第四百八十四章那又如何
第四百八十四章那又如何
這次的會(huì)面，石油總公司和大華，各有各的想法。
蘇城是希望通過周老，將各項(xiàng)事務(wù)敲定，而石油總公司則是希望借此加入中哈石油管道，從而獲得政治和經(jīng)濟(jì)上的好處。
要將石油管道做下來，談判是不可避免的，周老更多的是充當(dāng)公證人的角色。因此，無論蘇城和陳立正吵的有多兇，周老都不吭聲。
周老不說話，石油總公司那邊的官員，也都是只聽不說。毫無疑問，陳立正是他們推出來的代表。
這也是沒辦法的事。石油總公司的總經(jīng)理眼瞅著是要退的人了，根本不愿意得罪蘇城和林永貴。而有資格出頭的林永貴和楊長(zhǎng)亭，又因?yàn)榍猩砝嫦嚓P(guān)，不能完全的代表總公司的利益。于是，其他部門和分公司的官員們，就把排名其后的陳立正給推了出來。
幾十億美元的建設(shè)合同，還有以后的維護(hù)和運(yùn)營，誰不想分一杯羹。林永貴盡管與蘇城簽訂了合同，并且得到了石油總公司的認(rèn)可。但是，那章子是總經(jīng)理蓋的，其他人不管承認(rèn)不承認(rèn)，總是要爭(zhēng)一下的。
哪怕只是爭(zhēng)到了1，那也是上億元人民幣的生意，比他們辛辛苦苦一個(gè)月都要強(qiáng)。
而且，以國企的德性，又怎么會(huì)在乎合同的事。
其中，又以賀海濤等石油機(jī)械廠最為熱切。別的不說，一期1000多公里長(zhǎng)的管道，二期和三期又是分別1000多公里，光是做石油管道都能吃的肥死。當(dāng)然，究竟有多肥，就要看是誰來掌握采購權(quán)了。
石油管道的股份是已敲定的事，各家也沒有爭(zhēng)奪的。真要說起來，承攬石油管道雖然名利雙收，但利益更多的是遠(yuǎn)期利益，前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建設(shè)權(quán)給奪下來，那可是現(xiàn)成的好處。說不定一任廠長(zhǎng)下來，肥油就全都吃盡了。
不過，石油管道的建設(shè)權(quán)和石油管道的成本是息息相關(guān)的。想從石油管道的建設(shè)中多獲得利潤(rùn)，那石油管道的成本就要提高。也就是說，各家等于是用這種方法。從大華實(shí)業(yè)和勝利油田的手里分得好處，蘇城怎能不肝火上揚(yáng)。
看著一票中老年干部貪婪的嘴臉，蘇城干脆收起了笑容，冷冷的道：“采購和建設(shè)是石油管道的基礎(chǔ)，也是一體的。大華實(shí)業(yè)會(huì)自己負(fù)責(zé)，不勞費(fèi)心了。”
“那你的設(shè)備從哪里來，工廠、工人和技術(shù)如何解決？”陳立正也是有準(zhǔn)備的，一句話就抓住了大華實(shí)業(yè)的軟肋。
如今的大華實(shí)業(yè)，各個(gè)分公司加到一起，也就是萬多人的規(guī)模。這還是年年招新以后的結(jié)果。而技術(shù)工人主要都集中在大華船業(yè)、濟(jì)柴動(dòng)力機(jī)廠兩個(gè)分公司，其生產(chǎn)任務(wù)比普通的國企要重好幾倍。要大量抽人出來是無法做到的。
就算能做到，幾千一萬人也不夠。而且，正如陳立正所說的那樣，大華還缺少專業(yè)的工廠和設(shè)備來生產(chǎn)它們。
石油總公司就不同了。幾十年的發(fā)展，令他們創(chuàng)建了門類繁多的專業(yè)公司。生產(chǎn)閥門的，生產(chǎn)管道的，生產(chǎn)管道油漆的。生產(chǎn)管道油漆的塑料桶的……林林總總，說要拿下七成的采購。的確很有可能。
