀態(tài)了。
會(huì)面仍在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館進(jìn)行。蘇城提前一天入駐,仍是上次的小樓,陳祖年、霍昌、劉秋等人也都住了進(jìn)來(lái),一刻不停的陷入激烈的討論。
“我建議卡薩利公司。咱們已在產(chǎn)的10萬(wàn)噸甲醇。還有在建的2座10萬(wàn)噸甲醇設(shè)備里,卡薩利的工作狀態(tài)最好,單位成本最低。能耗最低,維修要求稍微高了一點(diǎn),但咱們的工人能達(dá)到。”霍昌手指著桌面上的70萬(wàn)噸乙烯設(shè)備模型。它是瑞士卡薩利公司送來(lái)的。
在這個(gè)乙烯設(shè)備旁邊,是德國(guó)巴斯夫公司的80萬(wàn)噸乙烯模型,劉秋繞著它看了好幾圈,然后說(shuō):“還是巴斯夫的技術(shù)好啊。你看看這些常溫油管和低溫罐……”
“價(jià)格也貴,每噸多了1萬(wàn)塊吧。”霍昌對(duì)超出預(yù)算的事情深惡痛絕。在資金充裕的情況下,大乙烯裝備的總價(jià)沒(méi)有意義,看的只是單價(jià)以及生產(chǎn)的成本。因?yàn)橐蚁┥a(chǎn)多少賣多少,沒(méi)有銷售壓力,而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。越大的乙烯設(shè)備單價(jià)和成本才越低,所以乙烯甲醇之類的化工產(chǎn)品才會(huì)越做越大。否則的話,經(jīng)濟(jì)至上的資本主義才不會(huì)做80萬(wàn)噸的乙烯。他們會(huì)做80個(gè)1萬(wàn)噸乙烯。然后找便宜的地方把它們并起來(lái)。
劉秋卻是社會(huì)主義旗幟下誕生的技術(shù)人員,他對(duì)霍昌的斤斤計(jì)較嗤之以鼻。道:“咱們要選個(gè)學(xué)習(xí)的對(duì)象,也得選擇個(gè)比較好的吧,巴斯夫的裝備世界上最先進(jìn)的,從他那里弄些技術(shù),咱們學(xué)的東西也先進(jìn)一些不是?”
“你想巴斯夫轉(zhuǎn)讓技術(shù)?不可能!”張超加入了戰(zhàn)團(tuán),道:“巴斯夫是世界上最大的化工財(cái)團(tuán),用他們的德語(yǔ)說(shuō)的叫康采恩。他們的總部咱們的國(guó)企一樣,有幾百公里長(zhǎng)的鐵路,幾千座建筑,還有幾百公里的公路,自己的醫(yī)院和學(xué)校,分廠遍布全世界100多個(gè)國(guó)家,相當(dāng)于多少個(gè)中石油了,你想想看,中石油能給你轉(zhuǎn)讓技術(shù)?”
劉秋卻不像是張超那樣考慮問(wèn)題,揉著亂糟糟的頭發(fā),笑嘻嘻的看蘇城說(shuō):“咱們要是能吃進(jìn)巴斯夫的技術(shù),說(shuō)不定幾年以后,咱也能做大乙烯了。”
蘇城笑問(wèn):“幾年?”
“純粹的大乙烯,5年時(shí)間。”劉秋仔細(xì)思考了一番。
“這個(gè)五年光是一套大乙烯的設(shè)備,不劃算的,蘇董。”張超連忙攔住道:“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊,平均下來(lái),每年的產(chǎn)值也就百多億。咱們不像巴斯夫這樣的企業(yè),有以前積攢下的家當(dāng),咱們得全部重新購(gòu)置家當(dāng),太貴了。10年都收不回成本。”
劉秋反駁道:“算經(jīng)濟(jì)賬是這個(gè),咱們得算技術(shù)賬啊。”
“就算技術(shù)賬,你做大乙烯的成本能不能比購(gòu)置成本低?再一個(gè),讓你做出60萬(wàn)噸乙烯,你能接著做出100萬(wàn)噸的不?”
劉秋的臉垮了下來(lái),道:“我可沒(méi)說(shuō)先做60萬(wàn)噸的。咱們大華實(shí)驗(yàn)室就那么些個(gè)人,要從頭積累起來(lái)。先做30萬(wàn)噸的?”