蘇城并不介意將生產(chǎn)任務(wù)交給國內(nèi)企業(yè)，但那得是在大華實(shí)業(yè)的監(jiān)督下進(jìn)行。也就是說，采購歸大華實(shí)業(yè)掌管，而國內(nèi)企業(yè)僅僅是單純的供貨商，他們不光要提供產(chǎn)品，還得保證質(zhì)量，否則就要受到合同懲罰。
石油總公司自然不這么想，他們就想像是過去幾十年里做的那樣，將工程攬到自己的手上，然后自己生產(chǎn)，自己監(jiān)督，好賴是一回事，利潤(rùn)是另一回事。
按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的規(guī)則，石油總公司自己給自己生產(chǎn)，用這樣的采購方式尚且有制約的手段，盡管制約的也不怎么樣……但是，當(dāng)甲方變成大華實(shí)業(yè)這樣的私企的時(shí)候，一旦將采購權(quán)都放給他們，那對(duì)方真是裁判球員加守門員一把抓，無人可制了。
做的狠了，部門眾多的石油總公司，能把球迷和媒體也兼任了，自己在自己的報(bào)刊上發(fā)表吹捧文章，讓你有苦都說不出。
因此，盡管有點(diǎn)被突襲的意思，蘇城仍然穩(wěn)穩(wěn)的堅(jiān)持道：“設(shè)備、工人等等，大華會(huì)自行解決的，不用你們?cè)劫薮摇！?
一個(gè)“越俎代庖”的形容，足夠說明蘇城的心情了。陳立正卻不在意的繼續(xù)問：“你剛才許諾說，會(huì)盡量用國內(nèi)企業(yè)來生產(chǎn)和建造中哈石油管道。”
“嗯。”
“國內(nèi)能生產(chǎn)和建造石油管道的公司，全部屬于石油總公司，既然如此，石油總公司直接給你們提供七成材料和設(shè)備，不是更簡(jiǎn)單。”陳立正皮笑肉不笑的抽動(dòng)了兩下嘴角。
“采購制不是這樣的。”蘇城再次否定，道：“采用哪個(gè)公司的材料和設(shè)備，采用何種規(guī)格和價(jià)格，必須由大華實(shí)業(yè)來決定。”
“石油管道所需的材料和設(shè)備如此之多，蘇董如果全用采購的方式，我們怕是供應(yīng)不及。”賀海濤陰惻惻的發(fā)出威脅。他掌握著中國最大的石油機(jī)械廠，倒是真有資格這么說。
如果石油總公司不向大華實(shí)業(yè)提供產(chǎn)品，那大華實(shí)業(yè)采取全進(jìn)口的方式，成本肯定要提高不少。這也是石油總公司的底氣。
蘇城果然沉默下來。
陳立正呵呵的笑了兩聲，狀似打圓場(chǎng)的道：“能提供的，我們還是要盡量提供的。蘇董的心思我也明白，您看這樣如何，我們雙方采用合作生產(chǎn)的方式。石油總公司出人，出廠房，出技術(shù)，單獨(dú)成立一家公司，生產(chǎn)石油管道，管道加溫設(shè)備和管道壓力設(shè)備設(shè)備，以及管道儲(chǔ)存裝備。大華實(shí)業(yè)準(zhǔn)備一部分的資金和技術(shù)人員，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品應(yīng)用在中哈石油管線中。同時(shí)。該公司所需的產(chǎn)品，也盡量在國內(nèi)進(jìn)行采購。”
“那就是合資公司了？”
“沒錯(cuò)，合資公司。合資公司作為一個(gè)單獨(dú)的實(shí)體，單獨(dú)進(jìn)行管理，按照大華實(shí)業(yè)的要求完成生產(chǎn)。蘇董若是愿意的話，整個(gè)生產(chǎn)過程，都可以派員監(jiān)督，若是不愿意的話，白得三成利潤(rùn)。不也挺好。”陳立正很為他著想的樣子。
蘇城倒是不反對(duì)這個(gè)提議，無外乎再多一家關(guān)聯(lián)企業(yè)罷了，遂問：“合資公司的占股呢？”
“石油總公司出人，出設(shè)備，出土地。出技術(shù)。大華實(shí)業(yè)象征性的出一筆錢就可以了。占股方面，石油總公司七成，大華實(shí)業(yè)三成。”
“三成！不可能。”蘇城暗自冷笑，心想：真是太看的起自己了。
陳立正茫然不覺，笑道：“自己生產(chǎn)總好過外購，你我合作，大華實(shí)業(yè)降低的成本不止三成。石油總公司獲得的也不止利潤(rùn)，中國的石油工業(yè)水平也能借機(jī)提高，不正是雙贏，三贏嗎？”
這一次。愛國主義的大旗又升起了，他的說法也不算錯(cuò)，若是將中國替代為石油總公司，那就更準(zhǔn)確了。
蘇城不置可否。他認(rèn)真想了一下，看向林永貴道：“林書記。勝利油田是什么意思。”
“唰”
十幾個(gè)人整齊的看向林永貴。在爭(zhēng)奪小集體的利益的時(shí)候，國企的心很齊。
林永貴“咳咳”了幾聲，狀似憨厚的笑了兩聲，撇清自己道：“無論你們得出什么結(jié)論，我都支持。”
石油總公司是他的上級(jí)單位，也是正管領(lǐng)導(dǎo)，勝利油田的獨(dú)立性雖強(qiáng)，也不能完全忽視人家的意見。何況，林永貴的最終目標(biāo)是石油總公司的總經(jīng)理職位，得罪所有的同僚，可不是得到這個(gè)職位的正確選擇。
因此，林永貴表示棄權(quán)，再正常不過了。
“唰”
十幾顆腦袋又整齊的轉(zhuǎn)向蘇城。
“我明白了。”蘇城說了這么一句，又沒了聲息。
林永貴有點(diǎn)歉疚的看看他，很是無可奈何。
蘇城偏著腦袋，自己琢磨著。
要是嚴(yán)格按照合同說話，那石油總公司根本沒有提要求的資格，除非他們能說動(dòng)哈薩克斯坦方面。
但是，石油總公司明顯不準(zhǔn)備用合同說話。他們顯擺的是自己的政治權(quán)利和國企身份。
或者說，他們就是在借用自己壟斷地位，強(qiáng)行索取好處。
合資公司看似公平，但石油總公司只要獲得超過五成的股份，那就擁有了合資公司的控股權(quán)，如此一來，采購哪家的產(chǎn)品，還不是由著他們選擇。
如果同意三七分成的合資公司，那比三七分成的比例采購還糟糕。
這簡(jiǎn)直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。
是把我當(dāng)猴耍啊！
蘇城的怒火，熊熊的燃了起來。
他一向重視公司的公關(guān)工作，尤其是政治公關(guān)，這是因?yàn)樗溃瑖鴥?nèi)外的石油公司永遠(yuǎn)不可能脫離了政治影響而獨(dú)立工作。
什么公平正義，在每年上萬億美元的能源行業(yè)是不存在的。就像是他在阿聯(lián)酋得到的瑟坦油田，多少家公司競(jìng)標(biāo)，大華實(shí)業(yè)付出了四千萬美元，還是貸款的，獲得了每年十億美元的回報(bào)。其他公司付出了幾百萬美元，卻一無所得，這又怎能用公平正義來解釋。
然而，陳立正和他身后的石油總公司的高官們，還是太高看自己，太小看私企了。
也許在他們眼里，中國境內(nèi)的石油公司，就是他們案板上的肉，今天想剁一塊，那就剁一塊……