“中石化的30萬(wàn)噸乙烯都要竣工了,還做什么30萬(wàn)噸。如果要轉(zhuǎn)讓技術(shù),找大慶什么的,比找巴斯夫容易多了。”張超說(shuō)的是中國(guó)引進(jìn)的揚(yáng)子乙烯工程,這個(gè)代號(hào)877的工程是中石化成立以后的首等大事,號(hào)稱中國(guó)自葛洲壩水利樞紐以后的第二大工程建設(shè),耗資70億人民幣,此時(shí)正在緊鑼密鼓的最后工期中。
正常來(lái)說(shuō),877工程的30萬(wàn)噸乙烯,年內(nèi)就可以完成。中石化對(duì)海滄計(jì)劃的欲拒還迎也在這里。他們要先確定自己的30萬(wàn)噸乙烯能做出來(lái),然后才敢承接海滄計(jì)劃中的70萬(wàn)噸乙烯項(xiàng)目。
這種大型項(xiàng)目,已經(jīng)不是平整了土地往上搭積木就能做成的。如揚(yáng)子乙烯工程是70年代立項(xiàng)的工程,建設(shè)到了79年,由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整,做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢復(fù)建設(shè),媒體的形容是“宏偉而兼具的工程”。揚(yáng)子石化喊著“一切為了877,一切服務(wù)877”的口號(hào),整整做了8年時(shí)間,到1991年,才隱約看到了試車的前進(jìn)。
從頭算起來(lái),中國(guó)用了將近20年時(shí)間,才把這套乙烯設(shè)備安裝建成,從中石化組建接手算起,也經(jīng)歷了艱苦的8年時(shí)間。
抗日戰(zhàn)爭(zhēng)也不過(guò)打了8年時(shí)間。對(duì)中石化的許多人來(lái)說(shuō),大乙烯工程的痛苦記憶猶新,再接過(guò)海滄計(jì)劃的接力棒做8年的70萬(wàn)噸乙烯?中石化的很多人從情感上就接受不了。
這8年時(shí)間,可是純支出無(wú)收入的8年啊。
蘇城此時(shí)也意識(shí)到自己做大乙烯的困難,除了技術(shù)上的壓力,施工和收款也是極困難的,中國(guó)曾經(jīng)發(fā)生的運(yùn)動(dòng),臺(tái)灣正在進(jìn)行的政治調(diào)整,或者是海灣戰(zhàn)爭(zhēng)一類的局勢(shì)變化,都會(huì)影響到大乙烯的施工和收款。
巴斯夫這樣的公司有底蘊(yùn)從70年代等到90年代,大華實(shí)業(yè)哪有這樣的實(shí)力。
中國(guó)當(dāng)年可是同時(shí)引進(jìn)了4臺(tái)30萬(wàn)噸大乙烯,換一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通公司,20年的時(shí)間足以拖死他們。
想到此處,蘇城搖了一下頭,道:“離題太遠(yuǎn)了,今天先討論設(shè)備的問(wèn)題,消化技術(shù)容后考慮。”
“是。”張超高興的回答。他在戰(zhàn)略部做供應(yīng)鏈,一向是主張緊縮的,認(rèn)為大華實(shí)業(yè)目前的攤子就鋪的太大,應(yīng)該出售或分割部分企業(yè),因此,一聽(tīng)劉秋想做大乙烯,他第一個(gè)跳出來(lái)反對(duì)。
劉秋最后一搏,道:“設(shè)備要和技術(shù)聯(lián)系到一起才好談。比如說(shuō)維修方面,如果不談轉(zhuǎn)讓技術(shù),巴斯夫估計(jì)都不會(huì)讓我們維修核心部件,只有談了轉(zhuǎn)讓技術(shù),才有可能自己維修部件,這能省很多錢吧。”
聽(tīng)他這么說(shuō),霍昌贊同道:“轉(zhuǎn)讓技術(shù)做一個(gè)籌碼也挺好的,國(guó)外也知道咱們國(guó)家的設(shè)備購(gòu)入有這樣的習(xí)慣。”
“可以,轉(zhuǎn)讓和維修都可以談,但大華本錢小,首先要考慮設(shè)備的快速投產(chǎn)。”蘇城其實(shí)還是喜歡技術(shù)的,只是實(shí)力不允許而已。
劉秋樂(lè)了,道:“那就是巴斯夫了?”
“我認(rèn)為卡薩利的更方便。”霍昌又回到了前面的問(wèn)題。
張超卻是另一個(gè)思路,道:“我覺(jué)得,哪個(gè)公司的影響力大,就用哪個(gè)公司的。也許,找一個(gè)美國(guó)或者英國(guó)公司更好。大型項(xiàng)目的問(wèn)題特別多,臺(tái)塑是臺(tái)資企業(yè),又是世界五百?gòu)?qiáng),他們做海滄計(jì)劃和六輕都那么多事,咱們就更難了。設(shè)備公司和貸款的銀行必須能撐得住頂。”
“不錯(cuò)。這是一個(gè)問(wèn)題。咱們的小身板太單薄了,應(yīng)該找一個(gè)面子大的。”蘇城迅速做出了決定,道:“李琳,你馬上就政府關(guān)系詢問(wèn)卡薩利和巴斯夫公司,閆學(xué)燦,你找詹森問(wèn)一下,有沒(méi)有美國(guó)公司有興趣。”
就像是臺(tái)塑和長(zhǎng)榮集團(tuán)在瑟坦油田的競(jìng)標(biāo)中幫助大華實(shí)業(yè)一樣,價(jià)值數(shù)十億美元的項(xiàng)目,足以令巴斯夫或卡薩利公司抵抗任何一個(gè)國(guó)家的政府部門。
沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的部級(jí)機(jī)構(gòu)能值10億美元。
不過(guò),在中國(guó)的企業(yè)中,也只有大華實(shí)業(yè)才能如此靈活的采取各種策略。龐大的中石化要采購(gòu)設(shè)備的話,采購(gòu)經(jīng)理考慮的重心與大華必然不同。
房間里的人,全都忙活開(kāi)了。
蘇城也回到房間,伏案疾書(shū)。明天的會(huì)議對(duì)海滄計(jì)劃將是決定性的,任何努力都只有在高層做出決策前,才能發(fā)揮最大的效果!()
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