在中國境內(nèi)的石油事務(wù)中，或許真的如此。
但在中哈石油管道的問題上，卻絕非如此。
蘇城握緊拳頭，做出了決定。
陳立正也等的不耐煩了，靜默了七八分鐘以后，忍不住問：“蘇董，你是什么意見？”
和舒蘭坐在一起的女孩兒也詫異的看向蘇城，心想：他閉著眼，不會(huì)是睡著了吧。
忽的，蘇城睜開了眼，黑亮的眼珠，正好看向女孩這邊。
女孩子正研究呢。一時(shí)間有點(diǎn)不好意思，垂下眼瞼。須臾，她又覺得不對(duì)，心想：我怕什么呢。
她馬上抬頭，再看向蘇城，人家卻已挪開了視線。
“合資公司……也可以。”蘇城的聲音不大，緩緩的，道：“利潤(rùn)三七分……也可以。但是，大華實(shí)業(yè)要七成。石油總公司要三成。其他條件不變。”
當(dāng)他說到“利潤(rùn)三七分也可以”的時(shí)候，陳立正的心跳都加快了。
接下來的轉(zhuǎn)折，則是讓陳立正的心跳變的更快。
不止是陳立正，讓在場(chǎng)的中老年官員都有幻聽或者心臟病犯了的懷疑。
“大華七成？蘇董，這可不能開玩笑。”陳立正幾乎有莫名其妙的感覺。
蘇城堅(jiān)定不移的道：“不開玩笑。如果要成立合資公司。大華實(shí)業(yè)必須占七成。”
“投入呢？”陳立正強(qiáng)忍著問。
蘇城理所當(dāng)然道：“還是按照你們說的。”
“啪”
賀海濤拍案而起了，為了石油管道的訂單，他先是站在中哈石油管線這邊，又站到安大線那邊，幾乎要心力憔悴了。現(xiàn)在被蘇城一鬧，登時(shí)也肝火上揚(yáng)了，怒道：“你瘋了不成。還其他條件不變？我們出人，出土地廠房，出生產(chǎn)線，然后你叉?zhèn)€手。檢查一圈，就要占七成，你當(dāng)我們是傻子？”
蘇城經(jīng)過了適才的長(zhǎng)考，不慌不忙道：“因?yàn)橛唵文笤谖沂掷铩Ｄ銈冇腥恕Ｓ猩a(chǎn)線是沒錯(cuò)，但沒訂單。你們就賺不到這筆錢。生意就是生意，付出多少，就得到多少。”
做出了決定，就要毫不猶豫的執(zhí)行下去。蘇城是決定了背水一戰(zhàn)的。
雖然得罪了石油總公司，很有可能讓國內(nèi)的業(yè)務(wù)陷入困境——首當(dāng)其沖的就是海滄基地中每天生產(chǎn)的數(shù)十萬噸成品油，這是中石油的絕對(duì)領(lǐng)域，哪怕限售一天，都可能造成巨大的損失。
但蘇城分析了局勢(shì)，覺得自己能承擔(dān)這樣的損失。大不了雇船把成品油賣到國外去，雖然利潤(rùn)將因此變的微薄，甚至造成虧損，但只要等到林永貴上臺(tái)，翻盤也未可知。
當(dāng)然，要是林永貴不能如期上臺(tái)，大華實(shí)業(yè)的地位可就尷尬了。在周老漸漸淡出上層權(quán)力圈的情況下，蘇城除了不愿打交道的蘇老，很難再找到能幫忙說話的人了。
如果這是賭桌，蘇城等于是全壓了。
賀海濤并未意識(shí)到這一點(diǎn)，仿佛氣笑了似的，表情扭曲的道：“付出多少就得到多少？我們付出人、財(cái)、物，然后得三成股份？那得到七成的大華實(shí)業(yè)付出了什么？”
蘇城用手指敲敲自己的太陽穴，道：“我們想辦法拿下了中哈石油管線。我有納扎爾巴耶夫的授權(quán)書，你沒有，所以，分成的比例得我訂。”
賀海濤又氣又怒，偏偏無話可說，臉都像是腫了一圈似的。石油總公司提供的人財(cái)物里面，人和物差不多都要寶石機(jī)來出，除了他們，也沒有哪家石油機(jī)械廠敢說，自己能組建一個(gè)全新的石油機(jī)械公司，供應(yīng)一條上千公里長(zhǎng)的石油管道，還能不影響自己的生產(chǎn)經(jīng)營的。
賀海濤的寶石機(jī)付出的多，要求的比例自然就高。蘇城要壓縮中石油在合資公司中的股份，那損失最多的，也必然是賀海濤的寶石機(jī)。
如果是這樣也就罷了，偏偏蘇城是一毛不拔，什么都不投入，就想得到七成的股份，這讓賀海濤如何服氣。
要不是年紀(jì)大了體力不足，賀海濤真想一腳踢飛了桌子，舉起蘇城，把他生撕成兩半。
那咬牙切齒的樣子，多半就是在想類似的情節(jié)。
陳立正的笑容也冷了下來，說：“蘇董的意思是，石油總公司不同意，以至于退出也沒有關(guān)系嗎？”
這是殺手锏了。如果石油總公司退出，缺少的可不僅僅是石油管道，有可能連一個(gè)專用閥門都沒處買去。
蘇城卻是一個(gè)磕絆都沒有的，接話就道：“沒關(guān)系。如果石油總公司退出，我就找中石化去，如果中石化也不愿意做，我想俄羅斯的石油公司，對(duì)此一定會(huì)感興趣。另外，我覺得國內(nèi)的私企。也不是沒有潛力可挖，大華實(shí)驗(yàn)室為了這條石油管道，已經(jīng)儲(chǔ)備了好幾年了，配套工廠哪怕是不懂技術(shù)，來料加工總是沒問題的。”
“蘇董是懂行的，找那么多的供貨商，管理壓力會(huì)有多大，您是明白的。”陳立正并不買賬，威脅的意味十足。要不是周老在側(cè)，他估計(jì)還要說的露骨些。
一條石油管道需要的裝備是極多的。幾千公里長(zhǎng)的管道只是最基礎(chǔ)的一部分，除此之外，采用加溫輸送的管道，每隔一段距離。就需要加溫裝置和監(jiān)控裝置，若有必要的話，還得投送添加劑以降低石油在管道中的黏性。加壓設(shè)備亦是不可缺少的。如果說，這些還屬于管道公司的生產(chǎn)范圍，那么，中石油的退出還意味著，建設(shè)過程中的高架橋。過山與過河的隧道、橋梁所需的大量設(shè)備和材料，也很難買到。
假如中石油搞封殺的把戲的話，那還得考慮大量設(shè)備和材料的后勤保障工作，例如數(shù)以千計(jì)的工程車輛。數(shù)以萬計(jì)的運(yùn)輸車輛，還有荒郊野外的工人維生設(shè)備，例如帳篷、爐灶等等等等……若是再往上來推算，如此漫長(zhǎng)的管道線路。還會(huì)需要建設(shè)數(shù)個(gè)后勤基地……
什么是系統(tǒng)工程，就是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大型工程。
一條石油管道所需要的裝備。只有中石油此等上百萬員工的大型集團(tuán)才能滿足。用采購的方式，壓力還輕一些，若是照蘇城所言，用來料加工的方式，組織成百上千的公司，那系統(tǒng)的復(fù)雜度就太高了。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過中石油這種國企的管理水平。
如果要讓他們來管理幾百上千個(gè)供應(yīng)商公司，他們?yōu)榇嗽黾拥母刹浚托枰粋€(gè)干部局來管理。
不過，威脅只是威脅。蘇城并不相信陳立正他們能發(fā)動(dòng)如此廣泛的封殺。至少，林永貴的中立不可能中立到這種程度。
因此，蘇城只是見招拆招的道：“大華實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略部，就是設(shè)計(jì)來做這些事，石油總公司若不相信，大可以退出以后，再看結(jié)果。”
周老盯著呢，石油總公司現(xiàn)在要是退出，那就是真的放棄了。
陳立正變的猶豫不決了。
就理智而言，他認(rèn)為蘇城是在擺空城計(jì)。但是，萬一是真的呢？
蘇城敢全壓，他又怎么敢。
國企的優(yōu)越感，鍛煉出來的是一群群的豺狼。他們會(huì)搶奪他人的食物，卻從來沒有為了食物而拼命的勇氣。
陳立正不情不愿的退讓了：“你說的太少了，我們四六分。大華實(shí)業(yè)四成利潤(rùn)，石油總公司六成利潤(rùn)。”
賀海濤等人也乖乖的坐在椅子上，擺出一副撲克臉，似乎默許了陳立正的讓步。
只要超過5成，他們就不吃虧。
蘇城終于笑了出來，繼續(xù)第一次的出價(jià)：“三七分。大華實(shí)業(yè)七成利潤(rùn)。”
“我們出人出力，總要給工人們發(fā)點(diǎn)工資吧。我們?cè)俳蛋氤桑灰?5，大華實(shí)業(yè)45”
“石油總公司的福利夠好了。大華實(shí)業(yè)的工人，也等著過年的紅包呢。”蘇城堅(jiān)持道：“三七分。”
“你讓一點(diǎn)。”
“就三七分。”蘇城背水一戰(zhàn)，那不管后面是有多大的地方，都不會(huì)讓的。
陳立正鼻子都要?dú)馔崃恕ＬK城一步不退，他總不能步步退讓吧。
“那大華實(shí)業(yè)，也注入一些資金吧，根據(jù)資金比例來分成如何？”始終沒有說話的劉秉開腔了。他在石油部的時(shí)代，就是人事司的司長(zhǎng)，升了副總經(jīng)理以后，也是管黨群的時(shí)間多，管業(yè)務(wù)的時(shí)間少。
不過，他和蘇城的關(guān)系，比蘇城和林永貴的關(guān)系，還要密切一些。此時(shí)，劉秉露出了一嘴的大黃牙，賀海濤等人立刻期待的看過來。
一家石油管道公司可不便宜，少說得要幾億元，要是按比例來分成，他們也不算太吃虧。
面對(duì)劉秉，蘇城果然笑了笑，低頭想想道：“大華要建設(shè)石油管道，資金不能輕易動(dòng)用。不過，我們可以注入一些技術(shù)。”
“什么技術(shù)？”
“硫化氫防腐蝕，超聲檢測(cè)柔性無級(jí)變徑，分布式的防盜檢測(cè)系統(tǒng)，射頻識(shí)別技術(shù)……”蘇城一口氣說了七八個(gè)，都是大華實(shí)驗(yàn)室完成的重點(diǎn)立項(xiàng)。他每年收集的大牛小牛們，只要能適應(yīng)大華實(shí)驗(yàn)室的氛圍，成果都是和奶牛差不多的。
陳立正自然而然的看向賀海濤，后者是石油機(jī)械方面的行家。
賀海濤眼睛瞪的溜圓，一會(huì)兒，道：“口說無憑，這些技術(shù)要先檢驗(yàn)的。”
“隨你們檢驗(yàn)，但事前說明，技術(shù)可以免費(fèi)提供給合資公司使用，但專利仍然屬于大華實(shí)驗(yàn)室。”蘇城簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，立刻吸引了充足的仇恨。
“啪！”
“啪啪！”
這次不止是賀海濤，好幾個(gè)中老年官員都跳了起來：“不給專利，算什么注入技術(shù)。”
賀海濤也有了朝三暮四和朝四暮三的耍猴感，憤然道：“組成了管道公司，你這些技術(shù)難道不拿出來用？你這等于還是什么都沒投入，吃七成的干股？”
“嗯。”蘇城點(diǎn)頭點(diǎn)的飛快，一副那又如何的模樣。
背朝大河，手持利刃，果然是心胸開闊！（）
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